明星产品的规划与打造

企业如果缺乏明星产品，就会被竞品趁势超越;而一旦明星产品被竞品所击破，企业也将失去自身生存的根本依凭所在。明星产品的今天，就是明星企业的明天。[编者按]     

试论企业应收账款的管理与应用

应收帐款（Accounts receivable）是由于商品和服务的交付以及在一般商业活动中扩展信用而造成的顾客拖欠公司的款项。应收账款是企业一项重要的流动资产，是企业对外赊销产品、材料、劳务等项目而形成的应向对方收取相应款项的一种外置资产。企业如果能合理利用应收账款这一营销策略，就会给企业带来收益；如果运用不当，则会导致大量呆滞坏账和相关费用损失。企业应收账款管理的核心就是要确定一个最佳信用政策，使其增加销售所产生的边际利润超过增加应收账款投资的边际成本。     

吴伯凡对话叶磊:启辰晨风如何将“产品主义”进行到底

正"这是一个大逆转。四五年前,如果一个企业只是在谈如何做产品,而不关心如何制定战略,打造品牌,就会被看作是一家胸无大志的企业,企业的领导人一定会被认为是一个小打小闹修修补补的小业主。而在今天,谈论战略已显得滑稽不堪,产品几乎成了一切。"     

ByeBye，企业老板 Hello，产品英雄——关于英雄产品的一切

这是一个大逆转。四五年前，如果一个企业只是在谈如何做产品，而不关心如何制定战略，打造品牌，就会被看作是一家胸无大志的企业，企业的领导人一定会被认为是一个小打小闹修修补补的小业主。而在今天，谈论战略已显得滑稽不堪。     

货币需求、货币溢出与通货膨胀:基于中国货币现象的实证检验

根据所承担的职能,本文将货币分为贮藏货币和交易货币,认为通货膨胀会通过费雪效应导致贮藏货币向交易货币的溢出,而这一溢出又会通过交易方程式机制加剧通货膨胀.这就形成了一个动态循环机制.本文在设置了一个贮藏一交易货币转移方程的基础上,构建了一个关于通货膨胀的动态模型,考察了这一循环机制,发现如果货币溢出的通货膨胀弹性足够大,就会使得通货膨胀走向发散.通过实证检验,我们发现我国虽仍具有刚性的储蓄倾向,但是近期的通货膨胀已经造成了贮藏货币向交易货币的溢出,而这种溢出如果不能被抑制,则很可能会进一步加剧通货膨胀,形成一种恶性循环.同时也提醒我们,如果存在经济衰退预期,交易货币会被贮藏货币吸收而造成通货紧缩.     

关于英雄产品的一切

正到底是一种什么逻辑,让战略、品牌边缘化甚至虚无化,而产品几乎成了一切呢?这是一个大逆转。四五年前,如果一个企业只是在谈如何做产品,而不关心如何制定战略,打造品牌,就会被看作是一家胸无大志的企业,企业的领导人一定会被认为是一个小打小闹修修补补的小业主。而在今天,谈论战略已显得滑稽不堪。乔布斯在苹果大会上拿着一款新产品演讲的"范儿",开启了一个"拿产品放话"时尚。那些没有拿得出手的产品而大谈战略的人成了"反面角色"。那些曾经拥有强大品牌但不再拿得出像样的产品的公司,很快就被市场和消费者抛弃和遗忘,比如诺基亚;而一个看上去既无战略又无品牌的公司可以     

产品成长期的营销策略

<正> 新产品推出后,每个企业无不希望自已的产品生命周期越长越好。当然,任何产品总有在市场上消失的一天,因此,客观上讲,企业只是希望产品能够带来相当的利润,以弥补投入及所承担的风险。特别是当产品处于成长期——遭遇其他品牌产品竞争最激烈的时期,如果产品上市时间耽搁太久,就会将坐失市场良机,而且还得被迫打一场辛苦的品牌忠诚度大战。未能抢得市场先机的产品,除了要面临拉不到顾客的风险,还要担心通路会不会被竞争对手挤占。因为,产品竞争必然导致市场细分,以至于每一家的产品都要各自寻找自已的顾客群。如果营销人员不能成功地开发自已的细分市场,就只得准备打一场价格战,所以,当产品进入成长期,必     

完善的售后服务仅靠礼貌和微笑是不够的

20世纪80年代以来，国际上对竞争一词有了新的解释，产品实现自身价值是第一次竞争，售后服务被称为第二次竞争，随着市场竞争的加剧，两次竞争显得同样重要。售后服务举足轻重、产品的质量再好，没有良好的售后服务．市场也难以扩大，质量不过关的产品，如果售后服务跟不上则会断绝第二次交易。从国内市场看，谁注重第二次竞争，谁的竞争潜力就大，谁就能在激烈的市场角逐中立于不败之地。企业如果只安于第一次竞争的现状．只顾短期利益，其竞争手段只能打价格战．在长期效益的竞争中势必被时代的潮流淘汰。在类似或相同的商品销售竞争条件下，售后服务常常成了客户决定取舍的重要因素。这是企业非价格竞争的强有力的手段。柏年标识八年的发展历史有力的证明了这一点。     

再认识人口发展与社会经济发展的规律

人口发展有其基本的规律,这是人口学要解决的最基本问题.众多的研究已经表明,人口可以实现稳定永续发展,而实现的条件就是在一定预期寿命变动下,妇女生育水平要保持在更替水平的上下限范围内.妇女生育水平超出更替水平的上限,人口将无限制地增长下去,就会出现人口膨胀;而一个人口如果长期低于更替水平则将会出现负增长,如果生育水平不能够回升,人口就会无限地减少,人类将自行消亡.     

出口企业如何应对"调查"的实例评析

337条款是美国贸易法的一条独特的条款,因其最早出现在美国《1930年关税法》第337条而得名.该条款授权美国国际贸易委员会(ITC)对于进口贸易领域内的不公平行为拥有广泛的调查权.不公平行为主要是指侵犯在美企业产品的版权、专利、商标和设计等知识产权行为.如果涉案企业最终被裁定违反337条款,美国国际贸易委员将会对侵权产品发布排除令和禁止令,这就意味着侵权产品将被禁止出口到美国市场.     

谈库存管理

在物流活动中,保管是为了调整生产与消费之间在时间上的差异。例如,人们的主食大米是集中秋季收获的,而消费则均衡地分散在一年当中,这就需要把大米保管在仓库里。又如,请凉饮料和啤酒的消费主要集中在夏季,如果只在夏季进行生产,那么在消费量少的季节里许多生产设备就会闲置起来;因此,就需要从冬季起就进行生产,把夏季需要的产品准备好并保管在仓库里。这     

舒肤佳香皂广告效果分析

在现代市场竞争日益激烈的环境中,广告的宣传是必不可少的。虽说有的产品不需要投入很多的广告就能够有很好的效益,但是一个成功的企业都需要投入一定量的广告,如果没有一定的广告投放,产品的销量就会存在一定的局限,可能会出现企业推出的产品无人知晓或者是知晓的人很少,并且不能刺激消费者对产品的购买欲望。因此,就会导致此产品在市场上无人问津的情况,那企业也不会被消费者所认知,更谈不上塑造企业品牌形象。当然并不是投入广告的产品,产品的销售额就会有一定的增长,这要受到消费者对广告的关注程度及为此产品所作的广告策划好坏的影响。所以在投入广告之前就需要市场定位,找到产品的切入点,并针对这个切入点制定好广告战略,寻找适合的广告媒介,这样才能够取得良好的广告效果,使企业实现利益最大化。     

如何做好项目策划

1.策划难 项目策划是一个令许多人提起来都感到头疼的词,因为策划很难,尤其是好的策划更难。有时候,很多人花了大量的时间和精力做出的策划会因不被老板赏识而被束之高阁,而当新的主管上任时,又必须进行新的策划。 策划是企业成功发展的关键环节。如果一个公司或企业要有序地发展,要把其产品或服务成功地推向市场,各种策划就必不可少。策划实际上是一个收集信息、整理信息,而后     

抓信息 搞技改 促发展——顺义县乡镇企业改革系列报道之七

顺义县张镇新型建筑构件厂,94年被列为北京市高新技术产品企业,厂长李胜强兴奋地说;“这说明我们抓信息、靠科技、搞技改这条路走对了。” 建厂初期,领导班子就清醒地认识到要使企业能生存和发展,必须重视信息。1986年,该厂通过科技信息,由中国建筑材料科学研究院引进了GRC制品生产技术。生产技术的引进无疑给企业增强了活力,他们当年投产,当年见效,使企业有了一线生机。之后,他们在充分利用GRC制品强     

赢家语录

步步高总经理段永平广告并不完全是做给消费者看的。让消费者看到当然很重要,但还有一部分是做给客户看,做给你的零售商看,甚至还要做给你的员工看。你的经销商全国各地都有,他们如果看不到你的广告,就不敢出你的货,不敢出你的货就不会推你的产品;而作为员工,如果看不到自己的广告,就会渐渐地对企业失去信心。海尔集团公司党委副书记、监事会主席王安喜挑战主要来自企业自身。所以海尔人不断地挑战自我,不断地发展。我们感到有的企业失败了,不是被对手打败,而是被用户抛弃。海尔就靠不断地挑战自我,否定自我,从而不断地发展,实现自己的目标。可口可乐主席兼 CEO 道格拉斯·达夫特     

地方性报纸如何建立品牌忠诚度

营销学研究表明,一个品牌被市场接受的比例越高,则消费者的忠诚度就越高。研究还表明,如果消费者满意度提高5％,就会使企业的利润加倍增长;一个非常满意的消费者对品牌的忠诚度相当丁6个满意的消费者所产生的影响。因此,建立品牌忠诚度能给品牌带来长远发展的信心和动力。     

莫要搞‘劫富济贫’

<正> 某市一家企业1992年创利税100多万元,颇有“富名”,前不久却被执法机关封了银行帐号。究其原因,既不是经营不善,也不是产品难销,而是当地行政部门“劫富济贫”所致。原来,该厂1993年在行政干预下,先后为两家穷企业担保借贷。由于那两家企业经营无方,因而受“连坐”之累成了被告,好端端的一个企业就这样被搞垮了。据查,目前类似这种现象较为普遍,应当引起各级领导的高度重视。 “劫富济贫”违背了市场经济的客观规律。市场经济的基本规律之一是优胜劣汰,适者生存。凡是产品结构合理,经营机制灵活,管理方法先进企业,就生存,就发展,就不断壮大;凡是不能适应市场经济发展要求的企业,就会逐步萎缩,最终被淘汰。按照这一规律,对待企业的科学态度应当是“扶优限劣”,而不是“劫富济贫”。 “劫富济贫”,侵犯了“富”企业的自主权。《中华人民共和国     

一个失败的命名

<正>有人说,产品的名称是产品的第二生命,它必须符合实际产品的印象。如果产品的名称能赋予产品活力,让顾客产生具体的印象,产品就会在市场上畅销,但是要做到这一点并非易事。为此,产品在命     

浅谈财务杠杆的应用

无论企业营业利润多少，债务利息和优先股的股利都是固定不变的。当息税前利润增大时，每一元盈余所负担的固定财务费用就会相对减少，这能给普通股股东带来更多的盈余。这种债务对投资收益的影响，称为财务杠杆。财务杠杆影响的是企业的税后利润而不是息前税前利润。如果企业经营状况良好，使得企业投资收益率大于负债利息率，则获得财务杠杆正效应，如果企业经营状况不佳，使得企业投资收益率小于负债利息率，则获得财务杠杆负效应，甚至导致企业破产，这种不确定性就是企业运用负债所承担的财务风险。企业财务风险的大小主要取决于财务杠杆系数的高低。     

打开银企通道的方略

资金是营利性事业的“血液”．资金状况恶化会使企业瘫痪。资金既是企业事业各种生产运作要素的前身，也是产品价值的归宿。马克思曾精辟地指出：货币资本“表现为整个过程的第一推动力”。这样如果资本不足则会造成企业、事业运营的贫血，严重的甚至会导致死亡和瘫痪，没有了“第一推动力”，那么企业和事业的停止就必然了。