浅析窜货在企业营销活动中的成因和对策

窜货即产品的未经许可越区销售,是违背企业整体和长远利益的以低价向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象,是企业最常见也最头疼的渠道冲突,处置不利会对企业的发展造成灾难性的影响。本文就窜货产生的各种原因进行分析,并总结归纳窜货给企业带来的各种危害,提出在产品策略的调整、建立完善的窜货处罚制度、实施逆向定价策略、加强对经营费用的控制等方面解决和防治窜货的各种办法。     

药品营销渠道窜货的成因分析及其对策研究

拟从药品营销中渠道冲突的产生入手,重点分析了窜货的类型,产生窜货的原因,并提出了解决窜货问题的方法。     

品牌神话背后的危机与控制——基于达芙妮女鞋的渠道现状的对策研究

文章在对达芙妮女鞋销售渠道现状分析的基础上,总结其可能出现的危机以及问题,并提出了相应的措施,以期对有类似问题的企业提供参考。     

营销管理中"窜货"现象的分析及对策

“窜货”,即“越区销售”,是一个让很多企业头疼不已的事情,它给企业的营销、管理等方面带来的很大的危害。为了防止“窜货”,企业应立足于建立一个科学合理、健康稳定的销售网络。文章从市场营销学的角度出发,借鉴了客户关系管理(CRM)的知识,对“窜货”现象的成因、危害等进行了分析,同时从短期方案和长期销售流程再造等方面提出了对该问题的解决方案。     

一家制造企业的营销渠道改进

经销商看重的首先是利润,厂家在铺货时许诺给予高额利润回报,不如实实在在去帮他们做好广告宣传,树立良好的企业形象,以此来打开市场,为扩大市场奠定基础。案例A公司主要生产厂用防爆、矿用防爆、专业照明系列产品,是中国防爆电器行业的龙头企业。公司生产工艺和设施先进,压铸、     

以企业文化建设为抓手 助推企业软实力提升——以柳州两面针股份有限公司为例

文章阐述了企业文化的内涵及意义,通过两面针公司企业文化建设过程和措施,进一步阐述企业文化在推动企业价值形成、增强员工归属感、丰富员工精神生活等方面的重大作用,倡导企业抓好企业文化建设,提升企业软实力。     

以企业文化建设为抓手助推企业软实力提升--以柳州两面针股份有限公司为例

文章阐述了企业文化的内涵及意义,通过两面针公司企业文化建设过程和措施,进一步阐述企业文化在推动企业价值形成、增强员工归属感、丰富员工精神生活等方面的重大作用,倡导企业抓好企业文化建设,提升企业软实力。     

基于公司治理的企业安全评价——以我国钢铁上市企业为例

企业安全是企业通过吸引资本、技术、市场等各资源所有者和促进各资源所有者协调一致,来维护企业的生存和可持续发展的能力状态。本文从公司治理的视角,运用因子分析法对我国钢铁上市企业安全水平进行有效评价,提出提高企业安全水平的政策建议。     

基于行政垄断的董事会治理分析——以烟草企业为例

董事会的运作方式与效率直接决定了公司治理的质量和效率,董事会建设在公司治理结构中处于核心地位。本文通过对目前烟草行业公司治理中董事会建设存在问题的分析,提出加强董事会建设对于完善烟草行业公司治理、提升企业效率的重要性,认为对于实行国家垄断经营的烟草企业,加强董事会建设是实现科学管理的有效途径,并对烟草企业的董事会建设提出了建议。     

零售企业存货成本管理模式探析——以沃尔玛为例

在“互联网+”的年代,传统落后的存货管理方法和模式已经不能满足现代零售企业的需要.在竞争日益激烈和焦灼的今天,不断改进存货管理模式是十分有必要的.沃尔玛从建立到现在不过是短短几十年,却能成为美国零售业的领头羊,曾多次被《财富》杂志评选为全球500强企业的榜首.为什么沃尔玛能取得如此成就呢?最重要的一点就在于,沃尔玛有着...     

国际分销渠道的冲突与对策

<正>企业对市场的开拓是不受国界限制的,开拓海外市场是许多企业长期努力的方向。开拓海外市场是企业市场营销组合对海外市场的全面进入,     

企业决策的科学化——以王老吉股份有限公司为例

在市场竞争日益激烈的条件下,现代企业管理者们所面临的内外部环境更加复杂多变,如何提高决策者能力和水平、如何建立起科学决策机制及如何提高企业科学决策显得格外重要。以王老吉企业为例,论述了该企业在经营决策中是如何发现存在的问题,如何提出相关具体措施,最终如何实现自身企业经营决策的科学化的过程。     

基于渠道的营运资金管理分析——以浙江苏泊尔股份有限公司为例

在企业的财务管理中,运资本管理作为企业日常财务管理的重要组成部分,直接影响着企业经营的成败。文章从渠道视角对企业的营运资金管理进行分析,并结合浙江苏泊尔股份有限公司的营运资金管理案例,对其营运资金按照采购渠道、生产渠道、销售渠道重新分类,并分别从各个渠道进行分析。     

企业销售渠道的构建——以M陶瓷企业销售渠道为例

对M陶瓷企业销售渠道现状的分析研究,找出其现有销售渠道中的问题。并根据其自身特点,探讨建立适合M陶瓷企业的销售渠道,试图解决其存在的销售渠道问题。     

公司治理机制对企业成长发展影响的实证分析——以河南省A股上市公司为例

本文以河南省A股上市公司1997-2007年间202个样本为例,研究了公司治理机制对企业成长发展的影响问题。回归结果显示,企业成长性与审计师的外部评价结果呈正相关关系,第一大股东如果属于国有性质将会对企业成长起到积极的正面作用,管理层持有公司股票和独立董事比例也将会对企业成长起到积极作用。但是,如果董事长（或副董事长）兼任总经理将会对企业成长起到负面作用。研究还发现上市公司的股权集中度和股权制衡状况对企业成长性的影响并不显著。     

基于公司治理的企业社会责任影响研究——以钢铁上市公司为例

本文以2007年至2011年深沪市证券交易所上市交易的钢铁行业A股公司作为研究对象,检验了内部公司治理机制和外部公司治理机制对企业社会责任的影响。研究发现：董事会规模、行政机制与企业社会责任呈正相关;股权制衡度、未领取薪酬董事比例、融资机制与企业社会责任呈负相关;上交所钢铁上市公司社会责任的履行程度要低于深交所的钢铁上市公司。     

高新技术企业税收筹划——以浙江大华股份有限公司为例

高新技术企业享受国家多项税收优惠政策,比如所得税税率上的优惠、研发费用可以加计扣除和固定资产加速折旧等,特别是对于软件开发企业,国家为了鼓励企业创新,在增值税上也给予政策优惠。高新技术企业可以合理地利用这些税收优惠政策对企业的多种税目进行筹划,从而达到合理节税的目的。     

以A企业为例谈公司股权结构对公司治理的影响

本文从股权结构及其类型入手,着重分析了股权结构对公司治理的影响,探索了优化股权结构,改善公司治理的策略。     

浅谈企业关于固定资产的管理--以汤臣倍健股份有限公司为例

一、公司基本情况汤臣倍健股份有限公司是一家主要从事膳食营养补充剂的研发、生产和销售的公司,始创于1995年10月,至今已有十七年的历史。公司原名广东汤臣倍健生物科技股份有限公司,前身为珠海海狮龙保健食品有限公司。2002年,汤臣倍健将膳食营养补充剂系统性地引入中国非直销领域,