创造终端客户价值,提升营销体系能力--一汽"解放"期待新的丰收

2005年，经历了空前严峻的市场考验，一汽解放在万千用户的信任与支持下，赢得了坚实的发展。解放卡车年产销量和市场占有率依然稳居行业前列，解放品牌价值增长到113．67亿元，继续保持卡车制造业榜首地位。更为可贵的是，在“2005年度中国物流运输车辆调查及评选”活动中，以奥威重卡、悍威重卡为代表的解放新一代主力产品在其发展的关键时期得到了来自百强物流企业和广大用户的鼓励与褒奖。解放近年来不断建设与维护的客户关系体系在艰难的市场环境中彰显出巨大的推动作用，广大用户忠诚不渝的信任和支持已经成为解放战胜困难、稳步前行的动力源泉。     

一汽解放:打牢“创造”根基

永求第一是解放的品质。作为中国汽车工业的第一汽车品牌,它承载着国人的重托与希望,使一汽人以追赶世界的胸襟,打造着解放的明天     

打造以客户价值提升为核心的卷烟零售终端体系

卷烟零售终端建设最终目的是实现客我双赢,也就是客户价值提升。首先从客户与企业两个角度给出了客户价值的概念及衡量标准,阐述了提升客户价值对卷烟零售终端建设及宏观战略的重要意义;接着明确了以客户价值为核心的零售终端建设的4个原则;围绕上述标准和原则详细论述了终端建设的5大途径;最后指出以客户价值为核心的终端建设评价方法,即构建基于AHP方法的客户价值评价体系。     

基于客户价值提升提高零售终端忠诚度的研究

随着行业市场化取向改革的积极推进,开展精益营销是提升企业经营能力和客户服务水平的有效途径。文章以客户价值管理为前提,发掘零售终端价值,以提升卷烟零售客户价值体系为核心,具体阐述提升客户忠诚度的方法和内容。     

经验科技完美融合品质价值全面保证——解放国Ⅲ产品强力提升客户赢利能力

2008年7月1日,国Ⅲ标准将全面实施.以此为标志,中国商用车的动力技术,从机械时代跨入电子时代.动力技术的更新与变革,正引发中国商用车新一轮的竞争.     

现有客户价值提升营销活动中的信息应用

提升现有客户价值是市场营销重要的目标之一。通过策划营销活动,销售更多的产品和服务给现有客户,能有效提高客户收益,并最终为银行创造利润流入。本文首先使用业务案例分析模型和ROI(投资回报率)评估,评价招行现行的营销活动价值,展示未来营销活动效果的预测方法;其次,本文通过招行钱包份额的测算,识别开展客户价值提升营销活动的时机;最后,本文针对两类典型的提升现有客户价值的营销活动,使用图表分析方法,判断替代产品促销活动中的产品替代字段,使用可视化购物篮分析识别可捆绑产品。     

基于客户价值提升的终端品牌化建设研究与探索

渠道是烟草行业特别是烟草商业企业的立身之本,客户价值提升是客户盈利水平的重要影响因素.因此,本文以提升客户价值为导向,探索渠道品牌化建设,使零散的客户聚集起来,变单一经营为连锁经营,达到树立品牌、示范引领、传播品牌、互利共赢的目的,进一步提升零售终端的核心竞争力.     

EVC企业价值创造能力提升途径探究

合理提升EVC企业价值,可以提高企业运营效率。通过对EVC企业价值的涵义进行界定,对主要内容和评估方法进行分析,找出提升EVC企业价值创造能力的主要途径:提高内部驱动的管理支持层面的能力,加强经营业务层面的常态化管理,改进EVC企业价值链,积极弥补经营层面能力中的短板,建立以EVA为导向的绩效管理评价系统。     

深耕细作 谋胜终端——一汽解放2013年商务年会在广州召开

2012年12月25日,以＂提升能力、调整结构、做强服务、勇争第一＂为主题的一汽解放2013年商务年会在广州白云国际会议中心隆重召开。一汽解放与来自全国各地的解放经销商、服务商、专用车合作伙伴等总计1800余人参加了会议,共同回顾和总结2012年营销工作,一起商讨和谋划2013年营销工作的核心思路和重要举措。     

追求“质量零缺陷”创造客户价值

质量是企业未来竞争的决战场,没有质量,就没有企业的明天。质量是企业的生命,这一命题被许多优秀的企业奉为金科玉律,结合企业的实际,开展＂质量零缺陷＂管理将有助于您的核心业务逐步达到世界一流的零缺陷质量,使您和客户获得整体上的成功并保持长期的竞争优势。     

提升跨国集团型企业价值创造能力新思路

本文在简单介绍了企业价值创造能力内涵的基础上,针对跨国集团型企业内外部经营环境复杂、市场竞争激烈的现状,从“六个创新、两个强化”八个方面提出了提升其价值创造能力的新思路.     

推进财会精细化管理提升价值创造能力

企业增强财会精细化管理工作是迈向改革发展的新阶段。在全方位整理发展环境、自身存在的问题和竞争形势的基础上,加固财会管理基础是一项非常大的措施,这对企业财会基础工作管理水平的提高有重大的意义。文章探讨怎么推进财会精细化管理,提高企业价值创造能力的途径。     

创新,驱动客户价值创造——广发银行企业文化创新记

“以客户为导向”是企业经营的基本原则,但这一基本价值在中国银行业的竞争中却大多让位于规模扩张,银行业的竞争更多是“大者为王”,而市场细分、精准定位、精细管理等等这些全球金融业经营的先进理念,尚未成为中国银行业的主流价值。     

坚持用户第一理念提升营销体系能力

2003年，解放中重型卡车在汽车市场竞争日益激烈，SARS疫情突如其来，汽车信贷全面紧缩和大规模超载治理等宏观环境突变的严峻形势下，再次取得国内行来销量第一、市场占有率第一的佳绩，实现了“六连冠”。这一成绩的取得，是解放营销服务网络不断坚持“用户第一”理念，不断深化客户关系体系，不断顽强拼抢市场而取得的丰硕成果。     

坚持用户第一理念提升营销体系能力

一、2003年解放营销工作取得的主要成绩 　　成绩之一: 2003年解放中重型卡车实现销售162081辆,再次夺得国内行业销量第一、市场占有率第一,实现了“六连冠“.同时,解放车的销量继续保持了单一品牌销量世界第一的地位.……     

提升终端卷烟营销水平视角的现代培训体系研究

本文从提升终端卷烟营销水平的视角,通过构建卷烟客户的现代培训体系,促推岳阳县卷烟市场营销上水平。本文在对零售户现状进行调查分析的基础上,对零售户类型进行划分,并确定不同阶段下不同类型客户的培训内容,并在岳阳县进行现代终端培训体系的试验。     

解放2007年营销战略“承诺提速改善提升“

在以“承诺提速改善提升“为主题的解放2007商务年会上,解放首次将营销、服务、专用车三大板块集为一体,系统总结了2006年的发展经验,全面部署了2007年的营销战略.……     

完美收官再争第一——一汽解放广州部署2010年营销工作

2009年,一汽解放累计销售16.7万辆,同比增长25％,产销量再创历史新高。实现09营销完美收官。面对2010年的严峻市场挑战,一汽解放将继续贯彻“夯基础、抢份额”的总体营销思路,稳步推进。     

识别创造价值——国航的客户结构管理

航空业居高不下的固定成本让航空业陷入了结构性亏损的困境，而那些成功的航空公司无一不通过战略或者商业模式变革来管理自己的客户结构。定位于中高端市场的中国国际航空公司正是从机票直销开始，一步一步地实现了对客户结构的有效管理。