加油站便利店经营探讨

随着国内成品油零售市场的开放,国外竞争对手加速进入,国内竞争将日趋激烈.成品油经营的风险和难度都将日益增加。在这样的背景下.国内石油公司应当未雨绸缪.学习和借鉴国外加油站行业的发展经验,大力发展加油站非油品业务.积极拓展加油站的利润空间。本文将就加油站便利店经营如何借鉴国外运作经验进行阐述。     

关于当前零售市场的几点思考——以成品油零售市场为例

在我国成品油零售市场竞争已经进入了白热化的时代,逐渐形成品牌多样性、价格差异化的市场格局。过往以资源来控制零售市场的石油企业亟需转变观念与思路,清晰的认识到当前成品油市场营销的现状以及发展中的阻碍因素,并针对性地加以调整与完善,以此来提高市场适应力与竞争力,充分迎接全新环境的挑战。建立在对当前市场与需求充分掌握的基础上,深度理解市场本质,作出有力的营销战略规划。本文主要对目前我国成品油零售市场发展现状进行分析,并找出了成品油零售企业在自我定位、发展目标以及营销策略中存在的问题,针对性地提供相应对策,旨在进一步优化国内成品油零售市场,打造一个良好、健康且具有持续力的成品油企业。     

加油站非油品业务的现状分析与对策

当今,随着市场竞争日益加剧,油品同质化趋势日趋严重,在国内成品油零售、批发市场已经放开,而产品本身没有明显的技术优势和价格竞争力的情况下,各大销售企业纷纷通过扩大加油站延伸产品的服务功能,形成自己的品牌特色,吸引消费者。依托加油站广泛分布的网络,非油品零售业务已成为成品油销售企业新的利润增长点,而非油品零售业务大多是围绕便利店展开的,除了中国石化推出的＂易捷＂便利店品牌外,中国石油、中油BP、壳牌、道达尔,甚至社会类的加油站也都相继推出了便利店业务,传统的加油站正变身为综合服务站。     

国际石油巨头圈地成品油零售定价权弱存风险，非油品业务酝酿新商机

12月11日中国成品油零售市场放开，垂涎这个巨大市场的国际石油巨头最近纷纷加大了国内布局的步伐。8月份以来，在短短三、四个月的时间里，已有超过18亿元外资投入到销售终端加油站的建设中，与两三年前不同，这一次外资不约而同地选择了与国内大型石油企业合作的方式。     

国内成品油零售市场营销策略研究

当前,我国成品油市场已经迎来激烈的竞争时代,各大企业必须更加深刻的认清当今石油市场的营销现状以及现阶段企业内部存在的问题,并对整体营销战略及具体营销策略做出调整,提高企业自身对市场的适应能力,迎接新一轮的市场检验。本文对当前国内成品油零售市场现状进行分析,找出企业在自身发展及市场营销中存在的问题,进而针对这些问题提出几点营销策略建议。     

浅论成品油营销模式

随着全球经济一体化的发展趋势,我国成品油市场也加快了开放步伐。现阶段,我国总体经济增速带动了人们对于油品的需求不断地提高,国内成品油的市场需求也得到了快速发展,在竞争主体数量不断增加的背景下,价格的竞争日益激烈。"互联网+"时代的到来,对传统的商业模式带来了新的机遇,同时也给成品油零售经营带来了更加严峻的挑战。本文对当前的成品油零售市场的主要特点进行了研究分析,然后对完全市场化竞争条件下的成品油零售营销模式思路进行了一点探讨。     

国际石油巨头圈地成品油零售

2004年12月11日中国成品油零售市场放开，垂涎这个巨大市场的国际石油巨头最近纷纷加大了国内布局的步伐。8月份以来，在短短三、四个月的时间里，已有超过18亿元外资投入到销售终端加油站的建设中，与两三年前不同，这一次外资不约而同地选择了与国内大型石油企业合作的方式。     

国内成品油零售将步入“刷卡时代”

作为中国最主要的成品油零售商之一，目前中国石油拥有加油站1．8万多座，遍布全国各地，2005年成品油销量达到7500万吨，零售量接近4000万吨。为进一步强化加油站的服务功能，为顾客提供无障碍支付的消费环境，从2005年开始，中国石油与中围工商银行通力合作，在全国的中国石油加油站佰设受理银行卡结算的POS机。截至2005年12月底，已有8000余座加油站完成了刷卡机布设，可提供刷卡结算服务，其余加油站今年底布设完毕。国内成品油零售将步入“刷卡时代”。     

成品油零售的营销策略分析

目前,国内石油市场已经处于激烈竞争的成品与零售市场,因此,需要改变石油企业以往传统零售营销方式,明确市场影响中出现的问题和不足,并且及时调整零售成品油的策略,实现市场中角色的改变,从而增加整体适应性,面对市场挑战和考验。本文主要分析了成品油零售的营销策略。     

体制创新为加油站“加油”

面对竞争日趋激烈的成品油消费市场,销售公司如何加快加油站管理体制改革,增强员工的市场意识和服务意识,已成为石油销售系统面临的重大任务。江苏省石油分公司对成品油零售管理体制进行大胆改革,建立了CORO管理模式,《体制创新为加油站“加油”》。     

50万成油主——六安平安加油站项目

投资点评：近年来．加油站成为投资热点．这与加油站的高盈利有关。随着我国进一步对外开放．开放成品油零售业务和油品批发业务成为必然趋势．对原油，天然气、燃料油的关税也将会有所降低．最终谁能占领这个市场．并不取决于谁拥有炼油厂、谁手里有油．而是在于谁拥有销售网络。     

成品油市场将有章可循

为加强成品油市场监督管理，规范成品油经营行为，维护成品油市场秩序，《成品油市场管理暂行办法》将于明年1月1日起施、行。这将使得从事成品油经营的批发、仓储、零售企业有章可循。     

2005中国加油站论坛

我国成品油零售市场已向国际市场全面开放,国内加油站将会呈现经营主体、进油渠道、经营品种、 营销方式、服务品牌和管理技术的多元化竞争局面。在这种新的市场环境下,国内外经营者如何进入国内 加油站行业?现有加油站的主营企业如何应对?政府职能部门如何制订管理规则?行业组织如何做好加油 站同行业间的协调服务?国内外经营者之间怎样进行合作与竞争?外围相关企业怎样为加油站提供技术、 新设备和管理信息服务?这都是行业内外有关人士共同关注和需要探讨的问题。     

扩大成品油市场准入背景下我国民营石油企业发展策略研究

随着我国人均收入水平的持续提高,我国居民对成品油的需求呈逐年增长态势.2019年,我国将成品油零售市场完全对外开放,允许更多竞争主体进入成品油市场,进一步扩大了市场准入.在此背景下,体量小、资源不足的民营石油企业如何在竞争激烈的成品油市场中立足、发展壮大,成为行业讨论的焦点.本文通过简要介绍我国成品油市场竞争格局特点,...     

中外抢滩成品油零售市场

11月4日,中石化与世界上最大的能源企业英国石油集团(BP)的合资公司--中石化碧辟(浙江)石油有限公司在北京举行揭牌仪式。与此同时,中石油的加油站战略也悄然提速,11月18日,预计年销售总额将达到100亿元的中石油碧辟石油有限公司也落户广东。 此时,距离中国成品油零售市场全面开放还有一个月,国内外石油巨头争夺加油站的脚步已变得有些急不可耐,而中外石油巨头纷纷抢滩中国加油站市场的现实似乎预示着市场多元化的来临。     

和脏厕所说"拜拜"

中国石化销售系统的“百日竞赛”来得非常及时,成品油零售市场放开时间已经开始倒计时,“厕所问题”是一个信号,中国石化加油站的紧迫感前所未有的提高了,巨人的脚步也走得更细致了。     

中石油玩“假承包”是害怕竞争

事件 中石油宣布对年零售量3000吨以下的加油站施行承包经营，择优选聘承包经营者，对小站实行“四承包”以及“三放权”。市场曾猜测，这种对外承包或将使中石油零售市场的垄断大门进一步向民营企业敞开，民营企业有望通过承包中石油加油站，从中石油庞大的成品油零售市场中分得杯羹。但随后，     

经济运行重要动态

政策动态 成品油价格上调。6月19日,国家发展改革委发布通知调整国内成品油价格。自2008年6月20日零时起,成品汽、柴油出厂价格每吨提高1000元,航空煤油每吨提高1500元。中石油、中石化集团公司及社会成品油零售企业可在上下8％的浮动幅度内自主制定具体零售价格。成品油零售企业供渔业船用柴油价格按提高后的零售基准价执行,暂不上浮。液化气出厂价格不作调整。     

浅谈成品油供应链物流体系的优化

随着我国加入WTO带来石油石化领域的全面开放,石油石化企业正面临着来自国内外全方位的竞争,首当其冲的就是国内成品油销售市场的竞争,如何迎接这一挑战成为国内成品油销售企业的一项紧迫任务。从成品油供应链理论入手,着重探讨在成品油供应链环境下起重要作用的物流体系有一定的现实意义。通过分析我国成品油的供应链物流体系目前存在的问题,为了达到整个成品油物流体系的最优化,实现成品油物流管理的目标,从而提出了实施VMI优化库存摆布、加强信息化建设和构建成品油供应链下的绿色物流体系的建议。     

壳牌巩固中国高端市场

中国政府实际上已经批准了英荷壳牌石油公司与中国石化公司建立500个加油站合资项目的可行性报告。合资加油站项目被政府批准,标志着壳牌率先在中国的成品油零售市场实现突破。