产业发展视角下卷烟精准配送监管系统的构建探究——基于人脸识别技术

卷烟配送过程的传统方式是通过客户回访、跟车暗访、客户投诉处理等,难以为卷烟配送业务提供实时有效的大数据支撑,使得卷烟配送环节存在监控、安全和考核的不精准。随着人脸识别技术的不断成熟,采用人脸识别技术进行身份识别认证已经成为新的发展趋势,秉承国家局"精益物流、科技物流"的理念,基于人脸识别技术的卷烟精准配送监管系统的构建,将极大地提升卷烟精准配送监管的信息化水平,助力卷烟配送环节规范监管和提升市场运营效率。文章探讨了卷烟精准配送监管系统的构建策略,具有一定参考借鉴价值。     

温州地区“七匹狼”卷烟营销对策浅析

本文从行业“七匹狼”卷烟市场现状入手,分析了温州的卷烟市场现状,借用“SWOT”方法对“七匹狼”品牌培育进行了剖析,运用市场细分理论定位目标市场,通过终端促销,开展“七匹狼”卷烟精准培育,推动“七匹狼”卷烟在温州地区异军突起,为知名品牌培育积累丰富的实践经验.     

基于最优尺度回归的卷烟消费者品牌偏好预测模型构建

消费者在采取购买行动之前,心中就已有了既定的品位及偏好,实施消费者品牌偏好预测是卷烟商业企业实现精准品牌营销的重要保障。以零售商市场为重,以消费者市场为轻的营销观念和行为习惯将严重阻碍卷烟营销高质量发展的步伐。本文基于34972份有效卷烟消费者调查问卷,采用多重对应分析法探索性地发现卷烟消费者的品牌偏好与年龄、教育程度、月收入、烟月消费、期望价格、偏好外形等影响因素特征具有显著的对应关系,进而运用最优尺度回归分析法将对应关系进行量化,构建卷烟消费者品牌偏好预测模型,为烟草商业企业开展品牌精准营销、品牌培育与发展工作提供有效的决策依据。     

基于“四投四保”模式的辖区卷烟行业品牌差异化需求研究与实践

本文聚焦“四投四保”卷烟货源精准投放模式,从价格指数、动销率等指标入手,运用CRITIC分析法构建区域市场热力系数并以此描绘卷烟品规（品牌和规格）在各个细分市场的差异化需求,实现网格化的市场画像,为货源投放提供决策依据,确保良好的市场状态,有效提高客户满意度。     

烟草公司的市场营销策略初探

本文从市场营销的角度出发,根据卷烟市场营销的特点,分析了当前烟草公司卷烟营销中存在的问题,并从卷烟市场预测、品牌培育、精准营销等方面提出了解决这些问题的一些策略。     

湖南卷烟消费市场特征及发展方向 ——基于消费者行为角度分析

本文从消费者行为的角度入手,通过聚类分析方法构建出湖南卷烟市场8类人群画像,并与卷烟消费档次构成关系,得出未来消费结构变化趋势。同时,运用PSM模型研究消费者对各价类卷烟价格的接受度分析,得出了最优价格,并以此提出了适销对路的品牌培育策略。     

基于市场状态迭代的卷烟投放闭环管理模式研究

随着卷烟营销市场化取向改革的深入推进,货源投放作为卷烟经营的核心链条之一,加强和改进货源投放策略管理是深化改革的重要抓手.青岛市局(公司)坚持目标导向、问题导向、结果导向,以精确数据驱动精准投放,通过大数据、人工智能等技术建立了基于市场状态迭代的卷烟投放闭环管理模式,切实解决投放策略制定精准度不高、工作效率偏低,市场状...     

基于市场状态特征拟合的卷烟周销量预测模型

卷烟短周期销量的精准预测有助于优化工业生产组织和商业的货源组织策略,满足市场需求的同时实现效益最大化。但目前卷烟短周期销量预测方法准确度还有提升空间,主要是由于现有预测方法对市场状态考虑不足、参考周期选取科学性不够。为了弥补上述不足,本文构建了基于市场状态特征指数的卷烟短周期销量预测模型,并在理论上建立了卷烟短周期销量与其市场状态指数之间的影响关系。通过对浙江省两市不同品牌卷烟销售数据的实证分析,发现新的短周期销量预测模型结果要优于现有的模型结果。最后通过对实际应用结果的分析,发现新的销量预测模型已经产生了较好的经济效益。     

卷烟消费选择偏好的影响因素及品牌培育策略研究——基于耒阳市芙蓉王(硬蓝新版)及黄鹤楼(硬天下名楼)的调查

为瞄准卷烟市场需求,本研究基于卷烟零售户及消费者两个维度,对耒阳市的卷烟销售及消费现状进行问卷调研。通过针对耒阳市芙蓉王(硬蓝新版)及黄鹤楼(硬天下名楼)两个卷烟品牌规格的消费者画像及品牌发展空间影响因素分析,进一步分析卷烟品牌的营销模式和消费者的行为偏好,深入具体地了解了品牌培育对烟草行业营销的影响。基于此,本文从消费者视角出发提出了加强品类营销;瞄准细分市场,精准品牌定位;建设营销网络,提升培育效能等品牌培育策略。     

基于管理沟通理论的卷烟精准营销研究

我国烟草卷烟销售如今正面临着巨大市场压力,有必要持续加强对卷烟营销管理的研究。文章运用管理沟通理论,针对卷烟精准营销过程中信息失真问题,提出了相应的改善管理沟通现状的措施。     

基于大数据和知识图谱的零售客户标签体系设计

利用标签体系对零售客户精准画像进行分类,是卷烟市场精细化管理的重要基础。本文基于大数据和知识图谱技术,深入挖掘加工烟草商业企业内部营销、专卖、内管、物流等业务域系统和企业外部诚信互助小组微信公众号等的数据,设计了一套全域标签体系,包括成长度、配合度、预警度、规范度、诚信度五个维度的250个标签。该标签体系具有覆盖面广、支持动态更新和自定义等优点,在某地市级烟草公司取得了较好的应用效果,极大助力卷烟市场大户管理、货源精准投放等工作,具有参考借鉴意义。     

烟草公司货源投放的策略分析及改进

本文从烟草行业卷烟货源投放形势的大背景下出发,通过对烟草公司外部市场环境和内部营销现状,包括品牌和货源等的分析,总结出烟草公司货源投放策略上存在的问题,如高档卷烟的分配不均、货源政策的倾斜、紧俏货源的供不应求、省产烟的销售不力等。从这些具体问题出发,结合具体货源投放流程,进行货源投放的相关改进研究。在具体投放策略方面,按货源属性并结合价类、地区、客户级别、客户需求等因素进行策略制定,提升零售客户满意度,创造一个公平健康的卷烟销售市场。     

卷烟消费规律与市场规律研究

卷烟作为一种消费品,具有一定的消费规律和市场规律。卷烟消费规律具有即时性、稳定性和消费惯性三大特征,市场规律主要包括波动性、流动性和弱周期性。通过研究卷烟消费规律和市场规律,能够提高卷烟产品供应的及时性,更加有效地预测市场容量和结构,更加精准地投放产品,进而提高精益化营销水平。     

基于矩阵定位的品牌市场评价模型构建及应用

为解决当前卷烟品牌市场运行评价方法时效性低、科学性不强、缺乏前瞻性等问题,本文根据当前行业高质量发展要求,综合运用市场、订单信息数据,优化各项指标权重,构建基于卷烟货源属性的市场状态评价模型,并嵌入品牌活力指数算法,搭建市场品牌匹配矩阵,动态评价市场松紧程度及品牌成长性,实现全品规活力“盛强中弱衰”精准分类和市场状态“俏紧平松软”精准识别。通过准确定位各品牌“市场角色”,科学研判市场变化趋势,主动顺应消费需求调整品规布局,充分发挥品牌对结构提升的引领作用,始终保持社会库存合理和市场价格坚挺,促进市场状态持续向好。     

风险评估在烟草专卖零售市场监管中的应用分析

对烟草专卖零售市场进行监管、查处卷烟零售户的涉烟违法行为是我国烟草专卖行政主管部门的法定职权,也是维护国家利益、消费者合法权益的重要保障。据此,主要对目前我国烟草专卖零售市场监管面临的形势进行分析,并就如何通过对卷烟零售户进行风险评估,提升精准监管水平提出合理化建议。     

基于主原料价格预测与大数据思维的卷烟装潢材料定价研究

建立精准的卷烟装潢定价模型可为企业招标采购提供科学合理的支撑依据,本文构建了基于主原料价格预测与大数据思维的卷烟装潢材料定价模型。首先对卷烟装潢材料的成本组成进行了分析,发现纸张成本占比大,重要性高。接着对纸张市场单价进行高精度预测,并核算纸张成本。然后,通过大数据思维进行其他费用成本项的计算,最终得到卷烟装潢定价。     

浅析卷烟供需关系形成机制

上海各区县级烟草公司作为满足当地卷烟需求工作的主体,在实际工作的开展中经常会面临卷烟供不应求或供大于求的情况.为了处理诸如此类的市场情况,有效地制定销售策略,必须深刻把握卷烟的市场规律,理清卷烟的供需、价量关系.从卷烟市场供应与市场需求的形成机制入手,深入剖析在集市价的作用下,卷烟供需关系的变化规律,将变化规律运用到日常的工作中,使我们的工作更具有效率和效果. 近年来,卷烟的消费需求正日益增加,消费档次也在不断提升,面对着复杂多变的市场情况,各区县烟草公司要如伺把握好、预测好、满足好、引导好区域市场的卷烟需求,应该是我们研究的重点方向.事实上,卷烟作为一种快消品,有着一般商品都具有的共性,即隐藏于供需关系背后的价格的作用;但同时卷烟作为一种计划性商品,又会有着一般商品所没有的特性,即供应受计划影响较大.因此,卷烟市场的供需分析应该具有其特殊的模式.     

国产烟参与国际市场的策略研究

本文主要从市场调研、市场细分的角度分析了卷烟产品的研制与开发;卷烟品牌的培育、卷烟产品的包装、卷烟产品的定价、卷烟产品的促销等几个方面的问题,进而提出了国产烟参与国际市场的策略。     

摒弃粗放力求精准——论市场综合监管模式“APCD”工作法的运用

近年来,随着卷烟市场环境的不断变化和行业改革的逐渐深入,以往传统的“地毯式”巡查、 “刮胡子”检查、“户籍化”管理等管理方式已逐渐不适应新形势和新发展的要求.卷烟市场监管工作多年来沿袭旧有的粗放式管理方式,已经不能满足当前工作的需要.闵行烟草专卖分局在上海市局的指导下建立“APCD”工作法,为市场的精准监管奠定了基础.     

卷烟零售客户诚信经营管理体系建设研究

长期以来,各级烟草专卖行政管理部门一直在深入探索卷烟市场的监管模式,从户籍化管理,到诚信等级管理,体现了由强制性的行政管理向以人为本的人性化管理模式的转变。在国家倡导“放管服”的背景下,为大力督促卷烟零售客户开展守法诚信经营,从而提升专卖、内管和营销管理的工作质效,营造公平公正、规范有序的烟草制品营商环境,卷烟零售客户诚信经营管理体系的建立与应用显得尤为重要。依据专卖(含内管)、营销诚信评价指标,客观量化零售客户的诚信等级,从而构建卷烟零售客户诚信经营管理体系。根据诚信等级实施差异化分类管理与服务,既能从专卖角度对卷烟零售客户施行精准管控,又能从营销角度对卷烟零售客户实施精准服务。