“互联网+”时代下电商造节营销的策略研究——以天猫“双十一”网购狂欢节为例

随着互联网技术的不断发展以及互联网产业与企业的互动融合,产生了许多新的营销方式,电商造节营销就是其中之一。电商通过互联网技术与营销结合,催生了新的营销手段,进一步推动互联网消费的发展并创造了全新的消费文化。本文以天猫"双十一"购物节为例,分析电商造节的营销特点及其营销过程中存在的问题,并有针对性地提出建议供电商借鉴。     

事件营销视阈下电商节对网络购物消费者的影响

每年的节假日都是传统的促销旺季，一些电商企业为了抢占更大的市场份额，频繁“造节”，将电商市场的竞争推向白热化。本文从事件营销专业理论视阈下电商平台事件营销现状出发，分析电商频繁造节对消费者网络购物过程带来的影响。     

从“双十一”购物狂欢看阿里巴巴的造节“赢”销策略

"双十一"已成为消费购物的固定节日,为阿里巴巴集团创造不少财富。造节"赢"销,行之有效,受到追捧和模仿,此后许多企业仿效造节,譬如,"双十二"。阿里巴巴造节体现了它的企业营销智慧。文章旨在探讨阿里巴巴的造节营销策略,如何做到成功营销和"赢"销,以期为其他电商提供借鉴。     

“双十一”期间我国电商企业营销策略分析

自2009年11月11号"双十一"活动节成立以来,各电商平台为求得更大利益纷纷加入其中,并采取了各具特色的营销策略与手段。时至今日,"双十一"为各电商企业带来了巨大盈利,也为消费者带来了更加便捷自由的购物平台,但同时诸多问题也日益突显。为了这一购物节能更好更长久的发展,电商企业还需制定出更完善的营销策略,以求得自身和消费者都能在这一活动中拥有更好的体验。     

网购消费者在线图片评论意愿影响因素研究

电商营销实践的痛点"大部分消费者购买决策时注重在线图片评论,而大部分消费者网购后图片评论意愿非常低","如何提升消费者在线图片评论的积极性"是电商营销实践与研究需要迫切解决的问题.论文基于动机理论模型,从自我涉入理论、他人涉入理论、信息涉入理论和商品涉入理论四个角度展开研究,构建网购消费者在线图片评论影响因素理论模型及...     

商家，你过节了吗？

节日营销。这个西方舶来品近年来被中国企业借鉴放大，一时间成为各路商家救活业绩的法宝。线下零售百货商超“逢节必过”，线上电商自主“造节”势头一浪高过一浪，不仅扩大了企业品牌影响力，让利于消费者，更是刺激带动了整个消费市场。     

企业实施概念营销的有效着力点

在市场经济条件下,商品竞争日趋激烈,企业要想扩大品牌的知名度和市场份额,就要紧紧抓住消费者对产品的注意力,从而培养消费者对产品的忠诚度,概念营销就是实施此目标的有效营销手段。本文从概念营销的含义和特征入手,研究了概念营销与一般营销的区别,提出了概念营销中寻求"概念"的几条原则和寻求"概念"的途径以及实施概念营销的注意事项。     

雪中飞的社交传播尝试

运用新型社交媒体,通过有趣的互动游戏,刺激用户参与,并充分打通自有电商网站,这是雪中飞和低线城市消费者的首次"社交对话"。紧随着集团公司在伦敦迈出的脚步,深受低线城市消费者欢迎的雪中飞也不甘落后,在品牌独立经营后的第一年就迫不及待地展开了一系列营销尝试,签约当红男星冯绍峰、拍摄微电影、联手社交媒体、拓展电商渠道,对于雪中飞而言,这些新型的营销手段都是独立运营后的有益尝试。     

基于消费者心理的深度营销

我们处在一个变化的社会中,产品和企业的更新速度加快,出现了消费者对企业的忠诚度降低,电商企业的竞争加剧等这些问题。现在电商企业主要通过分析大数据来寻找消费者的偏好,但是这种通过大数据的精准营销仍然存在缺点,例如淘宝上基于消费者行为数据的推荐会使消费者视野受限。消费者在历经"需求-选择-购买"这三个阶段时,从始至终都需要用"心理"来支配购买行为,所以消费者的购物行为是由消费者的心理主导,要推测和影响消费者行为,就需要研究消费者的心理,所以更为科学的是基于消费者心理的深层营销。人的心理因素是难以捉摸、变幻莫测的,在不同的情景下会产生变化,我将消费者的行为和心理进行量化,从源头进行深度分析,寻找影响消费者心理因素。电商企业可以根据这些影响因素制定策略影响消费者的购买行为,从而有效地销售产品并获取更大的利润。     

旅游业搜索引擎营销策略研究

在当今"眼球经济"时代,相对于互联网的海量信息,消费者的注意力是相当有限的。企业吸引被信息湮没的潜在消费者的注意力已成为其竞争力的重要来源,搜索引擎营销也随之体现出巨大的商业价值。同时,互联网用户对搜索引擎的依赖程度不断加深,使得搜索引擎营销越来越受到企业的重视,也使得旅游业对互联网的依存度逐渐提高。     

网络造节存在的问题与对策思考

当传统节日的网络促销不再一如既往的吸引消费者的眼球,造节双十一、双十二演变成购物狂欢节水到渠成。本文主要以阿里巴巴集团旗下的淘宝、天猫为例,以双十一、双十二为主线,阐述了造节兴起的背景,分析了造节对电商的影响,指明了造节存在的问题,提出了具体解决方案。     

消费者搜索引擎使用行为特征及其营销启示

在互联网搜索引擎应用日益普及的背景下,消费者往往会通过搜索引擎来搜寻商家以及其他消费者发布的信息,分析消费者引擎搜索使用行为特征,对于提高企业网络营销效果具有积极意义.本文分析了搜索引擎营销应用中的"注意力资源"问题及消费者搜索引擎使用行为特征,并针对这些行为特征提出企业搜索引擎营销建议.     

网络直播开启品牌营销的新方式

后互联网时代,急速膨胀的信息量把人们的注意力冲散,注意力成了真正的稀缺资源。而品牌营销的目的就是要通过有效的营销手段来获取消费者的注意力,并把这些注意力转化成为有效的购买力。作为一种全新的娱乐社交方式,2016年网络直播以一种不可抵挡的火爆态势频繁地出现在大众视野之中。网络直播巨大的注意力吸引能力、突显诚意的品牌呈现方式、卷入式的互动营销体验以及"边看边买"的即时消费模式等特点都彰显了其独有的营销价值,迅速成为新媒体时代继微博、微信之后又一炙手可热的品牌营销武器。     

企业品牌营销问题研究

在"互联网+"时代,企业需要关注消费者的新需求,通过各种营销手段来满足消费者不断发展的消费需求,加强企业品牌营销工作,是满足消费者各类心理消费需求、实现企业经营目标的重要手段。本文分析了企业品牌营销的重要性,提出了企业品牌营销指标体系建立的原则,提出了企业品牌营销对策,希望能够促进企业营销活动的开展和经营目标的实现。     

基于TSPS消费者行为模式的电商零售企业营销方式导向探索

在大数据环境下,网络零售市场逐渐发展成熟,消费者需求将在整个市场起到主导作用。那么对于消费者行为模式的再定义将引导电商零售企业营销方式的变迁。文章先是分析了大数据环境下企业所受到的挑战以及消费者的行为变化。然后提出了基于TSPS消费者行为模式导向的营销概述,对电商企业基于这一模式下的营销实践探索作了分析和总结。     

融合电商模式对传统日用百货零售业的影响分析

自2008年以来,电商销售模式飞跃性发展,之后7年各行业实体店营销受到巨大冲击,部分品牌购物商场门店出现"关门潮",无论大型还是中小型企业纷纷思变,朝着电商模式"靠拢"推出网上商城。文章对日用百货零售上市企业的数据进行分析后发现,该行业销售收入受网购热潮的影响并不明显。通过问卷调查及消费者访谈的形式探究发现,融合电商模式未必真的能促进该行业收入增长,影响购物者选择传统日用百货商城购物的原因主要在于商城离家距离以及消费者交际性购物体验的满足。     

电子商务背景下消费者心理变化对电商企业营销策略的影响

电商企业的营销策略是十分重要的,在营销策略的影响因素中消费者心理变化是最直接的一个。因此,作为实际的从业者应当以消费者的心理变化作为相应的入手点,探索有利于自身企业的营销策略,进而提升业务的效率,提高业务的质量。     

“眼球经济”时代包装在视觉营销中的作用

本文以包装在终端的视觉营销如何吸引消费者的注意为启示,分析了包装在视觉营销中的作用及包装的视觉营销策略。在此基础上,提出了让商品吸引消费者的注意力并触动他们的购买欲望,除了商品本身的质量,还要依靠包装设计对消费者的视觉注意力。研究商品包装设计在视觉营销中的作用和营销策略,将是企业在市场营销中大获成功的新契机。     

哈尔滨综保区推动跨境电商进口零售“1210模式”发展的障碍及对策

2019年2月28日,跨境电商进口零售"1210模式"在哈尔滨综保区被正式批准实施。跨境电商进口零售"1210模式"是基于我国海关监管代码"1210"构建的订货、备货、运输、清关、配送和零售一体化业务模式。哈尔滨综保区利用"1210模式"推动跨境电商进口零售发展。加速库存商品周转,增加企业收入;减少等待时间,提高消费者满意度;保证进口产品质量,使消费者放心。跨境电商进口零售"1210模式"也存在发展障碍。批量备货的品种过于单一、关税新政影响了产品营销策略,以及给哈尔滨综保区监管和检疫带来挑战。根据总结出来的相关问题,在企业层面和政府层面提出策略和发展建议。     

互联网时代提升企业竞争力的营销策略分析——基于注意力经济视阈下

当今信息社会,注意力已成为企业经营的一种稀缺资源,企业要提升市场竞争力,获取经济效益,必须首先吸引消费者注意.互联网时代,企业应转变原有营销方式,在分析注意力经济下消费者行为变化特征,通过经营消费者注意,最终实现将注意力转化成为企业经济效益.