涨价引发代理商洗牌

目前,服装行业的多数品牌都在趁势涨价。对于处在"中间环节"的代理商而言,涨价会使代理商的资金链紧张,一旦消费者不认可品牌商的涨价行为,代理商的日子就会非常难过。"有人说现在的服装价格太贵,买一件衣服花的钱有一半都被我们品牌代理商赚走了,这话我真不爱听。"每次和人谈起这些年做服装代理的经历,刘世文都觉得很受伤。刘世文是女装品牌菀草壹在华北地区的总代理,在他看来,服装价格的提升是行业洗牌升级的表现。一门生意与一项事业自1992年踏入服装圈以来,刘世文当过服装"倒爷",为抢上市速度,他坐飞机从深圳打包最时髦的女装回北京动物园服装市场批     

托管代理商升级的下一站

作为一种新的渠道模式,品牌托管近年来在服装行业颇有大风起兮之势,越来越多的品牌总代理正被品牌运营中心、品牌托管机构所取代。托管,被称为服装渠道创新和渠道外包的重要方式,具体是指服装     

自主品牌我“做主”

近年来,不少代理商选择尝试经营品牌。他们该如何给自己的品牌做主,又该如何做大自主品牌呢?上海新七浦服装市场致力于自主品牌孵化已近十年,目前拥有自主服装品牌100多个,汇聚在这里的经营者志同但道不同,在经营自主品牌方面各有各的精彩。     

他们说

CHIC2013期间,在各大展馆穿梭,记者有一个直观的感受:这些做服装买卖的生意人身上,真有那么点儿品牌缔造者的影子。"做生意要耳聪目明、斤斤计较,做品牌需要的则是一颗虔诚之心。你要俯视每一笔买卖,却要仰视你的品牌,你要尊重你的面料,信任你的团队,爱你的产品。用这样的心态去对待品牌,就没有做不成的事。"这句话出自一位刚刚从贴牌转为内销的女装品牌缔造者之口,为了学习怎样做品牌,他把做服装生意20年的经验全都忘掉,像     

商城搭台 商户唱戏 一荣“百荣”

日前,北京百荣世贸商城精品女装区第二批招商圆满落幕。招商会上,50多间店铺不到两小时就被抢租一空,足见其火爆。为了改变商城中女装份额较低、仅占15%的局面,百荣管理层在年初就开始酝酿开辟一个全新的精品女装区。为此,在商城A、B区的东侧新辟6000多平方米作为精品女装区;6月13日,首批商户入驻精品女装区,商城的女装份额从15%提升到19%,买女装到百荣精品女装区在消费者中名气也越来越大。正因为前期精品女装区超旺的人气让商户们有了信心,赚了钱,     

不拘一格的品牌代理之路

本期我们向大家介绍两个服装代理商,其共同之处在于,他们都钟爱品牌。在北京天雅服装大厦这个大平台上,他们将品牌服装做得风生水起,不仅打开了二三线城市的商场,还在北京的大商场占有了一席之地。两个代理商的不同之处在于,金晓东夫妇十多年来只做一个品牌,可谓十年磨一剑;而龚海龙旗下则拥有7个品牌,他为自己注册了海尔思品牌,旨在成为一个品牌代理商。中国服装需要品牌,品牌培育之路不拘一格;服装代理/经销商也需要品牌,而品牌代理之路同样是不拘一格的。问题的关键在于创新的思维、创新的营销模式。对此,我们将密切关注。     

走进天雅 圆梦品牌

位于北京南三环木樨园桥南的天雅服装大厦,从建立之初就定位于高端、精品服装市场,这里的商家对品牌情有独钟,经营运作思路独特,理念也很超前。特别是一些品牌经营大户,每家都有不一样的品牌故事和文化理念。本期,《纺织服装周刊》推出以下三家,与您共同分享。     

ENK架起中美服装品牌桥梁

3月28日,ENK(中国)携参展品牌亮相亚洲最有影响力的展会之一CHIC。ENK董事长Tom Nastos说:中国市场非常重要,但是找到能够合作的中国经销商、代     

天兰尾货新看点(一) 运动休闲新时尚

天兰尾货服装城在北京木樨园商圈还是一个新生儿,坐落于木樨园桥的西南角,但是这个市场在地理位置上具有绝对优势,领衔木樨园桥南的服装鞋帽市场。今年初,一开业就引起了轰动,零售客流蜂拥而至,网上也有很多帖子到处询问天兰尾货服装城在哪里。尽管现在是市场淡季,各地的采购商、代理商仍纷纷前来寻找商机。突竟是什么原因令天兰尾货服装城如此红火?带着种种疑问,记者来到天兰尾货服装城一探究竞。     

品牌时代 代理商突围方略

经济危机让服装企业重整河山,谋求升级换代,在力推品牌产品的同时,运作方式由代理向专卖店、直营等多种方式转变。作为生产商和终端销售的中间环节,代理商的生存空间将发生怎样的变化?代理商的明天是否依旧明朗?本期《纺织服装周刊》将带着这个话题走近代理商。听听他们的心声和打算。     

中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会历经11载 我们继续施展“魔力”

深圳市服装行业协会会长沈永芳曾透露过这样一组统计数据:截至2010年年底,深圳服装业实现产值1500亿元人民币,出口89亿美元,有服装企业3000多家,从业人员35万多,自有品牌800多个,其中国内知名品牌200多个,产品畅销国内100多个大中城市。深圳服装仅在全国一线城市就开设了6万多家分店或专柜,全国一线城市一线商     

搜索海外馆特色关键词(上) CHIC2011海外发现之旅

穿行在CHIC2011海外馆,仿佛在进行一次环游各国的精彩旅程,八大展团绽放海外馆,令人目不暇接。从本期起,将连载本刊记者的CHIC2011海外馆见闻,开启发现之旅。     

创业:唯一不变的是变化

活跃在北京天雅大厦的服装品牌代理商有成百上千,他们中有的林业时间不长,尚处于创业阶段;有的经过奋力我拼,小有成就,开始谋划新的发展;还有的已将生意做得如火如茶,开始感受到创业的成果与快意。在与这些代理商的交谈中了,我们深深感到,在事业的不同阶段需要不同的营销思路和对策。而无论处于哪个阶段,唯一不变的就是变化。本期,《纺织服装周刊》与您共同分享以下三个代理商的创亚经历和发展理念。     

300家韩国品牌进军中国市场

在韩国东大门观光特区协议会的率领下,韩国300家服装品牌将集体进军中国市场。3月15～18日,首批70家韩国品牌率先落户江苏省常熟捞品城(中国品牌服装中心)。江苏常熟捞品城相关负责人表示,首批70家韩国品牌落户到捞品城后,将以捞品城作为拓展中国市场的"桥头堡",     

夏季“囤衣”好去处4

经过近几年的快速发展,北京的服装批发市场正从无品牌、低档次的交易平台,向服装品牌的孵化地和集聚地转变,尤其是时尚品牌已得到越来越多消费者的认可,买服装到批发市场去已渐渐在时尚消费群体中流传开来。如果您还未曾领略过这份购物新风尚。不妨跟本刊记者一起到北京大红门天雅大厦看看批发市场的夏日时尚。     

“中纺中心”引路 纯正“韩流”入杭州

近年来,随着韩剧在国内的热播,以韩国时尚女装、配饰为代表的韩流正席卷国内市场,韩版服饰甚至成为时尚的代名词,这也让更多服装界商业项目着眼于吸引韩国品牌入驻。     

“打洋工”悠着点来

深圳时装周上有一位来自上海的品牌托管商,专门给国外的服装品牌寻找中国代理商或者买家,经济危机以来,他的海外客户陡然增多,不过生意却并没有因此而见起色。虽然来自中国     

开启中国市场的“金钥匙”

随着经济的发展,中国消费者对纺织服装产品的品牌和品质的要求越来越高,看到这一点的海外纺织企业和服装品牌纷纷将中国作为必争之地。无论是纺织品还是服装品牌,他们均在坚持本土品牌的风格和优势的同时,瞄准了中国的中高端市场,以参加展会为跳板,通过加盟、代理或进百     

郑州53家企业共建“精品女装一条街”

郑州女裤的知名度已在全国叫响,随着郑州女裤的迅速发展,郑州女装也紧跟而上。9月16日,郑州锦荣商贸城锣鼓喧天,精品女装一条街重装开业,企业品牌集中展示,而这些企业的工厂几乎全在郑州。锦荣商贸城总经理王建勋告诉记者,锦荣商贸城汇聚了     

见招拆招“圈地”专业市场 解析代理商如何选择服装专业市场

如今随着城市服装业的发展,投资方越来越清晰地认识到置地投资所带来的经济收益,随着专业市场中经营人员数量逐步增多,新兴专业市场的需求量也在增加,代理商如何选择服装专业市场成了生存的第一步。良性的合作永远不会只需要一方的努力,商界永远存在着"二八原则",如果服装专业市场不具有良性发展的态势,必将遭到代理商的抛弃。"这几年服装专业市场之间的竞争越来越激烈,随之而来的是,仅在一家服装专业市场开店的代理商,销售收入开始减少。同时厂家对代理商在辖区的渠道拓展要求越来