自我一致性对象征性联合品牌购买意愿影响研究

经济和科技的快速发展,产品的象征性价值正逐步取代功能性价值成为影响购买的重要因素。本文通过实证研究证明,品牌态度在没有直接使用经历的情况下对第二品牌的品牌态度,甚至是积极的态度,对象征性联合品牌购买意愿的影响也是微弱的;而即使是对从未使用过的品牌,与第二品牌的真实、理想自我一致性仍然会对联合品牌购买行为产生显著的影响,且理想自我一致性对象征性联合品牌购买意愿的影响要更为显著;对个性的需求也对象征性联合品牌的购买意愿产生积极的影响;产品卷入度提高了自我一致性对象征性联合品牌购买意愿的影响。     

产品特征对自有品牌购买意愿影响的实证研究

自有品牌购买意愿研究是了解顾客和产品开发的有效途径。本文基于大量权威文献,构建了产品特征对自有品牌购买意愿影响的量表,并进行了量表纯化。随后,在广西桂林和南宁以及四川成都三个城市选取了183个有效样本进行正式调研和实证分析,通过假设检验,发现产品特征对购买意愿有比较强的影响关系。     

心理距离对二手商品购买意愿的影响

顺应建设环保节约型社会的时代要求,研究如何挖掘二手市场的潜力具有重要的理论和实践意义。为此,本研究结合解释水平理论和传染原则,探讨了消费者与二手商品个人所有者之间的心理距离对二手商品购买意愿的影响及其背后的心理机制。通过三个实验,本研究发现扩大消费者与二手商品个人所有者之间的心理距离能够提升消费者对二手商品的购买意愿,而消费者对二手商品感知污染程度的降低是该影响背后的心理机制。此外,本研究还探讨了心理账户损耗对感知污染中介作用的调节效应,结果表明低心理账户损耗条件下感知污染的中介效应显著,但高心理账户损耗会切断心理距离对感知污染的影响,最终导致感知污染的中介效应的消失。     

笔记本电脑品牌体验对消费者购买意愿的影响

消费者购买意愿的加强是消费者产生购买行为的重要影响因素,因此探究影响购买意愿的因素成为营销领域的重中之重。通过本文的分析,在体验营销模式下,笔记本电脑品牌体验不仅直接影响消费者购买意愿,还通过品牌态度的中介作用影响购买意愿,这为将来品牌营销提供良好的借鉴。     

品牌跨界联合效应评价的影响因素研究——以互联网约租车平台为例

跨界已经成为当前国际上新的潮流和发展趋势,同时也是一个企业或者品牌长久发展的必然要求。数十年来随着品牌跨界联合理论不断深入发展,如今从一线品牌到平价商品,运用品牌跨界联合策略的现象已经比比皆是。新时期,在"互联网+"的推动下,品牌跨界联合策略又有了新的发展,其中互联网约租车平台进行跨界营销早已屡见不鲜,以滴滴出行为首。这些在企业或者品牌运用品牌跨界联合策略时,也面临着盲目选择跨界合作品牌等问题。因此,文章在借鉴品牌联合理论的基础上,提出了品牌跨界联合效应评价模型,并最终得到了:(1)消费者的预先态度以及联合匹配度正向影响品牌跨界联合效应评价,其中联合匹配度在消费者的预先态度以及品牌跨界联合效应评价起中介作用;(2)消费者感知到的市场匹配度正向影响品牌匹配度等结论,对互联网约租车平台在实施品牌跨界联合策略时提供了一定的参考依据。     

体育行业品牌代言人对消费者购买意愿的影响

随着北京夏季奥运会的成功举办、冬季奥运会的成功申办以及国家出台一系列扶持体育健身事业发展的政策,体育行业已经成为我国国民经济中又一新的增长点。本文重点探讨了在体育这一蓬勃发展的行业中,品牌代言人是如何影响消费者购买意愿的。问卷调查法的结果表明,代言人的名气声望、与产品的关联度以及可信赖度都对消费者的重复购买意愿和口碑传播意愿产生了正面影响。最后对体育行业聘请代言人的行为提出了建议,为企业的宣传策略和广告策略提供了理论上的参考和借鉴。     

在线品牌社群对消费者溢价购买意愿的影响研究

本文以在线品牌社群为研究对象,通过探讨在线品牌社群的价值维度与品牌认同,证实在线品牌社群对消费者溢价购买意愿的影响。对496个有效样本的实证分析发现,在线品牌社群的信息价值、财务价值和形象价值能有效提高消费者的品牌认同,品牌认同对溢价购买意愿有正向影响。通过进一步考察品牌认同的中介效应,证实在线品牌社群价值对溢价购买意愿的影响是通过品牌认同产生作用。     

品牌音乐对消费者购买意愿的影响研究——基于商品类型和时间距离的调节作用

在激烈的市场竞争中,品牌音乐作为一种有效的营销工具,对消费者购买意愿的影响愈发受到重视。本文旨在探讨品牌音乐在时间距离及商品类型的调节作用下对消费者购买意愿的影响。通过三因素混合实验设计,本文发现品牌音乐对消费者购买意愿具有显著影响,而商品类型对品牌音乐对消费者购买意愿的影响具有调节作用,快节奏的音乐更能促进享乐型商品的购买意愿,而慢节奏音乐则能显著提升实用型商品的购买意愿。此外,时间距离作为调节变量,对品牌音乐与购买意愿的关系起重要作用。品牌音乐、时间距离和商品类型的交互作用显著,远时间距离下慢节奏音乐对实用型商品购买意愿的提升更为显著。基于此,本文提出了针对性营销策略建议,即在不同的时间距离和商品类型的营销活动中,合理选择品牌音乐,以提高消费者的购买意愿,实现品牌价值提升。     

绿色认证对品牌信任和购买意愿的影响研究

绿色认证是政府或民间机构向企业证明其产品符合相关环境保护要求的手段.通过绿色认证的企业通常会把绿色证书或标志放在公司网站和产品包装的显著位置,目的是提高消费者对企业生产的产品和品牌的信任感,提高消费者的购买意愿.文章通过问卷调查,检验绿色标志对消费者品牌信任度和购买意愿的影响,分析了消费者价值观对这种影响的作用,提出结论和未来研究方向.     

基于产品稀缺性对网上折扣促销消费者购买意愿影响研究

网上折扣促销中引入产品稀缺性日渐成为企业促销的重要手段。研究通过两个实验探讨了基于产品稀缺性情境下网上价格折扣促销对消费者购买意愿的影响,并引入品牌知名度作为调节变量。结果表明：网上价格折扣和产品稀缺性促销对消费者购买意愿的影响差别显著。品牌知名度在网上折扣幅度和产品稀缺性对购买意愿的影响中起到调节作用。研究对网上折扣和稀缺性促销的相关理论进行了补充和完善,并对企业的网上促销实践具有参考意义。     

品牌来源国和产品制造国对消费者产品质量评价和购买意愿的影响

This research explores the different effects of brand origin country and made-in country on consumers’ product evaluations and purchase intention. It is found that made-in cues have significant impacts on quality evaluation while brand origin cues influence purchase intention more prominently. Product quality is perceived lower when a brand from developed country is manufactured in developing countries, however, this may not affect consumers’ purchase intentions.      

产品稀缺信息对消费者购买行为影响之实证分析

本研究利用2×2×2组间因子实验对不同类型的产品稀缺信息影响购买意图的效果及品牌概念和购买渠道对这种影响效果的调整作用等问题进行了实证分析。结果发现产品的限量销售信息比限时销售信息能更为有效地刺激消费者对稀缺产品的竞争购买心理和对产品价值的感知,两种稀缺信息对购买意图的影响效果差异在购买象征意义较强的品牌时更为显著。本研究结果可为营销人员利用稀缺信息提高促销效果提供借鉴和参考。     

品牌联合主效应研究:产品介入度视角

品牌联合战略作为推广新产品、提升品牌资产的有效方式,近年来在商业实践中得到了广泛的应用。本研究基于消费者学习理论和认知一致性理论,从产品介入度视角出发,运用实验设计、问卷调查和SEM模型,对品牌联合主效应模型和产品介入度的影响在中国商业文化环境下进行了实证检验。结果显示,联合匹配度对品牌联合主效应存在显著的正向影响,但产品匹配度对消费者联合品牌的购买意图影响并不显著;产品介入度对品牌联合主效应模型中各变量之间的关系强度有调节性的影响,这与消费者学习理论观点是一致的。     

Linking Product Evaluations and Purchase Intention for Country-of-Origin Effects

Abstract

This paper reports an experimental study concerned with the observed inconsistency between evaluative and behavioral data for country-of-origin (COO) effects. This issue is addressed by specifying conceptual relationships among three criterion variables-consumer evaluations of product quality, perceived product value, and purchase intention in the context of COO effects. The results showed that COO information had a direct effect on overall product evaluation and an indirect effect (through product evaluation) on perceived product value, which in turn determined purchase intention. In addition, purchase intention was also directly affected by brand name and price factors, but not by COO. Moreover, it was also revealed that COO and brand name had a similar impact on overall product evaluation. On the whole, this study suggests that it may be premature to claim less significant importance and role of COO information in influencing purchase intentions or behaviors. Rather, the exact nature of COO effects for behavioral consequences might be much more complex than what has been assumed in most previous studies. The present investigation represents an initial effort in providing empirical evidence of how COO information may impact evaluative and behavioral variables differently in the consumer decision process. Managerial implications of this study are discussed.     

Temporary brand–retailer alliance model: the routes to purchase intentions for selective brands and mass retailers

We investigate a common but under-studied practice, the temporary alliance between a selective brand and a mass retailer, online or offline. Using a before-and-after methodology, we show how the attitude towards the new offer of a selective brand at a mass retailer plays a central mediating role. It is influenced by brand–retailer fit and product-category fit. It influences purchase intention towards the new offer, attitude changes towards the selective brand and mass retailer, and therefore purchase intention towards the brand and retailer. We also reveal a counterintuitive direct negative route from product-category fit to changes in purchase intention towards the retailer. To offer important managerial implications, we break out results for two selective brands and two types of mass retailers.     

消费者自我概念结构维度对品牌个性的相对影响力研究

文章实证调查了消费者自我概念结构维度对品牌个性的相对影响力。问卷调查数据分析显示,在三个被研究的自我概念维度中,实际的自我概念对品牌个性具有最显著的积极影响;社会的自我概念对品牌个性也具有显著的积极影响。而理想的自我概念对品牌个性的影响未获统计学意义上的支持。另外,文章也获得品牌个性显著影响消费者品牌购买和品牌口传意图的实验证据,这些研究结果能够为实施基于消费者自我概念的品牌个性战略提供启示。