谈房地产的营销策划

在当前房地产市场环境下,房地产营销策划己成为关系到房地产项目开发成功与否的最重要环节。由于我国房地产策划业发展尚未成熟,仍然存在一些问题和误区。本文在分析房地产营销策划问题的基础上提出其发展趋势。     

房地产营销策划的误区分析及对策探究

房地产营销策划直接关系到能否成功销售房地产产品。针对目前房地产营销策划中存在的目标市场不明确、宣传不注重产品本身、以低价格作为竞争手段等诸多问题,房地产企业在营销策划时,应进行市场调研、细分和定位,注重企业诚信,推崇体验式营销模式,关注房地产营销之后的售后服务,敢于创新,提高营销策划的质量。     

平顶山市房地产市场营销策划中的问题与对策研究

房地产营销策划是指为了实现营销目标而对整个项目进行的资源整合与统筹规划，在楼盘销售中起着指导全局的重要作用。文章通过对平顶山市三家具有代表性的房地产项目营销策划方案的分析，发现在其中存在对待策划作用的态度不客观、策划创新不足、片面强调炒作等问题。通过房地产企业的品牌营销、挖掘项目新卖点、注重样板房展示、倡导项目的整合传播等手段的灵活运用，才能使房地产营销策划的目的得以实现。     

试论市场调研在企业营销管理中的重要作用——以房地产营销策划为例

本文主要描述了市场调研在企业营销管理中具有重要作用,以房地产营销策划为例,随着房地产市场的成熟与竞争的日益剧烈,房地产营销策划需要在先进的营销理论的指导下,运用各种营销手段、营销工具兑现房地产价值,实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是熟知顾客的需求。     

成功的“赢”销

营销策划的最终目的是努力创造“赢”销，结合七年实战之经验，谈谈赢的艺术。在说成功营销之前，我想要强调的是：任何一个营销策划案的成功，首先不是策划人，策划公司的成功，而是企业家的成功、产品的成功，而是企业全体员工特别是一线营销人员坚持不懈、吃苦耐劳的努力换来的成功。我认为，任何一个策划都代替不了企业的艰苦奋斗之精神，代替不了企业卓越的领导者和优秀的员工，同时，还要强调的是——任何一个策划都可能会有不成功的一面，都有深具市场风险性的一面，不能盲信、盲从策划。     

基于提升人文素养的房地产营销与策划专业课程体系改革

房地产业的迅猛发展加速了企业对于房地产专项人才的需求，而房地产行业新的运营模式和营销观念又对专项人才的知识体系、个人素质提出了更高的要求。本文将针对这一现状分析当前房地产营销与策划人才人文素养提升的必要性，以及如何从课程体系建设过程中，设计适应社会需求的房地产营销与策划人才的培养模式。     

论房地产营销策划方案的设计与实施

在房地产业迅速发展的今天,房地产营销策划对促进房地产业的健康发展以及增强房地产企业的竞争能力具有重要的意义。其内容主要包括市场调研、市场细分、项目定位、管理策略等;其方案的设计主要应突出风格、规划、户型、物业管理等;营销方案的实施过程中,要全面贯彻房地产营销策划方案,及时反馈调节房地产营销策划方案,充分运用服务营销策略,以达到提高市场竞争力,取得理想的营销成果的目的。     

以案说理 以理服人

《市场营销案例》由著名营销大师、营销策划专家、营销实战专家共同。编撰而成。突出实战、策略、策划、创新。每期都有经典营销案例，专家学者精彩点评。设有营销职场、成功推销、市场开拓、营销策略、营销对话、营销策划、营销培训、营销人物、渠道管理、创业故事、销售管理、案例研讨等栏目。前车之鉴，后事之师，读者定能通过接触大量的营销实战案例扩展思路，借助这一与营销总监、营销专家、营销高手的交流平台获取智慧。     

房地产广告应有个性——由一则房地产广告引起的思考

目前的房地产市场总体上处于盘整吸纳时期,市场均衡严重偏向买方市场,因此房地产开发商更加注重营销策划,房地产的广告策划更是得到长足的发展。     

房地产营销问题及对策探讨

当前房地产市场已进入了竞争激烈的时代,市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线,房地产营销策划也不断推陈出新,但在房地产营销策划中仍常存在着一些典型的问题,分析房地产企业营销中存在的主要问题,并提出解决对策。     

房地产营销策划现存的问题分析

近年来,房地产业迅速发展,房地产营销策划越来越得到房地产开发商的重视。房地产营销策划可帮助开发商明确目标、确定投资方向、解决房地产销售难题。但房地产营销仍存在市场调研和分析不足、目标市场与市场定位的混淆、宣传过分依赖于广告、宣传手段单一、专业人员较少、商品卖点把握不准确、过度炒作等问题。房地产企业要加强市场调研,应加快明确市场定位,拓宽宣传渠道,与对房地产营销人员的培养,了解商品卖点,实事求是,避免炒作。     

启迪广袤思维 唤醒营销智慧 市场营销案例 以案说理 以理服人

哈佛商学院MBA没有教材，完全通过案例学习来领悟其中的道理。 《市场营销案例》由著名营销大师、营销策划专家、营销实战专家共同编撰而成。突出实战、策略、策划、创新。每期都有经典营销案例，专家学者精彩点评。设有营销职场、成功推销、市场开拓、营销策略、营销对话、营销策划、营销培训、营销人物、渠道管理、创业故事、销售管理、案例研讨等栏目。前车之鉴，后事之师，读者定能通过接触大量的营销实战案例扩展思路，借助这一与营销总监、营销专家、营销高手的交流平台获取智慧。     

一次成功的营销实践——“复兴佳苑”从滞销到畅销的启示

上海房地产市场目前正呈现出供需两旺的繁荣景象。房地产投资、开发商为了抓住这一商机，把楼盘成功地推向市场，越来越注重对市场营销策略的研究，采用了多样化的营销管理策略、市场经营策略、广告策划策略等并配以一系列行之有效的具有创意的促销手段，参与市场竞争。因此，现今的房地产业的促销大战、售楼广告大战，概念营销、文化营销、品牌营销………精彩纷呈，已成为楼市一道风景线。但也有的由于营销观念滞后、市场定位有误，开发的楼盘不适应客户需求，销售不畅，并承担着很大的市场风险。“复兴佳苑”就曾经陷入这样的境况。     

最具价值经理人

关云飞奢侈地产弄潮儿最具价值经理人关云飞,广州籍,香港大学整合营销传播学硕士,现任北京海晟房地产开发有限公司华北区域营销中心总经理,大唐双喜置业有限公司副总经理。十年房地产从业经历,拥有丰富的广告和房地产营销策划经验,熟悉营销的每个环节的具体运作,具有敏锐的市场洞察能力和策划水平。尤其在高档住宅项目操盘上独有建树,全面贯穿项目的前期规划设计、项目定位、策划包装、市场推广、销售策略与培训、公关和广告、售后服务等。先后在国内房地产热门城市有多个成功案例,如在北京、广州和贵阳等地.都有代表性的大型楼盘成功实操经验,曾参与和主负责的项目超过30个。代表性楼盘:海晟名苑(北京)、海晟国际公寓(北京)、名门大厦(广州)、翠湖山庄(广州)、在水一方(贵阳)等。现操盘项目:昌盛双喜城(太原)。     

房地产营销策略的探讨

房地产整体营销策略,包括市场调研、营销策划、品牌效应、技术创新、绿色住宅开发、未来市场预测,这是成功营销的几个基本环节。     

9月简讯

2005年9月17日，“中华高管论坛”之地产篇——《房地产变局中的营销新抉择》在武汉大学生命科学院报告厅举行，我院房地产EMBA学员以及湖北地产界精英百余人参加了本次论坛。特邀房地产策划专家曾宪斌教授，就武汉房地产变局中的营销策划第一系列热点话题进行诠释。     

事件营销在房地产营销中的应用

本文以房地产营销策划与事件营销的结合为主线,从事件营销的内涵入手,分析了这种营销策划手段目前在房地产营销策划的运用中存在的主要问题,并提出了相应的对策建议。     

房地产项目营销策划浅析——以聊城“新水明珠”项目为例

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要通过各种营销手段、营销工具,以客户为中心,来实现房地产的自身价值。本文通过对一个具体房地产项目(聊城市新水明珠)营销策划分析,阐述了房地产项目在营销过程中应注意哪些问题。文章对现场销售管理、销售推广、销售价格、销售实施阶段进行了分析,并对各销售阶段提出了中肯的建议,最后提出了房地产营销策划的重要性。     

浅析营销策划实战流程——营销策划八步曲

营销无定式注定了营销策划方法的多样性和策划创意的灵活性,也就是说企业所面临的营销策划总是随着时空等要素的变化而随时变化。但不论营销策划怎么变,总会有一条基本流程规律贯穿于策划过程的始终。     

同路即热销 北京同路地产服务机构 地产品牌定制式服务

北京同路地产服务机构——17年全国知名地产服务品牌,由北京同路房地产开发有限公司控股,下设北京同路广告、北京同路人营销策划、钧和联行房地产经纪、海略房地产经纪、同路环境视觉工作室及同路影像中心和海略画廊。业务涉及合作开发、地产经营管理、全案策划、房地产营销、广告推广、公关服务以及影像视觉等房地产