撬动“80后”金矿(上)

生于上世纪80年代的80后,正在影响着时尚行业,并已然成为行业普遍关注的一个庞大消费群。有人说,他们不仅仅是中国时尚消费潮流的中坚力量,同时也正在成为品牌运作的风向标。那么,逐渐成为消费中流砥柱的80后,到底是怎样一个人群?他们具有怎样的消费特征和习惯?本期专题将带您一起了解80后这座消费金矿,感受他们的消费理念。     

如何为80后“量体裁衣”?

80后群体正逐渐成为社会的中坚力量,他们在为社会和自己创造大量财富的同时,也在疯狂地消费着社会的丰硕成果。80后是一个与众不同的消费群体,他们的所想、所说、所做都牵动着商家的心思。只有悟透了80后的消费过程,才能量体裁衣;只有制定了适合的营销策略,才有可能真正打开80后的消费金矿。     

营销新利器:如何创造成瘾性消费?

‘成瘾性消费’关键在于洞察消费者所需,给她(他)的消费创造一个合理的理由,并给予她(他)能够获得和体验到的切实利益。 任何营销活动的结果,无非是要达到两个目的:一是增加客户数量,消费群体的增加意味着销售量的增加;二是增加消费频次,在消费群体无法增加的情况下,让消费者增加消费频次,形成重复性消费;重复消费的关键是让消费者对品牌或对产品产生一种依赖,形成成瘾性的消费,变成品牌的忠诚型顾客。20:80法则告诉大家,20%的消费者会贡献80%的利润,这20%的人正是品牌五分之一的忠诚型顾客。如何让消费者成瘾性消费?如何让消费者转变成忠诚型顾客,其秘密是什么?     

研报精读

NO.1 80后渐成消费主流,需求迁移不可逆转 长江证券 德勤调查结果显示,中国"80后"消费者有以下一系列重要消费趋势. 他们热爱环保,但同时精打细算,选择最实用的环保方式.他们喜欢能彰显自身生活方式的车型.他们十分重视安全,同时又热爱高科技带来的诸多便利.对于豪华轿车,他们会注重品牌形象,也注重汽车本身的高档特征.在选购汽车时,他们会考虑更多的品牌,用更多的途径,搜集更多的资讯.而这些结果,对于汽车厂商既是机遇也是挑战.     

助力汽车产业转型升级消费端如何发力

掌握汽车消费群体的变化特点,无疑能进一步促进消费端释放潜能.伴随汽车消费者年轻化趋势,个性化需求正在显现,需要想办法进行引导和推动,以贴合年轻消费者需求. 未来几年,我国消费者群体构成会出现大变化,95后占百分比会大幅度提升,60后和70后会越来越少,80后基本不动,这是一个大趋势.     

“80后”是谁?

他们从出生之日起就独享父辈如捧至宝般的关爱;他们善于接受新鲜事物,崇尚个性消费;他们还称不上富有,却出手大方;他们的生活尚未安定,却乐于享受;他们迷恋品牌,却不迷信品牌。这就是80后,生于上世纪80年代的他们,被时代赋予了丰富的特点。     

撬动“80后”金矿(下)

关注80后的不仅仅是一些消费经济学家、社会心理学家,更多的是一些想切分市场蛋糕的商家们。80后这一庞大消费群,为品牌成长带来前所未有的机遇,同时又使其遭遇强有力的挑战。80后产品和80后消费群体已成为社会广泛关注的产业经济现象。一些服装品牌纷纷调整品牌的发展路线,将目光聚集到这个年轻的群体,以应对这场80后消费变革。     

大城市女性家居服市场及消费特征初探

本文基于上海服装市场,通过市场调查及消费者研究,对国内家居服消费者的消费行为特点进行了分析讨论,总结了消费者的生活状态和生活方式,以及他们在产品质量、款式、服务、价格等方面的消费特征和对购物环境和广告宣传形式的偏好,从而为国内家居服品牌产品开发和市场拓展提供了应对措施。     

细分市场制胜

消费者需求为家用车市场发展提供了良好的基础，未来家用车市场仍将进一步细分，且存在市场挑战。—方面消费者收入水平日益提高，另—方面他们具有外出休闲的刚性需求，从而日渐形成“小车上下班代步＋大车户外休闲”的消费模式。此外，80后生育高峰已经来临，他们普遍具有‘4＋2＋1”的家庭结构，十分需要—辆大空间的车型，而多功能的家用车无论是在心理上还是在功能上者胼好地满足了这部分人的需求。     

感性消费时代中的包装设计

在消费时代,好的包装设计需要与消费者的心理活动产生共鸣,消费者在消费选择的过程中,产品的价格、性能、售后、色彩、造型等诸多因素影响着消费者的选择,而包装设计者需要准确掌握消费者的心理,才能在玲琅满目的商品中脱颖而出,引起消费者的关注,继而诱发消费者购买欲望,达到促进商品销售的目的。     

90后,登上新舞台

就像当初讨论80后一样,如今的90后也成为被"热议"的一代,他们被贴上了各种标签:个性、自我、早熟他们正成为市场争抢的消费新宠;他们也正经受着人们对其能否承担未来社会责任的怀疑。     

90后消费时代的营销之道

90后已经慢慢长大,1990年出生的人在这个夏天也已步入大学的校门,他们从此将成为商业社会极速增长的新兴势力。专家预测,未来几年,90后的消费力将是冲击性的,其消费程度要远高于70后和80后,这是新时代的钻     

抓小鱼or找大鳄？

随着女装行业及终端市场这几年的发展变化,除了寻找代理加盟、达成交易之外,在行业转型的关卡,展会也被寄予了更多的期待。面对不振的经济环境以及消费者日益理性的消费态度,仅仅有精准的定位就想赢得市场显然是不够的。毕竟,越来越多女装品牌都致力于从细分市场中寻找发展机会。寻找＂空白＂点＂其实,现在不管是80后、70后甚至60后的女性消费群体,她们在穿衣风格上越来越追求自我个性的彰显,传统大众化、     

信用消费及其正负效应的行为经济学分析

信用消费是国民消费的重要组成部分,消费水平不仅影响着国民经济再生产的有序进行,也影响着居民生活水平的提高。而我国多年来高储蓄低消费的事实仍然没有改变,要促进消费水平的增加,信用消费是重要的一环。本文运用行为经济学的相关知识,从时间不一致性、心理账户、损失规避、自我控制等方面分析了详细信用消费的过程。重点分析一些消费者使用信用消费的原因以及一些消费者不喜欢使用信用消费的原因,并以此分析了信用消费的正负效应。     

生命成本:关于消费函数理论的一个新假说

消费者行为究竟是收入决定还是成本决定，关系到消费函数理论的基础构建与对诸多重大消费者行为现象的理论解释。传统消费函数理论基于收入假说，忽视了不同消费者为获得同一收入需要付出不同生命成本这一关键事实。由于消费的本质意义在于满足消费者生命的需要，生命为消费付出的代价，才是消费者消费支出的理性尺度。因此，消费者消费支出的决定性影响因子并不是收入差异．而是消费者为获得一定收入付出的生命成本差异。消费者消费倾向差别的根源发生在作为生产者的生产过程，而非消费过程。文章由此提出了基于生命成本假说的消费函数理论，并构建了一个消费者一生产者相统一的消费者行为解释新框架。     

掷地有声

品牌我国品牌消费的黄金时代要在5年或10年后到来,恒源祥正在为这个黄金时代做准备。金融危机是暂时的,我们在看未来。——恒源祥彩羊产业集团总经理奚锡表示,从国际惯例来看,差不多人均GDP在3000美元以上才会有一个品牌消费的黄金时代,消费者会把手里一半的钱拿出来用于品牌消费。5年、10年以后,中国经济发展到了一定程度,才是品牌消费真正的黄金时代。     

消费者产权、消费风险与政府管制:一个初步分析

消费风险和消费成本的增加，影响居民消费安全和国民经济的良性发展。本文在引入产权经济学的范式后，提出消费者产权的概念，探讨商品信息的产权结构，研究产业分工全球化条件下的关键信息分配方式．分析消费者产权保护的治理机制．提出改善政府监管、优化制度环境的政策含义。     

服装消费市场中的顾客感知价值及营销策略

随着消费者可支配收入的增长,服装消费者的消费理念和消费方式随之改变,顾客感知价值也就相应地发生了改变。顾客在购买服装时不再仅仅关注商品本身,而是越来越注重一种精神文化意境的传达。与此同时,购物、消费时的环境、心情与感受对消费者消费决策的影响也越来越凸显其重要性,对应的市场营销策略也应运而生。     

我国汽车消费又一热点:追求个性彰显自我

我国正逐步进入汽车消费时代，据有关部门预测，我国２０１０年汽车保有量为３１００—３３１５万辆，轿车保有量１４２３—１５４２万辆；汽车需求为３８９—４７２万辆，轿车为１９３—２４３万辆。１０年以后，我国汽车的保有量和需求量都将翻一番。这暗示着我国汽车市场大有可为。但是如何抓住消费者需要，各大汽车生产厂家八仙过海，各显神通。事实上，我国消费者在经历了规模消费时代和质量消费时代后，带有感性色彩的个性消费需求将占上风。汽车厂商要想进一步增强竞争力，满足消费者的个性化要求无疑是个理性的选择。有个想买车的朋…     

互联网时代品牌如何与消费者联系

由于经济发展与营销观念的限制,多年来经营者主要是用大量的广告去影响消费者以实现营销目标,品牌与消费者联系并不深入。但随着80后、90后甚至00后成为主流消费者,影响消费者的方式也就发生了根本变化,因为这部分人更爱玩手机、上社交网站。他们在社交媒体上,更愿意相信一个大V或者是自己朋友的口碑,传统广告的影响力正在被迅速地弱化,这已经是不争的事实。