淮北分行立足本季度末实现全年工作目标

8月22日，淮北分行召开年中工作会议，科学分析今年前七个月经营情况，提出了加快有效发展，立足本季度末全面实现年度各项工作目标的新要求。该行要求重点抓好九项土作：一是继续抓好贷记卡营销不放松，公务卡确保完成省分行下达的营销计划。同时继续加快网银业务拓展步伐，为拓展矿区代发工资业务提供更加完善的服务平台。二是继续加大国际业务营销力度，努力实现外币存款计划。[第一段]     

滁州分行城直营业所业务经营实现新跨越

城直营业所努力抓好主营业务，把中间业务作为提高市场份额和增强经营效益的突破口和工作重点，在服务和宣传上做章，充分调动员工的积极性，实现了一季度业务经营的新跨越，顺利跨人“亿元所”之列。截止3月底，该所各项存款为10069万元，较上年净增加1155万元，其中储蓄存款为7999万元，较上年净增加1017万元，完成市行下达一季度储蓄存款计划任务的243％，营销开放式基金96万元，占任务的131％；累计申请开具银行承兑汇票375万元，无一笔垫付；实现帐面利润69万元；代理保险77．2万元，完成市行下达一季度任务的129％；企业网银3户。实现网银交易量2．65亿元；个人网银19户，电话银行36户，手机银行108户。[第一段]     

行集约化经营模式 创新企业网银服务——建设银行吉林省分行电子银行业务调研后记

2009年以来，建设银行吉林省分行贯彻落实总行关于转变业务发展方式、加快发展电子银行的战略，加大改革力度，理顺电子银行经营管理机制．在长春市推行集约化经营模式，创新企业网银服务，进一步改善了客户服务，取得了较好成效。     

基层行发展网银业务的调查与建议

网上银行业务营销工作是今年农总行确定的科技营销工作重点之一,也是全行市场拓展工作的重要方面。网银业务正处于快速扩张期,农行要在银行业中处于有利的竞争地位,发展网银业务势在必行。网银业务是一种全新的服务方式,也是一种全新的运作和经营模式,它成本低、效率高,具有服务手段先进、服务行为规范、服务内容多元、服务方式灵活的特点,是吸引高价值客户的重要手     

农业银行新泰支行网上银行发展初见成效

为促进网上银行业务的快速发展，该行年初就召开专题会议，在总结分析业务发展情况的基础上，按排布署了电子银行业务工作，制定了网银业务专项奖励办法及营销方案，为配合“网上银行‘三重大礼’优惠活动”的开展，加大了市场宣传和全员营销力度，在细分客户的基础上，针对网银产品的功能和特点，积极开展柜台营销和上门营销，推动了网银业务发展。     

整合为王，提升网点的竞争力

在物理网点建设中，要强调电子银行服务渠道的搭建，强调以网银为突破口。用高科技手段和先进理念吸引客户。以网银为磁场中心，与查询、转账、理财产品销售等业务实现联通。以网银为营销平台，实现各项业务捆绑营销。[编者按]     

如何做大做强农行网银业务

网上银行是业务经营和市场营销的重要渠道，是维持客户关系的重要纽带和赢得客户的重要手段．是实现产品创新和服务创新的重要平台，是拓展高价值客户、分流低效客户、降低经营成本、实施集约化经营的重要途径，也是农行核心竞争力的重要体现。如何做大做强农行网银业务，是当前必须思考的一个课题。     

在不断创新中谋发展

对现代银行而言，电子银行业务的创新意味着促进银行经营模式和增长方式的转变。工商银行历来重视电子银行业务的发展，1999年，我行率先推出了95588电话银行。其后，我行又在国内率先推出企业网上银行、个人网上银行、手机银行、自助服务终端等电子银行产品体系。截止今年6月底，我行已累计发展个人网银客户1987万户，企业网银客户46．7万户，客户规模继续保持国内第一的领先位置。2005年，我行电子银行交易额达到了46．8万亿元，电子银行业务在我行业务中的占比已经达到了29．2％，同业占比达到了65％。     

新版网上银行个人客户服务

为实践“以客户为中心”的经营理念，围绕建设“国内领先，国际一流”电子银行的发展战略，中国建设银行在上市一周年之际，隆重推出新版网上银行个人客户银行（以下简称“新版网银”），并于2006年10月28日凌晨正式切换上线。[编者按]     

三级联动聚合力 驻点营销见成效——省分行电子银行处在安庆分行开展驻点营销活动

为促进欠发达地区电子银行业务发展，加快全行电子银行业务整体发展步伐，省分行电子银行处于6月11日至30日在安庆分行桐城市支行开展了为期20天的电子银行业务驻点营销活动。省、市、县三级行同心协力、密切配合，整个活动井然有序、热点不断，达到了预期效果。截止6月30日，桐城市支行新增法人网银客户17户，新增个人网银客户124户，[第一段]     

个人网银业务营销建议

一是宣传渠道多样化。除在传统物理网点摆放宣传展牌和折页外，还要积极利用短信、网络媒体等宣传渠道，对网银业务进行宣传推介。二是准确定位客户群体。将发展个人网银的重点集中于有网上购物习惯的中青年白领时尚客户群．以此带动更多的潜在客户需求，做到事半功倍。三是不断加大培训力度，使全体员工增强对网银业务的系统了解，提高营销能力。     

企业网银吹响集结号——中国建设银行长春西安大路支行企业网银发展纪实

中国建设银行吉林分行深化机构整合及激励约束机制改革、理顺电子银行管理模式、创新企业网银服务方式、推行会计柜台职能转变、实行流程化电子银行经营模式、注重团队协助、发挥整体合力，企业网银业务发展迅猛。     

抓住机遇 强力营销 调整结构 完善服务——东至县农行在县财政管理方式改革中拓展市场

东至县农行按照“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，抓住财政管理方式改革——“乡财县管”的契机，通过强力营销公关，积极调整负债结构，取得了较好的成效。截止6月底，聚集了财政系统乡镇及县直专项资金近4000万元，占总额45．5％，其中定期存款1100万元；通过此次改革归集乡镇财政资金1647万元，从其他金融机构划转资金1100万元；新开基本或专用帐户42个；营销网银客户3户，其中财政系统帐户均上了网银。     

农行市场营销问题初探

市场营销是当前农行业务经营的主题一随着金融业市场竞争特别是来自中行建行等先进行的竞争日益激烈，农行的股改步伐也在加快，以往一些基层行比较粗放的营销意识．策略、手段越来越难以在千变万化的市场竞争中占优势。这种形势迫使我们对农行的市场营销工作的得失进行总结、剖析和探讨，以期使我行基层行的市场营销逐步走向借鉴西方银行先进营销经验，与有中国特色的经营环境实际相结合的发展道路，     

五花八门的国外营销术

特色营销 美国有一家名不见经传的服装小店，在许多服装店看好高档服装经营时，它反其道而行之，专门经营服装大厂不愿生产的零头单件服装。该店采取“一口价”的营销策略，即所有服装不论式样、规格、颜色，全部以6美元一件出售，满足了许多消费者的需求，生意兴旺。     

抢夺市场争份额 锁定效益谋发展

超负荷经营、不良资产占比高、亏损严重，是长期以来困扰宁国农行经营发展的三大突出问题。2002年末年存贷比为204％，不良贷款占比为47．7％，财务亏损达382万元。超高的存贷比和低劣的资产质量，不仅隐含着极大的经营风险，也严重地阻碍着宁国支行实现扭亏为盈的步伐。如何大力组织资金，加快市场拓展，在实现“两比”双降中求效益，是摆在我们     

搭建经营平台 提升营销层次

在落实“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”商业银行经营理念过程中，为推进直接经营、综合营销和扁化管理，2003年4月成立了蚌埠分行客户营销中心，实施综合营销，业务经营取得明显成效。     

安全域理论在城商行网上银行系统中应用

城商行在网银系统建设之初,受自身的经营特点和信息化发展水平所限,主要以能够有效隔离内外网和系统能尽快上线为目的,对网银系统的安全性没有充分论证,造成网银系统存在网络边界不够清晰、与关键业务系统的访问缺乏严格控制等问题.而通过对网银系统进行安全域划分,能够明确其与各业务系统之间的访问控制、区域边界和安全防护策略,实现集中...     

让安全网银成为银行新动力——动联以全新网上银行安全系统助银行扩展市场版图

3月19日，以“安全网银，信心同行”为主题的“2009放心安全用网银联合宣传年”在京拉开帷幕，今年是“放心安全用网银联合宣传年”的第5个年头。调查显示，近七成网民对网上交易的安全性存在质疑，安全已成为制约网银发展的关键因素。在网银用户发展增幅缓慢的大环境下，国内某大型国有银行新版网银客户数却逆市激增。该银行新版网银白2008年6月推出后，可谓是“e呼百应”。截至2008年9月底，     

特许经营——中小企业的又一发展之路

特许经营被称为第三次商业革命。在激烈的竞争中，中小企业可以采用特许经营这种新型的经营模式得以发展和壮大。本在论述中阐明了特许经营的特点及在流通革命中发挥的作用。特许、加盟可以通过特许经营得以共同发展，从而谋求各自的利益。最后指出，在我国只要市场得以规范，特许经营也必定在各行各业得到长足发展，成为中小企业的又一发展之路。