“后备箱”助力饮料销售

“师傅，天气热了，给您搬箱水吧，我们氨基酸饮料正在做促销。”这是黄河西路加油站员工小程在向顾客推销饮料。小程说，是每天上班前的促销用语训练给了她开口的勇气，现在，她可以很轻松地向顾客推销商品，每天能推销饮料8箱左右。这就是常州销售“后备箱”计划的一个缩影。     

走,到加油站领一张“毕业证”

"走,到加油站领一张毕业证!"这是潍坊销售第二批7名机关员工整装待发时丢下的一句宣言。到加油站参与倒班、熟练加油、开发客户、推销商品,这群平时坐惯办公室,天天与电脑打交道的管理人员,能不能在两个月里成长为合格的"加油员"?配送岗,加油过了"箱货"关从事加油站油品配送计划的派送与协调的袁训江,     

浅论房地产人员推销

人员推销是最古老的一种方式,也是房地产企业最主要的推销方式.它是房地产企业的推销人员通过与消费者进行接触和洽谈,向消费者宣传介绍房地产产品,达到促进房地产销售的活动.它对推销人员的衣着形象和对待顾客的态度有比较严格的要求.     

认识与处理顾客异议的辨证法

顾客在购买商品的过程中会提出各种各样的购买异议,这是销售活动中的一种正常现象。它是销售成功的机遇,也是必须跨越的障碍,是对推销员驾驭推销态势的考验。推销员要正视顾客异议,以冷静、豁达的态度和辩证的方法分析、处理顾客异议,这是推销员必须具备的基本素质。     

"怕冷补" 暖人心

广东姑娘李柳清以独特的加热保暖产品,在广大女妇和老人送去温暖的同时,自己也赚了个盘满钵溢。异乡谋生打工女推销医疗器材 2001年4月,在广州打工的湛江姑娘李柳清通过各方面的了解,知道做医疗产品推销很能赚钱,就通过朋友介绍到一家医疗器械当上了一名销售代表。她每天提着几斤重的理疗仪穿梭于大街小巷、社区医院,主要向五六十岁以上的老年消费者做推广。由于嘴甜,很有心眼,她的销售业绩非常好,一个月都能赚     

认识与处理顾客异议的辨证法

顾客在购买商品的过程中会提出各种各样的购买异议，这是销售活动中的一种正常现象。它是销售成功的机遇，也是必须跨越的障碍，是对推销员驾驭推销态势的考验。推销员要正视顾客异议，以冷静、豁达的态度和辩证的方法分析、处理顾客异议，这是推销员必须具备的基本素质。     

春“销”,把握好“利”与“度”

主持人:糖酒会结束后,今年下半年最重要的工作莫过于对元旦、春节年底销售高峰的把握了。关于双节促销的问题,几乎每个厂家和经销商都在为之筹划。对普通顾客来说,促销就是商场、酒店商品打折或买赠;那对于我们业内人士来说,该怎么理解促销呢?郑桂新:在我们看来,促销包括两个层面的意义。首先是厂家的货要流向渠道,这就有渠道促销。然后才有直接面对顾客的各种促销活动。这是两个相互关联却又不同的促销环节。邓青云:跟厂家联系最紧密的是针对渠道的促销,而针对顾客的促销活动则是厂家和经销商都在努力的事,经销商的实际操作要多一点。渠道促销主持人:看来要聊促销,我们得分     

论推销中的情感沟通

当今的推销产品已不是原先单纯的把商品卖出去这么简单了,而是更要关注与顾客建立并维持相互满意的长期关系。本文主要研究了推销中存在的问题,分析了推销中的情感沟通问题及如何用情感沟通技巧来处理销售中存在的问题,旨在使整个销售过程中让顾客满意并取得顾客的信任,达到与顾客建立长期的合作关系的目的。     

免费的口香糖

美国商人里力制作的口香糖在销售初期,顾客寥寥无几,即便有顾客,也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙,决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”,里力按照电话簿上刊载的地址,给每个家庭免费送上4块口香糖,他一口气送了150万户,共600万块。     

加强组织对推销人员管理的研究

在企业市场营销和社会经济发展中,人员推销起着举足轻重的作用.通过直接与顾客接触,推销人员积极主动地向顾客推销产品并提供相应的服务,刺激顾客的需要,引导顾客的消费方向,在满足顾客需要的同时实现企业的利润.因此,研究加强推销人员的管理十分重要.     

企业忠诚营销举措评析

顾客忠诚度是企业最大的财富,通过各种方式留住顾客的心,能为企业带来更多的利润。忠诚顾客还可以产生强大的推荐力和口碑传播效应,为企业带来新的顾客。一、打折及促销等价值让渡系统早期企业实施的忠诚计划是通过简单地打折及促销等     

促销也要创新

现代市场营销不等于促销，但现代市场营销少不了促销．促销就是企业为了激发顾客的购买欲望、说服和吸引顾客来购买其产品而采取的措施和开展的活动．促销是现代市场营销的一个重要组成部分．一个企业要想在竞争激烈的市场中取得有利的地位．使产品迅速地、大量地被销售，就不仅要注重产品的质量，努力开发适销对路的产品，制订适当的产品价格和选择合理的销售路线，而且还要大力做好促销工作。     

让服务在微笑中升级

"师傅,您好!欢迎光临"、"师傅,再见!祝您一路平安"……在中国石油山东销售分公司莱芜13站,"微笑之花"毕俊华用表情和声音一次次地向顾客传递并展示着她的微笑与服务。而类似的情形在山东莱芜销售分公司各加油站比比皆是。为了更好地做好销售工作,提供更优质的服务,莱芜销售将微笑服务作为工作重点,从思想上、日常工作     

用个性报价赢取客户

让报价本身成为营销信息的一部分，让它伴随潜在顾客参与销售的全过程，而不是只在一种媒介上单独出现的促销信息。通过利用各种渠道持续地向消费者报价，会让顾客始终参与其中。例如，一个准顾客可能最先是在一则广告中发现了你的报价，然后访问你的网站以了解更多，然后再到你的零售商店接受你的优惠报价。     

浅淡销售人员的征服力

销售人员开拓市场的过程,就是一个不断获得认同或信服来突破顾客心理防线,从而达到征服的过程。征服是对主动权的一种把握,是对节奏的一种控制,征服是一个根本顾客需求的满足过程。征服就是要从注重产品转变到注重顾客心理,通过感性和理性两方面的诉求,来获得顾客的认同和满意,从而达到双赢。征服力决定着一个销售人员推销技能水平的高低,是优秀销售人员所必须具备的特质。     

《推销心理操纵力》

21世纪是竞争的时代，顾客已经变得越来越聪明，一个人的成功往往不是因为他最聪明，而是因为他最会推销!不管你从事哪种行业，其实每个人都是推销员：画家推销美感，政治家推销政见，作家推销故事，发明家推销发明，男人推销自己的才华和魄力，女人推销自己的美丽和学识……人生何处不销售。在推销东西之前，你得先把自己推销出去，你的沟通、说服、     

浅谈推销障碍的处理

推销障碍又称顾客异议,是指顾客在接受商品推销过程中针对推销员、推销品和推销活动提出的各种不同看法和反对意见。它是任何推销活动都难以避免的,也直接影响顾客购买,对此,推销员必须认真对待和妥善处理。1.欢迎顾客提出异议。处理顾客异议是推销的一部分,更是推销员责无旁贷的职责。从     

略论公关广告的策略与应用

在企业的营销广告中,有商品推销广告与公关广告之别。商品推销广告直接服务于商品或劳务的促销,针对现实的和潜在的消费者,利用与销售形式直接相关的表现方式,说服消费者购买商品或劳务。公     

酒吧里的酒水推销

渠道通,百事通。为了更有效地把产品推销到顾客手中,许多酒水推销员都致力于寻找酒水推销的最佳渠道。首先是根据市场调查及分析的结果,制定出酒吧的长、短期推销计划,然后确定为完成这些计划所采取的一切行动。例如与有关单位和团体的联系、沟通、宣传、广告等等。其次,与餐饮部、宴会部联合推销。通常酒吧要取得较高的营业额,有赖于     

推销开场白五妙诀

上门推销是一种比较传统的推销方式,而且也最容易遭致顾客的拒绝,他们对你会抱有戒心。因此,你怎样说出你对他或她的第一句话,这是一个至关重要的问题。被誉为日本推销之神的井户口健二就曾说过:“推销如果超过十分钟仍没有定论,则注定要失败。”推销员掌握好开场白的技巧,可以使客户消除疑虑,变得顺从,还有助开帮助你打破客户与你签订合同时的犹豫态度。下面是设计开场白的一些有效方法,供你在推销实践中选择运用。