营销总监为何辞职

某企业，曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？     

好营销人员该如何成为好主管

笔者曾经就职于一家公司，公司有一个营销人员工作态度非常认真，也相当的刻苦，并且相当具有营销方面的天赋。才工作半年不到销售额就非常的优异，被公司领导寄予厚望，经过一段时间的观察和培养，半年多一点，他就成了公司里提升最快的主管。可是一个月两个月过去了，部门的业绩不上升反而下降了，接下来的时间发现他和他的下属关系也非常糟糕，公司里至少看到三次他与下属争吵得脸红耳赤，整个部门人心涣散。而这家公司规定，部门主管是不拿提成的，只拿绩效。因为绩效拿不到，收入大幅度下降。所以自己也无心做下去了，主管当了半年不到，就匆匆辞职。走的时候留下的是一个烂摊子。     

“三越”借势闯出扩张路

三越公司董事长兼总经理胡敏灿 胡敏灿，１９６４年生，研究生学历。１９９２年８月，他创办绍兴三越公司，以创新的经营管理方式，白手起家，把这家年轻的医药企业办成了初具集团企业规模的新兴企业。目前公司年业务额已过亿元大关，并实现了科、工、贸一体化。 １９９７年８月，胡敏灿兼并了位于江西井冈山老区的一家药厂，创立江西三越药业公司，培育了以天然植物药了哥王为代表的重点产品，实现品牌营销，使三越药业当年便扭亏为盈，从 １９９８年起，连年成为当地纳税大户，被称为“老区经济的一面旗帜”。 胡敏灿以管理创新、品牌创新…     

如何成功应聘营销人员

专职营销人员这一职业，已在国内“热”了数年，但还是有点让人感到因惑。眼下的情况是：一方面，众多年轻人才纷纷看好这一职业的发展前景；而另一方面，许多企业则声称招不足他们所急需的优秀专职营销人员。为此，便常常能听到一些拥有较高学历的青年人抱怨要想进入企业成为一名专职营销人员，怎么这样难？而来自众多用人单位的声音则恰恰相反：现在社会上真正合格的营销人才实在太缺乏了。     

如何克服营销管理中的“隧道视野”

隧道视野效应是指一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。这样这个人在工作中或生活中往往难拓心路，视野不宽，脚下的路就会越走越窄。而在营销管理中也会出现这样的情况，可能会影响营销人员的工作热情，最终将导致整个营销部门的工作很难开展。如何避免产生“隧道视野”，本文认为应该从CEO、营销部门和其他部门三个方面进行考虑。作为CEO，应实行运筹营销，构建企业的良好沟通氛围；作为营销部门的人员来说，也要积极跳出营销看营销；其他部门，则要理解营销，树立大营销观。     

和用户一起传播未来

病毒营销，可以理解为一种和用户一起进行传播活动的营销。虽然不少企业依据这条定律走向成功，但是由于地域等因素的限制，他始终没有进入主流营销的基础法则之中。直到今天，网络创造了一种天涯若比邻的社会，环境等限制已经不复存在，“和用户传播未来”成为可能，问题是我们是否适合新社会特征，     

2008“体育营”该如何把握？

在体育营销过程中，定位营销缺失而带来的缺乏针对目标市场营销手段的企业随处可见。其实企业参与体育营销应该是先有营销定位，而后才有营销措施。特别是对奥运营销，最忌讳的也就是将两个毫不相干的事物联系在一起。     

赵强们也有“概念牢”

赵强被名人请去做营销老总，但他还是请来一家专业营销策划公司为名人做策划咨询，令名人2001年的策划案例成为当年中国十大营销案例之一。赵强作为全国知名的咨询大腕，企业营销还有他不懂的?难道赵强自己就搞不掂?     

营销人都干什么

进入市场经济以来,所有的企业无不扩容了自己的营销队伍,这些企业的营销人员奔波于各地,往来于你我,成为流通领域一支新秀。     

成功的“赢”销

营销策划的最终目的是努力创造“赢”销，结合七年实战之经验，谈谈赢的艺术。在说成功营销之前，我想要强调的是：任何一个营销策划案的成功，首先不是策划人，策划公司的成功，而是企业家的成功、产品的成功，而是企业全体员工特别是一线营销人员坚持不懈、吃苦耐劳的努力换来的成功。我认为，任何一个策划都代替不了企业的艰苦奋斗之精神，代替不了企业卓越的领导者和优秀的员工，同时，还要强调的是——任何一个策划都可能会有不成功的一面，都有深具市场风险性的一面，不能盲信、盲从策划。     

营销老总走“麦城”

当林峰又重新做回一家颇具规模的机械产品公司任销售总监时，回想起前后共做了18个月的老板，恍若一夜，又恍如隔世。林峰盘点自己的此次创业，把前半辈子的积蓄。包括全家的积蓄基本上都用尽了，从经济上来说，他是毕业近20年轮回了一次，又从零开始继续执业赚钱，养家糊口。     

销售人员的角色定位

我曾在一家知名饲料集团的某子公司做营销副总．主持该公司全面营销管理工作。刚到这家公司的时候．我总是感到很困惑：每月精心研讨和制定的销售目标为什么月底总是要或多或少的打折扣?经过3个月的市场走访、客户访问、与销售人员交流，发现并总结了6点影响销售业绩的原因：     

危机来了,如何寻获免费传播“午餐”

一家景区营销总监背着老板对笔者说，今年的任务已经压得人喘不过气来，年底拼了老命完成也已是万幸。来年任务看涨，预算费用却大幅缩水，拿什么完成？一些大型旅游企业的企划部人员也在诉苦：这个冬天，要做一份令老板满意的营销方案是一件不容易的事情!该怎么办呢？     

如何克服营销管理中的“隧道视野”

隧道视野效应是指一个人若身处隧道,他看到的就只是前后非常狭窄的视野。这样这个人在工作中或生活中往往难拓心路,视野不宽,脚下的路就会越走越窄。而在营销管理中也会出现这样的情况,可能会影响营销人员的工作热情,最终将导致整个营销部门的工作很难开展。如何避免产生"隧道视野",本文认为应该从CEO、营销部门和其他部门三个方面进行考虑。作为CEO,应实行运筹营销,构建企业的良好沟通氛围;作为营销部门的人员来说,也要积极跳出营销看营销;其他部门,则要理解营销,树立大营销观。     

“高压”下的成长

<正>一个做房地产策划的人,刚到一家饲料企业,就被强行委派到一个陌生市场做营销副总。这种行业加岗位的双重跨越,成算几何?回想自己。。年的营销经历.经历了无数次的波折对我职业生涯贡献最大的一次波折是2000年在A集团从高级企划到营销副总的跨越。一不留心成了营销副总 A集团以饲料与肉制品加工为主     

第四种能力

我学的是MBA，毕业后进一家创业不久的高科技型民企，颇感委屈地给民企老总当首任秘书。企业因项目好，很快规模扩大，我从秘书的位置青云直上，成为营销总经理。不久，我跳槽到一家颇有名气的企业应聘副总。我想这下自己总算可以出人头地了。可三个月的试用期未过，老板毫不客气地炒了我鱿鱼!     

打开“客户”的话匣子

营销人员都知道，自己从事的工作就是一份不停和各种人打交道的工作。曾有个营销员开玩笑地说，我的工作就是不断地找人聊天。但是这可不是瞎聊，要聊得好，聊出信任，聊出单子，可大有学问。很多营销员，特别是新进营销员感到困惑的都是，好像和客户没什么可聊的，不知道从何聊起。特别是面对那些潜在的“大客户”，就更是不知道从何说起了，有压力。真是，很好的客户资源，自己却不知道从何切入，只有望洋兴叹的份。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类，讨论了与之对应的营销人员激励机制，重点探讨了新型营销观念下，营销人员激励机制的建立。     

拒绝“退化”

在职业技能水平不断提升的同时,你是否发现有些事让你力不从心？记忆力减退、提笔忘字、危机意识淡漠、工作没有了当年的＂冲劲＂……这些现象是否正发生在你身上？职场人应注意不要在本岗位上游刃有余的同时失去应对变故与挑战的能力。找回＂好记性＂Alma今年40岁,是一家外企负责公关的主管。她花了好几个月的心思和努力筹划了一场与一家企业合作的发布会,为此,在发布会前几个晚上她都加班加点地工作。     

“封疆大吏”们为什么下课？

营销是一个充满刺激、憧憬和辉煌的“天堂”，同时也是一个使“无数英雄竞折腰”的魔地。众多营销人员功成名就、名利双收，同样还有很多营销人员在苦苦挣扎、甚至黯然引退。笔者在一家国内知名的家电企业里浸染多年，见识过多方“封疆大吏”黯然退场，[第一段]