构筑江苏保险业的人才高地

入世以后,国内保险业将面临深刻而广泛的变革,但入世带来的最大影响是对保险业人才的影响,入世带来的最大危机是人才的危机,最大的挑战是对保险企业人才开发与管理的挑战。未来的江苏保险市场,谁拥有了更多的人才,谁就拥有在保险领域的更强的竞争力;谁能营造出人才辈出的优良环境,谁就能够形成人才高地,在未来的人才争夺大战、保险市场竞争中立于不败之地。     

我国保险超市的发展现状和出路

深入研究保险市场需求,不断创新保险销售渠道是中国保险业实现做大做强目标不可或缺的一步.保险超市作为一个典型创新了保险营销理念,挖掘了保险营销潜力.鉴于我国保险市场的特殊性,如何将保险超市中国化是一个亟待解决的问题.细分市场、选择合理营销模式、调整产品结构、保证投保人利益、加大宣传力度、提升专业服务水平并成为其他保险营销方式的有效补充是我国保险超市得以存在和发展的基本要求.     

刍议保险营销策略

加入WTO后，随着我国保险市场主体的增多，保险市场竞争日益加剧，保险公司传统的营销模式受到了严峻挑战。要保持国内保险业持续、稳定、健康发展，必须转变营销模式、调整营销策略。本文阐述保险服务特点及我国保险营销背景．并提出我国保险营销策略的相关建议。     

“反向抵押贷款”保险的“三得”与“三思”

随着保险市场竞争的加剧和保险市场主体的增多,各保险公司为了争取一定的市场份额除在营销手段、售后服务和内控机制等方面采取许多有效措施外, 对产品的开发也动足了脑筋,各种新险种层出不穷,丰富了保险市场,使投保人有了更多产品选择的余地。然而,足以能体现寿险服务功能的"反向抵押贷款"保险,至今在我国保险市场上尚未露面。笔者现就"反向抵押贷款" 保险的可行性谈些想法,旨在抛砖引玉。     

保险企业深度营销之差异化营销策略浅析

中国是世界上最大的潜在保险市场,也是世界上增长最快的保险市场,目前中国的保险市场远未饱和,对外资有着巨大的吸引力。当今世界已进入品牌时代,国际知名企业的海外扩张已从原来的产品输出、资本输出走到了品牌输出这一新的阶段。在实施品牌营销战略过程中,有深度的差异化超越定位。本文结合经济学、市场营销学的相关理论,从我国保险企业品牌营销实际出发,探讨保险企业差异化营销策略。     

我国保险市场营销的现状及策略选择

我国的保险市场具有极大的发展空间,但也面临着诸多问题,如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善,保险意识淡薄,市场竞争激烈等。本文主要浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择,以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。     

政府保险采购投标形势与策略

保险采购招标的兴起和发展，是保险需求方主体意识觉醒的标志，是保险买方市场形成的标志，同时也是保险市场成熟的标志。保险投标展业，早已成为保险业的国际惯例，近年来也逐渐成为我国保险公司开拓市场进行竞争的新方式。作为保险市场发展的大势所趋，保险采购招标工作对于保险营销的作用，必将随着保险市场的进一步发展而彰显其重要性。     

拯救营销的3个条件

保险营销注重消费者的保险需求，注重营销人员人均产能的提高，强调业务的质而不仅仅是量，强调提供优质的服务而不仅仅是卖出保险产品。营销往往具备丰富的保险专业知识和其他相关知识，具备良好的职业道德和服务意识，这也是我国保险市场发展对销售人员提出的新要求：一方面，我国保险市场新产品上市速度较快，市场份额较高，例如投连、分红和万能保险等，以广东省为例，截至2005年9月50日，     

农村保险营销网点建设中需关注的两个问题

随着农村保险营销制度的逐步完善，农村保险已成为保险公司业务增长点之一。因此，加强农村营销网点建设，发展县域保险业务，不断创新营销策略，是进一步拓展农村保险市场的重要举措。     

论保险企业市场营销策略的创新

保险企业要及时改变和采取新的营销策略,才能增强竞争力.文章从我国保险市场的营销实际出发,提出了内部提高保险营销水平,外部改善营销环境的设想.     

论中资保险公司的营销创新

随着我国保险市场开放步伐的加快,保险市场竞争日益激烈。保险公司营销创新作为保险公司提升竞争力的重要手段,日益成为保险理论界与实务界共同关注的焦点。本文在总结我国保险营销发展情况的基础上,分析了中资保险公司营销创新的现实背景,并论述了中资保险公司营销创新的必要性。论文最后,对中资保险公司营销创新的思路提出了一些建议。     

心理学视角下保险营销人员的素质分析

展业营销是当前保险公司促进自身发展的重要手段。本文从心理学视角观察保险市场的展业与营销,对保险展业营销人员心理现象进行初步的探索。本文认为,保险营销人员应当具备的心理品质表现为:职业兴趣感;对保险展业与营销工作、公司以及保险产品具有坚定的信念;意志力;稳定而乐观的情绪并能从心理学角度对投保人与保险营销展业人员进行分类。     

发达国家保险营销体制的比较研究

保险营销体制对保险企业的营销活动以及整个保险业的稳健发展,都有着重大而深远的影响。本文对美国、日本、英国、德国及法国的保险市场及营销体制概况、寿险营销体制、财险营销体制进行系统介绍、分析和比较研究,期待对我国保险营销体制的改革和完善,发挥指导和借鉴作用。     

对加快发展我国农村保险市场的思考

本文在析剖我国农村保险市场存在的农业保险发展滞后、供给主体数量少、险种单一、投保低等问题的基础上,进一步分析了当前农村保险市场发展所处的农村经济快速发展、农村保险政策相继出台、农民保险意识提高的良好环境,提出了从培育农村保险市场上的消费者、积极创新险种、改进营销方式和加大政府政策支持力度等四个方面加快发展农村保险市场的措施。     

新形势下保险营销及创新思路

现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求。必须寻求创新。本文着重对保险商品营销及创新谈一点粗浅的看法。     

美国保险业营销渠道的新特点及其对我国的启示

成熟的美国保险市场已经形成了多种营销渠道并存发展的营销模式。本文梳理了美国保险专业中介机构、保险公司直销和保险兼业营销渠道的新特点,分析了我国保险业营销渠道发展现状及问题,给出了若干政策建议。     

保险营销与传销的辨析和思考

一、保险营销涉嫌传销的表现 在美国友邦保险将寿险个人代理制引入中国后,保险代理人队伍不断发展壮大。个人代理这种保险营销体制使保险市场得到迅速扩展的同时,也引发了一些不容忽视的问题。由于部分个人保险代理人素质不高,不按照规范从事营销活动,使得许多消费者对保险产生了误解,误认为保险营销就是传销。     

不同保险营销渠道的比较研究

一、前言我国保险业近20年来发展迅速,但在这20年的发展中,主要是依靠保险公司机构和人员的扩张,却不重视营销渠道的建立、健全及维护在促进保险业发展中的作用。目前我国保险公司的营销渠道只有保险推销人员和保险代理人,没有专业的保险经纪人,因此严格地说,我国的保险市场只能称为保险直销市场和保险代理市场,而且这种保险市场存在着明显的缺陷:结构失衡,保险推销人员和保险代理人素质不高,市场行为不规范,一些保险代理机     

构建客户关系管理系统提高保险业核心竞争力

随着国内各大保险公司竞相推出各自具特色的门户网站并逐步实现以在线支付为代表的真正意义上的保险电子商务,基于互联网技术的新兴商业运作模式正在改变保险业的经营理念和营销手段。谁能把握住不断变化的保险客户需求并作出及时响应,谁就能够拥有一批潜在的客户群,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。自由化的保险市场竞争要求保险公司树立起“以市场为导向,以客户为中心”的现代经营理念和运作模式,但如何有效地实现“以客户为中心”营销理念呢?构建保险企业客户关系管理系统(CRM)不失为一项明智的选择。一、CRM的营销理念CRM是一…     

保险营销制度呼唤变革

2006年对于中国保险业的发展是非常关键的一年。对于一个经济行业而言，这种发展一定是速度和质量的同步提升，而速度和质量同步提升的发展一定是建立在先进生产力和先进生产关系的基础之上。目前，中国保险市场接近50％的销售额来源于保险营销员，147万保险营销员占全国保险从业人员总数的80％。换句话说，消费者更多地是从保险营销员身上开始认识保险，保险营销制度直接制约和影响着中国保险业的健康发展。