浅析淘宝的“造节”之道

淘宝在近6年中频繁制造促销节日进行大力推广,但在推广的背后有着巨大的利益点和新的问题。本文通过＂双十一＂、＂双十二＂、＂3.8生活节＂等淘宝促销节日分析,研讨淘宝造节的原因和策划手段,并发现新的问题。     

从“双十一”购物狂欢看阿里巴巴的造节“赢”销策略

"双十一"已成为消费购物的固定节日,为阿里巴巴集团创造不少财富。造节"赢"销,行之有效,受到追捧和模仿,此后许多企业仿效造节,譬如,"双十二"。阿里巴巴造节体现了它的企业营销智慧。文章旨在探讨阿里巴巴的造节营销策略,如何做到成功营销和"赢"销,以期为其他电商提供借鉴。     

浅谈互联网造节营销——以“双十一”为例

随着国内互联网的发展,近几年网络购物也发展迅速,天猫在2015年11月11日当天销售额再创新高——912亿。在当今产品过剩的社会,造节营销发挥着越来越重要的作用,深受卖家的青睐。文章把造节营销和网络购物结合起来,选取双十一的造节营销作为案例,通过对双十一的造节营销的分析,为国内电子商务平台实施造节营销提供借鉴,并且期待以后有比较系统的互联网造节营销理论研究出现。     

“互联网+”时代下电商造节营销的策略研究——以天猫“双十一”网购狂欢节为例

随着互联网技术的不断发展以及互联网产业与企业的互动融合,产生了许多新的营销方式,电商造节营销就是其中之一。电商通过互联网技术与营销结合,催生了新的营销手段,进一步推动互联网消费的发展并创造了全新的消费文化。本文以天猫"双十一"购物节为例,分析电商造节的营销特点及其营销过程中存在的问题,并有针对性地提出建议供电商借鉴。     

小议“双十一”的中小企业发展新思路

在社会的不断发展下,一种全新的营销模式——电子商务,应运而生。电子商务的出现将商务技术、信息技术、管理技术等进行融合,从而实现了一系列的网上购物,网上交易,在线支付等综合服务活动,显示出自身交易方便性、整体性、普遍性等特点。在电子商务的发展下出现了以淘宝网为代表的电子商务网站。在2008年的时候,淘宝网开展了B2C业务——天猫商城,在2012年的时候正式更名为天猫。近年来,在人们生活水平提升和电子商务的发展下,天猫商城借助一系列的节假日开启了自己的电子商务网络新时代,实现了"互联网+娱乐+消费"的营销模式。     

解读“她时代”下的“粉红营销”

随着女性消费者在消费领域地位的提高，女性消费者逐渐成为消费领域的主导，“她时代”已经到来。本文针对女性消费心理上的特点和消费心理上的新动向，提出企业应面向女性消费者心理调整自己的促销战略，开展针对女性消费者的“粉红营销”。     

网络“双十一”的消费心理与营销策略研究

目前"双十一"已经成为我国全年网购的日期,各大电子商家纷纷将"双十一"视为营销盛况,在当天开展各种营销活动,吸引消费者注意力。以实现更大的经济效益。研究网络"双十一"的消费心理与营销策略,对我国电子商务的发展具有重要意义。因此,本文首先分析了网络"双十一"的消费心理。又进一步指出了网络"双十一"营销成功的原因。并从提升消费者的购物体验、完善物流服务、优化系统品牌等方面,探究了适应"双十一"消费心理的营销策略。希望以此提升我国电子商务的营销能力,为我国网络经济的发展增添动力。     

淘宝“双十一”卖家进场的博弈分析

每年的双十一活动都会为商家带来巨大的订单量，但对于一部分卖家而言，仅能从双十一活动中获得微利。本文旨在通过分析双十一活动中卖家参与活动的行为，解释卖家在微利甚至不盈利的情况下，卖家仍进场的原因。     

浅析“双十一”对中国传统零售业电子商务发展的影响

自2009年11月11日,淘宝商城推出光棍节促销活动以来,在网络的迅速普及以及电子商务快速发展的推动下,每年的11月11日便成了我国一个盛大的购物促销狂欢日。在"双十一"电商巨大成绩的背后,我国的电子商务应如何发展?本文就"双十一"发展历程做了相关介绍,并简要分析了"双十一"对我国电商企业、消费者的影响,对相关电商实体的发展具有一定的参考价值。     

海底捞大成之“道”

横看成岭侧成峰、远近高低各不同!对于海底捞的成功,本该仁者见仁、智者见智,现在是仁者见仁,却未智者见智。那么,如何才能看清海底捞的成功本质,摸清海底捞大成之＂门道＂呢？古人早就为我们指明了方向：＂明道、优术＂。消费者和一般员工之所以觉得海底捞已经让人无法阻挡,是因为其已经被海底捞的服务之＂术＂所诱惑、所迷惑了。     

“另类之道”使麦德龙更具魅力

麦德龙的一些"另类"行为表面上看似乎阻挡了一批零售消费者进场消费,但从另外一个侧面却反映了麦德龙强烈的目标消费群意识。     

“双十一”销售与物流发展的实证研究

"双十一"交易记录每年都在刷新,快递公司"爆仓"现象频发。本文对"双十一"期间销售额与货运量进行实证分析,结合预测2017年的销售额和货运量的估计值,并为应对物流运力紧张问题提出建议。     

浅析消费升级背景下天猫“双十一”品牌营销策略

双十一成为全民购物节,消费行为、营销策略、新技术手段等因素共同影响着消费文化的更新,这中间历经的消费升级值得品牌营销从业者关注。本文以天猫双十一品牌营销案例为分析蓝本,解析在当代的消费升级背景下的品牌营销模式,为未来的品牌营销做出借鉴。     

从“双十一”浅析我国电子商务物流发展问题

电子商务作为互联网经济的重要组成部分,近年来发展迅猛,今年双十一期间更是创下了前所未有的成绩,刷新各大记录。与其紧密相连的物流行业也因电子商务的发展而有着无限的发展空间,成为电子商务强有力的支撑,但同时也面临着发展所带来的新问题和新挑战。研究双十一背景下,电子商务物流的发展问题不仅对推动物流业的转型升级有着重要的现实意义,也对我国未来的经济发展有着深远的影响。     

做中国品牌的“神舟”

品牌是一种感受；是一种评价；是消费者心目中对于企业与产品醇香浓厚的情结。品牌是产品的延伸，是企业在营销和传播的过程中形成的“无形资产”。     

达芙妮曲线世博营销之道

达芙妮“时尚城市，摩登达芙妮”的广告中并没有太多宣传产品，而是希望用一种大气的品牌诉求，将广告的意旨上升到上海城市文化与世博会的高度，让全国的消费者都能体验到达芙妮此次品牌营销发力的真正原因。     

谈“三八”节女性消赞市场营销策略

近年来我国许多商家针对“三八”妇女节这天的女性消费市场主要采用注意力营销策略、文化营销策略、情感营销策略、口碑营销策略等，开展了一系列的促销活动，引爆女性消费热湖，因此获得了经营的成功。     

天猫“双十一”绿色物流管理策略探究

2018年天猫"双十一"全天交易额高达2135亿元,物流订单总数升至10.42亿,在如此庞大的数值面前,对物流环境来说无疑是一个巨大的挑战。本文首先分析了绿色物流的涵义,然后分析了天猫"双十一"实行绿色物流管理存在的问题,并提出相关的优化策略,实现绿色物流的重要价值。     

“双十一”电商狂欢节的营销策略分析

本文主要介绍了"双十一"购物狂欢节的由来及对电商狂欢节效应进行分析,提出了双十一购物狂欢节营销存在的问题,并且提出相应的营销组合策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。     

电子商务环境中的消费者“选择不确定”心理及营销策略研究

电子商务环境中,网络消费者面临着海量的产品信息与丰富的购买选择,较之传统消费者更容易出现“选择不确定心理”。本文旨在分析网络消费者的“选择不确定”产生的动因与主要表现,为电子商务企业引导消费者调整这种心理、促使其作出购买决策提供一些营销策略建议。