声东击西

俗话说，商场如战场。我讲的这个故事，就发生在昆明市的古战场——石虎关前。不过商战与兵战最大的不同就是，兵战必然是你死我活，商战则往往出现双赢的局面。     

诚实与守信是无形的财富

要想在如战的商场中如鱼得水,最亟需具备的东西不是金钱、资本、不是机灵和狡诈、不是经验或资历,而是最简单最基本也是最难得的为商品德——诚实与守信。     

诚实与守信是无形的财富

要想在如战的商场中如鱼得水,最亟需具备的东西不是金钱、资本、不是机灵和狡诈、不是经验或资历,而是最简单最基本也是最难得的为商品德--诚实与守信.     

巧用"尾阵"策略

《百战奇略·强战》有说:凡与敌战,我众强,可伪示怯弱,以诱之来与我战;我以锐卒击之,其军必败——此谓后发制人的"尾阵"策略。在商场,产品当然是人无我有以稀为贵最好。但当人已有之的情况下又如何抢占市场呢?那就要巧用"尾阵"策略——人有我好。     

“三枪”搅动品牌江湖

商场从来不缺乏战争。每一场战争都可用激烈,甚至惨烈来形容。为了商场上的胜出,各大企业纷纷使出了看家本领。而今年的商战大戏尤其精彩,价格战、商标战、人事战……真可谓好戏连连。中国品牌发展有喜有忧,有恩有怨,活脱脱一个品牌江湖。品牌之争的背后是权益的维护。品牌江湖的龙争虎斗,定要分出个胜负。一枪——疯狂价格战这几天最热闹的莫过于京东和苏宁、国美的价格大战。价格战是品牌争斗中最为常用的手段之一,而电商的价格战早已不新鲜。8月14日,京东商城创始人刘强东在微博上高调宣称:京东     

本刊“前瞻”征文选粹

走与大多数商业刊物不同的道路——读《国际市场》杂志的体会上海氯碱化工股份有限公司刘岭梅知己知彼,百战不殆。商场如战场,了解对手,了解规则,企业才能在全球化经济大潮中运行游刃有余,百战     

奇思秒想巧经营

兵法曰：凡战者，以正含，以奇性。出奇能制胜，这个道理同样适用于当今日益激烈的商场。超常的奇思妙想，往往能使企业在市场中争得一席之地。甚至迅速发展壮大。     

返券促销的思考

返券促销风始于上世纪九十年代。始作俑者是北京的商场。当年北京各大商家大打折扣战，庄胜崇光百货率先推出了“满100元返20元券”的促销。这一新的促销模式立即吸引了商家的关注，全国各大商场都趋之若骛。几年过去了，中国百货店日益蔓延的返券现象可谓愈演愈烈，正渐渐演变成一个社会问题。商家为何如此钟情于返券促销，对直接打折等促销手段却付之一晒。[第一段]     

DTC创造爱之星球dtclove.com打造2007至IN网络示爱计划

【故事】当今中国市场,品牌之战愈演愈烈。竞争已越来越不局限于传统意义上的大众媒体竞争,而是一个整合的竞争。不但在电视上、报纸上、路边广告牌上有人与你争,商场里更是比比皆是。只要是有消费者的地方,你一定也会看到你的竞争对手。货架上的同类产品越来越多,消费者司空见惯,常     

侧翼游击战 让小品牌脱颖而出

<正> 一、梳理信息摸清市场羽绒服市场已经形成热点。目前,全国羽绒服厂家(大、中型)数量:3000多家。商场可见品牌达104个,多见品牌达60个左右。主要品牌有:波司登、雅鹿、雪驰、鸭鸭等。羽绒服大战常用方法:广告战→概念战→价格战。主要品牌广告语:波司登——连续六年全国销量遥遥领先;雅鹿——今年冬天穿雅鹿;波顿——天衣无缝。概念战有的说鹅绒好,有的说鸭绒好,鹅绒轻,保暖性好;鸭绒好,无异味。波司登     

战“疫”源头 他们在！

面对新型冠状病毒感染的肺炎疫情,医护人员舍生忘死挺身而出,被称为"逆行者"。还有这样一个群体,他们在谈之令人色变的战"疫"最前沿,每天穿梭在农贸市场、药店、商场超市、饭馆、工厂企业等场所,对不按规定明码标价、价格欺诈、哄抬物价等行为从严查处。他们就是市场监督管理的"最美逆行者"——市场监管人。     

商家 让价格战打出新意

<正> 为抢夺市场,现在的商家们常常会使出"降价"的法宝。对于降价,消费者自然没有意见,然而,一听降价就闻风而动,把商场挤个水泄不通的"盛况"也很难再现,商家们却大多感到精疲力尽。如此说来,是不是降价战确该偃旗息鼓,也确能偃旗息鼓了呢?事情恐怕没这么简单。降价战一波未平,一波又起,并不是哪些人兴风作浪的结果,而是市场机制发生作用的表现。不发达市场经济的特点之一就是缺乏竞争机制,企业拥     

浅论中小型商业企业的专业化经营

浅论中小型商业企业的专业化经营马松林，张凤华商战，令人不寒而栗。在市场经济这一舒适的环境中，商战显得愈加激烈和无情。而商业企业在商战中无时不在唱着主角。如何施展韬略，打败竞争对手，称雄商场，无疑是商业企业面临的一个严峻课题。如果说国家之间的竞争是基于...     

非价格竞争手段的创新

在中国经济市场化的进程中，价格战从来就没有停止过。能够在记忆中挂上号的就有彩电价格战、微波炉价格战、空调价格战、汽车价格战、机票价格战等等。价格竞争也从生产厂家发展到流通领域，而且表现得更为激烈，平价商场如雨后春笋，折价销售遍地开花。价格竞争作为市场竞争最直接和最有效的手段．在促进消费需求、拓宽市场容量、打击竞争对手、     

华商在南非

家狮华商与野狮华商 “你就碰不到一个傻子?碰到一个傻子就拿你的货!”一位在南非闯荡了6年的华人这样总结他的推销信念,掩饰不住的成功的喜悦洋溢在他那张久战商场的有些沧桑和狡黠的脸上,“像我,开过店,搞过批发,做过信用证业务,几乎所有的贸易方     

活在品牌中——当今中国市场品牌体验的重要性

当今中国的市场，品牌之战愈演愈烈，竞争已越来越不再局限于传统意义上的大众媒体竞争，而是一个整合的竞争。不但在电视上、报纸上、路边广告牌有人与你争，商场里更是比比皆是。只要是有消费者的地方，你一定也会看到你的竞争对手。货架上的同类产品越来越多，消费者司空见惯，常常“随手就拿”。在这种充满“随机性”与“不确定性”的激烈     

商战滚滚起“销”烟——中国商业销售大扫描

商场就是战场,商战是不见硝烟的战争,商战的胜利取决于营销策略与方式。 ——题记 经历了几十年计划经济体制的中国,进入80年代开始打破计划经济的框框,迈开两腿走“双轨”,于是,有了商业优惠展销、还本销售、有奖销售这些销售新鲜词儿。最初,人们受到刺激,在这些销售着儿面前显得异常兴奋,但在经历了几次“抢购风”之后在市场面前显得成熟起来。 到了90年代,中国开始步入市场经济轨道,而商业销售这个课题越发受到商家的重视。商人们开始选择新的销售策略和形式以赢战于商场。于是,当今中国掀起了商战的滚滚“销”烟—— 直销:商战“黑马” 乍进90年代,直销这匹商界黑马即巳一马当先,     

商场危机的预防与处理

商场危机是指突然发生的、严重损害商场声誉、给商场造成重大损失的事件,商场危机管理是商场针对可能发生的危机或正在发生的危机,进行有效预防和妥善解决的一种管理手段.商场在经营管理中,如果对危机处理不当,会使商场蒙受巨大的损失,而处理得当,则会使商场的管理和声誉进一步得到提升.     

苏州电视台：城市台“销售型媒体”战略解读

2006年“中国广告与品牌大会”上,中央电视台、湖南卫视、《华商报》、《申江服务导报》,北京交通台和苏州电视台6家媒体入选“2005年度媒体运营创新榜”。苏州电视台的上榜理由是打造真正的“销售型媒体”,为地方电视媒体探寻广告经营的突围闯出了新路。何为“销售型媒体”?苏州电视台为什么要实施销售型媒体战略? 其实,商场如战场。战场上有正面战、游击战。这是根据不同的国家,不同的     

诚信是现代商场持久赢得市场的金钥匙

实现商场现代化,提高现代商场的整体竞争力,促进交易规模的扩大,就要确立诚信是现代商场经营核心的价值理念,以诚信推动其名牌商场战略的实施,把创建品牌商场作为现代商场发展的中心任务,诚实经营、努力为消费者营造放心消费的商场环境。