海尔定制冰箱 吸引订单百万

在海尔冰箱全自动生产线上,一排排不同型号、各具特点的海尔定制冰箱在缓缓流动着……这是记者日前在青岛海尔冰箱公司参观时见到的情景。海尔在全国范围内推出“我的冰箱我设计”营销方案不到一个月的时间内,已收到100多万台的定制冰箱订单,创造了行业奇迹。据有关负责人介绍,目前海尔冰箱生产线上的冰箱,有一半以上是按照全国各大商场的要求专门定制的。“在这条生产线上,你找不到两台完全相同的海尔冰     

海尔定制冰箱吸引订单百万

在海尔冰箱全自动生产线上,一排排不同型号、各具特点的海尔定制冰箱在缓缓流动着……这是记者日前在青岛海尔冰箱公司参观时见到的情景。海尔在全国范围内推出“我的冰箱我设计”营销方案不到一个月的时间内,已收到100多万台的定制冰箱订单,创造了     

透视海尔的“定单”文化

海尔集团首席执行官张瑞敏如此阐述"定单经济"理论:"在新经济时代,如果生产没有定单的产品,就等于生产库存."海尔集团的操作工说:"我们的一切工作都围绕定单进行,不生产没有定单的产品."     

如何用“定单”控制库存？

库存问题，显然不只是仓库管理问题，也不仅仅是生产问题。当我们以系统思考的方式进行审视时会发现：其实如何让离仓库最“远”的营销部门提高定单准确率，才是根本。     

工商行政管理介入“定单农业”监管的切入点

“定单农业”是农村产业结构调整中产生的新生事物,它是以农业产业化龙头企业用契约联结公司与农户的方式存在,发挥了产品科技含量高、抗市场风险能力强、在契约双方建立了双赢机制等优势,而显现出旺盛的生命力。当然,“定单农业”象其它新生事物一样,     

从海尔"定制冰箱"说定制营销

作为行业的领先者和佼佼者 ,在其他竞争对手还忙着千方百计降低制造成本以赢取打价格战的资本时 ,海尔已经超前一步 ,不断地追求创造新的消费热点“定制冰箱” ,就是海尔占领市场的又一王牌。对于海尔打出“定制冰箱”这一王牌的市场反应如何 ,下面的数字清楚明白地提供了有力的说明 :从 2 0 0 0年 8月海尔推出“定制冰箱”只一个月时间 ,就从网上接到了多达 10 0余万台的要货订单。这个数字的涵义是什么 ?1995年 ,海尔冰箱年产量首次突破 10 0万台 ,不到 5年时间 ,现定制冰箱一个月便刷新了这个记录。相当于海尔冰箱全年产销量的 1/ 3。定…     

如此商业骗局你该怎样防范

何谓回马枪骗局?骗局最明显的特征就是，设局人向你发出消息，要求定做某种市场上缺少的特殊产品，然后利用你已生产出来的产品大做文章。设局人以外贸的名义，首先会与你谈好价格，然后下定单(当然正规的外贸公司也是如此)。然而“猫腻”就出在签合同的过程中，设局人会在合同上注明“预付30％的货款，70％货款到交货时付清”。你如果不熟悉内情，拿到定单后会兴高采烈，预付款一到，马上生产。此时，设局人也会一直和你保持联系，麻痹你的思想。当你的货物快生产     

不对市场说“不”

海尔的生意经里有一个重要的条文,就是决不对市场说“不”。凡是市场需要的,凡是顾客要求的,公司都要千方百计的去满足。一次,一位顾客买回一台海尔产的“小小王子”冰箱,由于房子面积小,冰箱的右开门用起来总是不大方便。事过不久,顾客与妻子一起逛商店,与海尔的信息员聊起了自己买海尔冰箱这件事,顺便说了一句“要是能生产出左开门的冰箱就好了”。言者无心,听者有意。海尔信息员立即向公司反映了这位顾客遇到的麻烦和要求。为此,公司领导特别批示给冰箱二厂：要打破只生产右开门冰箱的常规,以最快的速度按用户要求生产出左开…     

小旋钮转出大市场

如果您家有一台海尔牌煤气灶，那么您每天接触得最多的部件，就是莱州市家用电器配件厂的产品－打火旋钮。不单是海尔煤气灶，还有海尔冰箱上使用的旋钮，有80％都是出自该厂，这小小的旋钮，已随着海尔这辆国际列车驶入了国际市场。     

冰箱节能新时代

“每日耗电量0.48度”，“每日耗电量0.5度”等等，是冰箱市场上惯用的节能宣传口号，很多冰箱厂家都宣称自己的产品“超级节能”，今天推出日耗电量0.49度的冰箱，明天他又打破0.38度的节能极限。由于政府目前没有规定厂家对节能冰箱加贴节能标识，所以节能冰箱比普通冰箱能省多少电，谁也说不清楚，消费者也看不见，只能听商家“自卖自夸”。庆幸的是，以上的现象将改变，因为从7月份开始，国内市场上的冰箱都将贴上“能效标识”标签。我国的冰箱生产将全面推行强制性节能标准，今后国内冰箱企业必须生产节能环保冰箱才能进入市场销售。     

海尔特种冰箱的过程管理

海尔冰箱是海尔集团的核心产品部门．海尔冰箱在质量、设计、节能、销售等领域多次获得国际、国内大奖，如：2005年9月，海尔冰箱荣获由国家质检总局颁发的第一个“中国世界名牌产品”称号；2008年3月．海尔冰箱荣获2008全球红点家电设计大奖，这是中国冰箱业首次夺取该项大奖；2008年6月，     

砸出的理念

海尔公司有一个重要的经营理念，就是“有缺陷的产品就是废品”。可谁能想到，这个理念是用大锤砸出来的呢？改革开放之初，我国企业普遍实行的质量标准还是一等品、二等品、三等品、等外品，甚至还有处理品。这就是说，只要生产出来的产品还能用就要为它找到出路。当然，员工们的质量意识也无从谈起。在这种氛围中成长起来的海尔公司也深受其害。1985年，创业不久的海尔公司就从400台库存冰箱中检测出76台有缺陷的产品，按以往的标准这些冰箱最次的也可以卖上个“等外品”的价钱。总经理张瑞敏为了提高员工的质量意识，专门为这76件产品开…     

打造跨区分销企业的定单价值链流程

许多跨区分销企业都是由于陷入了由呆账和滞销存货构筑的陷阱中而导致失败的。导致这种局面的根本原因是经营理念的落后和流程缺陷。树立正确的经营理念、再造业务流程是避开陷阱的唯一出路。在需要再造的各种业务流程中，定单价值链流程处于核心位置：     

“营销组合”──一种竞争的比较优势

一个时期以来，以“价格战”为中心的市场竞争日益白热化，不少企业在竞争中渐失优势。然而，精明的企业经营者采用“营销组合”新的市场经营策略，形成了竞争的比较优势，值得我们的企业借鉴和运用。 在以家用电器为重点的市场产品价格竞争中，海尔电器产品一直未加入之中，却在市场上销售极佳。研究海尔公司的经营秘密，其中主要一条就是海尔实行“营销组合”策略，不断形成新的比较优势。海尔公司不仅坚持提升名牌 和质量，不断创新产品，还推 出了“定制销售”新方式，按 照消费者个性化需求设计生 产出左开门冰箱、带温控显 示冰箱等产…     

海尔空调质量观之DNA

以前在看描述“张瑞敏砸冰箱”的一个电视短片的时候，最深刻的印象是他沉痛地说：“质量，天天在讲，但就是没有落到实处，就是因为缺乏质量意识。”此后经过铁锤精神洗礼的海尔冰箱取得骄人成绩。     

海尔人用心诠释海尔精神

1998年9月21日,海尔公司样机评审现场。 欧洲经销商Y先生静静地站在全新的24台海尔冰箱样机前,他的眼睛紧紧“抓”着每一台,“太漂亮了,品种比我想象的多,这24种我全要,全部定货！” 站在一边的海尔海外冰箱事业部部长卢效斌笑了,此时此刻,他最想做的就是马上把这个消息告诉他的几员科研大将。 市场设计产品 9月15日,海尔集团总裁助理柴永森主持召开了设计人员会。再过5天,欧洲家电经销商Y先生将来海尔看冰箱样机。     

节能冰箱将成市场主流

目前，国家经贸委正在制定产品能效管理办法，国家质量监督检验检疫总局已开始修订相关能效标准。从2003年7月开始，中国市场上的电冰箱将贴上“能效标识”标签，使消费者对每台冰箱的年耗电量等数据一目了然。对企业而言，今年将强制性全面推广执行新的能效标准，冰箱企业只有生产节能环保冰箱才允许进入市场销售。据了解，目前市场上的节能冰箱比普通冰箱贵300至500元，这使得一些消费者更热衷于选择非节能冰箱。但是专家认为，消费者在购买冰箱时不能只看一次性的购买价格，要综合考虑冰箱的使用成本因素。由于节能冰箱采用了先进冰箱压…     

海尔冰箱做大国际市场“蛋糕”

1998年7月12日,1000台大批量海尔大统帅冰箱从青岛装船启运,进入美国市场,揭开了海尔电冰箱股份有限公司今年以来冰箱进军美洲的续篇。 截止到今年6月底,海尔电冰箱股份有限公司今年上半年出口量比去年增加了38.8％,出口创汇比去年同期增长了37.45%。刚刚结束的青岛对外经贸洽谈会上,来自西班牙、智利、法国、德国、美国等国家的客商云集海尔冰箱展位,纷纷与海尔冰箱签订出口合同。而海尔冰箱在迈向国际市场的征途上,更是捷报频传:聘请海外营销站站长、在世界家电博览会上引起轰动、在菲律宾市场上产品更是供不应求。     

砸出来的质量文化

1985年，76台“瑞雪”牌冰箱经检验不合格，张瑞敏命令责任者当众砸毁了这些不合格产品，这一锤．砸醒了职工的质量意识．不论过去、现在还是未来．质量都是海尔的生存之本．20年来．海尔形成了自己特有的质量管理哲学和质量文化。     

用户满意：企业制胜之法宝——海尔集团实施用户满意工程纪实

海尔集团（以下简称“海尔”）是以生产家用电器为主的国家特大型企业 ,产品涉及冰箱、冷柜、空调、热水器、整体卫浴、彩电、电脑、通讯电话、洗衣机以及各种小家电 ,共４２类 ,８６４０种。海尔从１９８４年开始创业 ,当时是一个资不抵债、濒临倒闭的集体小厂。经过１５年的拼搏 ,海尔产品目前已出口至８７个国家和地区 ,是中国企业打自己品牌出口最多的企业 ,销售收入年平均增长速度为８２．８ %。１９９９年４月３０日 ,海尔在美国南卡罗来纳州建立了在北美的第一个家用电器 (冰箱 )生产基地 ,其他产品也将陆续实现当地化。海尔正在向世…