市场学讲座之一 现代企业的市场推广

从本期开始，我们邀请了熟谙企业市场战略研　究的马君海先生为广大读者讲解企业市场推广工作的组织和市场效果评估方法。每期为一讲。共１２讲，持续一年时间。讲座各专题内容包括什么是现代企业的市场推广？什么是企业的市场推广战略与战术手段？怎样做市场计划？市场计划包括哪些内容？怎样在市场计划中体现市场战略？看看你的计划是否合适？如何建立一个有效的市场部？市场部面临的挑战是什么？如何根据形势变化调整市场部的工作？如何评估市场推广工作？如何改善市场推广工作评估的手段？如何对市场推广效果实施监控和审计？希望读者对讲座提出宝贵的建议。     

市场学讲座之四 市场战略的选择

本讲座共１２讲，持续一年时间。讲座各专题内容包括：什么是现代企业的市场推广？什么是企业的市场推广战略与战术手段？怎样做市场计划？市场计划包括哪些内容？怎样在市场计划中体现市场战略？看看你的计划是否合适？如何建立一个有效的市场部？市场部面临的挑战是什么？如何根据形势变化调整市场部的工作？如何评估市场推广工作？如何改善市场推广工作评估的手段？如何对市场推广效果实施监控和审计？希望读者对讲座提出宝贵的建议。     

市场学讲座之三 市场计划的内容安排

本讲座共１２讲，持续一年时间。讲座各专题内容包括：什么是现代企业的市场推广？什么是企业的市场推广战略与战术手段？怎样做市场计划？市场计划包括哪些内容？怎样在市场计划中体现市场战略？看看你的计划是否合适？如何建立一个有效的市场部？市场部面临的挑战是什么？如何根据形势变化调整市场部的工作？如何评估市场推广工作？如何改善市场推广工作评估的手段？如何对市场推广效果实施监控和审计？希望读者对讲座提出宝贵的建议。     

品牌汽车广告策划的策略分析

企业要想赢得市场竞争力,就要有好的市场推广手段,尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到建立市场品牌的效果,通过多种手段进行宣传推广。     

坚守还是转移?——2010年展览新视界

金融危机对贸易的冲击导致了世界商展的分化。知名的展览不断推陈出新，努力巩固在市场中的地位，同时一批新兴领域和地区的展览正在蓬勃成长。岁末年初，又到了企业制定市场推广计划的时候，参加展览依然是最有效的市场拓展手段之一，但面对有限的预算，2010年应选择哪些展览？本刊特邀多位来自外贸企业、展览主办方和组展单位的资深经理，探讨世界商展的发展与变化，希望能为企业2010年选择展览提供更多参考     

营销转型的破与立——浅谈露露涉足网络营销的标本意义

多年以来，露露一直在传统领域做市场推广。仅靠单一产品——露露杏仁露，就已打遍天下无敌手，成为植物蛋白饮料里的第一品牌。     

市场学讲座之二 现代企业的市场推广战略和战术

本讲座共１２讲,持 续一年时间。讲座各专题内 容包括：什么是现代企业的 市场推广？什么是企业的市 场推广战略与战术手段？怎 样做市场计划？市场计划包 括哪些内容？怎样在市场计 划中体现市场战略？看看你 的计划是否合适？如何建立 一个有效的市场部？市场部面临的挑战是什么？如何根据形势变化调整市场部的工作？如何评估市场推广工作？如何改善市场推广工作评估的手段？如何对市场推广效果实施监控和审计？希望读者对讲座提出宝贵的建议。     

第4道坎儿：市场推广

对于成长性食品企业而言，成功的市场推广是决定企业走出区域市场，实现做强做大的关键环节。无论是好的产品开发，还是严格的内部管理，以及充足的发展资金，这些都只是企业发展所需的必要条件。必要条件不等于充分条件，在市场经济时代，企业所有的内在优势，都必须通过市场推广来外在化。只有最终实现了产品的销售，企业的生存和发展才有可能实现。[第一段]     

超凡动力,重卡旗舰--德国曼卡车TGA逐鹿上海车展

上海车展上，各汽车厂商面对这个重要市场推广机会，无不尽遣其最新最顶级产品角逐中国市场。特别是近两年国内商用车市场逆市飞扬，连续几年出现大幅增长。这一块诱人的蛋糕无疑成为国内外重卡生产企业争夺的焦点。     

2006年第二季度教育行业IT市场综述 “存储”热遍教育半边天

<正>在IT应用市场,用户需求始终是决定市场走向的最重要因素;但是,市场推广的作用也绝不容小觑。在教育信息化领域,随着学校尤其是高等院校的基础网络架构逐步完善,IT应用层次不断提高,学校的一些建设需求也随之扩大。2006年一、二季度以来,存储无疑已经成为教育行业信息化建设的一个     

细节取胜，四特湖北十堰攻夺记

市场背景 大约2000年下半年江西四特酒进入湖北市场，市场推广十分迅速，2001年全省销量突破1400万，但是2002年市场急剧下滑。2003年1—3月在这个酒类的黄金销售季节里，四特在湖北市场只完成了60万的销售额。市场究竟出了什么问题呢？经调查。由于该品牌原湖北大区经理不给兑现政策，经销商们怨声载道，拒绝继续销货。万般无奈之下，四特酒厂临时换将。2003年6月，原市场部王经理成为湖北大区新任经理，接手后，她一家一家上门，经销商甚至拒绝见面，“当时没有人理我们”。就是在这种艰难的市场环境下，四特又重振旗鼓，凭借扎实细致的市场推广，再创营销奇迹。其中湖北十堰市是表现最突出的一个市场，从2003年的几十万，到2006年的300万，预计2007年该市场将突破1000万。四特在十堰市场究竟是怎么运作的？[编者按]     

"泉来"净水器中小城市的市场推广策略

"泉来"作为净水器产品中的一个较新品牌,面对强势的竞争对手,如何进行市场定位及市场推广是其能否在市场中生存的关键.本文通过对该品牌进行市场调查,获得了大量的数据,通过对数据的分析和处理,提出了一些方法和建议,对"泉来"品牌的市场推广能起到一定的参考和借鉴作用.     

首届寰球汽车沙龙实录Jeep领跑探寻全路况SUV真谛

8月7日,首届“寰球汽车沙龙”在北京举行.此次沙龙论坛的主题为“论战SUV”,以企业、咨询机构以及媒体的视角全方位地解读SUV市场的发展前景走势以及其对中国汽车市场发展的影响.     

“文化”无敌——女儿红崛起河北市场的几点启示

近两年．女儿红在河北市场的整体销量实现了快速增长，成为北方地区黄酒市场推广的一个亮点。为了揭开女儿红的秘诀，记者走访了女儿红河北地区总代理——石家庄龙骧商贸总经理程润达。本文希望通过对女儿红河北市场操作经验的梳理，为黄酒业界带来一些启示。     

渠道精耕，护送白酒下乡

随着城市白酒市场的竞争愈演愈烈，不少的厂家都先后把目光瞄向了广阔的农村市场，但要开发广袤无垠的农村白酒市场决不能贸然进入，一定要针对自己的产品特性与企业实际情况，做好前期基础工作。特别是在渠道布局和市场推广上，只有针对农村消费市场的实际情况制定出相应策略，才能达到事半功倍的效果。     

团购进入重资本时代：数亿元资金砸向广告

在Groupon入华的关口，本土团购网站争相通过巨额广告争抢用户，继美团网推出1．3亿元广告招标计划后，糯米网也宣布将斥资2亿元进行广告投放，希望能够争抢到市场制高点。糯米网的推广计划是，在央视各大频道与各档栏目推出电视广告。糯米网总经理沈博阳表示，去年糯米网一直做基础建设，更多靠口碑方式传播，在市场推广费用上几乎为零。不过今年糯米网打算投入2亿元进行市场推广，并希望抢占市场制高点。早在去年拉手网就曾经大幅进行广告宣传，     

如新的中国机遇——访如新大中华工市场副总裁何良甫

何良甫于1993年1月加入如新，现在与家人居住在上海。他曾获得杨百翰大学学士学位，并且在圣路易斯的华盛顿大学欧林商务学院获得MBA学位。在来中国之前，何良甫致力于如新集团的国际业务拓展，并在开拓泰国、菲律宾、新加坡、马来西亚、东欧以及巴西等市场方面做了很大贡献。他一度被认为是一位品牌经理人，因为他负责监管整个如新特郊保养系列，尤其是如新180&;#176;再生系列、活颜系列以及离子导入美容仪系列的开发。在任如新（中国）市场兼运营事总裁一职时，何良甫负责如新化妆品和华茂保健品在中国的制造和市场推广，而最近，何良甫被升为大中华区市场副总裁，负责如新整个大中华区市场推广工作，同时还继续兼任中国区市场及运营副总裁。     

产品测试：在新兴市场与消费者建立联系

鉴于新兴市场在企业增长策略中起到的关键作用，以及企业对产品加速上市的需求，所以，企业在进行当地产品测试时不容有失。然而，着手在新兴市场推广产品的营销人员往往发现自己置身于一块尚未开垦的处女地，面临不可预见的障碍。     

微星引领笔记本大屏时代

过去的2004年经历了PC市场局势低迷与洗牌、笔记本市场的激战与对决、数码市场的兴盛与磨合、存储市场的混乱与振兴等之后，2005年的IT厂商在市场推广、渠道建设以及品牌塑造等方面的战略部署趋于理性，以主板起家的华硕、微星、精英等台资企业从给国际知名品牌代工为主到自有品牌的研发，走上品牌建设之路。     

苛刻的澳大利亚市场

澳大利亚地域广阔，80％的人口分布在东部和东南部沿海地区的主要城市，人口密度2．5人／km^2，从而形成了市场分散的特点，进口产品的市场推广、分销、运输、售后服务等都需要相当大的投入和艰苦不懈的努力。