浅谈推销人员与推销对象的交往技巧

身在二十一世纪这个飞速发展的时代,推销已经能够成为立足于社会的一种必备技能。俗话说的好"商场如战场",如果在如此多变的环境下作为推销人员还一味地以自己习惯的方法进行推销,不多加学习推销时的交往技巧,那么只会遭到推销对象的不买账甚至反感。推销面对的是不同的顾客群,我们应该选择适合彼此和产品的正确的推销方式和技巧,尽可能的做到投其所好、事半功倍。本文以推销人员的职业技巧为基点从多方面解析了与推向对象的交往技巧。     

易货贸易与推销技巧

当市场营销倡导以客户为导向时,即使客户需要我们的产品或服务如果我们把自己的需要仅仅定位在“货币”这惟一的交换对象上,就可能因为客户没有充足的货币资源而不能实现。与此同时,客户可能有其他的非货币资源可以交换,甚至客户的资源可以直接满足我们的需要,或者可以作为媒介交换所需要的资源,这时,易货贸易也许比要求客户用货币购买产品或服务达成更多的交易。     

浅析教师与推销

推销的目的是让消费者认识产品并引导消费,教师与推销其实有许多相同的地方。在新的教育理念下,教师要学会推销自己,在教育学生全面发展的同时,要做到自己的全面发展。在新课改的指导下,教师的新理念新意识才会使得教与学真正的融合到一起,才真正做到“教学相长”。     

香港推销大师谈推销技巧

<正> 香港十大杰出推销员刘志光先生在广东营销人员聚会上,进行了关于推销技巧的演讲。不少推销员就他们在工作中所遇到的实际问题向刘志光先生发问,以下是问答摘要。问:在不认识客户的情况下,应该怎样给客户打电话? 答:给客户打电话是推销员工作的第一个环节,这里最需要注意的一点是,千万不要在电话里就谈推销,而是要尽快在电话里跟客户约定见面的时间。在约见面时间时,注意不要用"你什么时间有空?"这样的方式提问,而要用引导客人接纳你的方式发问,如:您看是今天下午4点好还是明天早上9点钟好呢? 问:当与客户见面时,如何给客户留下良好的第一印象?     

推销商品 必须先推销自我

<正> 推销人员应记住一点,不能只有商品而无人品。如果你一门心思想把商品推销出去,甚至信口雌黄,胡吹乱侃,那显然是丢掉了自我,推出了一个糟糕的自我形象,让客户怀疑起你的人品,请想,这样的推销还能成功吗? 那么,在推销商品过程中,如何才能推销自我呢?     

推销木梳与创新思维

有一个故事说,三个推销员向和尚推销木梳.1 0天内,小伊费尽艰辛,终于卖出一把给一个挠着又脏又厚的头皮的和尚.小石建议寺院主持在香案前摆放木梳,供善男信女梳理以免对佛祖不敬,因此卖出10把.小钱则到香火极旺的深山宝刹称赞主持的书法,又建议其在木梳上刻"积善梳"馈赠进香朝拜者,主持大喜而买下1000把.从这个故事我们可以看到创造性思维以一种突破常规的胆略和勇气调整行动计划,不需要导入太多因素就能取得不同凡响的效果.创造性思维实际上是人们进行创新的思维方法,正象现代管理之父彼得·杜拉克所说的,可以"赋予资源一种新的能力,使它能够创造财富".     

如此推销

推销是商家实现经营目的的重要措施,推销手段的优劣也体现着商家经营水平的高低。商业实践中有很多优秀的推销故事经常感动和教育着人们,当然,也有一些低劣的推销让人感到不舒服。     

身在推销时代须学推销技巧

一 隐藏在一项产品或者服务后面的基本概念是,它们(产品或者服务)是用来满足特定顾客的需要或愿望的。 你要推销的对象不是公司,而是人,是具体的人,他需要你的产品或服务以解决他的问题。 你的第一工具是你的产品。你要立即了解它们。 你的第二工具是你自己。你必须懂得,你的独特技能和外貌会强化你的专业形象,并且给你带来挑战和机会。     

初涉推销

<正> 在象牙塔中闷了整两年,终于经不住那花花绿绿广告的诱惑,开始了"推销员"的工作。我推销的那种产品,姑且称之为"新型产品"。头天晚上从同学那拿到包装精美的产品和五颜六色的说明书、宣传广告,聆听"最佳推销员"的经验之谈,晚上不住地想着明天该走哪条路,如何将产品推销得供不应求,不觉飘入梦乡。     

推销怪招

这是一个真实的故事。湖北省某县是远近闻名的白酒产地,大大小小的白酒生产企业有近百家。在这众多的酒厂里,规模最大的三家分别是船红酒厂、竹香白酒厂和朱衣酒业公司。船红酒厂和竹香白酒厂都是有着二十多年历史的老厂,这两厂生产的白酒占据了全县白酒市场八成以上的份额。作为后起之秀的朱衣酒业公司要想拓展市场,面临的困难非常之大。自去年年初开张以来,公司账面上没有一分钱的盈余,白酒倒是塞满了仓库。眼看产品积压一天比一天多,长此下去,只有倒闭破产一条路。     

推销电动车

随着汽车厂商纷纷推出燃料电池汽车，广告公司面临一个新的挑战：如何推销给消费者？     

另类推销

多数时候,创业的成功就源于起始阶段的一个好创意。好创意能够点石成金,让平凡无奇的东西陡然间身价倍增。以下就是世界各地让人惊奇的另类推销手段,希望对创业路上的你有所启发。     

向师傅推销

电脑推销员陈乙，向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是陈乙跑得勤，功夫下得深，深得客户单位的支持，成交希望非常大。最后，只剩下两家工厂，等着客户单位作最后的选择。     

推销工作的第一印象——商品推销语言

商品推销语言是做好推销工作的重要手段,推销语言技巧的运用是决定交易成败关键因素.     

我国机电产品特点与推销策略

不同的商品有不同的买主,要按照商品和买主的特点来制定推销策略.现将我国当前出口的机电产品分作五大类来分别说明其商品的特点、买主的类型和可供参考的推销策略.第一大类是手工具和农具,包括家用工具和园艺用农具.工、农具本是工农业的生产工具,但近年来随着家用机电制品越来越多和每周两天休息制,家用工具和园艺农具大量流入发达国家的家庭,成了很有前途的机电商品部类.这类商品产值低,高工资国家渐由自产改为从低工资国家进口来供应市场.也是我国机电产品中最早出口的部类.这类商品的买主有三种.第一种是专程来华采购的进口商.他们取得合同后回国就将合     

学会推销自己

<正>美国最神奇的推销之王贝特格曾说:"只有赢得客户的信任,你才能源源不断地得到客户;只有保证顾客对你的信任,你才能稳住你的老客户。"其实,做为一个营销人员,推销产品就是一个推销自己的     

学会推销自己

<正>美国最神奇的推销之王贝特格曾说:"只有赢得客户的信任,你才能源源不断地得到客户;只有保证顾客对你的信任,你才能稳住你的老客户。"其实,作为一个营销人     

推销要有耐性

<正> 1930年,日本的理研光学公司董事长要在他的故乡接办理研阳画感光纸的代理商。这东西在当时刚问世不久,一些学者、专家对阳画感光纸还不太清楚。于是,董事长便常常亲自进行推销工作。一次,董事长去拜访一家公