匈牙利人的饮食

匈牙利人爱喝酒。匈牙利人经常喝的酒有葡萄酒、果酒和啤酒，而葡萄酒则是匈牙利人最喜爱、最引以自豪的酒。     

中国啤酒品牌需要“故事”吗？

年初．米尔顿&;#183;科特勒在媒体上发表高见．直言中国啤酒品牌有三大“硬伤”。首先缺乏也是最最缺乏的是“有情感价值的故事”．这是中国啤酒业的第一大“硬伤”。他说：“中国啤酒的品牌建设相对缺乏感情和爱，而对于一个成功的品牌来说．应该在品牌和消费者之间创造一种‘爱’，设计一个持续，一致并具有情感价值的故事是最重要的，而大多     

精耕细作得市场——三得利啤酒横扫上海滩

上海,这个中国啤酒品牌最集中的消费城市,最高峰时世界顶级品牌和本土实力品牌皆云集于此,有50个左右的品牌在市场上混战。然而在啤酒这个微利的快速消费品市场,不少品牌都被毫不留情地赶了出动。一些上海啤酒厂商近几年日子简直过不下去：曾经连续十年稳居沪市头牌,号称“金身不破”的力波啤酒,最近干脆改换门庭,改了个新名字准备再起炉灶;澳洲的富值达啤酒,在上海一注就下了几千万美元,却差点落了个血本无归。至于嘉士伯的断腕撤退,号称“打响了外资撤退的第一炮”,却让青啤不费吹灰之力捡了个大便宜。     

世好的Bottle Campaign

啤酒是一种很易同质化的产品,在卖场里常见的各类啤酒品牌就有几十种,再加上一些不常见的几百种啤酒,就算再专业的品酒师也无法品出它们之间细微的差别。所以消费者喝啤酒更是在喝品牌。但是要在市场残酷的竞争中生存下来,还是需要有自身独特的卖点。世好啤酒的广告就是以独特Bottle作为卖点,在众多啤酒广告中独树一帜。世好啤酒的瓶身很独特,与市面上的其他啤酒品牌的瓶身不同,比它们略宽大,而且上     

琥珀啤酒，何以独霸安阳？——从一个啤酒经销商的成功案例看分销管理

我国啤酒市场区域分割相当明显，啤酒消费多以本地品牌为主。比如北京人喝燕京、青岛人喝青啤、大连人喝棒槌岛、沈阳人喝雪花、广东人喝珠江。但来到豫北重镇安阳，你就会发现这样一个奇怪的现象：在安阳酒桌上、商店陈列里、超市货架上总少不了一个品牌——琥珀啤酒。琥珀啤酒目前在安阳占有60％以上的市场份额。远远超过金星、奥克、航空、青岛、燕京、珠江等十几个品牌的销量总和，可谓一枝独秀。琥珀啤酒。为何能独霸安阳?     

如何提高消费者品牌忠诚度——科学广告系列谈之八

新顾客中，有一类是品牌转移者，所谓品牌转移者，就是指以前使用过同类产品的某个品牌，现在放弃使用该品牌，而使用另一个品牌。比如以前喝的是××品牌的啤酒，现在改用青岛啤酒。     

哈足球，冰冻南非——王道谈哈尔滨啤酒的世界杯营销

哈尔滨啤酒是世界杯赛场上引人注目的中国消费品品牌，让我们走近这个中国历史最悠久，现在又最时尚的啤酒品牌。     

安阳有个“啤酒大王”

我国啤酒市场区域分割相当明显,出现了北京人喝燕京、青岛人喝青啤、大连人喝棒槌岛、沈阳人喝雪花、四川人喝蓝剑、广东人喝珠江的强烈消费习惯,内地许多中等城市更是如此,啤酒消费多以本地品牌为主。但来到六朝古都、豫北重镇安阳,你就会发现奇怪的现象：在安阳酒桌上、商店陈列里、超市货架上总少不了一个品牌琥珀啤酒。琥珀啤酒在安阳的影响超过了本地品牌红旗渠、本省名牌金星、全国名牌青岛。琥珀啤酒目前在安阳占有60％以上的市场份额,远远超过金星、奥克、航空、青岛、燕京、珠江等十几个品牌的销量总和,可谓一枝独秀。琥珀啤酒,为何能独霸安阳？     

大肚能容 公开竞争——浙江省啤酒市场写真

在浙江的城镇与乡村，除了不少的地方品牌外，还能接触到许许多多的外来品牌，青岛、燕京、蓝带、KK、百威、嘉士伯、珠江，这些省内其他地区的、外省的乃至外国的啤酒在浙江几乎都有市场。消费者以一种兼容的态度接纳了外来牌子，市场本身也并不欺生，给外来品牌留下了自由发展的空间。外来品牌表现良好的浙江并不是一个啤酒小省，浙江的啤酒产量在全国的排名中一直位列三甲，钱啤、金狮等也都是有全国影响的牌子。在本省啤酒发展的同时，外来品牌也能表现良好的原因，用浙江经销商们的一句活说就叫“大肚能容天下啤酒”。     

茅台啤酒：拿自己的品牌开刀

这非常具有讽刺味道,“茅台啤酒”最棒的营销广告,却正是对“茅台”品牌最大的伤害。[编者按]     

中国啤酒业进入“战国”时代

2000年是中国啤酒企业竞争最激烈的一年,燕京、青岛等大品牌打破啤酒区域性消费特点,标志着中国啤酒业全面进入“战国”时代。大品牌南冲北突、征战四方,地域品牌死守阵地,寸土不让,形成了一个个啤酒区域战场。通过对这些战场的分析,希望能够看出世纪末中国啤酒市场的格局。     

蓝带亮剑奢侈品啤酒

2009年11月8日,美国啤酒“老字号”蓝带啤酒“剑走偏锋”,携中国第一款橡木桶啤酒——蓝带2844粉墨登场。300元一瓶的啤酒,让中国众多“啤酒爱好者”一片哗然。作为最早登陆中国的洋啤酒,蓝带啤酒曾经在中国市场谱写辉煌,而在上世纪末的辉煌之后,因为市场表现平淡,蓝带啤酒一度淡出了人们的视线。如今,蓝带啤酒高调”亮剑”,300元的啤酒让蓝带品牌在中国啤酒市场上“一览众山小”,甚至对其它品牌形成了”恫吓”。面对公众的质疑,蓝带啤酒信心十足,似乎在告诉人们——”哥玩的不是价格,是实力”。     

啤酒业品牌整合后的战略模式

并购．让中国啤酒企业的规模得到了空前的提高。包括“第一集团军”的“青岛啤酒”、“燕京啤酒“和“华润雪花啤酒”，以及处于第二竞争梯队的“金星啤酒”、“珠江啤酒”、“金威啤酒“、“重庆啤酒”、“黄河啤酒”．”蓝剑集团”等等．都通过资本并购、异地自建工厂等扩张手段．获得了规模竞争优势。但是自2004年青岛啤酒总裁金字国先生率先提出“整合”以来．”整合”成了各啤酒业巨头思考和行动的头等大事．包括像A—B啤酒集团、SAB啤酒等在内国际啤酒巨头．亦掀起了对中国并购或者控股啤酒厂的“整合”。包括业务链的整合、市场链的整合、管理链的整合、人才的整合．尤其是品牌整合．更是成了愈来愈多啤酒集团继“规模并购“之后的“重点战略思考”。     

啤酒，如平凡人生

我国已经成为全世界最大的啤酒消费市场之一,经常饮用啤酒的人越来越多。啤酒被某些人誉为是世界上最随和、最平易近人的一种酒。和大多数洋酒比起来,绝对算得上价廉物美。它既可以握在美国总统的手中,也可以出现在打工仔的晚餐桌上。在老青岛啤酒的月份牌广告中,啤酒被广告商称为“纯洁饮料”。尽管有不少人把烈性黑啤酒当做最经典的啤酒代表,这却并不说明所有的啤酒都是一样的,有的啤酒含有更高的卡路里,有的则有更高的糖分。就像大多数事物一样,啤酒也有它的两面性,与其看重它给人们带来的显而易见的益处而忽略其他不利因素,不如将关于啤…     

“趵青爽”济南虎口夺食

在济南市场，青岛啤酒和济南啤酒（品牌名称是趵突泉啤酒）竞争激烈，抬高了进入门槛，令外来品牌纷纷止步？然而，一个名为“趵青爽”的买断啤酒品牌，却在两强相争中不断扩大了市场占有率。趵青爽销售公司总经理田庆华认为，青啤和济啤的关注焦点都在对方身上，市场对策也都是针对对方制定的，对于新兴品牌的关注度不高？从细微处着手，找好切入点，新兴品牌就能够打开济南啤酒市场的缺口。     

第三只眼看中国啤酒业

我国现有啤酒企业400多家，啤酒产量发展迅猛，位列全球第二，其中年产量在20万吨以上的有23家，其产量和市场占有率占全国总量的50％以上。当前，国内颇具实力的啤酒品牌有：青岛啤酒、燕京啤酒、华润啤酒、珠江啤酒、哈尔滨啤酒、惠泉啤酒、金威啤酒等(如下图：中国主要啤酒品牌)。     

中国啤酒业：何去何从

国人素来与酒有不解之缘。1999年在成都召开的“全国糖烟酒交易会”上,酒类成交额达82．29亿元。成交额如此之高,主要靠啤酒、葡萄酒支撑。啤酒在我国酒业中产量最大,占了酒类总量的近2／3。可是在以燕京、青岛、珠江三大品牌为核心的啤酒市场红红火火,振奋人心的背后,隐隐约约能感到一丝丝的悲凉。     

本地品牌称雄——山东省啤酒市场写真

山东是我国啤酒生产第一大省。据统计，2000年山东省内啤酒产量283．4万吨，人均31．22L。这么一个庞大的产量，使得山东省内的啤酒具有特别明显的特点，几乎全是本地的品牌活跃在舞台上，外地品牌是少之又少。本地的品牌在不同地市的竞争也是异常激烈，有一些你死我活的味道。     

狭路相逢勇者胜—“雪花啤酒 勇闯天涯”营销事件探析

打开市场、打响品牌，活动行销是智慧之选，然而活动行销又是一柄双刃剑，做不好吆喝也赚不着一声，还可能落下做秀的嫌疑，2005年，华润雪花啤酒（中国）有限公司“雪花啤酒 勇闯天涯”雅鲁藏布江科考探险，用充满故事性的活动结构为我们贡献了一个绝佳的行销案例，在啤酒市场燕京，青岛，华润三足鼎立的今天，雪花凭借大气的策划和充满勇气的实践，为华润萧洒亮剑。[编者按]     

今夏，我们卖什么啤酒

临近啤酒的销售旺季，经销商们也开始了忙碌，选品牌、招聘业务员、考察市场，其中啤酒品牌的选择成为经销商较为关注的事儿。最近编辑部的电话也热了起来，甚至每天我们接到七八个寻做啤酒的电话。我们对电话记录进行了整理，从中总结了以下几条“规律”。