设立保险专属代理公司可行性分析

现行保险营销体制,是1992年由美国友邦保险公司引入我国的。营销员与保险公司之间为委托与代理关系,采用佣金制度,由保险公司根据营销员的营销业绩支付佣金,营销员不享受公司的社会保险及福利待遇。在17年的运行中,个险营销渠道作为保险业的三大渠道之首,为保险业的发展做出     

挖掘准客户的五大妙法

寿险营销员每天的大部分时间和精力都是东奔西走,搜集客户信息,筛选出准客户,有的放矢地开展工作,提升业绩,增加收益,实践人生价值。于是,准客户的多少成了制约营销员业绩的瓶颈。近来,我多方调研,积极探索,从营销精英中汲取精髓,认真     

保险营销员培训的四大误区

营销员是保险公司业务发展的中流砥柱。截止至2008年3季度末,保险营销员共实现保费收入2662．17亿元,同比增长10．65％,占总保费收入的33．53％,是继兼业代理机构之后第二大保费收入来源。然而,在取得这些辉煌业绩的背后也潜伏着一系列问题。营销员对产品作误导性虚假说明、擅自演绎条款或费率、泄露投保人隐私等违规现象时有发生,严重破坏了营销员群体的信誉度和行业生态环境。     

雪域高原藏红花

亚拉吉是中国人寿甘肃省夏河支公司藏族营销员.1999年开始做保险营销员.在辽阔的雪域高原经常回荡着她欢乐的歌声;创业路上,留下了她奋进的身影.2002年她的营销业绩在该区名列前茅.     

试论信贷员业绩的评价指标体系和考评机制

在银行的经营活动中,信贷员的劳动效率、工作质量和工作效益发挥着极为重要的作用.银行信贷营销管理运行系统包括信贷营销、信贷审查和信贷管理3个层次,信贷员所担负的相应岗位职能和任务也是不相同的.因此,在实践中,应当按照信贷营销员、信贷审查员和信贷管理员3个层次岗位类型分别设计其业绩评价指标体系.本文依据6项原则提出了信贷营销员、信贷审查员和信贷管理员的业绩综合评价指标体系的具体设想,探讨了信贷员业绩的考评机制,并从实证角度具体考察了信贷员业绩评价系统的应用运作步骤和方法,最后,从理论上分析了一些与提高信贷员业绩考评效果高度相关问题的解决思路与方法.     

试论信贷员业绩的评价指标体系和考评机制

在银行的经营活动中，信贷员的劳动效率、工作质量和工作效益发挥着极为重要的作用。银行信贷营销管理运作系统包括信贷营销、信贷审查和信贷管理3个层次，信贷员所担负的相应岗位职能和任务也是不相同的。因此，在实践中，应当按照信贷营销员、信贷审查员和信贷管理员3个层次岗位类型分别设计其业绩评价指标体系。本文依据6项原则提出了信贷营销员、信贷审查员和信贷管理员的业绩综合评价指标体系的具体设想，探讨了信贷员业绩的考评机制，并从实证角度具体考察了信贷员业绩评价系统的应用运作步骤和方法，最后，从理论上分析了一些与提高信贷员业绩考评效果高度相关问题的解决思路与方法。     

基于分工理论的寿险营销员业绩提升方法

寿险营销员销售业绩低、流失率高等问题已成为当前国内寿险营销发展的制约因素,寿险营销员素质偏低和保险市场需求发生错配为其根由。本文基于亚当.斯密的分工理论,提出寿险公司应加快培养和组建保险理财师队伍和推广E行销,通过劳动分工提高寿险营销能力和服务水平,从而实现以客户需求为导向的保险服务和寿险业科学发展的转变。     

寿险营销员道德风险规避

由于目前保险市场不够成熟，保险公司长期以粗放型经营为主，寿险产品具有长期性的特征，从而使得营销员的道德风险更有隐蔽性，往往较长时间才能显现，给保险公司的利益带来极大的损害，也影响了整个行业的声誉。自友邦保险20世纪90年代初期在上海引入全新的个人寿险营销体制，寿险营销员成为个人寿险营销的主力，在带来寿险业高速发展的同时，也引发出一系列问题。不断扩大的营销队伍中营销员素质良莠不齐，个别营销员只顾赚钱，置保险公司和客户的利益于不顾，出现了形形色色的“违规行为”：1、为了扩大业绩追求佣金最大化，夸大保障范围误导客户。2、以非法的手段侵占公司利益，如骗赔、撕单、埋单等。这些违规行为都可以归结为寿险营销员的道德风险，主要表现为欺骗投保人和欺骗保险公司两方面。     

不妨学学记者

记者常常在人群的闲聊中发现新闻,如果一个营销员能学到记者的敏锐嗅觉,那他的销售业绩肯定非同一般。     

激励偏差

130万寿险营销员在快速成长的背后，存在着流动性大、诚信度差、业绩低，经营成本大等问题。营销员“大进大出”，“胃口越吊越高”与激励目标出现偏差有密切关系。是仅仅“发钱”?还是“发钱”+“发权力”+“发精神”?     

关于保险行业营销员税负问题的调研报告

保险营销员队伍是保险公司拓展业务、为千家万户提供保险服务的主力军。日益扩大的保险营销员队伍吸纳了大量的下岗职工,有力地支持了社会再就业工作,为社会稳定做出了很大贡献。但目前保险营销员税负较重,导致保险营销员脱落率高、增员难、队伍发展缓慢。保险营销员税赋问题已     

提着蛋糕搞营销

过去不少人认为,只要有“关系”,寿险营销员的业绩是没有问题的。然而,经过实践之后,寿险界的营销人士改变了这种看法。他们发现,一个有关系的营销员,如果只重视“关系”资源的利用,一旦这个资源耗尽,便没有多少发展前途。与此相反,没有“关系”可依靠的营销人员则会发奋图强,靠自己的努力培养出另一种关系,即：同客户的营销关系。结果没有“关系”的营销人员的业绩往往好于有“关系”的营销人员。     

肥田沃土勤耕耘——人保财险广西宜州支公司营销员阮凤彪开拓农村保险事迹

中国人保财险广西宜州支公司个人代理营销员阮凤彪,其貌不扬,不善言谈,脸上挂着微笑,透露出一股朴实劲儿.就是这样一个再平凡不过的农村中年男子,却在农村保险这片广袤的土地上干出了一番业绩.2007年,他面向农村,扎根乡镇,凭着自己执着的追求、贴心的服务,赢得了更多的客户,取得了显著的业绩.     

激活营销员潜能的六大处方

据有关调查资料显示:营销团队 中20％的销售人员完成了全年总额80％的保费收入,而80％的营销人员,因潜能发挥得不够,只完成营销总额20％的业绩。要想全面提升整个营销团队的业绩,激活营销团队中80％人员的潜能至关重要。为此,笔者多次和营销经营、管理人员接触,切磋结交,多方总结,开出了激活营销员潜能的六大处方,供从事营销工作的同仁们借鉴。 一、品脉透思法。营销人员入     

殷红的玫瑰

在人生的十字路口，在经历下岗后漫漫的求职路上，她挣脱了心绪的躁动不安和一愁莫展的羁绊。面对一家用人单位的招聘广告，毅然做出应聘的抉择，新的起点使命运向她敞开了柳暗花明的天地。经过上岗前的培训，她成为中国人寿保险支公司的营销员。她业绩平平，技能一般，属寿险营销员中最为普通的一种。平常，她没给伙伴们留下特别值得关注和留意的地方。只是在入司的第三个年头，伙伴们才惊诧的发现，她，人一天比一天憔悴。然而她的业绩和在团队的名次反而呈上扬势头。     

祸兮福兮?监管处罚对保险公司业绩表现的影响——基于分支机构视角

本文基于手工整理的保险公司分支机构的行政处罚数据,研究了监管处罚对财产保险公司的业绩表现是否以及如何产生影响。研究表明,监管处罚发挥了直接威慑效应,抑制了违规分支机构的业绩增长,且这种威慑效应是短期的。此外,监管处罚还发挥了间接威慑作用,降低了与违规分支机构同属一家公司的其他分支机构的业绩表现,但对同一地区下其他公司的分支机构无显著影响。区分公司业务类型、股权性质、监管处罚类型和公司所处地区后发现,监管处罚的直接威慑效应存在异质性。进一步地,佣金激励、营销员规模和信任水平会弱化监管处罚对业绩表现的抑制作用。本研究验证了行政处罚的有效性,为监管机构健全和完善保险监管制度、深化属地监管改革提供了经验证据。     

以双因素理论为基础构建多元化保险营销员管理模式

本文通过分析现行的保险营销员管理制度,以管理学双因素理论为参考,构建了保险公司和营销员的激励和保健因素偏好模型,并提出建立以市场营销模式为核心的多元化保险营销员管理制度模式。     

基于调查问卷的黑龙江省寿险营销员流失影响因素分析

针对寿险营销员留存率不高的行业现状,从寿险营销员入职情况、对当前佣金制度看法、离职情况等六个方面,在问卷调查的基础上,分析黑龙江省寿险营销员流失影响因素,进而提出对策及建议,为保险营销员管理体制改革提供参考。     

高手之道

在千千万万寿险营销员当中，我们常可以看到，既有左右逢源，人人称道的业务高手，也有四处碰壁、业绩不佳的失败者。笔者从事寿险营销管理七年余，从中对营销高手之道有些感悟，或许有一定借鉴意义。     

保险企业寿险业务佣金支出企业所得税管理亟待加强——对蚌埠市保险企业寿险业务佣金支出税前扣除情况的调查

最近，蚌埠市国税局对全市保险企业寿险业务佣金支出企业所得税税前扣除进行了调查，发现保险企业寿险业务佣金支出管理混乱，扣除超标，企业所得税流失严重。一、保险企业寿险业务佣金支出的现状近年来，随着人们收入的提高，生活水平的改善以及体制的市场化，以人的寿命和身体为保险标的，对被保险人的死亡、伤残、疾病、年老丧失劳动力或保险期满给付保险金的寿险业务得到了稳步发展。“九五”期间，全市中国人寿保险公司、中国平安保险公司（寿）、中国太平洋保险公司３家保险企业寿险业务保费收入年平均递增１０．４４％，２０００年达到了１８９４０万元。目前，全市保险企业开办的寿险业务有人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险四大类约３０种。为了完善寿险市场，沟通寿险供求，节约经营成本，我市保险企业从１９９７年起在除团体人身保险业务外的所有寿险业务，广泛使用营销制即个人代理人制。在营销制中，营销员作为保险中介代理人，在保险公司授权范围内受托代为办理寿险业务。保险企业给付营销员报酬，实行佣金制，佣金是根据营销员代为办理寿险业务的业绩确定。保险企业佣金支出分为直接佣金和附加佣金。直接佣金是直接给付营销员的报酬；附加佣金是用于营销员津贴、福利、奖励、培...