营销策略创新与满足当今消费者

随着市场经济的发展，一个成功的经营者最重要的是要有现代营销思维，通过营销策略创新不断满足当今消费者的需求变化。否则即使你有了一定市场，在激烈的市场竞争下也很难保住一席之地。 如今消费者选择商品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一理性观念，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观念。有着１００多年历史的宝洁公司，如今已经成为在中国市场占有量最大和最受中国老百姓喜爱的企业。宝洁成功的关键是，它能够以情入手，循循善诱不断地“教育”消费者。这个以“恩师”出现的企业，将健康的生活方式、全新的健康理念…     

企业物资采购价格管控系统研究

改革开放以来,我国经济不断上升,消费品的种类、规格、数量越来越丰富,市场也慢慢转向买方市场,满足消费者对消费的需求成为企业开展市场活动的目标。消费者对商品的要求绝大多数情况下是"物美价廉",这就给企业提出了新的挑战,企业必须在保证商品质量、宣传效果、售后服务质量的情况下降低商品的价格,吸引更多的消费者,才能保证企业的运行成本和发展投入。本文从价格信息对物资管理的作用和价格信息化管理系统入手,分析传统企业物资采购价格管控中存在的问题,探讨现代化企业物资采购价格管控系统的方法,帮助企业在竞争激烈的市场环境中长足发展。     

“限量特价”营销竞争策略宜慎用

所谓“限量特价”，顾名思义，就是指商家(企业)为了广造声势和舆论，吸引更多的消费者光顾本店“掏钱”购物，利用人们贪图便宜的心理，故意将某种或几种实行市场调节价的商品，限定时间、数量，大幅度降低其价格而制定的一种“特殊价格”。它主要借用了“商品特价”竞争策略的含义，即招徕、吸引更多的顾客，增加其他商品的销售量。这里，     

会展要闻

2006年9月3号至6号，第三届“中国品牌出口商品欧洲展”再次在英国伯明翰秋季消费品博览会上亮相。76家中国企业参加了这次商品展。参展商品中既有中国传统特色的商品，又有体现中国经济发展水平的新产品。“中国名牌出口商品欧洲展”，为广大参会客商提供了了解和认识中国及中国品牌出口商品的极好机会。参展企业期待着与英国及欧洲地区的客商进行广泛的交流和经贸合作。我们相信，具有优秀品质、合理价格和良好的售后服务的参展商品必将受到英国和欧盟消费品市场的欢迎，同时也使英国乃至欧洲地区的消费者获得最大收益。     

如何打动今日的中国消费者

<正>认为中国消费者对价格敏感、总要购买打折产品、进行砍价的观点已经落伍了。充足证据表明,中国消费者正日益复杂化,并且不再把价格作为购买的最重要标准价格,曾经左右中国消费者购买决策的因素,如今却式微,成为与品牌、质量和个人风格共同影响购买决     

中外品牌大战知多少？——6大城市消费者品牌倾向调查

随着近几年我国经济持续稳定的发展，国内市场逐渐开始丰富多彩起来，已经有许多世界品牌的产品在国内“落地生根”。如今，漫步街头，琳琅满目的各种商品冲击着你的视觉，而各种国内国外的品牌不计其数。加入WTO之后，中国再度成为国外品牌的集结地。在中外品牌汇萃的今天，消费者会如何选择?他们挑选的标准是什么?他们对中外不同品牌的产品是如何看待的呢?     

基于市场进入模型的奢侈品牌中国市场转型研究——以博柏利为例

了解当地市场环境是制定品牌战略的关键因素,这可以吸引更多潜在消费者并保持原有的客户忠诚度。作为消费力大国,中国消费者已成为目前一线奢侈品牌的目标客户群体,如何更好地进入中国市场成为奢侈品牌的新课题。文章旨在分析奢侈品牌如今在进入中国市场的策略上有何改变,以期为中国品牌开拓新市场带来启示。     

消费者对自有品牌购买意愿影响因素的研究

自有品牌在过去几十年中,成长为零售商新的利润增长点。2004年前后,位于中国市场的零售商纷纷将自有品牌引入中国市场。并不熟知自有品牌的中国消费者阻碍了其对自有品牌感知价值和感知风险的正确定位,而零售商对如何通过商店形象和价格形象改善自有品牌感知价值和感知风险的理解非常有限。国内外学者针对国际市场上自有品牌的研究未成系统。笔者在系统分析国内外文献的基础上,与熟知我国自有品牌的消费者进行深度访谈,深入研究影响消费者选择自有品牌商品的各种因素。研究发现：商店形象与价格形象是影响消费者对自有品牌商品的感知风险与感知价值,进而影响购买意愿。据此,笔者结合我国零售市场自有品牌的发展状况,提出具体可行的对策性建议。     

路演不能自娱自乐——三星手机东北三省巡展活动分析

2005年是中国手机市场“大会战”的一年,各大品牌手机都用尽浑身解数,欲从新功能、新价格方面占领更多的市场。作为韩国品牌之一,三星手机在中国有着非常好的信誉度,尤其是在中青年消费人群中。它的科技含量和时尚造型吸引了大量消费者。在这场会战中,当别的品牌手机刚刚推出百     

农机降价悄然展开

农机降价大战在1998年进行得如火如荼,各主要农机厂家“让利不让市场”,短短一年时间,我国农机商品的价格下降了10％～20％。部分商品甚至降价30％以上。今年,农机市场仍是买方市场,各生产和经营企业均使出浑身解数,开展服务、品牌、质量、渠道等在内的全方位竞     

抓住能改变自己命运的机遇

高端品牌的“大众化”已经不仅仅是简单的降低价格，而是在品牌的支撑下，推出符合大部分消费者需求的“高性价”商品。[编者按]     

浅谈系列化包装设计在品牌推广中的作用

“人要衣装,物要包装”,说明包装与人们的生活密切相关,它以有形的手段传达出无形的社会审美意识.当下商品市场竞争日趋激烈,同产品密切相关的包装设计也日益受到企业家和设计师的重视.如今,产品之间的质量差异正日趋缩小,这就最终要靠品牌形象的感召力和视觉形象来吸引消费者.包装设计的好坏已经成为商品向顾客进行自我倾诉,并判断商品质量的重要条件,也是众多企业抢占品牌市场的一个重要战略.充分利用系列化包装的特点,争取市场的主动性,是众多企业采取主动市场策略的一个非常有效的手段.     

经济过剩与营销管理的改进

从90年代中期开始，我国市场格局发生了重要变化，长期以来以短缺为特征的卖方市场逐步向买方市场转变，目前，主要商品已由卖方市场全部转变为买方市场，进入物质产品相对地剩的经济时代，相对过剩引发了众多领域企业之间一轮又一轮的“价格大战”、“广告大战”，各种名目的促销式样不断翻新，传统的促销方式受到挑战，营销方式的创新已成为企业和营销学界所面临的一项迫切任务，在2000年10月召开的海尔全国商务合作交易会上，海尔集团推出了空调、冰箱等58个门类9200多种基本产品类型，加上提供的上千种“佐料”（基本功能模块）供经销商自由选择，经销商可以根据消费者群体的需求，有针对性地进行产品功能重新组合设计，定制顾客喜爱的海尔产品并可以独家经营这种产品，因此，海尔空调新产品受到众商家和消费者的追捧，使海尔空调2001制冷年度的答约达到157亿元，比上年度增长45%，创造了我国空调行业新产品定货之最，这种营销方式就是被美国著名市场营销学专家菲利普.科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。事实表明，定制营销能更好地满足顾客个性化消费的需求，是买方市场条件下企业变被动为主动的一种很有发展前景的营销方式，这些企业推出的“定制营销”不仅使企业摆脱了营销困境，而且开辟了我国营销方式创新的先河。     

冷眼观潮,理性消费

了解电脑配件市场的人都知道,电脑技术的发展相当迅猛,任何一款产品都难以保持长久的技术领先地位。面对青出于蓝而胜于蓝的新产品,虽然老款的产品虽然在上市之初都会风光一时,但是技术上的逐步落后只能让自身的销售依靠降价这一条出路了,所以,配件市场上的降价促销活动随处可见。另一方面,上市的新产品虽然拥有新技术、新功能等等优势,但是由于各个品牌之间的产品竞争十分激烈,新产品为了在市场上站稳脚跟,“买一赠一”之类的促销手段,同样是司空见惯的。对于卖方市场来说,产品降价,送礼促销活动在过去一年的配件市场上的确也引起了不少的关注,在一定程度上会吸引不少的顾客,但是面对更为理性消费者们,商家更应该从服务等其他方面去吸引顾客。反观买方市场,普通的消费者购买产品当然最关心的是价格,但是随着信息化时代的到来,越来越多的人对电脑有了更多的了解,面对市场上的价格战、送礼促销活动更多的消费者选择了理性面对,更为重视产品的实用性能和性能价格比。同时,消费者对厂家、商家所能提供的售后服务也有了更高的要求。     

外资平板降价，遭受中国彩电品牌重创？

“五·一”伊始，外资彩电品牌纷纷降价，以“低价格”米吸引消费者的眼球，是什么原因促使外资彩电品牌采取这种措施，对此，国内的彩电品牌企业如何应对？[编者按]     

英国零售市场机遇

一年以前，英国各产品零售业的前景是压抑和不确定的。在度过了这些最艰苦的年头后，英国零售商们重新定位了自己。零售商们现在清楚地意识到，与其一味地降低价格，他们更应该以诱人的价格、更高的质量来提供给消费者新的有吸引力的商品。竞争就意味着零售商现在应该比以前更努力地工作来让自己的商铺更加吸引消费者，给他们一种真实的消费体验。在现在看来，展望2014年未来的岁月以及今后的形势，这些早期的积极预测发展之迅速，大大超出人们的预期，令人振奋。     

服装市场：充裕与疲软

有人形容中国的服装市场是“诸侯遍地，霸主难寻”，可见，这是个很吸引投资者的市场。服装类商品作为社会消费品中的重点大类商品之一。竞争程度是愈演愈烈。 2006年，服装生产企业出现产能过剩、产品积压的情况，与此同时，尽管从商家使出浑身解数开展各各促销活动，但面对消费者越来越挑剔的购买行为，仍然无力扭转服装市场常年以来供过于求的局面，服装价格持续看跌。 零售专家黄国雄教授曾说，“没有疲软的市场，只有疲软的企业”，2007年，还有很多潜在的市场值得中国企业去开发。     

商品的最优价格及测算方法

随着市场经济的发展，在买方市场条件下，价格已成为消费者选择商品的主要依据，市场竞争在某种意义上讲也就是价格的竞争。因此，确定商品最优价格就成为企业至关重要的经营战略。企业确定商品价格要考虑的因素很多，包括商品的成本费用、市场的供需关系、竞争形势以及有关价格法律和政策等。为此，也就形成了以成本为导向、以市场需求为导向以及以竞争为导向等多种要素确定商品价格方法。企业以商品成本为导向制定价格是计划经济和卖方市场条件下常用的一种定价方法。这种以商品成本和一定的比率利润确定价格的方法，虽然简便易行，但由于…     

焦点（国际）

苹果品牌价值发挥余热 在我们的调查当中，很多消费者给出了这样的观点，“苹果的品牌就是产品质量的保证”．“只要是苹果的产品，质量都差不到哪去”．“选择苹果．用起来放心．价格倒是无所谓”。这既是国内消费者消费习惯的改变，也是乔布斯时代对产品品质近乎偏执的苛求所营造的品牌公信力在发挥余热的表现，这种公信力渗透到了绝大多数中国消费群体当，当然，认为“用苹果手机很有面子”的消费者也不在少数。     

关于企业物资供应成本策划的分析

随着我国经济不断发展,市场经济逐渐转换为买方市场,企业活动的开展目标为满足消费者的需求。市场经济竞争越来越激烈,带给企业的挑战也越来越多。消费者更注重商品的品质和价格,企业需要在保证商品质量、宣传成本、售后服务的前提下,合理地设置价格,并且对比同行价格要实惠一些,才能吸引更多的消费者购买。因此,企业物资供应应该合理进行成本策划,这对于新疆能化公司盈利水平低、应对市场变化较为脆弱的现状尤为重要。