企业营销网络模式选择

营销网络的设计与管理对企业的成长与发展至关重要。无论是规模巨大的巨型企业，还是规模很小的微型企业，现在都将营销网络的建设放在了重要的战略位置上。纵观各类企业营销网络的现状，主要有两种选择，一种是间接营销网络模式，另一种是直接营销网络模式。本文从分析比较间接营销网络和直接营销网络模式及其优缺点入手，探讨近年来兴起的综合立体营销网络模式，以期企业的营销网络模式选择有所裨益。     

保险行业营销员管理缺失现象研究

自从保险营销机制被引进中国,对中国保险行业的发展起到重要的推动作用。但是由于经济环境的不断变化以及营销员数量的不断增多,原有的保险营销员管理机制越来越跟不上行业发展的需要。主要介绍当前形势下,保险营销员的管理缺失现象,并从行业和社会发展角度分析加强营销员管理的必要性。     

企业营销网络模式选择决策与管理

文章认为企业营销网络模式的选择决策过程中应该考虑网络渠道的选择分析、网络渠道衡量的几种因素和营销网络的控制性,在营销网络的管理中应该考虑网络信息的管理、网络成员的管理与控制、网络渠道的调整优化.     

我国企业的营销评价指标选择

业绩指标是业绩评价的基础,通过一定指标,企业能够将市场表现甄别,变为管理上可用的数据和信息,成为管理决策的依据。长期以来我国企业一直使用销售额、利润等指标进行业绩评估,但对这些指标的实用性和代表性缺乏相应研究,也没有讨论这些指标是否适应企业发展状况、企业类型。比如在产品导入期和成长期企业营销任务迥异,使用同样的营销指标(如销售额)来进行评价显然不妥。同样,对于不同类型企业(如服务型和生产型)使用同样指标也不妥,所以在选取评价指标时应当考虑企业类型和发展阶段。一、各类企业的指标选择1.消费服务企业的指标选择。消…     

探讨基于体验营销的休闲农业市场定位及运作模式

自从改革开放以来,我国人民的生活水平在根本上得到了提升,然而人们在生活条件改善的同时精神压力却越来越大,终日的忙碌促使人们想要寻找一种安静的、 自然的生活方式,使其身心能够得到放松,同时,生活的忙碌也使得人们逐渐在社会环境中迷失了自己,忘记了生命真正的意义和价值.旅游对于人们来说,是一种放松的有效方式,而休闲农业旅游就更加是一种贴近自然的旅游方式,这对于处于喧嚣的城市环境中的人们来说是十分有效的.本文就从这一问题出发,文章首先对基于体验营销的休闲农业市场的定位进行了探讨,分析了游客的动机与行为,并在此基础上进行了相应的市场地位.其次,文章还详细探讨了休闲农业旅游的运作理念和内容,这些分析均具有一定的合理性与可行性,可将其运用到实践过程中.     

我国有线电视网络企业的经营模式定位思考

有线电视网络企业经营是一项复杂的系统工程,它涉及的面很广,除视音频节目、有线电视网络和销售渠道三大资源外,还要协调处理用户定购有线电视网络业务、节目的加密和授权、业务收费管理和用户服务等事项.本文正是从这些方面出发,以探讨我国有线电视网络企业的经营模式.     

我国有线电视网络企业的经营模式定位思考

有线电视网络企业经营是一项复杂的系统工程，它涉及的面很广，除视音频节目、有线电视网络和销售渠道三大资源外，还要协调处理用户定购有线电视网络业务、节目的加密和授权、业务收费管理和用户服务等事项。本文正是从这些方面出发，以探讨我国有线电视网络企业的经营模式。     

医药企业农村市场营销模式选择研究

随着医药行业竞争的日渐激烈和市场规范的日渐严梅,传统医药产品的营销模式受到冲击,分析医药企业营销模式中存在的问题,研究药品营销模式在新形势下的变革和创新,对提高医药企业的竞争能力,构建医药企业竞争优势有着重要的意义.     

物流企业发展的定位选择

物流企业实施科学而独特的市场定位,不仅是为了更好地满足市场和顾客的差异化需要,更是提高企业自身竞争实力的重要途径。具有差异化定位的企业,在为各自不同的顾客群体提供差异化服务的同时,也通过与客户的长期合作,形成竞争对手无法模仿、学习和替代的竞争优势,构筑自己的客户资源网络,从而提高服务水平,降低单位服务成本。     

高技术产品三维顾客关系营销策略定位模型研究

针对高技术产品在不同成长周期的特点,基于不同的顾客层级分类．根据顾客忠诚的不同驱动要素,时高技术产品的营销策略进行了分析,建立了高技术产品三维顾客关系营销定位模型。为高技术产品企业制订顾客关系营销策略提供了一种新的视角和思路。     

乡村旅游体验营销模型的一种设计

本文阐述了乡村旅游体验营销的基本涵义,分析了传统营销与体验营销的区别,构建了体验营销的模型,提出了体验营销的定位决策和乡村旅游体验产品营销策略。     

关系市场与关系营销组合:关系营销的一个理论模型

关系营销是营销理论界的一个热门课题，本文重点讨论两个问题，一个是关系营销的市场问题，另一个是关系营销的组合问题，关系营销的市场问题。实际上是要回答向谁进行关系营销；而关系营销的组合问题，则是回答如何进行关系营销，这两个问题既是关系营销的基本问题，也是关系营销研究中较为薄弱的环节，本文在文献回顾的基础上，对这两个问题提出了自己的看法，并提出了关系营销的一个理论模型。     

公益营销在品牌资产模型中的运用

竞争的日益激烈,产品的同质化趋势,使得消费者对品牌的反应越来越不敏感,品牌资产的升级变得举步维艰.公益营销能提升品牌知名度、美誉度,有利于促进品牌联想,树立企业形象,强化品牌忠诚度.中国企业实施公益营销要注重针对性、系统性,以充分发挥公益营销在积累品牌资产、提升品牌价值、优化品牌竞争力等方面的作用.     

关系营销适用性的博弈分析--一个拓展的豪泰林(Hotelling)模型

在传统营销理论及实践效果备受质疑的今天,关系营销适用性问题已经成为学术界和实业界亟待关注并解决的课题了.本文从产业竞争的角度,应用博弈理论的相关知识,利用拓展豪泰林模型,对企业关系营销活动的开展在竞争市场下的适用性问题进行了深入、细致地分析,得出竞争市场均衡条件下的各种均衡条件的函数模型,并据此形成有关关系营销适用性问题的一些有用的结论和观点.     

基于结构方程的煤炭营销影响因素的实证研究

煤炭营销管理是煤炭市场经济发展的必然趋势,在煤炭企业生存和发展过程中的作用和地位日益凸显,是煤炭企业做大、做强的必经阶段和有力手段,因此,煤炭的营销绩效管理是煤炭营销管理中的一个重要课题。本文对煤炭企业营销绩效中存在的问题进行重点分析,提出了"四度"对煤炭企业营销绩效的影响,即产销密切度、品质依赖度、市场影响度和合作满意度,并运用结构方程建模对研究假设进行验证。研究中发现,煤炭营销中的产销密切度、品质依赖度、市场影响度和合作满意度之间具有相互作用的特性。在煤炭营销中,较高的市场影响度必须通过较高合作满意度来实现,而合作满意度又需要通过较高的产销密切度和品质依赖度来实现。因此,合作满意度是煤炭营销中关键的绩效评价指标。本文同时阐释了"四度"可以作为煤炭企业营销绩效指数体系构建的基础。     

顾客购买驱动的新营销理论

本文基于购买驱动因素的分析，提出了相应的定位内容及其功能，进而提出了基于购买驱动因素的营销理论模型。     

我国证券服务业关系营销实践解析与模型构建

证券服务营销的实质和主流是关系营销。关系营销在我国证券服务业中的实践形式主要是正在推行的客户关系管理,但目前开展得远不够全面和深入。在对其中的主要问题深入解析的基础上,结合新时期券商客户需求性态与满意因素的调查分析,提炼出证券服务业客户的满意一忠诚关系支撑点在于高质量的投融资服务使客户成功,并构建了一个证券服务全面关系营销应用模型。     

产品多样性、集群的联盟营销和团体营销--以汕头澄海"见客制"营销模式为例

本文以汕头澄海"见客制"为例,在salop环状城市模型中引入产品差异性,通过这个扩展模型,对集群的两种营销模式(联盟营销和团体营销)进行了分析.本文的主要结论是,集群的营销模式与产品的差异性有关,随着集群产品差异性的演变,集群的营销模式也会随之演变.当集群产品差异化较大的时候,厂商更愿意采取联盟营销,反之,厂商会采取团体营销.另外,本文给出了最优的团体营销规模.     

基于网络虚拟社区平台的企业战略营销模型

网络虚拟社区给消费者提供了一个信息交流的空间和张扬个性的互动平台，对传统企业的功能产生了冲击，给企业发展带来机会和挑战。本文分析了虚拟社区的营销功能和价值．提出了以虚拟社区为平台的战略营销模型，为网络时代的企业实施战略营销提供了一个理论框架。