基于高科技产品特征的市场营销策略

高科技产品有与传统产品不同的生产特点和市场特征,文章从生产与市场两方面揭示了高科技产品的特性,分析了高科技产品区别于传统产品的市场营销策略,包括:分级定价、大学计划、联合开发、产品赠送和技术培训等。     

竞争条件下的动态顾客识别定价模型

本文利用马尔科夫决策理论，提出了一种动态顾客识别－－定价模型，指出对于不同的顾客采取不同的定价策略，能使企业在竞争激烈的环境中取得主动，从而获得更大的经济效益。     

职位定价中的决策困境与策略选择

职位定价的两种方法——职位评估与市场定价之间经常地存在不一致和冲突,因而企业薪酬决策中面临着两难选择的决策困境和潜在风险。分析了市场定价与职位评估这两种方法的理论基础和冲突的根源,比较了两种方法对不同职位定价所产生的薪酬效应,在此基础上提出了解决职位定价决策困境的基本思路,认为应该在薪酬决策之前进行战略分析和价值链分析,并针对不同的职位采取不同的策略。     

商业团购交易定价研究

商业团购是目前占主导地位的网络团购模式。本文在分析商业团购含义和特点的基础上,重点研究了商业团购交易定价的特点,认为商业团购的定价具有折扣较大、价格恒定及信息对称的特点;然后分析了影响商业团购交易定价的七种主要因素,包括供应商的成本大小、供应商团购的目标、团购网站的谈判能力、该地区竞争者数目、该商品或服务潜在消费者数目、商品或服务的差异化程度、该地区市场细分程度;最后利用多因素需求函数、多厂商联合定价的Bertrand竞争模型和决策收益矩阵给出商业团购交易定价的三种策略:需求定价策略、边际成本定价策略和目标导向定价策略。     

数字产品及其定价策略

数字产品具有与传统产品不同的物理和经济特征，这就决定数字产品不适合采用边际成本定价策略，而更适合采用市场价值定价策略，主要包括个性化定价策略、群体定价策略、版本划分策略、转换成本与锁定策略。     

谈国际市场产品定价策略

产品定价策略是国际市场营销组合策略的重要组成部分。在国际市场上,产品定价是否合理,不仅影向企业的经济效益,而且还决定着产品能否打开销路占领国际市场,在某种意义上决定着企业经营的成败。因此,要求企业在国际营销活动中,要采取正确的定价策略。国际市场上企业常用的定价策略主要有:     

连锁经营产品组合的四维分析模式与实施策略

连锁经营的产品组合，需要考虑顾客需求、财务利益、品牌形象及竞争因素之间的平衡，在高度统一和标准化下，各个分店可以根据所处市场的需求特征与市场竞争状况的不同，在产品组合、陈设、定价和促销方面采取不同的策略。     

竞争盗版市场下的信息产品定价与盗版防御策略研究

以竞争的信息产品盗版市场为研究背景,从消费者效用函数出发,通过建立两阶段博弈模型分析了正版厂商的反盗版努力和政府的知识产权保护状况对正版厂商的定价策略和盗版防御策略选择的影响.研究表明:反映政府知识产权保护程度的盗版成本系数和盗版质量是影响正版厂商定价与盗版防范策略的重要因素.关于取不同的数值区间时,正版厂商的盗版防范策略各不相同.     

高科技产业新产品定价策略研究——基于系统动力学

新产品的开发对于高科技产业来说日趋重要，需要不断的努力和巨大的市场意识，系统的价格监测对于分割市场和合理配置资源具有很重要的意义，企业应该认真考虑以确定最优定价策略。本文在不同竞争环境下建立了不同定价策略对企业综合影响的系统动力学模型，在对模型模拟分析的基础上，研究了不同定价策略对企业的影响。结果表明，高科技产业新产品采用撇脂定价策略相对于渗透定价策略具有更大的优越性，并根据企业实际的定价能力，适当地延长撇脂时间和增大撇脂价格可以带来更大的经济效益。     

消费心理视角的房地产整体定价策略分析

房地产销售的过程比较漫长，市场营销环境又复杂多变，房地产开发商只有从房地产整体销售过程出发，采取合适的整体定价策略，才能在竞争激烈、不断变化的买方市场中处于主动地位。而消费者对商品价格的心理反应模式直接影响着企业对商品的定价以及价格调整的方武。本文对房地产整体定价策略和消费者价格心理反应模式进行了论述，分析了两者之间相互影响、相互作用的关系，并从消费者心理活动的角度提出了房地产整体定价策略使用中应注意的问题。