寿险公司保险营销策略及对经营品质的影响

我国的寿险业与其它国家栖比起步较晚,在各地区的发展也不均衡.外资寿险公司的纷纷进入,给我国的寿险行业带来了崭新的营销方式,如利用保险中介人进行寿险产品的营销.利用保险中介人进行寿险产品的营销,这是一种间接营销渠道,它为我国寿险业带来了新的发展机遇,不仅提高了寿险公司的供给能力,拓宽了市场,增进了寿险产品的销售,而且也成为寿险企业提高承保效率的有效途径之一.为开拓我国无限广阔的寿险市场,促进我国保险业的发展,众多的保险公司和保险有识之士还在寻求更适合我国的寿险营销模式.     

“偿二代”下银行控股寿险公司产品结构探究

依托股东银行资金雄厚、销售网络强大的优势,银行控股寿险公司发展迅猛,保费收入排名和市场份额持续提升。然而,其发展还存在产品结构不合理、片面追求保费规模和市场份额、总体业务价值量不高等问题。随着中国保监会推出第二代偿付能力监管体系,要求保险公司将资本与风险状况紧密挂钩,强化了偿付能力对公司经营的刚性约束。本文选取2014年~2016年七家银行控股寿险公司传统寿险、分红险、健康险和意外伤害险的保费收入数据,分析其在"偿二代"监管体系下产品结构的变化。总体来看,保险公司产品结构正在向"保障性"回归。     

我国寿险公司效率测度及其动态变化的实证分析

本文运用数据包络分析方法(DEA)和Malmquist指数对我国13家寿险公司2002～2007年的技术效率、纯技术效率和规模效率以及全要素生产率变动进行了测度.结果发现,我国寿险公司技术效率普遍较低,整体上是由纯技术效率和规模效率的低下共同导致的,而规模效率对技术效率的影响更大.在DEA无效的寿险公司中,合资企业居多数.分为SE主导型和PE主导型.同时,本文运用Malmquist效率指数刻画了我国寿险公司生产效率的动态变化,并将各公司划分成四种增长类型,并通过对生产有效性的"追赶效应"和"前沿面移动效应"的分解,得出不同增长类型公司效率动态变化的推动因素.     

云南寿险业发展问题的研究

文章介绍了云南寿险业2016年1—7月的发展概况,从近七年的寿险规模的变化,近七年的寿险保费收入的变化,近七年寿险赔付率的情况及近七年五大寿险市场份额的变化,进行了分析。文章介绍了近几年保险监管部门在监管方面所做的努力,并且通过对近六年云南寿险业公司受到的行政处罚结果的总结,总结出云南寿险业发展存在以下四方面的问题:(1)财务数据不真实;(2)虚挂业务套取佣金及津贴的行为;(3)聘用未取得销售资格证的人员销售保险;(4)销售误导,针对这四个方面的问题,笔者提出了相应的对策及建议。     

保险代理人销售寿险商品中出现的问题

作者通过对几家寿险公司实地考察 ,指出了保险代理人销售寿险商品出现的问题 ,并分析了其产生的原因 ,从而提出了解决这些问题的具体办法。     

浅析“黑马”型寿险公司的发展策略

近年来我国寿险市场格局不断发生深刻变革,众多中小型寿险公司以"黑马"的姿态突出重围,跻身行业前列。本文介绍了目前我国寿险市场的发展现状,并分析了中小型寿险公司实现跨越式发展的原因,并对这些公司今后的发展策略提出自己的看法。     

中小型寿险公司“弯道”超越策略分析

随着我国保险市场逐步开放,中外资寿险公司数量不断增加,各中小型寿险公司使出浑身解数,力求在激烈竞争中存活下来。各中小型寿险公司要想打破"几强多弱"的市场格局,就要在公司发展战略规划、企业文化建设、产品创新、开拓营销渠道等方面,大胆进行改革和突破,力求实现"弯道"超越,共同掌控中国保险市场。     

保险公司内含价值理论发展综述

由于保险公司业务的特殊性,公司价值评估方法不适用于寿险公司.内含价值理论应运而生,并且成为保险公司价值评估的主要方法之一.本文梳理国内外关于内含价值理论的研究,总结相关成果和结论.     

客户关系管理的内涵诠释及其实施战略整合——以寿险业代理人为研究对象

客户的投保是寿险公司的重要利益来源,而寿险代理人则是连接企业与客户的纽带.寿险代理人如何贯彻公司发展战略,有效发展和保持客户,则是寿险企业生存和发展的关键.本文在介绍客户关系管理内涵的基础上,阐明了寿险代理人实施客户关系管理的必要性,并提出了实施客户关系管理的方式.     

中国西部农村寿险市场需求分析及开发策略研究

中国西部农村寿险市场的现状表明西部农村居民的风险意识正在不断强化,西部农村的恩格尔系数表明西部农村还处于温饱阶段,根据马斯洛的需求层次理论,西部农村尚处于对寿险产品无需求阶段,西部农村的现实也证明了这一结论.目前开发西部寿险市场的关键是培育西部寿险市场,具体策略是商业性寿险公司退出,政策性农业保险介入,实施强制性的农民工雇主责任保险,推广农村合作医疗,以及根据农村居民的能力,并参考农民的收入,构建多元化的社会保障体系.     

价值转型时期寿险公司流动性风险管理

近年来各寿险公司因监管导向及自身发展需要,均主动或被动地进行价值转型,即由主销规模业务快速做大转变为专注聚焦价值业务,由此或多或少带来流动性风险.特别是对于资产负债错配严重,靠规模新业务"输血"的企业,风险更加凸显,面对外部投资市场情况变化及公司内部投资考核导向,寿险公司将面临巨大压力.流动性作为企业的生命线,其重要性...     

基层寿险公司员工人口学结构问题及优化对策 ——基于江西省、浙江省部分寿险公司的调查与分析

基层寿险公司作为寿险公司的重要组成部分,对县级城市的老百姓提供了更好的保障和服务.本文基于对基层寿险公司岗位学缘结构的调查数据,通过社会实践、发放调查问卷、文献整理等方法,分析了基层寿险公司工作岗位员工的年龄、政治面貌、毕业院校、最高学历以及最高学历专业等一系列员工人口学结构问题,发现基层寿险公司岗位员工学历整体偏低、...     

合众人寿的青岛战略

"目前全国共有寿险公司50多家,而山东寿险发展的深度和广度一直也是遥遥领先全国,光济南就有30多家。如果从公司数量上来看,青岛寿险市场还并不激烈。"在这位有着10余年丰富保险实战经验的管理者话中,透出更多的却是淡定和从容。     

寿险公司“零现金”管理的意义及问题研究

2008年保监会下发了《关于加强人身保险收付费相关环节风险管理的通知》(保监发[2008]97号),对寿险公司"零现金"管理工作提出了明确的监管要求。八年来,各寿险公司通过优化业务流程,完善收付费平台建设,"零现金"管理工作取得了显著成效。另外,个别公司还存在着认识不到位,执行不彻底的情况,业务员代刷卡等违规现象时有发生。文章先从"零现金"管理对寿险公司的意义进行论述,然后对"零现金"发展过程中所出现的问题进行分析,最后提出完善"零现金"管理工作的具体举措。     

寿险公司收付费模式管理浅析

2008年11月,中国保监会发布了《关于加强人身保险收付费相关环节风险管理的通知》(保监发【2008】97号文),并要求各寿险公司从2009年3月1日起严格按照通知要求进行收付费的管理,即推行寿险收付费"零现金"制度。因此,收付费模式的选择对寿险公司来说都显得尤为重要。     

寿险行业发展的消费文化培育

回归基本保障功能是现代寿险行业发展的必然趋势,也是新形势下提高寿险产品竞争力的重要措施。寿险消费文化是寿险理论和实践发展的土壤,建立认同"长期持有、长期保障"的群众基础对发展寿险行业有着重要的现实意义。本文根据寿险行业分红型产品存在一定问题、保障型产品陷入尴尬境地的现状,对培育回归基本保障功能的寿险消费文化进行思考,为寿险行业的发展提供思路。     

论寿险公司的财务管理

随着寿险公司的业务的快速增长,其财务风险逐渐的显露出来,如何加强寿险公司的财务管理,减少其风险的存在成为了许多寿险公司关注的重点。文章简要介绍了寿险公司的财务的特点,并针对目前寿险公司存在的问题提出几点加强财务管理的建议。     

中小型寿险公司“直道加速”管理策略分析

本文是继《中小型寿险公司"弯道超越"策略分析》之后的进一步策略分析篇。本文结合多家典型寿险公司在管理层、外勤主管、外勤人员等在工作中存在的问题进行分析,给予相应的解决对策,力求帮助中小型寿险公司在面对中国金融改革、开放、创新大潮中苦练内功,强化基础管理,提升企业规模和效益,从而实现"直道加速"!确保在新一轮改革开放、金融创新中做大中国保险业的市场份额,实现社会、企业、个人效益最大化。     

寿险营销人员知识素质结构与寿险业发展相关性研究

本文认为,寿险营销人员知识素质水平的高低直接影响着寿险公司的信誉和寿险市场的健康发展,它们之间成正相关关系.当前我国寿险营销人员知识水平普遍不高,对专业知识缺乏系统、深入的了解;综合能力不够,不能适应市场要求;职业素质良莠不齐,误导客户的现象时有发生;部分营销人员敬业、奉献精神不足,寿险营销队伍很不稳定.这些都已经严重影响到了我国寿险业的公信力和信誉度,影响到了寿险业的可持续发展.文章提出,为促进寿险业可持续发展,必须高度认识提高寿险营销人员知识水平和素质的必要性和迫切性;通过政府主管部门和寿险公司等多方面努力,多管齐下抓好寿险营销队伍建设;依托高等院校,培养高素质创新型、复合型寿险营销人才.     

基于行为经济学视角的寿险消费有限理性研究

现实生活中很多寿险消费者的保险消费决策并不是按照传统理论预测进行的,甚至与期望效用理论相背离,呈现出非理性特征。本文从寿险消费的有限理性入手,分析有限理性行为在寿险消费中的表现,并运用行为经济学理论分析有限理性表现的成因,提出寿险有限理性消费行为下对消费者权益的保护措施:即加大消费者教育力度,引导树立理性、科学的保险消费观念;加大保险产品相关信息披露,便于消费者做出理性选择;建立专门的保险消费者保护机构;加强寿险公司的诚信建设,优化保险消费环境。