思路错误，自然难有出路

从案例来看，英德中国公司走进了四个误区：一是思维误区。市场总监犯了一个错误，那就是忽略了小家电产品营销环境的变化，以老思维应对新的市场形势，形成了思维定势。通过案例，可以看到英德中国公司2000—2003年市场每年都以60%的速度高速成长，并且位居行业三甲，而2003年开始六个大区没有一个地方能够完成销售指标，这就说明该企业已经过了快速成长阶段，而要进入一个平缓的发展阶段。     

品牌定位与品牌整合

英德公司面临的尴尬处境，我认为其实是“英德”品牌的定位缺失，或说“英德”品牌在推广上存在着相当的偏差。这至少表现在三点：第一，企业自身对品牌的定位与消费对品牌的认知有偏差，企业自身，包括兼管品牌事务的市场总监也片面认为“英德”本身属于高端品牌，而对市场一线有着深刻感触的销售经理却有着茫然无头绪的感觉，认为采取降价才是解决问题的根本之道。     

创新是企业的原动力

离零售业全面放开，仅剩下5个月时间。入世过渡期正在一天一天缩短，内外资企业即将在公平的市场环境下展开全面竞争，更激烈竞争的暴风雨就要来了。零售业的战略竞争如同一部国际大片《生死时速》。有人提出：“5年后，百货店只会剩下一个名字!”这更加激发了我搞好现代百货店的决心和信心。     

整合营销传播仅是概念吗？

随着新世纪经济全球化的到来，各企业间的竞争已经进入到一个新的阶段，各种市场宣传行为已经渗透到人们的日常生活中。据统计，一个美国人一天中所要接触的广告多达270个。同时，伴随着大量新媒体的兴起，传统与单一的营销传播策略已经无法满足新环境下市场营销的需要。常有企业感叹为什么自己投入了大量的广告费，可品牌的形象在消费者心目中仍是模糊的。一个品牌往往只可以引领风潮几年而不能长久地维持自己的品牌优势。在这种形势下，整合营销传播（IMC）已经越来越受到人们重视。     

从战略性区域市场走向全国市场

企业的市场竞争乃是营销资源的竞争。其中围绕着广告相关资源竞争乃是重要的资源竞争之一。市场环境的变化改变了企业的营销策略及竞争策略，相应的广告投放策略也将发生变化。考察广告投放效果最大化，广告主营销战略及市场开发策略是最重要的前提。从战略性区域市场走向全国市场是目前决定广告主广告投放效果最大化的最佳策略。广告投放的浪费。最大的莫过于市场营销战略方向制定错误造成的浪费。中国广告主，应当找到适合自己的市场营销前进策略，只有方向制定正确了。广告的浪费，才是最少的。上期《焦点》，旨在为中国广告主提供一种最佳的广告投放路径，这种广告投放路径是企业由小到大。由弱到强发展的路径，分为《理念篇》、《思路篇》、《功能篇》，希望能给广告主一点启发。     

2005年乳业市场展望

在当前乳业竞争走势扑朔迷离的局面下，企业如何对来年乃至更长一尉时期内的乳业市场做出预测，以提前做好应对的准备，适应不断变化的环境，从而进行正确及时地调整和决策，是需要重点考虑和认真对待的问题。笔者认为，要对2005年的乳业做出尽可能准确的预测，需要从以下几个基本方面进行分析：     

从战略性区域市场走向全国市场——“理论篇”：战略方向广告价值的最大化决定广告价值的最大化

企业的市场竞争乃是营销资源的竞争，其中围绕着广告相关资源竞争乃是重要的资源竞争之一。市场环境的变化改变了企业的营销策略及竞争策略，相应的广告投放策略也将发生变化。考察广告投放效果价值最大化，广告主营销战略及市场开发策略是最重要的前提。从战略性区域市场走向全国市场——是目前决定广告主广告投放效果最大化最佳策略。广告投放的浪费，最大的莫过于市场营销战略方向制定错误的浪费。中国企业广告主，应当找到适合自己的市场开发中的前进策略，只有方向制定正确了。广告的浪费，才是最少的。本期专题，旨在为中国企业广告主提供一种最佳的广告投放路径，这种广告投放路径是企业由小到大，由弱到强发展的路径。[编者按]     

面对外资进入中国商业领域的理性思考

面对外资进入中国商业领域的理性思考王济光中国被公认为世界上潜力最大的市场，中国的商业正在成为外商翘首以待、渴望挤入的投资领域。种种迹象表明，中国的零售业正在成为外商挤入中国市场参与竞争的一个新的发力点。１９９６年无疑是中国零售业竞争最为激烈的一年，大...     

竞争情报从展会开始

会展竞争情报是一种特殊的“竞争情报”，具有定向性、谋略性、对抗性、前瞻性、增值性和隐秘性等六大特点。会展业竞争情报是有关自己、竞争对手、竞争环境以及由此引出的相应竞争策略的情报研究，是会展企业为获得和（或）维持竞争优势而采取决策行动所必需掌握的信息。竞争情报的组成包括三要素：本企业和竞争对手、竞争环境（包括政策、市场、...     

央视-索福瑞的发展螺旋与商业逻辑

众所周知，在竞争日益惨烈的市场环境里，能有机会隆重庆祝自己10岁生日的公司不多，能成为某个市场绝对领跑者的公司当然更有理由为此大书特书一番。2007年12月4日，这一天对央视-索福瑞媒介研究有限公司（CSM）而言就是这样一个日子。     

干散货航运企业竞争策略研究

在竞争的环境中，考量本身的优劣，制定竞争策略，是干散货航运企业应该重点关注的战略问题。干散贷市场尤其独有的特点，针对其特点，可以总结分析出干散货航运企业可采用的竞争策略。     

入世后国有外资企业面临的冲击及应对策略

加入WTO，意味着我国将全面与世界经济接轨，企业所面临的市场环境正酝酿着一次深刻的变革，作为对国际市场的剧烈波动体会最深的国有外贸公司，如何正确地分析入世面临的冲击并寻找应对策略是当务之急。本文从国有外贸企业内部原有的劣势和外部竞争环境两个角度分析面临的冲击，并从增强自身实力、采取防卫性措施和被迫迎合三方面探索国有外贸企业的出路，以迎接各方面的挑战。     

消费民族中心主义的内衣民族品牌营销战略探究

本文在全球市场环境背景下，分析了民族品牌的市场发展前景，并基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，对民族品牌的优势，劣势，威胁和机遇进行分析。以及结合市场营销4P发展策略，为民族内衣品牌的发展提供思路和借鉴。     

调整营销策略开发农村消费市场

在我国经济的市场环境已转为买方市场的今天，大多数商品在城市市场处于饱和及过剩状态，各工商企业竞争非常激烈，各种促销战愈演愈烈。然而，对农村市场，却很少有企业去抢占，甚至有些日用工业品在农村市场出现脱销断档。可见，农村这一庞大的、快速生长的市场被许多厂...     

旺季来临空调行业竞争新格局

2005年空调行业前四强（海尔、美的、格力、志高）的市场占有率分别为16．22％，13．21％、9．30％、7．28％，合起来占据近半壁江山，这是寡头市场的明显标志；同年，空调行业经历了一次大洗牌，空调品牌的数量从2004年的104个下滑到了24个，这是同质化竞争的结局。不言而喻，2006年，大部分企业为了生存而战，行业竞争必将更加激烈。而纵览各空调厂家2006年的竞争策略，空调行业仍未走出战略的迷雾。     

MOTO：秀出你的精彩-摩托罗拉手机市场推广新策略

在2002年初，摩托罗拉公司在其手机市场上实施了“MOTO策略”，此策略一反摩托罗拉过去沉稳僵化的营销风格，侧重于引领时尚潮流，并借此缩短了消费者的距离。2002年末，摩托罗拉在中国手机市场上获得了巨大成功，以CDMA手机市场份额第一和各省手机市场占有率第一的佳绩傲视群雄。由此表明，“MOTO策略”在激烈竞争的手机市场环境中收到了较好的效果。     

市场调研与分析，先行一步

英德公司产品的高定价影响了销售的增长，但这显然又不是问题症结的所在，在现实与未来，销量与品牌面前，英德公司该怎样权衡自己定价策略呢？是适当调低，增强渠道竞争力，实现行业门户清理，还是逐步走高、保持利润领先、回归一些人所认为的高端品牌该有的价格形象？在一些你已经发现了的英德公司的其他问题中，你认为最解决、最有可能改善现实销售的问题又是什么？     

2006年中国电视收视市场盘点

2006年中国电视市场，在宏观环境上，广电政策接二连三出台，整个电视市场规范和创新并存；在不同媒体行业竞争中，IPTV、手机电视、移动电视逐渐壮大，数字电视走入千家万户，传统电视媒体市场面临更多的竞争；在传统电视市场内，中央级、省级、市级电视频道竞争进一步升级，娱乐选秀大战、独播剧大战此起彼伏。本文将结合CSM媒介研究的127个城市的收视率调查数据，从整个电视市场的收视环境、观众的收视特征、频道竞争、节目竞争与发展特点等方面——对2006年的中国电视收视市场进行全景式的分析与盘点。[第一段]     

新闻 海外

UFI亚洲公开研讨会倡导新技术 2011年UFI亚洲公开研讨会于2月4-5日在泰国曼谷会展中心举行，此次研讨会的参会人数超越了以前各届——共有来自27个国家和地区的超过260名行业代表参会，他们围绕“当今充满竞争的市场环境中，展会成功的要素”这一焦点议题，展开了为期2天的交流和讨论。     

复品牌营销策略优势研究

市场竞争日益激烈的今天,品牌这一重要的无形资产在企业竞争中所起的作用无可替代。企业的竞争可谓品牌的竞争。品牌营销变成了企业抢夺市场的法宝。传统的统一品牌策略和多品牌策略在企业发展中虽曾立下汗马功劳,可已经不能适应当今的市场环境,因此有必要进行品牌策略创新,寻找一种两全其美的策略。而复品牌策略则是摆脱这种两难境地的最佳选择。