大众眼中的直销

1990年，直销正式进入中国。从那时起，直销就开始潜移默化地进入了我们的生活，让越来越多的人接触并开始了解直销。尽管在直销人眼中，直销是块“宝”，并为中国直销业持续不断的努力，力求打造一个让社会大众高度认可的行业。正如目前我们所看到的，中国直销业高速发展，步入主流社会的步伐逐渐加快，人们对直销的了解逐渐加深，并形成了自己的理解与看法。为了更清晰地展现社会大众对直销的理解和认识，记者走访了一些从事直销和非直销工作的人们，近距离地倾听他们眼中的直销。     

直销管理条例

第一章总则 第一条为规范直销行为，加强对直销活动的监管，防止欺诈，保护消费者的合法权益和社会公共利益，制定本条例。 第二条在中华人民共和国境内从事直销活动，应当遵守本条例。     

’09行业最新现象

直销企业获得的“社会荣誉”越来越多 “社会荣誉”代表着来自社会的一种认可,一种肯定,是对企业以往做出成绩的一个总结与表彰。2009年,不论是对企业投巨资支持社会公益事业、保持良好经营和稳定盈利的褒奖,还是对企业家及产品的表扬等,不少直销企业收获了广泛的社会荣誉。但是中国直销行业一直被大众认为不入流,甚至将直销与传销画上等号。     

企业必须正视直销模式

我们需要什么样的直销公司？这似乎是直销界每天都在探讨和沟通的话题。从社会需求角度来分析，具有“中国特色”的七条标准应该完全可以概括，如果能够满足这七条标准，那么，诸如此类的直销公司当然是政府和大众所欢迎和认可的。但是，这样的直销公司是否适合经销商的选择，是否适合职业经理人的选择，我以为，还必须有其他标准。     

’09行业最新现象

直销企业获得的“社会荣誉”越来越多 “社会荣誉”代表着来自社会的一种认可,一种肯定,是对企业以往做出成绩的一个总结与表彰。2009年,不论是对企业投巨资支持社会公益事业、保持良好经营和稳定盈利的褒奖,还是对企业家及产品的表扬等,不少直销企业收获了广泛的社会荣誉。但是中国直销行业一直被大众认为不入流,甚至将直销与传销画上等号。     

挥挥衣袖说再见

2005年，对于准备或者正在抢占中国市场的直销企业来说，是一个重要的转折点。这一年，《直销管理条例》出台，这部条例更加规范了中国直销市场，也改写了很多直销企业在中国的命运。于是，无论本土亦或外资直销企业，纷纷采取不同的应对措施。然而，纵使千方百计，最终也是黔驴技穷，转身对中国直销市场说再见。     

漫谈直销的系统文化

在直销体系发展过程中，文化建设是一个非常重要的内容。通过经营文化，企业的市场才能真正与社会融为一体，与广大消费者融为一体。直销系统要想稳定团队，永续经营．和谐发展，打造独具特色的系统文化不容忽视。     

别让骨质疏松“缠”上你

今年正逢中国直销界迎来20年纪念，回想中国直销界，走过了较长一段抛物线似的历程，尽管行业对于全国GDP的贡献不超过5％，但正朝着更好更高的方向发展。这使我们不得不该称赞那些自上世纪90年代就进入行业的老一辈直销人及企业的创业先锋，正是因有他们的努力付出，才让中国直销界慢慢步入主流社会。     

打扶并举 公开公正

众所周知，目前直销行业的现状是传销与直销并存，获牌直销企业与准直销企业并存。在鱼龙混杂的环境下，作为企业管理者，笔者深刻感觉到，中国直销行业的监管需要走过一段漫长的成熟过程。     

直销企业家代表发言

各位上午好，中国直销起步20年，中国直销立法5年，这个20年是中国直销蓬勃发展的20年。立法5年也是中国直销更加健康发展的5年。     

直销管理条例 对保险业的影响

2005年9月1日，国务院总理温家宝签署第443号国务院令，公布《直销管理条例》（其中《禁止传销条例》生效时间为2005年11月1日）自2005年12月1日起施行。这样，备受直销业界和中国保险行业共同关注的《直销管理条例》终于尘埃落定。在直销业界，几家欢喜几家忧，对保险行业来说，直销法规的出台，同样是喜忧参半。     

正本清源 阳光格局--记“阳光直销”课题首次研讨会

中国直销发展的历程，是一个风雨历程；两个《条例》颁布实施以后，直销行业的合法生存问题并没有得到妥善的解决，对好不容易拿到经营许可证的批牌直销企业，在开展正常业务时更是常常处于尴尬的境地。对此，众多业内人士忧心忡忡，有一位直销企业家，在经过深入研究和探索后，     

直销立法，治人才是重点

直销立法并非迫于承诺 自我国加入WTO开始，所有与直销行业能够沾上边的组织和个人，几乎都是掰着手指头倒记时过日子，这种对中国第一部直销法规的翘首期盼程度，可以说是在任何国家都是很罕见的，因为中国将成为直销行业的最后一座金矿早已是不争的事实了。     

直销在世界之韩国

目前，直销行业几乎遍布世界上的各个国家，但直销在各个国家的实际情况到底如何，很多人都处在“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的状态中。本刊从本期开始将对世界四大直销市场（韩国、美国，马来西亚，新加坡）进行全面的剖析，以帮助国内的直销人及企业通过侧面的数据来了解这些国家的直销概况，对今后海外分公司的设立以及从事海外直销提供参考依据。     

2006直销的喜与悲（二）

2006年是我国《禁止传销条例》和《直销管理条例》颁布并实施后的第一年，两部法规的出台对维护正当直销活动、打击非法传销、构建有中国特色的直销模式提供了法律保障，使直销业在法律上享有了自己的一席之地，同时标志着政府对直销从此开始进入法制监管的时代。对于直销员来讲，他们也有了判断直销企业、选择直销企业的依据和标准，有了识别正当和不正当、合法与非法的武器。对消费者而言，两《条例》的出台更是切实地保护了他们的利益。此外，两部法规的颁布结束了中国直销业长期鱼龙混杂的局面，使行业良性发展成为一种可能，也标志着中国直销行业的发展进入了一个崭新的阶段。     

直销在世界之美国

美国是直销的发源地，不论公司、品牌、制度，美国直销一直在世界上扮演直销的领航角色。在美国，很多世界瞩目的大公司也是因直销而诞生的，如安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凯、特百惠……而这些公司现在也广泛地活跃在世界各地，开疆拓土，继续着他们的事业。直销在美国的成功，深深地影响、激励着美国人的创业热情。多年前，美国的直销市场多半还是肥皂、清洁剂及维他命丸的天下。而如今，直销公司几乎无所不卖。从日用品、化妆品、服装到长途电话服务，琳琅满目，应有尽有。     

再论系统

销售系统是直销企业最基本的生产力，系统的人数和质量往往决定了一家直销企业规模的大小，系统发展程度的好坏则会直接影响到直销企业是否能够持续发展壮大。因此，对于一家直销企业来说，系统是非常重要的。     

中国直销法制化五周年——三大关键词解读

刚刚闭幕的“首届中国直销产业发展论坛”，无论在规模、规格还是在主题意义上，对中国直销行业而言，都具有划时代的影响。本届论坛是中国直销行业领袖、理论专家和市场菁英的风云际会，也是实践经验和专家智慧的大交融。     

2010年您最希望出现的行业事件

直销行业走向主流社会 2009年,在金融危机仍未消退、全球经济仍在下滑的情况下,直销行业却充满生机,呈现逆市上扬的局面。原因有四点：一是多家企业在金融危机的前提下,全年销售额出现了大幅增涨,有的甚至翻了几番;二是企业家融入主流意识的觉醒,令企业家及企业获得了前所未有的荣誉;三是目前大多消费者服用的保健品,都是通过直销渠道获得的,直销保健品越来越被社会大众所认可;四是直销企业对于慈善事业的关注,受到社会各界好评。     

天狮便利店：让直销传统化

自《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施以来，中国的直销开始走向规范化发展的轨道，直销企业一方面要适应目前直销法规的要求，另一方面又希望利用直销模式的创新获得更大的市场发展空间，开发新的利润增长点。而要做到这两点，就必然要求直销企业在营销模式上要有所突破。那么，如何突破直销现有模式呢？这是整个直销行业都在思考的问题。