团队建设是投资制胜的核心 投资感悟之三

一、囚徒困境与警方的胜利在一次严重的纵火案发生后,警方在现场抓获二个犯罪嫌疑人。实际上正是他们为了报复而一起放火的,但警方没有掌握足够的证据。于是警方把二人囚禁起来,分开审理,要求坦白交待。有几种选择:一是二人都不说,由于证据不足,各坐一年牢;二是一个说,另一个不说,说的愿意做证,将免于起诉,而另一个不说的则要坐五年牢;三是二人都说,二人都坐三年     

走出"囚徒困局"

甲乙两人合伙作案，被警察抓了起来，分别隔离审讯。 在不知道对方是坦白还是缄默的情况下，每个嫌疑犯都要做出自己的选择：或者与警察合作，供出他的同伙；或者保持沉默，对抗警察。     

浪子回头做沙画 走出牢门踏上致富路

<正>当今来料加工项目令人眼花缭乱,骗局多多,使广大读者在致富选项中稍不留心就中了圈套,仔细分析,只有两个原因:一是放活方根本就不收活,开始运作项目时就是一个骗局;二是加工者没按发活方要求加工,致使不合格产品发活方无法回收。而李老师多年来在加工产业立于不败之地的秘密是什么呢?答案只有四个字":良心、信誉"。一朝不慎铁窗泪出狱赚钱又无门吴涛,今年32岁,陕西人。10年前由于参与盗古墓,被判刑10年。由于狱中表现良好,获减刑,并提前释放。回到家后,看着周围的同龄人已经     

绞刑架的故事:超级竞争状态下企业如何变革

<正> 有两个小偷正在路上,突然看到前面围了许多人,这正是偷的好时机。两个小偷上前,却发现这里举行的是绞刑,被绞死的人犯的正是偷窃罪。两个小偷感到害怕了,其中一个说,要是世上没有绞刑架多好。另一个想了想回答道,要是没有绞刑架的话,所有的人不都成了小偷吗?我在做咨询的时候,经常给客户讲这个故事。因为这个故事提出了市场选择公司的淘汰机制:如果没有了绞刑架,那么所有的公司不都一样了吗?绞刑架威胁和淘汰着一批又一批的公司,这才有成功者。所以,每一个层次的成功者,都对应着相应层次的绞刑架。绞刑架就是我们常说的"战略瓶颈"。事实上,如果我们从长期的角度看,     

不可不知的生活法则

<正> 生活中,有一些我们不可不知的法则。这些法则简单明了,却往往被我们忽视,有些虽类似于黑色幽默,但值得牢记。一、彼得原理美国学者彼得认为,每个组织都是由各种不同等级或阶层的排列组成,每个人都隶属于其中,而人们总是趋向于晋升到不称职的地位。这种现象无处不在,一个称职的教授并不擅长管理而非要当校长,结果无法胜任……二、酒与污水定律如果把一勺酒倒进一桶污水中,你得到的是污水;如果把一勺污水倒进一桶酒中,你得到的还是一桶污水。几乎在任何组织里,都有刺头,他们就像果箱里的烂苹果,如果不及时处理,会把其他苹果也弄烂。三、墨菲定律美国一个叫墨菲的空军上尉认为他的一个同事是个倒霉蛋,就说:“如果一件事情可能被弄糟,让他去就一定会弄     

女性面试 巧用眼

<正> 眼睛是心灵的窗户,这是公认的名言。女性在面试时尤其要注重眼睛的特种功能,一方面通过自己的眼神向人表述自信,另一方面察言观色,以化解面试中的尴尬。眉目传神热情自信一般说来,眼睛表现出自卑、自信、诚实和伪装。在你进门之后,面试者会叫你的名字,问你问题;在问的过程中,他会用眼睛注视你。如果你的眼光游移不定,逃避他的注视,这既表现你还比较拘谨,也表示你对于他的问题有一种自卑心理。如果你与对方打招呼或提问时都能热情地注视对方,则显示你既有坚定的性格又有自信心。一个女人诚实与否,可以从眼睛里反映出来。如果她的内心为某种事实担心,而又无法坦白地说出时,眼睛是忽东忽西的。有的人会     

红海中前行的网络团购行业

<正>如果要选出2010年中国互联网行业最热门的两个词汇,相信大多数人会选择"围脖"(微博)和"抱团"(团购)。2010年年末中国微博用户数达到7500万,年增速837.5%,比微博增长更为迅猛的是"团购"。2010年1月份     

茶有千千道

<正>找瞬时的完美,很有禅意。鲁迅虽没有周作人的苦茶庵,体会也很深:"有好茶喝,会喝好茶,是一种清福。"茶通天下据说,茶是藏在女人的裤腰里流进西方的。茶刚传人北欧时,茶被怀疑对人体有害。瑞典人找了个判了死刑的囚犯来     

末代业务员的启示

<正> 传统的业务员由盛而衰,跑单帮的业务员风光不再,这对所有的营销人都是一个启示。发展和创新是我们这个时代永恒的主题,如果不早做准备,你可能就会成为下一个"末代"。职能的阶段性。任何一个具体职能都有其阶段性,新兴的职能更是行业新发展的阶段产物。三株的10万业务员是     

如何对待“月初拍胸脯,月底讲故事”的业务员

<正> 很多销售主管经常遇到这样的情况:月初安排任务时,每个人都是热血沸腾、踌躇满志,胸脯拍得山响;月底总结时,不少没有完成任务的业务员总会有各种各样的故事讲给你听。你手下"月初拍胸脯,月底讲故事"的业务员多了,你的月度销售目标肯定无法完成。对此,你要么换人,要么加强管理。对于"月初拍胸脯、月底讲故事"的业务员,可用"5个指头"来治理其空喊口号的毛病。所谓的"5个指头"就是5个问题,只是你在问每个问题的时候最好伸出一个指头以示强调。这五个指头是:①你会不会做?(如果你不会做我安排人教你)。②你有没有时间做?(如果你没有时间做,告诉我你的时     

面对WTO企业怎么干(七)

<正> 深圳市京能(集团)有限公司总经理——朱亚萍:不管做人还是作为企业经营者,都要始终坚持一个灵魂,这就是诚信做人、诚信做事人这一辈子除了生命用金钱买不到,还有两个东西也是用钱无法买到的:一是信誉,二是道德。信用是一个人生命中的重要组成部分。事实上,对于一个诚实守信的人,信用就是一种资源,它不仅可以转化为生产力,而且可以"变现"。不管做人还     

积极心理治疗与企业管理

若将企业看作一个有机体,那么当然它会"患病",它每天的工作都是在处理一个个大问题、一个个小冲突以及一个个微小精神创伤心理治疗与企业管理?一个是"治人"的,一个是"治"企业的,能联系得上吗?能!企业中正在发生的很多问题,都与人的心理疾患有某些共同之处:例如企业内部各部门之间不能协调合作,对应身心功能紊乱企业发展到一定规模后对未来的不确定,对应人对未来的焦虑;企业由于被过多与企业发展无关的事物分散注意力而发展停滞,对     

“分享”的力量

不可否认,即使每个人都明白"少年强,则中国强"的道理,但还是会有许多不可控或者无法回避的不利因素,让学子与教育失之交臂的情况依然在发生。当然,所有的这些不是仅靠一个人、一个家庭的努力可以完成的,更多的还在于社会众人的合力。2006年,随着一项大型公益助学活动的启动,我们发现,星星之火可以燎原。     

谁“动”了培训的效果

如果告诉你有一种药什么病都能治,你会买吗?相信绝大多数的人都不会。在现实中,我们会经常看到一些讲师在一个笔记本里装着能治百病的"药品",今天到快消品企业讲课用的是这个内容,明天到耐用品企业讲课还是那一套,不管是什么情况都用一个固定的模具去套。     

Catch:AE的两把刷子

做一个好 AE 必须要有两把刷子,一把是"记性",一把是"细心"。你如果没有这两样,就算事情照样做,只怕也会零零落落。你有没有算过一天里,要打出多少通电话?写下几张工作单?做几次工作演示文稿?接收多少次的客户指令?收递多少对象?确认几件完稿?撰写多少报告?处理几张报价?……你有没有办法记下所有的事情?并一一追踪不造成疏漏呢?我想很多的 AE 大概都有这个困扰,因为记性不好、不够细心而被上司、客户叮个满头包,反观记性好的 AE 可就吃香多了。不过呢,纵使天生有缺陷,凭着后天的努力还是可以有所为的,除非你是属于无可救药型,那么我劝你还是不要吃 AE这行饭,否则只会让你一个头两个大,连带也拖垮了整个广告团队的战斗力。     

如何平稳跨越职场代沟

<正>许多人都有过这样的经历,找到新工作后,最头疼的就是如何处理人际关系问题。虽然这是一个看似并不重要的问题,可是如果真的处理不好,就会造成无法挽回的“损失”。无论是初涉职场的“新手上路”还是频频跳槽的“老人”都面临这样一个问题,同事中并非都是同龄人。与不同年龄段、不同文化背景、不同职业经历的人共事,便无法回避“职场代沟”的存在。那么,如何平稳跨越“职场代沟”呢?     

员工忠诚度与绩效关系的思考

员工与企业之间是一种利益关系,所以没有绝对永久的忠诚,忠诚是相对的、变化的、可替代的大多数企业在选择与培养管理者时,会有一种思维定势,即以该员工对企业的忠诚度为重要评价指标之一。如果企业要在两个候选人中选择一个人,那么,通常忠诚度高而能力低的人被挑中的可能性要大于能力高而忠诚度低     

教你开家赚钱的小饭店

<正>人总要吃饭,开家小饭店是创业者一个不错的选择。如果你拿定主意开餐厅,马上又冒出新问题:开什么样的餐厅?什么规模和档次的?需要多少投资?回报如何?会有多大风险?还是先吸取一下成功者的经验吧。     

囚徒困境

两个嫌疑犯被警察抓获。由于警察没有足够的证据控告他们,便将他们分开在两个处所,提供同样一笔交易:如果你承认罪行,而你的同伙保持沉默,你可以马上获得自由,他将被判处10年监禁;如果他承认罪行,而你保持沉默,他马上可以获释,你将被判处10年监禁;如果你们都认罪,每人将被判5年     

资本市场具有四种天然缺陷

曾经有一位东方的哲学家诘难一位西方的哲学家:"如果没有资本市场,我们如何看待没有资本市场就无法产生的那些问题?"这是一个有关"非假设"的命题,无论你的回答是正向还是反向,都会落入"自杀性"的"逻辑陷阱"。 从这个意义上说,任何资本市场,始终都是"缺陷市场",存在某种天然的、逻辑方面的混乱。曾经有一位东方的哲学家诘难一位西方的哲学家:"如果没有资本市场,我们如何看待没有资本市场就无法产生的那些问题?"这是一个有关"非假设"的命题,无论你的回答是正向还是反向,都会落入"自杀性"的"逻辑陷阱"。 从这个意义上说,任何资本市场,始终都是"缺陷市场",存在某种天然的、逻辑方面的混乱。