谈国内券商证券经纪业务的创新

证券经纪业务是证券公司经营活动的重要组成部分。随着证券市场的不断发展,证券公司经纪业务领域的竞争日益激烈。佣金自由化、市场构成中散户比例缩减、机构增加等,都对券商提出了新挑战。面对残酷的竞争和生存的压力,国内大部分券商在经纪业务领域进行了有益的探索,并且都认识到争夺和占有客户资源的重要性。文章总结了近年来国内券商在经纪业务领域的创新经验,并指出进一步改进的方向。     

提升券商经纪业务竞争能力的对策探讨

经纪业务是综合类券商利润的一个重要来源，对经纪类券商来说，甚至是全部的利润来尖，在我国证券市场经过十年大发展之后的今天，随着券之间经业务竞争的日益激烈，证券经纪业务已由暴利时代转入微利时代，在这种形式下，研究经纪业务组合变量的内涵及特征性，以便扬长避短有机地将它们组合起来使销成功，从而提升券商经纪业押的竞争能力，显得尤其必要。     

证券营业部营销策略研究

随着我国证券市场与国际的接轨以及WTO的日益临近,证券经纪业务的竞争已经越来越激烈,各证券经纪商正在努力适应市场变化,主动出击,由价格竞争阶段迅速转入服务竞争阶段,由传统的通道提供者转变为客户资源开发和服务中心,各主要证券公司在客户服务经验的基础上,纷纷建立起健全的客户服务体系和客户管理机制,从而为主要客户提供系统完善的服务.本文将从证券公司的营业部入手,说明证券公司当前的经营策略应重视与加强市场营销,以此弥补规模与实力的竞争劣势,提高竞争能力.随着我国证券市场与国际的接轨以及WTO的日益临近,证券经纪业务的竞争已经越来越激烈,如何在激烈的市场竞争中占有一席之地,是众多证券公司需要考虑的问题,而营销的设计、策略及团队的建设将是壮大证券公司实力的重要保证,本文将从以下几个方面进行阐述:     

证券经纪业务风险表现及其风险管理指标

证券经纪业务是指证券公司接受客户委托,为其代理股票和其他有价证券交易的中介业务.无论是综合类还是经纪类券商,经纪业务都是其主要业务和利润收入的重要来源.经纪业务涉及的主体比较多,环节复杂,因而风险来源多、发生频繁.经纪业务风险主要是操作风险,具体风险如下:     

浅谈平衡记分卡在战略预算中的运用

随着市场竞争日益激烈,企业的经营环境变得日益复杂多变和难以预料,企业的生存和发展越来越受到环境的挑战和威胁.     

证券经纪业务风险表现及其风险管理指标

证券经纪业务是指证券公司接受客户委托,为其代理股票和其他有价证券交易的中介业务.无论是综合类还是经纪类券商,经纪业务都是其主要业务和利润收入的重要来源.经纪业务涉及的主体比较多,环节复杂,因而风险来源多、发生频繁.经纪业务风险主要是操作风险,具体风险如下:     

券商证券经纪业务转型背景下投资顾问业务的开展

形成于政府政策和行业壁垒保护下的我国传统证券经纪业务不仅自身存在很多不足,而且在新形势下还面临诸多挑战,我国券商证券经纪业务的开展陷入瓶颈,转型已是大势所趋。证券投资顾问业务的适时推出有利于经纪业务从简单的通道服务向专业化的增值服务转型,是券商经纪业务盈利模式的重大变革,为我国券商经纪业务的转型提供了契机。本文从投资顾问业务的概念及其意义入手,探讨了国内外开展投资顾问业务的经验教训,提出了券商开展投资顾问业务的措施。     

证券公司竞争力评价指标体系的构建

随着我国资本市场的开放,证券公司之间的竞争越来越激烈.根据证券公司的特点,分别提出了适合我国国情的综合类证券公司和经纪类证券公司的竞争力指标体系.     

基于信息技术的券商经纪业务竞争优势的构筑

采用基于信息技术进行券商经纪业务转型的策略,寻找出一条构筑起券商经纪业务竞争优势的较好的变革之路,即可通过以集中交易为基础的经纪业务服务平台的建设,实现建立产业通用战略、构造核心能力、有效应用企业战略联盟及构筑动态应变能力的目标,最终完成经纪业务竞争优势的构筑。     

物业服务企业拓展房地产经纪业务的思考

物业服务企业拓展房地产经纪业务符合国家政策导向。近年来,物业服务企业加速了房地产经纪业务的市场化布局,但房地产经纪业务收入在物业服务企业总收入中的比重仍然较低。物业服务企业开展房地产经纪业务,具有客户信任度优势、区域性垄断优势和低服务成本优势,但也面临专业性不足、业务覆盖面窄等障碍。为此,物业服务企业可选择小区自营、市场专营和合作联营三条路径拓展房地产经纪业务,同时结合求稳务实的人才策略、扬长避短的经营策略、经济实用的平台策略、合作共赢的联合策略,不断强化优势、弥补劣势,为物业服务企业拓展房地产经纪业务创造有利条件。     

房地产经纪人应遵守的“黄金规则”

随着房地产市场经济的发展，房地产业务本身也更加趋向专业化，这就对房地产经纪人提出越来越高的要求，不仅要了解和掌握房地产商品的自身知识、房地产经纪专业知识，而且要学习和熟练运用一些业务技巧，以提高自己的经纪业务水平。要想成为一名成功的经纪人，应注意以下几个方面：     

充分认识并有效发挥经纪机构和经纪人作用

房地产经纪伴随着房地产业的发展应运而生,其行业发展历史悠久,从业人数众多。然而,虽然经历了多年的发展,房地产经纪行业却一直未能真正走上规范、健康的发展之路,行业地位不高、从业人员良莠不齐、运营管理模式杂散。目前,房地产经纪正处于规范与发展的重要时期,从外部环境来讲,国民经济和房地产业的高速发展,为房地产经纪机构和经纪人员提供了广阔的空间与舞台：从内部环境来说,一批批法规、一个个规范陆续出台,房地产经纪行业正逐步迈上健康、规范发展的轨道。所以,作为房地产经纪机构和房地产经纪人而言,理应顺势而上,把握房地产经纪行业发展的良好机遇,实现经纪业务的快速、稳定发展,而房地产经纪行业的发展,归根结底,就是要充分发挥经纪机构和经纪人员对于促进房地产业发展、搞活市场流通、服务人民群众中所应起到的切实而有效的作用。就当前行业发展形势而言,要达到上述目的,必需从以下三方面进行努力：     

小议OLAP技术下的话务分析系统

随着新兴运营商的出现以及日益激烈的竞争和逐渐缩小的市场空间，精细化管理的需求已经变得越来越突出，及时提供反映业务拓展的效果的报表和分析数据，也变得越来越重要。因而传统的话务统计方式的弊端显得越来越突出。立足于网通对话务统计的实际需求，在深入研究话单采集技术的基础上，运用联机分析处理（OLAP）技术研究新型电信话务量统计分析技术及其实现方法。     

网络经纪人——开创地产经纪服务的蓝海

经纪业务实际上是一个人际关系的业务，发展客户关系，管理客户关系，是经纪企业的核心竞争力。怎么逃脱同质性的竞争，是经纪行业要思考的一个问题。     

关于国内券商投资顾问业务模式和发展方向的研讨

本文首先从何为券商投资顾问业务着手,引用中国证监会对于投资顾问业务的定义,强调投资顾问业务的本质就是建议角色,并结合目前国内证券经纪业务的现状,激烈的佣金价格战迫使券商寻求新的盈利模式,由原来的单一通道业务模式向投资顾问服务模式转变。本文研究国内外具有代表性的投行券商爱德华琼斯和国信证券的投顾业务模式,提出对国内券商投资顾问业务的功能定位以及对未来发展方向的探讨。     

房地产经纪业务的变革与创新

自从开设这个以讨论房地产经纪行业问题为主的专栏以来,笔者已经多次对房地产经纪业务或者说产品的问题提出探讨。回顾一下:在2010年11期,讨论了房地产经纪人的产品和收费问题;在2011年8期,讨论了房地产经纪佣金与经纪服务内容的匹配问题;在2011年12期,讨论了房地产经纪业务的扩展和分化问题。紧接下来,在2012年以来的几期专栏更是密集地讨论了房地产经纪业务相关的问题:1期的专栏讨论了在市场低迷时房地产经纪人应该如何开展     

基于博弈论的存量房经纪机构管理探析

房地产经纪机构是以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居问、代理等经纪业务的服务机构。按照服务市场的不同，可以将其分为两大类，即增量房经纪机构和俘量房经纪机构。增量房经纪机构，是指从事商品房的前期策划和营销代理业务的机构，常被称为房地产策划代理机构；存量房经纪机构，是指主要从事二手房买卖和租赁业务的机构。虽然从事房地产策划代理的经纪机构在服务的过程中也存在道德选择的利己现象，但我们通常所说的房地产经纪机构的道德风险主要指存量房经纪机构行为的问题，它构成了房地产经纪行业管理的主要对象。     

论房地产经纪行业的监管

本专栏从2010年8月开始,分别讨论了房地产经纪行为和经纪人的一些实际问题,包括：房地产经纪人是否必然推高房价、房地产经纪业务的独家委托问题、是否应该限制经纪收费、如何规范经纪服务行为、房地产经纪行为的本质,等等。     

浅议证券公司经纪业务风险管理

众所周知,证券市场是一个变化莫测,充满高风险的市场。那么,在这其中的证券公司该如何生存下来,就成为一个值得关注和探讨的问题。证券公司的经纪业务模式的发展和创新与风险管理之间有着密切的联系。本文通过分析证券公司经纪业务的主要模式,探讨经纪业务的创新模式及在这过程中的风险管理。     

2002年度房地产经纪机构年审结果通告

截止到2002年底,我局共对859家经资审合格的房地产经纪机构核发了《北京市房地产经纪机构资质证书》,其中769家经纪机构通过2002年度资质年审,其余90家未通过年审。未通过年审的经纪机构,不得继续从事房地产经纪业务。 附:未通过2002年年审的房地产经纪机构名单。