电力“小营销”向“大营销”转变

当前，电网企业必须适应新形势的要求，改变传统营销模式，建立现代电力营销体系。本文提出“小营销”和“大营销”两种模式的电力市场，探讨了电力营销由“小营销”向“大营销”转变的必然性。     

电力营销由“小营销”转向“大营销”的探讨

电力体制改革后,电网企业面临多方面竞争,比如与发电企业的竞争,与替代能源的竞争,电网企业之间的竞争等。现在采用的电力营销模式存在时间和地点的局限性,以及缺乏互动性,客户显得没有选择权,而且很被动。现在,我国电力市场在供求方面已由卖方市场转为买方市场,当前电力企业所面临的问题就是：在激烈的市场竞争环境下,如何开发和占领市场,以使电力企业获得生存和发展,     

优化电力营销体系

供电企业通过优化电力营销后台建设、营销人员配置及营销服务体系等措施,实现企业由管理型向服务型转变,由限制用电向放开用电转变,由卖方市场向买方市场转变,由埋怨客观原因向积极迎接市场转变,由此为客户提供优质电能和满意服务,最终实现社会效益和经济效益的"双赢"随着供电企业经营体制的转变和电力供需矛盾的缓和,电力卖方市场已转变为买方市场,电力营销已成为供电企业的核心业务,电力营销工作的质量已关系到供电企业自身的生存和发展,并决定着企业的市场竞争     

向买方市场转变的营销策略

本文对电力卖方市场向买方市场转变的特点,对电力企业的影响以及应采取的营销策略等问题进行了研究和分析。     

“大营销”体系建设成效显著

冀北电力有限公司营销部认真落实公司党组"五大"体系建设决策部署,准确把握一型五化"大营销"体系科学内涵与精神实质,研究制定实施方案、严格审查上报方案、精心组织新模式导入,实现了"效益最大化、人员最精化、服务最优化"的建设目标。     

“大营销”落地巴林左

蒙东电力公司巴林左旗农电局把增供扩销作为落脚点,进行"构建大服务营销体系"的探讨与实践,经过认真的论证实践,巴林左旗农电局的大营销服务体系建设已初步形成。市场营销体系建设思考营销体系建设。根据巴林左旗农电局市场营销当前所面临的问题,同时借鉴发达地区供电企业营销管理模式,巴林左旗农电局建立了以市场营     

我国近年来电力营销模式的特征及发展趋势分析

为适应电力市场发展的需要,电力企业的营销模式正经历着从生产经营到市场营销经营的转变、从粗放型的经营到精细型的营销管理的转变,在不同的阶段电力企业的营销模式呈现不同的特征。大营销,大服务是电力企业营销模式发展的方向,其目标就是要促进电力资源的合理利用,从而提高企业效益,服务我国经济社会的发展需要。     

“一型五化”塑品牌——江苏省电力公司创建“大营销”体系

江苏省电力公司（简称省公司）营销系统“变革组织架构、创新管理方式、优化业务流程”，初步建成了“客户导向型、机构扁平化、业务集约化、管理专业化、管控实时化、服务协同化”的“大营销”体系，进一步塑造了国家电网品牌。     

论电力卖方市场向买方市场转变的营销策略

本文对电力卖方市场向买方市场转变的特点,对电力企业的影响以及应采取的营销策略等问题进行了研究和分析。     

构建“以客户为导向”的大营销供电服务新机制

“以客户为导向”供电服务新机制,就是以客户和市场为中心,坚持集约化、扁平化、专业化方向,进一步创新管理模式,变革组织架构,优化业务流程。建成“客户导向型、业务集约化、管理专业化、机构扁平化、服务一体化、市县协同化”的“一型五化”大营销体系（见图）。     

“大营销”开拓电力市场的一把利剑

纵观华北电网公司经营业绩,营销成绩年年提升：“十一五”期间实现售电量、销售收入双翻番。“十二五”开局之年,一季度市场开拓实现售电量2．99亿千瓦时,实现增效422万元。优秀的营销业绩,是华北电网公司“大营销”体制改革成效的具体体现。     

电力营销力求“四零”

随着电力体制改革的逐步深化,电力企业的营销工作只有不断推陈出新,才能适应新形势的要求,不断发展壮大。“零距离”、“零投诉”、“零差错”、“零欠费”,应当成为电力营销工作追求的目标。贴近客户力求零距离优质服务是供电企业永恒的主题,尤其是在厂网分开、大用户直供的新形势下,我们必须树立“只要您一个电话,其他事情由我们来做”的服务理念,贴近客户需求,推出个性化服务,将树立一流的服务形象放在开拓电力市场的重要位置。上门服务。在供电营业区内,针对客户最关心的供电可靠性和高耗能临时降价执行情况、增供扩销政策的落实情况,开…     

“大营销”带来高效益——柳州供电局实施电力“大营销”战略打造电力优质服务品牌纪实

6月4日，在广西电力有限公司召开公司系统供电局长第二次工作座谈会上，从公司财务收效力报表中，我们惊喜地看到：1至5月份，公司系统统售电平均单价提高了4．1元佻瓦时。其中柳州供电局提高了10．39元佻瓦时，有力地推动了广西电力公司系统售电平均单价提高2．2元佻瓦时。