创新是走向成功的原动力——专访建行个人存款与投资部总经理赵富高

2010年3月28日,中国建设银行股份有限公司发布了2009年度经营业绩报告。数据显示,建行的银行卡业务发展迅速,运行效率大幅提高。借记卡发卡总量达2．52亿张,消费交易额为7906．63亿元,较上年同期增长77．24％,其中理财卡发卡总量达489．50万张,     

信用卡风险的主要特性与成因分析

截至2005年底,我国银行卡发卡机构为175家,与上年同期相比,增加72家;发卡量为9．6亿张,与上年同期相比,增加2亿张;特约商户39万家,与上年同期相比,增加5万家;POS 61万台;ATM 8万台,与上年同期相比,增加1．2万台。2005年银行卡交易金额47万亿元,其     

金穗飞旋舞翩跹——阜阳分行开展银行卡“质量效益年”活动纪实

今年以来，农行阜阳分行紧贴市场需求，强化科技支撑，加强营销力度，进一步提升银行卡功能及服务水平，银行卡业务在夺得2004年度全省农行第一名的基础上，再谱新曲。截止到4月底．该行发卡量达33．8万张，比年初增加5．8万张；卡存款余额达7．5亿元．比年初增加4000多万元；4个月累计卡消费额8840万元；实现银行卡收费599万元，同比增加了240万元。金穗卡逐渐成为当地商业银行同类产品中最受欢迎的银行卡品牌。     

萧县支行 强势推动 综合营销

2007年,萧县支行在扎实稳妥完成各项股改工作任务的同时,结合当地实际,加快业务转型步伐,加大银行卡营销力度,扩大发卡规模,提升服务质量,不断优化用卡环境,银行卡业务经营取得了可喜的成绩,已成为该行增加中间业务收入的支柱产品之一。2007年末,该行借记卡总量达13万张,当年新增发卡4万张,卡存款余额达2．5亿元;贷记卡发卡751张;实现银行卡收入335万元;借记卡发卡量、卡存款增量、银行卡消费及收单业务收入、单台转账电话存款交易量及留存额等四项指标均居宿州市农行第一位。     

“金穗”飘香——全椒县农行银行卡业务发展成绩喜人

截止2006年3月31日，全椒县农行当年累计营销“金穗”借记卡1703张，较去年同期净增加733张，完成一季度营销计划的113．5％，；卡存款余额达3426万元，较去年同期净增加658万元；实现银行卡业务收入23万元，较去年同期净增加7．1万元，银行卡业务发展成绩喜人。     

信用卡风险的主要特性与成因分析

截至2005年底，我国银行卡发卡机构为175家，与上年同期相比，增加72家；发卡量为9．6亿张，与上年同期相比，增加2亿张；特约商户39万家，与上年同期相比，增加5万家；POS61万台；ATM8万台，与上年同期相比，增加1．2万台。2005年银行卡交易金额47万亿元，其中消费交易额9600亿元，剔除批发性的大宗交易和房地产交易，消费交易额占全国社会消费品零售总额的比重已接近10％，而5年前仅为2．1％。同时，人民币银联卡实现了在近20个国家和地区的受理。截至2005年底，银联卡境外受理商户达2．94万户，POS4．53万台，ATM6．23万台，年度境外交易额达130亿元人民币。     

“金穗”为什么这么火

2001年，农业银行扬州市分行紧紧围绕塑造优势品牌，提高综合效益两大目标，抢市场、争份额，银行卡业务硕果累累，截至12月末，发卡量在38．96万张，净增27．69万张，全年发卡量是前7年发卡总和的2．46倍；银行卡存款达2．29亿元，比年初净增加1．74亿元，发卡增量和卡存款增量分别比省分行下达计划超额4．5倍和2．5倍，均列全省第2；银行卡交易量89．57亿元，同业市场份额达37．93％，居同业之首；银行卡消费累计达5195万元，国际卡收单216万元，分别完成省行计划的104％和144％。金穗卡业务如此红火奥秘何在？     

抢夺先机拓市场 全力营销争份额——农业银行姜堰市支行银行卡、网上银行业务发展迅猛

去年以来,农业银行姜堰市支行坚持以市场为导向、以客户为中心．把银行卡和网上银行业务作为业务经营的重头戏,牢固树立“质量第一、服务优先、营销跟进、发展快速”的经营理念,聚积竞争优势, 全力打造银行卡和网上银行业务核心竞争力,有效地促进了业务由数量增长型向质量效益型转变,实现了该项业务的持续快速发展。截至2005年12月31日,银行卡累计发卡量106175张,新增26474张, 完成全年任务的171．9％:卡存款余额达 27199万元,比年初增加8136万元,同比多增2150万元,完成全年任务的 101．7％,占各项存款增量的27．1％,卡均存款为2509元:累计卡消费额9110万元,完成全年任务的1157．1％,是上年同期的2．1倍,其中直接消费额6410万元, 完成全年任务的142．4％,是上年同期的 1．9倍;实现卡业务收入256．2万元,完成全年任务的102．5％。网上银行业务方面,企业客户注册数达72户,比年初净增55户,完成全年任务的105．9％;个人客户注册数达802户,比年初净增556 户,完成全年任务的102．8％;交易额突破 27亿元,完成全年任务的117．6％;新增注册网点6家。该行的具体做法,主要体现在“五个加强”上:     

我行银行卡业务的现状和发展对策

我行银行卡业务自1993年开办以来,从小到大,发卡量、卡消费额、手续费收入连年实现几何级数增长,取得了长足进步,但还存在一些问颗。一、银行卡业务的现状 (一)我行银行卡经营效益初步显现。截止2004年5月底,我行共发卡254万张,比年初增加39万张,卡存款余额达66.5亿元,比年初增加10亿元,累计消费60095万元,完成总行下达计划的240％;     

涡阳县农行以优质服务为着力点推动各项业务不断发展

近年来，农行涡阳县支行致力于深化优质服务，以服务拓展客户，以服务增效益，促进了各项业务快速发展。截止2004年11月中旬，各项存款达84946万元，较上年净增17211万元。其中储蓄存款达72936万元，较上年净增16361万元，对公存款达12010万元，较上年增长3130万元；同业存款达成5000万元，保险代理774万元；发行银行卡总计达19926张，卡存款5889万元，实现到账盈余736万元。     

农行湖南怀化市分行两年吸存三亿元用活银行卡

农行湖南怀化市分行住大力提高柜面服务质量和塑造网点形象的同时,坚持以市场为导向,以客为中心,大力拓展金穗卡业务。两年来,仅用活银行卡这一招,吸收存款达3.2亿元。 今年1-8月份,该行发卡量已达14万张,比上年增加39237张,存款余额3.23亿元,比年初净增8060万元,实现卡消费450万元,并且已加入了全国自动授权网 “地毯式”营销方式     

借记卡:花旗(中国)的一大亮点

2010年3月28日,中国建设银行股份有限公司发布了2009年度经营业绩报告.数据显示,建行的银行卡业务发展迅速,运行效率大幅提高.借记卡发卡总量达2.52亿张,消费交易额为7906.63亿元,较上年同期增长77.24%,其中理财卡发卡总量达489.50万张,较上年末新增122.54万张.在自助和电子渠道建设方面,已投入运营的自助银行达8128家,ATM 36 021台,居全球银行业前列.     

农业银行南通分行银行卡业务驶入快车道

2003年,农业银行江苏南通分行大力开展宣传、营销活动,促进了银行卡业务的快速发展。截至2003年8月底,该行金穗卡发卡总量达62.7万张,比年初净增15.2万张;银行卡存款余额首次突破10亿元,达10.86亿元,比年初净增4.55亿元;银行卡刷卡消费金额8300万元,新增卡量和新增存款的市场份     

继续推进银行卡业务健康有序发展

2007年,我国银行卡业务继续保持高速发展态势。截至2007年9月底,全国银行卡发卡量近14．6亿张,其中借记卡13．8亿张,比2006年底增加3亿张,信用卡超过7600万张,比2006年底增加2600万张。用卡环境明显改善,截至2007年9月底,全国银行卡特约商户67．61万家,POS和ATM分别达107．81万台和11．98万台。     

追求卓越再攀高峰——农业银行苏州分行2001年业务经营扫描

2001年，农业银行苏州分行业务经营取得了丰硕成果。存款超常增长，市场份额稳步攀升，年末本外币存款余额450．46亿元，比年初净增70．38亿元，人民币存款总量和增量份额分别达23．65％和27．03％，分别比上年提高0．59和2．98个百分点；外汇存款余额4．94亿美元，比年初增加1824万美元。信贷结构不断优化，资产质量明显提高，年末本外币贷款余额262．75亿元，比年初增加18．38亿元，黄金、重点、优质客户1515家，比年初增加97家，本外币不良贷款占比为8．18％，比年初下降3．84个百分点，其中常规本外币不良贷款占比6．71％，下降4．11个百分点；新业务、中间业务持续发展，业务领域不断扩大。外汇业务全年实现国际结算80．47亿美元，比上年增加11．42亿美元，市场33．79％，继续居同业首位。银行卡年末发卡总量116万张，新发卡36万张，卡存款余额和累计消费额分别达15．72亿元和2．74亿元，分别比增加7．2亿元和0．88亿元。     

提高认识 调整思路 强化管理 促进我区农行中间业务再上新台阶

一、去年我区农行中间业务工作的回顾过去的一年,在各级行领导高度重视、支持以及全行员工的共同努力下,我行中间业务有了较大的发展,基本实现年初制订的各项目标：全年非利息收入1．53亿元,占当年总收入的2．18％,比上年增长24％,如果剔除代理农发行业务不可比因素,实际增长181％;代理保险金额达16．29亿元,代理保险费收入共1595．66万元;代收代付款项发生额累计37．78亿元;国际结算业务额达5．86亿美元,比上年增长135．1％,结售汇业务量5．58亿美元,增长N3．1％。金穗卡发卡80．82万张,比上年增加45．02万张,存款余额15…     

加快我行银行卡业务发展

进入21世纪以来,我国经济保持了较快的发展速度,有力地带动了银行卡业务的发展。近3年来,我省农行银行卡业务取得了较快的发展,发卡量从2000年底的20多万张,增加到2003年8月底的181万张;银行卡消费从不到2000万元,增加到2.8亿元;银行卡手续费收入从48万多元增加到480多万元。应该说,我省农行银行卡业务已从20世纪90年代末的低谷走     

零售商使用POS系统的行为分析

截至2005年，全国累计发卡量达9．6亿张，银行卡消费金额超过9000亿元，特约商户达39万家，POS数量达61万台。自1993年金卡工程启动以来，我国银行卡业务发展迅猛，有关增长率如图1所示。     

收单业务增亮点 商户质量上台阶——芜湖分行与特约商户联袂开展“金穗刷卡有礼”促销活动

今年以来，芜湖分行坚持以“做实发卡量、做强卡存款、做大卡消费、提高卡效益”为导向，通过强化金穗卡营销，大力发展和调整特约商户结构，实施新产品带动战略等措施，POS收单业务发展初具规模，实现了金穗卡消费额的超常规增长。截至11月末，该行金穗卡消费额超过10亿元，较上年新增6．7亿元，增幅达605％，农行自有特约商户收单总额超过9．3亿元。POS收单业务的超常规发展，促进了银行卡收益水平的稳步增长。目前，该行已实现银行卡业务收入1051万元，同比增长353万元，在中间业务收入中的占比达到66．7％，较上年末提高了5．1个百分点。     

淮南市农行开展“真情送卡”营销活动

为大力推动淮南分行金穗卡业务的快速发展，充分利用全行员工社会资源优势，激发全行员工营销金穗卡的积极性，迅速扩大金穗卡有效发卡规模，提升金穗卡品牌形象和市场竞争力，7月份至9月底该行在全行范围内开展“真情送卡”营销活动。近年来，该行银行卡业务发展迅速，目前共发卡30万张，卡存款达3．4亿元，上半年卡消费完成72120万元，实现银行卡业务收入278万元，同比多增收95万元。银行卡业务收入占该行中间业务收入的80％。