九问科特勒质疑西方经典营销理论

一，营销仅仅是一个纯粹的市场问题吗？从《营销管理》的字里行间里无不散发着这样的气息市场是确定的并可以被彻底认知的(几乎所有的营销模型都有着对自身精确性的自豪)．市场是完全的并合乎理’陛的(只要有好的产品定价、促销和渠道任何企业皆可成功)。句话市场是完美的所以营销是一个纯粹的市场问题。     

基于定位营销理论的画廊业经营策略研究

画廊是收藏、陈列,供观众鉴赏以及销售美术作品的场所,相比美术馆更有作品或艺术流派的针对性,也是联系画家与收藏家之间重要的中介。自2009年开始,艺术品市场进入了深度调整阶段,同时全球性金融危机也为艺术品成交带来重压,广州画廊业界也面临着各种生存问题。基于定位营销的理念,画廊的经营者可以思考自身的审美特质以及握有的优势资源,细分市场,做出差异化的定位,抢占品牌在藏家甚至大众心中的领先地位。     

营销定位理论述评

营销定位理论目前已经在世界范围内取得了深远的影响,被一些管理学界的学者所认同,尤其是在营销管理实践领域被推崇为有史以来对美国营销影响最大的观念,但定位理论在管理学理论界的地位仍然不高。定位理论自身的理论体系还不够规范,因此其理论体系建构与完善仍然是一个需要研究的课题。     

定位理论与传统营销理论之比较

定位理论自上世纪九十年代传入中国以来,在国内营销理论界和企业界引起了巨大反响。本文论述了定位理论基于传播及营销的双重意义。针对许多营销企划人士提出的超越论,本文从各个方面对定位理论与传统营销理论作了分析比较。     

细节营销理论：营销细节即是管理

“蝴蝶效应”讲述是一个耳熟能详的细节故事，说是太平洋对面一只小蝴蝶只是轻轻的扇动了一下小翅膀，太平洋这侧兴许就能引爆一场声势骇人的龙卷风。     

科特勒和他的营销3.0

在营销3.0时代,企业的理想状态是从承担社会责任、善待自然环境中获益。营销的重心也不再是品牌独特化,而是道义化。20世纪60年代是现代营销思想＂爆聚＂的时代,1960年,《哈佛商业评论》发表了西奥多.莱维特（Theodore Levitt）的《营销短视症》（Marketing Myopia）,     

科特勒理论视角下的企业物流系统与营销系统互动研究

企业的营销为物流的发展提供指引,而物流的发展为营销提供必要的保障。企业的营销体系和物流体系应该紧密配合、密切合作,实现共同创造顾客满意的目标。本文基于科特勒理论,对企业物流系统和营销系统展开互动研究,探讨了企业市场营销体系对发展物流的影响,物流体系的建立对企业营销的重要作用。指出两者之间应该实现整合,创造企业竞争优势。     

三步营销定位——从产品定位走向营销定位

对于什么是定位，人们的意见基本一致。定位是确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，可谓是仁者见仁，智者见智，绝大多数人认为，定位是给产品定位，营销竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位，营销定位需要解决三个问题：满足谁的需要?满足谁的什么需要?如何满足这些需要?我们可以将其归纳为三步营销定位法。     

中小企业的营销管理

中国的中小企业正在面临着前所未有的考验 ,有来自国际的 ,有来自国内的 ,中小企业要想生存和成长 ,就要在营销管理上多下工夫 ,文章就如何进行科学的营销管理做简要的论述。     

科特勒纵论中国品牌营销

5月18日,第三届中国国际营销节山西首届国际营销节在太原拉开大幕,山西的营销人在此期间有幸聆听了国际实战大师米尔顿·科特勒先生的激情演讲,我刊择其要点登载如下,让大家共同分享科特勒先生的营销思想与理念。一并刊出的还有我刊记者王胜对科特勒先生和周思敏女士的访谈,三人行的智慧碰撞或许能给读者有所启迪。     

基于定位理论的吉林省民办高校旅游管理专业定位体系研究

旅游管理专业随着我国旅游经济的发展而发展迅速,但是人才培养定位模糊、错误、错位等问题突出。本文根据对市场营销理论中定位理论的发展、内涵分析以及旅游管理专业定位的理论价值分析,提出以市场定位理论为指导的有弹性的、动态的专业定位。     

《孙子兵法》与现代营销管理理论

《孙子兵法》对企业开展营销管理,成功地驾驭竞争有借鉴作用。     

本土式定位营销：反思篇 定位是战略的起点和终点——以消费者需求为出发点和归宿 定位须有匹配的策略体系支撑

明确的市场定位除了让产品更加匹配消费者需球外，还能达到与竞争者差异化的功效，从这个角度讲，定位是市场营销的核心。但是，单纯的市场定位仅仅是一个战术策略，没有战略定位的支撑，市场定位是走不远的，它无法防止竞争对手的跟进。战略定位与市场定位必须保持一致，销售力、竞争力必须同企业的能力与发展力相匹配，以建立长期的竞争优势。从这个角度讲，定位是一种战略选择，是战略的核心。定位营销在本土实践中，存在着很多误区：定位混淆和不清晰、定位与产品优势脱节、定位与营销策略组合相脱节、定位过宽或过窄、定位不被顾客感知、定位与竞争者没有区隔、定位与企业资源不匹配、产品定位与品牌定位相矛盾、定位没有随消费者需求的变化而变化、好的定位轻易被改变等等。之所以存在这样那样的“错位”，是因为企业没有认识到定位的本质：无论营销是从消费者还是从产品开始的，定位必须以消费者为出发点和归宿，必须以定位为核心做出一系列的关联决策。     

试论营销传播理论USP的应用与发展

USP理论是营销传播理论的重要理论之一,它与定位理论、BI理论、IMC理论有着一脉相承的逻辑关系,对营销传播理论的发展起着基石的作用。文章讨论了USP理论的产生、发展及历史局限,尤其探讨当下USP理论的应用价值及发展前景。     

论营销物流管理视角下配送中心的功能与定位

根据全面营销理论,营销应贯穿于＂事情的各个方面＂,而且要有广阔、统一的视野,营销物流管理在企业营销管理中将越来越重要。为此,企业需要采取＂营销物流配送中心＂这种新型高效的物流活动方式,在不同的地区内依照生产原料和市场容量,建立区域性营销物流配送中心进行原料采购、信息处理、分拣、配货等作业。     

试论市场定位、产品定位和竞争定位之间的关系

定位市场营销理论中的一个重要概念,分析定位的本来含义,研究市场定位?产品定位和竞争定位三者的逻辑关系,具有重要的学术价值。市场定位是一种服务于市场营销总体战略而实施的定位,因而它具有宏观及战略层次的属性;产品定位是针对产品开展的,指明企业用什么样的产品来满足目标消费者需求。竞争定位方式的确定及表达更为直接地瞄准竞争对手。     

激励理论在营销管理中的应用研究

利用激励理论来研究和制定营销管理策略,把顾客视作员工来管理,对其进行有效激励。     

浅谈城市定位的营销

城市定位是对一个城市核心价值的概括和总结,在制定了城市定位以后,还要进行城市定位的营销。营销的本质是把城市定位准确地传播给城市消费者,引起消费者的关注,激发他们的购买欲望。城市定位的营销可以采用组合营销策略、差异化营销策略、针对性营销策略、一对一营销策略等。城市定位的营销主要通过人员营销、广告营销、公共关系营销、事件营销、网络营销等路径完成,通过营销使城市定位得到社会的广泛认可,增强市民的认同感,增强城市品牌定位的对外吸引力,加速城市的发展。     

试论广告定位理论与旅游目的地营销创新

广告定位是广告主通过广告活动,使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。在旅游目的地营销过程中,准确有效的定位能够使旅游目的地以不同于竞争者的方式满足旅游者的利益需求,从而吸引更多的客源,保持长盛不衰的地位。     

服务业和服务产品营销定位实践

新的服务产品不断出现,使服务业的竞争程度越来越强。本文基于服务营销理论,把市场分析、竞争分析和公司内部分析结合起来,通过形象定位和产品定位、营销法则等实践活动,以提高某一产品细分市场吸引力为突破口,提出了定位在营销策略组合中具有决策性、关键性的地位和作用,而非一般环节的观点,并通过实践给予了印证。