零售商如何面对快速速扩张--访IBM业务咨询顾问康炳华

目前中国的零售业发展迅猛,同时也潜伏着危机.原本不甚成熟的零售市场突然问涌入了多种业态,加之集万千宠爱于一身的外资零售巨头在中国迅速跑马圈地,原本竞争激烈的零售市场更趋白热化,一时间风声鹤唳,连横、合纵、呼吁立法之声不绝于耳,大有兄弟阋墙抵御外侵之势.中国的零售商已然明白要提高自身的竞争力,必须尽快联合起来,做大做强.     

网络时代零售业格局的变革

互联网时代极大地拓展了零售业的市场空间，这种空间除了为实体零售业提供了地理形态的跨区域发展空间，但更主要体现在虚拟的零售市场的发展，由于虚拟零售市场突破了实体零售业有限的空间市场外，她的的高速发展意味着这一市场巨大的容量，实体零售商是否应该进军这一市场呢？很多的实体零售商已经做了许多的实践与探索，已经取得了一些经验。面对平面的实体零售市场在中国仍有天量的增长空间，     

科技

看好中国市场 英IT零售老大欲借道宏图三胞入华 继北美最大的消费类电子零售商百思买公司(Best Buy)5月份正式宣布将进军中国零售市场后，近日又传出英国最大的IT零售连锁卖场PC-WORLD也将通过宏图三胞进入中国市场。     

IT战略规划助力零售企业扩张

连锁零售业从上个世纪90年代才在中国兴起，到今天虽然才十几年时间，算得上是一个朝阳产业。2004年12月11号以前国家在地域，股权和经营范围等领域对国外零售巨头做了很多限制，比如外商只能在在省会城市和部分沿海特区城市设店铺。在良好市场环境的保护下得到了快速的发展，国内零售商已经抢占了国内零售市场的大半壁江山。     

仲量联行：97％国际零售商对中国市场乐观

仲量联行昨日发布第三次年度《亚洲零售商信心调查报告》，指出由于亚洲整体经济和收入水平的增长，国际零售商对于明年市场充满信心。来自亚洲九大主要市场不同零售业态的受访者中，更有82％的零售商表示在中国的营业额会有所增长，而97％的零售商认为利润将在未来一年保持稳定或有所提高。     

零售企业在新规则中前行

"这是一个最好的年代,这也是一个最坏的年代".用英国作家狄更斯在《双城记》这句开场白来描述当前的零售商们的境遇可能非常贴切. 2004年底,随着国内零售市场全面开放,零售业也仿佛被注入了一针兴奋剂,回首过去的两年,中国零售行业一片欣欣向荣的景象,外资在国内以前所未有的速度扩张,国内零售企业通过上市或者政策扶植加快自己的发展步伐,做强做大是他们共同的心愿.     

浅析中国零售业的竞争策略

中国零售业的全面开放日益临近，面对实力雄厚的跨国零售集团的大举进入，国内零售商在短期的规模扩张中显得力不从心，且联合做大的效果欠佳。因此，要想在当前激烈的竞争中生存和发展，国内零售商应采取避强定位，走差异经营之路。     

WTO与我国零售业的国际化

<正> 我国加入WTO以后,“洋零售”的进入给我国零售企业带来了前所未有的压力和挑战,中国本土的零售企业面对国外的零售业巨头,要做强自身与之对抗又要走出去与其共争市场。WTO的核心概念是门户开放和市场准入,手段是在权利和义务“对等”的基础上,降低和消除关税和非关税壁垒,实现自由贸易。既然国外的零售商可以到我国发展,那我们在国际市场也有机会,这就需要我国零售企业实施国际化战略。     

做好中国零售业的"家庭作业"

2005年，中国市场面临比较大的变革，世界500强基本上都进入了中国市场。这说明中国市场已进入一个新的起飞阶段，充满竞争和挑战。再看连锁市场，现代零售增长超过20％。最近的一些并购，比如沃尔玛收购好又多35％的股份，这个市场有很多机遇。对于未来零售市场的发展，在2010年，总额会达到10万亿。假如任何一家连锁企业占有1％到10％的比例的话，那么，中国零售市场提供的可能是一生之中难逢的商机。     

家乐福在中国市场的战略分析

家乐福（Carrefour）是全球第二大零售商,1994年进入中国大陆,2005年在中国市场的销售额已达174亿元,已成为跨国零售企业在中国店铺数量最多、销售额最大的零售企业,也是目前在华唯一盈利的外资零售企业。本文研究了家乐福在中国市场的战略问题,对家乐福的经济环境,政治环境,技术环境,行业环境进行了分析。并采用了SWOT分析模型,对家乐福企业本身的优势劣势进行分析,并对家乐福今后的发展提出了建议。     

高租金成商业“杀手”

国内外经济形势复杂多变,零售企业经营压力增大。传统零售企业正在经历全面而深刻的调整与变革。在前些年零售商跑马圈地的时期,各大中心城市的核心商圈一向被视为传统百货零售业的繁华之地,也是各大商家的兵家必争之地。如今,原本不少身处核心商圈的门店却打起了“退堂鼓”,关店潮呈蔓延之势。     

家乐福、沃尔玛价格欺诈案的警示

<正>家乐福、沃尔玛这些国际零售巨头涉及的价格欺诈案给了中国政府、百姓和零售业一个警示,即对零售市场交易秩序的管控要提高到国民经济内需拉动战略的实施、老百姓民生利益要得到有效保护、零售业要能健康发展的高度来认识与对待。一、退去国际零售巨头头上的光环改革开放以来,特别是中国加入世界贸易组织以来中国对外资零售商采取了全世界最为开放的政策,世界零售业最靠前排名的零售巨头们都集聚到中国市场开店,家乐福是最早进入中国市场的大型连锁超市公司,沃尔玛是全世界最大的零售公司在世界500强     

打造一流零售门店 IBM引领零售创新

11月3日第八届中国连锁业大会在北京展览馆隆重召开。本届大会的主题是“做强才能做大——信心、能力、策略”，提高零售门店运营效率成为零售商的重中之重。作为本次会议的一项重要环节，由IBM公司协办的以“当金牌店长并不是梦想”为主题的店长分会同日召开。此次店长分会充分体现了IBM努力帮助零售商回归零售业根本，提供全面高效的创新的举措和解决方案，帮助不同业态的零售业客户提升门店运营效率和经营业绩，增强核心竞争力和服务水平，打造一流的零售门店。     

关于外资零售商在中国发展受阻的探究

中国零售市场是一个极具发展潜力的市场,2004年中国零售市场对外资零售商放开限制和十二五规划中的振兴内需都为外资零售商带来新的契机。但是一些外资零售商在中国的发展情况并不乐观。2011年,多家国际知名的零售商和渠道商在中国关店。本文从主观和客观两方面重点分析了外资零售企业在中国发展受阻的原因,最后认为外资零售商除了对产品层面的本土化研发应该重视之外,产品背后的流通渠道、盈利模式和文化理念等方面的因地制宜也不应该忽略。     

零售研究：一个重要的市场研究领域

零售研究：一个重要的市场研究领域□王海忠随着市场研究服务在中国被愈来愈多的公司采用，人们对它的认识渐渐深入，这一行业也随之逐渐成熟起来。作为一个行业，市场研究的范围主要在于消费者研究、零售商研究、媒企介研究三个领域。市场研究公司可以根据自己的资源，决...     

通道费:大零售商挖掘市场效率的一种机制设计

本文运用数值例子和一般化博弈模型对1个生产商、1个大零售商和n个小零售商的市场进行了考察,给出了大零售商对生产商拥有讨价还价力量、生产商对小零售商拥有讨价还价力量时的市场均衡。结论为:(1)在大零售商使用包含通道费在内的"三部费"合约的市场均衡中,上下游可以实现纵向一体化利润。与生产商对下游完全拥有市场力量的情形相比,消费者剩余不会降低,市场价格不会上升,生产商获得的利润也不会减少。(2)大零售商的利润来自于消除上下游市场外部性,以及对市场效率改进的边际贡献。通道费可以视作是大零售商通过挖掘市场效率而获利的一种机制设计。(3)从政策角度看,用单一禁止通道费来提高市场效率和社会福利的目标往往难以实现。与其简单地取消进场费,还不如把政策的着力点放在支持小零售商、改善零售市场结构效率上。     

TESCO:后来者是否可以居上

与国际零售商状元——沃尔玛、榜眼——家乐福采取的国际化快速扩张、抢占中国市场的策略不同，位居“探花”，来自英国的TESCO并没有急于一时进入中国市场跑马圈地。2004年，姗姗来迟的TESCO以曲线收购的方式进入中国零售市场，比沃尔玛、家乐福晚了近10年，在这期间，沃尔玛已经在中国55个城市开设了104家商场；而家乐福也已在中国的38个城市开店超过了100家。     

怎样把零售做大做强——访中国石油炼油与销售分公司总经理田景惠

随着国内成品油零售市场开放市场的临近。国内成品油零售市场竞争逐渐加剧。面对来自国内外石油公司的竞争．中国石油成品油零售企业如何把零鲁市场做大做强？这是摆在中国石油领导苜前的一个重要课题；记者就此问题采访了中国石油炼油与销售分公司田景惠总经理。     

多渠道销售势在必行

虽然曾经只有少数企业选择这种方案，但现在多渠道零售已成为零售商争相尽快实施的重要行动。这也不足为怪。从2002年到2007年，美国零售市场年销售额增长率徘徊在5％左右，而多渠道零售商每年增长8％。在同一时期内，标准普尔500指数的年平均股东回报率为8％，而多渠道零售商却创下了15％的佳绩。     

我国零售企业自有品牌营销对策分析

中国加入WTO以后,我国零售业面临日益激烈的竞争,大量外资零售企业抢滩中国市场,给原本还不够成熟的中国零售企业带来巨大的威胁。中国零售企业必须适应国际化潮流,才能在激烈的竞争中立足并获得长远、稳健的发展。而创建自有品牌正是这种国际化潮流的重要方面。我国零售企业的自有品牌的发展才起步,无论是理论界、零售商还是普通消费者对自有品牌的认识还处于浅显的程度,现有的研究在深度和层次上也略显不足,本文将从通过各方面的分析来阐述如何科学的规划我国零售企业自有品牌的营销策略。