透视“瓶颈”背后的市场

公司化运行三年以来,常德邮政各项工作取得显著成效,业务收入实现了年均两位数的增长。但随着改革的逐步深入,邮储银行和邮政速递物流公司剥离后,集团公司明确了“没有邮务类业务发展就没有邮政发展”的思路,确定了邮政经营重点和发展中心向邮务类业务的转变,逐渐形成了“把邮务类业务作为头等大事来抓”的大氛围。     

“商圈投递”突围直邮市场

商超、卖场是直邮函件的制造大户,也是众多竞争对手热抢的“香馍馍”。长期以来,邮政企业在商超、卖场直邮市场的竞争中处于被动局面,许多客户因为价格、服务等问题“逃离”邮政。经过数年的价格竞争之后,直邮市场重又回到服务竞争的行列,作为重点大客户的商超、卖场,重新对广告的有效性提出了更高的要求。     

对做大“邮乐卡”电子业务市场的思考

＂邮乐卡＂作为中国邮政集团公司最新开发的一项新兴邮政电子业务,是中国邮政电子业务发展的一大突破。新春期间各地邮政部门利用节庆市场,采用多种新颖方式销售＂邮乐卡＂。广东、新疆、安徽、江西、西藏等省邮政企业对＂邮乐卡＂的销售尤为重视,并把＂邮乐卡＂电子业务的知名度与＂中国邮政＂的品牌形象连在一起,注入邮政文化、消费文化及网络文化等元素,实现创新化营销,创意化推动,     

“一个邮政领域”与“一个邮政市场”

一、“一个邮政领域”“一个邮政领域（ａｓｉｎｇｌｅｐｏｓｔａｌｔｅｒｉｔｏｒｙ）”也有译成“同一邮政领域”或“统一邮政领域”的，它是１８７４年邮政总联盟（万国邮联的前身）成立大会结束时签署的“伯尔尼条约”核心内容的组成部分。万国邮联自成立以来，各成员...     

淘金“二代证”市场

安徽省肥西县邮政局为配合当地公安部门的“便民工程”，开发了身份证寄递业务，经过几年来的发展，该业务已成为该局单证照业务中的“生力军”。从去年开始，随着第二代身份证的陆续换发，肥西县邮政局抓住契机，排除阻力，成功切入“二代证”速递市场，拉动了身份证速递业务的持续快速发展。目前该局的“二代证”寄递业务走在全省市县局的前列，在全省63个县局中遥居首位，创造了规模效益。今年1至4月份，肥西局共寄递身份证2．28万件，实现速递业务收人20多万元，占该局速递业务收入的50％多。     

直邮发展不妨化整为零

以直邮为例,众所周知,这项业务的发展需要服务提供方具有一定的商业化运作经验和渠道整合能力。因而,在消费者主导力日渐强盛的市场环境下,很多一无经验、二无资源的基层邮政企业都将其视为一项挠头业务。其实,我们完全可以借鉴山田本一的这种化整为零的方式,抓住一年当中直邮发展的几个关键性节点,巧妙化解业务发展难题。     

从产业链的新高度开拓直邮市场——访中国邮政集团公司邮政业务局副总经理方向阳

在2010年7月底召开的重点城市邮政局数据库商函业务发展座谈会上,集团公司领导提出,要通过发展直邮产业链做大做强数据库商函业务,扎实有效地推进直邮市场的拓展。     

关注政务探寻贺卡商机

寻求政务商机,以服务通政功能促进函件业务发展,是各地函件业务发展的重要着眼点之一。重庆邮政商函公司就在捕捉政务商机的过程中,巧借函件服务通政功能,成功开发“五个重庆”邮政贺卡,精心打造邮政贺卡的品牌效应。     

瞄准商演会展 拓展函件市场

今年以来,河北省张家口市邮政分公司紧紧围绕省公司提出的＂通过抓商演会展活动促函件转型发展＂的思路,精心策划,用心营销,细心造市,函件业务发展取得突破。截至8月底,全市邮政已成功运作商演会展项目8个,实现业务收入167.9万元;实现函件业务收入1056万元,完成全年计划的81.23%。剔除贺卡收入,张家口市分公司实现函件收入734万元,比上年增长44.66%,完成省公司下达计划的75.09%。     

打造农资市场“沃尔玛”

2004年年底，国务院副总理黄菊、全国人大常委会副委员长许嘉璐在“关于江西邮政服务‘三农’情况汇报”上，先后对江西邮政服务“三农”的做法和成绩进行了批示和肯定。服务“三农”，意义重大，困难很多，任务艰苦，业务繁杂，江西邮政是如何做的呢?缘何引起中央领导的重视和肯定?江西邮政有什么样的经验?让我们深入江西，深入当地邮政的基层局所，深入赣水大地的田问地头，去看一究竟，去探一神秘。     

撬动函件市场——贵阳邮政开发“幸运刮刮卡”项目小记

"恭喜这位大哥抽中了一等奖,喜获现金500元!"贵州省贵阳市修文县邮政局市场部主任徐春林话音刚落,伴随着现场欢快的音乐,喜庆的鞭炮声就噼里啪啦地响了起来。前来赶乡场的村民张永松做梦也没想到,抱着图个乐儿的心理在集市上买了张"幸运刮刮卡",却真的中了一等奖。接过徐春林递上的500元现金,他乐得合不拢嘴。这是2014年12月7日发生在修文县六桶镇集市上的一幕。当天,六桶邮政支局抓住赶集日之机,在集市上开展"幸运刮     

美国邮政市场发展进程

1邮政市场概况随着2006年《邮政责任增强法案》的颁布与实施,美国邮政行业的监管有所放松。但与其他私营企业相比,美国邮政的商业灵活性十分有限,业务重点仍是传统邮政业务,整个邮政行业价值链上的其他领域并不活跃。     

巧借社会力量 撬动市场大门：“我爱开封书信周”活动引发的思考

几个月前,河南省开封市五家单位联手,在一市五县的中小学生当中开展了一次“我爱开封书信周”的活动。数以万计的学生参与了这一活动,瞬息间４．３万封信飞进了邮局的大门,开封市邮政局的信函业务量因此猛增了１０多个百分点,在全省的排名一下子跃居第４位。为了解这次“书信周”活动开展的情况,笔者专程采访了开封市邮政局副局长夏治林。夏副局长讲述了一件事：前不久,某市一家电台举办了一次猜谜活动,其中有一条谜语叫做“言而无信”,谜底是“打电话”。面对这样的谜语,夏副局长有些无奈和难堪,但更多的是不服气。电话真的能代…     

对政务类速递产品发展机制的思考

随着速递专业化经营的推进,尤其是速递物流公司的整合成立,对速递业务的发展将提供新的契机。特别是对竞争较为激烈的同城业务,新的运营机制也带来了新的发展动力。2010年1～5月,湖南邮政速递同城业务实现收入1625万元,同比净增958万元,增幅达到了143．6％。目前,我省比较突出的速递同城业务项目有：二代证寄递、港澳再签注、交警罚单、考生档案寄递、准考证寄递、法院传票寄递、     

“雁阵”里的“狼性”与“虎威”

在长沙邮政有这么一个营销团队,他们善于“攻坚”,敢于“碰硬”,积极向社会各领域渗透,推介邮政函件业务;他们通过努力,创造了一个又一个营销奇迹。2007年度,他们成功开发工行整体账单、联通VIP卡寄递、联通高考大礼包3个大项目,每个项目均创收50万元以上;湖南第一笔“幸运邮天下”业务．招商银行与中国银行“双挂号”账单、百联东方整体商函业务4个项目也都出自该团队,创收均超过30万元。2007年全年,这个营销团队共创收1037万元,同比增长28．14％。     

邮储银行求解赢利“方程”

邮储银行赢利模式面临重大转型1986年4月,经国务院批准,邮政部门恢复办理储蓄业务。20年来,邮政储蓄从无到有、从小到大、从弱到强,走过了不平凡的发展历程。2007年3月,随着中国邮政储蓄银行的成立,邮政储蓄的业务发展处在了关键时期。对于新成立的邮储银行来说,当前最现实的问题就是如何赚钱。     

浅谈直邮业务的市场开拓与维护

近年来，直邮业务应运而生。直邮可以让客户用最短的时间，花最少的钱，找到适销对路的客户，把信息准确地传递给客户，产生广泛的社会效益和经济效益。对于加快直邮业务发展，笔者有以下几点浅见。     

“码”上开启直邮新体验

美国国际邮政公司2010年发表的一份针对发达市场中35个邮政运营商的调查结果表明,近年来不论是优先邮件、名址商函或是无名址商函,都呈现负增长的趋势。这其中无法回避的一个原因就是,手机通信和互联网营销手段的迅速崛起给直邮产业带来的巨大冲击。这一趋势迫切要求邮政企业加快业务创新步伐,将自身实物信息传递的优势与互联网时代信息传递的便捷性有效融合,实现由传统直邮向电子化直邮转变。     

邮政速递“淘金”网商创业园

电子商务这一新兴经济业态在近年来发展比较迅猛,由此催生的电子商务快递也成为快递市场的新宠。应该说,电子商务快递的高速增长,也造就了一大批民营快递公司的发展与壮大。邮政作为国内最大的快递企业也非常看好这一市场,上至邮政集团公司,下到各地邮政速递物流公司都在研究如何深入开拓电子商务快递业务。