外贸转内销:馅饼还是陷阱?

目前,大批外向型企业面临着前所未有的生存压力。既然外贸受阻,国家又出台系列政策拉动内需,由外销转内销似乎就是顺理成章的事。那么对于陷入困境中的外贸服装企业而言,转还是不转?     

为外贸企业搭建内销平台 常熟·中国外贸内销中心逆势开张

金融风暴来袭,对很多外贸企业来说可谓是当头一棒,出口受阻,内销无门,如何走出这艰难的日子呢?凭着多年与外贸服装企业打交道的经验,江苏常熟仕德伟集团董事长夏伟量在困境中看到了商机。2008年7月,他果断决定组建中国外贸内销中心,致力于搭建外贸服装企业的内销平台,不仅解决库存和尾货,还将建立实体店与网店相结合的立体营销网络。经过10个月的筹备,企业、商户、采购商期待已久的外贸内销中心精彩亮相了。     

内销：玩具企业的机遇与挑战（一）

“出口转内销”这个2009年中国制造业最热门的词语——尤其是向来以出口为主要市场的中国玩具，从市场表象、企业动态及行业趋势来看，显然已经成为广大玩具企业完成自我救赎、在金融危机背景下顺利过冬的“救命稻草”。面对国内玩具市场数百亿元的需求，以及人民不断提高的购买能力，玩具企业无不想从这个市场分得一杯羹。上半年举行的上海玩具展、广州玩具展、澄海玩博会、北京玩具展更是直接地显现出这个景象。无论是展会的规模、买家的数量，还是企业推广的重点都预示着一场内销市场的激烈争夺已经打晌。4月的广交会再次打出内销的绿色通道，6月的东莞外博会上，更是这样专做出口专内销，外贸企业的产品、模式，以及进军内销市场的决心，都展现出咄咄逼人的气势。     

外贸商品内销时的商标使用策略

受金融风暴影响，当前旧内很多外贸企业特别是主要从事定牌加工的中小型企业，由于委托方对合同的终止而面临着前所未有的生存压力和发展难题。在这种经济形势下，不少国内零售企业已经尝试联合这些外贸企业将大量积压的出口商品转为内销，但是．因为涉及商标使用问题而产生新的困惑。     

走适合自己的路

把贴牌加工做成一种品牌位于烟台的英杰制衣有限公司是一家100%外贸加工型企业,主要给国外企业做贴牌加工,他们在2008年并没有受到外部环境的影响,完成了6000万美元的年营业收入,而今年的目标是7000万美元。公司总经理李彬善认为坚持做外贸是切实可行的,而且应该大力提倡。他说:国家虽然一直提倡扩大内需,可外贸也不能放弃,我们为什么不去赚外国人的钱呢?有一些做外销感到困难的企业,转过头去做内销,他们真的     

中国玩具企业的破冰之路

作为全球玩具的第一大生产国,也是最大的出口国,我国玩具业在拥有传统行业优势的同时,也面临着新时期的各种挑战。一是欧美等国屡屡出台的各项安全标准,这将国内相当一部分实力不够强的中小型企业直     

全球创新1000强:创新的成功之道(下)

长达十年的研究为全球企业揭示了未来十年的最佳研发战略。未来十年作为2014年研究的一部分,我们让参与者畅想未来,请他们谈谈未来十年在创新议程方面的期望。我们发现,全球创新1000强企业有一些共同的期望和目标;它们对希望在哪些方面改善创新业绩有一些共同点。他们认为,使业务战略与创新战略具有一致性将是推动创新成功的最重要因素。值得关注的     

企业合作成功的秘诀

Andrew Hill,Corporate marriages often end in divorce,FT,Aug 18,20112009年12月,日本汽车制造商铃木宣布与大众展开全面合作。铃木董事长铃木修热情地称赞,大众对制造超凡汽车所倾注的热情,给我留下了极其深刻的印象。今年7月初,两家公司发生了摩擦,铃木修在博客中悲观地写道,大众可能开始觉得,控制权应当由他们来掌握。     

管理,强者的利器

不合理的组织流程和职能定位,使大家在工作过程中缺失一个共同的准则,从而影响企业的经营效益。受多种因素的影响,服装企业经常不太注重企业管理,但随着规模扩大和市场竞争加     

应需而变的本土品牌

面对国际快时尚品牌的冲击,本土品牌各显神通,努力寻找适合自己的发展道路。既有众多国外品牌的发展模式可以借鉴,又能充分掌握本国国情,这些是中国快时尚品牌的优势,他们正顺应市场变化调整发展思路。"我们在发展中遇到的核心问题是,如何实现准确的市场需求分析,加快供应链的快速反应。"诺奇新闻中心负责人王伟伟介绍了诺奇的创新发展模式。诺奇拥有庞大的会员数据库,通过信息化会员管理系统,对会员的每一次消费行为进行深入分析,有效地降低了成本和风险。同时,围绕买手模式对企业组织架构进     

家纺变局:研发的崛起

一个成功的家纺品牌一定拥有一大批具有竞争力的产品,而这些产品一定是靠研发来支撑的创新产品。每个企业在产品研发上都有所侧重,但研发必须与品牌定位相符,贴近消费者,而这一切都需要培养一批具有创新精神的优秀研发人才。     

做最赚钱的经销商(四) 公司化运营 集体上升的境界

公司化运营是这几年经销商中流行的趋势,是卓越经销商努力的方向。一个经销商是否优秀,关键看他的公司化程度高不高。公司化最关键的就是要根据公司运作的游戏规则进行岗位分配。目前很多成长型企业的家族化非常明显,而公司化的程度还不够高。经销商的公司化运营不应等着总部来引导,本身要有意识地往上发展。     

中国服装的下一站

2012年,国内服装业的焦点是库存,痛点是转型和变革。在全球经济一体化的大背景下,全世界服装企业生产、供应和销售都处在同一产业链中竞争,企业与企业的竞争由品牌营销和渠道规模的比拼,升级到供应链协同能力的竞争。中国服装业的下一站在哪里?向野蛮增长时代告别。2012年,运动服饰品牌关闭了2000~3000家店铺,已经触及了渠道规模的天花     

数字营销的六个行动建议

在数字时代,营销更加注重通过互动来创造需求,重视企业与用户共同建立长期持续的互动关系,共同塑造品牌。数字营销部门的地位进一步被提升,并将最终成为整个企业组织架构的数据中枢。在数字时代,营销已不再是企业主把品牌填鸭式灌输给用户这么简单,而更加注重通过互动来创造需求,重视企业与用户共同建立长期持续的互动关系,共同塑造品牌。在社会化体系中,数字营销部门的地位进一步被提升,并将最终成为整个企业组织架构的数据中枢。     

“什么都会”的人才受关注

目前服装企业最需要的,是既懂设计又懂工艺,动手能力强、能够把握流行信息、开拓市场、了解市场动态,并能准确表达品牌定位风格的高级专业人才,即我们常说的什么都会的复合型人才。周世康院长在采访中指出,随着服装产业链的整合和品牌升级,那些多方涉猎,重点突出的人才近几年备受企业关注,更符合企业和市场对人才的素质要求。谈到本届大学生时装周,周院长称赞部分参赛选手的综合素质突出,有的已经颇具大师雏形。据周院长介绍,本次大学生时装周,香港服装学院闯入决赛的三个系列都已经被