如何使夏季成为最享受的季节

在谈"夏季行销模式"之前,让我们先来谈谈夏天怎么样?夏天,多么美妙的季节,树绿绿的,草嫩嫩的,城市在雨后总是那么清新、滋润……夏天是如此的美丽而生动。于是,人们在经过了冬天的折磨之后,随着天气越来越暖,情绪也越来越开朗起来,开始渴望夏天的来临。但是,它唯一的缺点——炎热,使它排在了春秋之后。好在,世界上有"冰淇淋",它使热成为了人们可以享受的一件事。如果一定要说夏季行销模式的话,那么伊利的做法是:"如何使夏季成为最享受的季节"正是基于这种想法,伊利每年都会创造许多种不     

整合营销观念 以消费者为核心

<正> 整合营销,是一种全新的营销理念。这种营销理念大胆否定了我们曾经奉若神明的4P 说(即产品、价格、流通、促销),认为新的行销世界已转向4C,主要观点是——以消费者的需求研制产品。应把你的产品及其优点暂放一边,认真研究"消费者的需要与欲求"。仅仅卖你制造的产品并不够,必须要卖消费者确实想买的产品。以消费者愿承受的价格定价。暂时忘掉固有的定价策略和价格     

旁氏,夏天里的女人故事

夏天,一个热力四射的季节,一个关于快乐、海滩的季节,而它更是为女人而设的季节。在夏天,可以一展肌肤,裙衣善舞,一身自然白皙的肌肤可以在阳光下绽放出耀眼的光泽,成为他人视线的焦点。拥有美白肌肤始终是每个女人对美最初的也是最终极的追求。美白产品便毫无疑问地成为女孩手袋中必备的宠爱,更是每个夏季护肤品市场的焦点;各种品牌的美白产品纷纷走上舞台,美白效果众说纷纭,期望得到爱美女性的青睐。而旁氏也不例外,这个为了让女人更美丽而存在的品牌再一次开始了她又一季与爱美女人的魅力之约。竞争激烈,如何才能赢得市场,对于旁氏而言,如何定义"白"才是它行销策略中的关键。而与之相对应的产品策略、传播策略的组合,缺一不可。     

诉求“线”与沟通“点”

广告不仅是"说服"的艺术,更是"沟通"的艺术。在一个商品不断过剩的年代里,消费者与产品之间的距离日趋加大,而泛滥的产品信息又让他们的感官变得麻木起来,反应越来越迟钝。因此,广告仅仅选对了"诉求点",已经未必能够打动消费者,产生预想的广告效果。当你抱怨说,你的广告说得很正确,却依然没人来购买产品时,就应当冷静地想一想,很可能,你忽略了广告中更主要的因素——沟通点.也就是说.在"怎么说"上没有做好。在广告策划中.诉求点当然举足轻重。它是策划者对于产品特性、竞争对手现状与消费者需求综合分析的产物.决定着广告策划与创意的基本方向。然而.它的选择更多地取决于客观的市场要素。因此.诉求点更像是一条连接     

从整合营销传播视角诠释央视标王企业的沉浮

<正>一、企业产品需要好广告的传播1.好广告的作用广告既是一种商业营销的手段,也是大众文化艺术形式的一种体现。广告主投放广告,最关心的内容之一莫过于提高商品销量,这既可以是因为广告引发了消费者的实际购买行为,也可以是企业促销使然。本文在讨论中把促销等因素排除,将好广告的"好"限定在对企业销售或形象塑造有正面影响的方面上。     

我的消费观

林资敏——总研社行销策略顾问集团总裁我的消费方式我最喜欢通过终端渠道的方式购买商品。商品人性化的特质使消费者在真实接触后才能被感受、被感动、去购买。出于职业习惯,我会关注不同商品的广告与营销方式,所以我已不是很客观的消费者,广告只能提供给我信息,但决不会影响我的购买行为。生活中几乎所有的商品,我都是通过终端消费的。如果说要给各种广告方式对我的影响挨个排队,那么终端体验将是第一位,其次是电视、杂志、报纸。在终端体验里面,互动性强的广告更让人喜欢。动人的声音、美妙的音乐、精致的画面、     

浅析广告与消费

<正>俗话说"酒香不怕巷子深",但是现在不做宣传的产品,你真的敢买吗?生产产品是一门技术,如何推广产品便是一门学问,无论多么大牌或者多么小众的商品,广告是他们永远都不会忽略的营销手段。谈到广告和我们日常生活消费的关系,我们可以从三个方面展开:一是广告与消费者,二是广告与消费心理,三是广告与消费行为。现代广告教父大卫·奥格威曾说过"成功的关键在于允诺给消费者好处"。从消费者的需求看,广告能刺激消费,产品     

略谈商业广告的写作原则

广告是产品、商品进入流通领域而吸引消费者的向导。这就要求广告制作者,应该实事求是地把产品、商品的特点介绍给消费者,以供选择。同时还要考虑消费者的购买心理,采取别具一格、引人入胜的写作方法,尽最大限度地吸引消费者,以达到最大的经济效益。     

广告创意让梦飞起来

感性诉求广告抬头的年代 现代人生活压力越来越大,生活节奏越来越快,也让广告人有迹可循,情感是我们在做广告中首要考虑的方面,因为情感的丰富性,也更容易受到激发,因而,我们就可以很好的利用情感诉求激发其购买行为.广告心理学的课程上我们了解到,当人们面对一些产品时,如果感情融入到购买行为中时,那么产品本身的性能就不再是其主要购买诱因,也就是说,情感活动越强烈,购买行为也就越容易产生,甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感,感性诉求广告就是在这样的条件下产生的.通过合理的艺术表现手法,我们将情感放置到广告中,激发消费者的购买行为,感性诉求广告,也是我们成功的将消费者对商品的需求转化为一种心理需求的过程.     

从修辞学角度审视广告英语的模糊现象

一、引言随着商品的日益丰富,每个企业都使出浑身解数以使消费者关注并购买自己的产品,在众多的手段中,广告无疑是促销的重要方式之一。为了达到吸引消费者的目的,在经历了漫长的探索后,广告英语具备了独特的语类结构和语法特征。本文将从现代修辞学的角度讨论广告英语的模糊现     

用情感广告推销产品

情感广告有助于区别同类产品。随着市场上同类产品在特性上非常接近,广告主已无法给予消费者任何分辨得出的、或者有实际意义的产品特性、特点。因此,很难以理性诉求突出其品牌,或与竞争品牌相区分。两种相同或相近的产品,由于广告诉求的情感不同,在消费者眼中也就成了两种不尽相同的产品;情感广告有助于说服消费者购买广告产品。随着物质的丰富,商品种类的增多,以及人民生活水平的提高,消费者已不再把产品特性看作是高于一切的购物标准,转而追求购买和使用商品时感情上的满足。这时,如果广告仍是以信息为基础的理性诉求,对许多产品或服务来说,已很难引起消费者对广告产品的购买兴趣。研究表明,消费者的许多购买决定是建立在感性或情感基础上的。也就是说,只有用诉诸于其情感的广告才能满足消费者的真正     

网络广告初探(下)

四、如何利用网络广告吸引受众?基于上述特性,网络广告应从过去宣传企业商品的优点,转为提高消费者对商品的认知;由批评竞争者商品的缺陷,改为满足消费者的求知欲,去了解企业的产品与服务,并帮助消费者作出明智的购买决定。可以说,传统广告重点在于说服,而网络广告则强调信息的传送。目前我们在电视上常看到一项商品传送很少的信息而企图经     

抓住夏天的“热钱”

<正>夏天到,人们喜食清凉爽口且开胃的食品,那么,就可根据人们的这一消费需求办各式各样的冷食店,生意定会兴隆。开"冰吧"炎热的夏季暑气逼人,"冰吧"能给燥热中的人们一处沁人肺腑的清凉及恬     

广告诉求与购买意愿:产品类型、产品涉入的交互作用

近年来有关广告诉求有效性的研究较多,但关于理性诉求和感性诉求哪一个更能导致积极的购买行为并无统一定论,且对各种广告诉求方式的适用条件也缺乏深入探讨。文章以我国某所大学的年轻消费群体为研究对象,通过实验设计与问卷测量实证研究不同广告诉求与消费者购买意愿之间的关系,并检验不同产品类型和产品涉入程度在以上关系中所起的交互作用。研究发现,不同广告诉求方式对消费者购买意愿具有显著的差异化影响,且广告理性诉求通常情况下会比感性诉求效果更佳。产品类型对广告诉求与消费者购买意愿关系的影响取决于消费者产品涉入程度,当消费者购买实用型产品且产品涉入程度较高时,广告理性诉求会比感性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告理性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到强化;而当消费者购买享乐型产品且产品涉入程度较低时,广告感性诉求会比理性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告感性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到进一步强化。     

策划以情为魂 步步动人心

<正> 一、广告策划无须说理关键在于诉情1993年6月,长沙酒厂生产的"白沙"矿泉水正待上市,市场上却猛然刮起一股"飞山不老泉"旋风,遍布大街小巷。面对激烈竞争,"白沙"厂的张大旗受厂长之托作宣传策划。大家一致认为,消费者购买矿泉水,或是漫不经心或是取决于一时的感情冲动,无须理性思考。所以,广告无须"晓之以理",关键要"动之以情",重点放在厂家的企业形象塑造上,通过活动行销方式来煽动情感,吸引参与。二、抓住特定阶段热点步步抒发关爱     

视频广告程序化创意中运动场景与商品类型匹配关系研究

移动互联网的快速发展和大数据算法技术的不断迭代,为视频广告程序化创意自动生成提供了更精准的场景匹配营销策略。通过对《IAI中国广告作品与数字营销年鉴》电子书和You Tube网站为期4年的视频广告进行内容分析,本文试图考察视频广告中运动场景与商品类型的适配度。结果发现,运动场景与商品类型具有显著关系,例如,反映生存需求的运动场景视频广告,适用食品饮料、医药保健、交通运输、日用品和其他类商品;反映生活需求的运动场景视频广告,适用食品饮料、医药保健、交通运输、日用品和其他类商品;反映传承需求的运动场景视频广告,适用数码产品、电子游戏、服务产品和家具电器类商品;等等。数字时代,程序化创意以消费者为核心,通过数据算法实现了场景与商品的深度匹配,并在新媒体环境下提升了营销效果。     

论品牌的审美情感形式

情感是人的一种特有的高级情感,情感在审美活动中最为重要。评价品牌影响力的重要依据是品牌对消费者心理和情感的影响效果。品牌的塑造必须要符合消费者的心理与情感特征,必须要满足消费者的心理和情感需求。因此,本文认为现代品牌诉求的目标应该从产品转向消费者,通过情感打动消费者,把人类共通的情感注入到商品之中,使公众在情感的体验、想象、享受中自觉地接受商品;利用消费者情绪和情感活动规律,通过诉求心理需求的情感内容,进而达到诱导购买的目的。     

资产组合效用最大化

在现实生活中,消费者购买消费活动是一个用货币替代商品的过程,是一个寻求货币和商品"资产"最优组合的活动过程.本文利用无差异曲线分析法来重新表述消费者只购买一种产品如何实现货币与商品资产的组合效用的最大化.     

夏日炎炎凉爽你“芯”“清凉”笔记本电脑选购三招

酷热的夏季即将来临,怎样购买一台性能出众,清凉到底的笔记本电脑是不少消费者的最大的奢望。毕竟,火热的夏天怀抱一个几十度的笔记本,感觉好不到哪里去。虽然不少笔记本厂家针对散热问题,也提出了相应的解决办法,但在笔记本日益轻薄化发展的今天,笔记本的散热问题依然困扰着不少消费者。如何挑选一台性能和清凉兼顾的笔记本电脑呢?为此笔者专门采访了以散热技术见长的华硕厂家技术人员,请他们站在市场角度,给读者朋友更多些采购指导。     

基于实证的大学生购买电脑影响要素的双因子分析及其对产品市场的启示

通过回顾相关文献及问卷调查梳理出影响消费者购买电脑的要素,并对影响要素进行因子分析。研究发现:产品外在属性类因素、产品内在属性类因素、产品价格类因素、情境类因素将显著影响大学生消费者的购买行为。