信息化为渠道销售增值

企业以盈利为目的，盈利的唯一途径是把产品销售给最终消费者，这也是销售部门存在的主要原因。产品销售过程中会产生大量的信息，利用信息技术可以更有效地管理、分析和利用这些信息。这些信息从结构上可分为结构化数据和非结构化数据，企业必须有针对性地利用不同的信息化技术对它们进行处理。     

信息化为渠道销售增值

企业以盈利为目的，盈利的唯一途径是把产品销售给最终消费者，这也是销售部门存在的主要原因。产品销售过程中会产生大量的信息，利用信息技术可以更有效地管理、分析和利用这些信息。这些信息从结构上可分为结构化数据和非结构化数据，企业必须有针对性地利用不同的信息化技术对它们进行处理。     

浅述销售利润预测分析

乡镇企业的产品销售利润预测分析，就是在生产期间，根据企业已经实现的利润额、利润计划指标，结合未来的生产条件的变化以及生产经营的发展趋势，可预测企业在报告期利润指标可以实现的进度，分析能够达到的利润水平和实现目标利润的差距。现以年度预测分析为例，说明利润预测分析的步骤和方法。烟台市经济技术开发区对外经济进出口总公司1996年l－3季度销售收入、利润指标实际完成情况如下：（单位：万元）从上表可以看出，4、6、7‘9月的产品销售利润率高于1996年的1——3季度的综合销售利润率1313％，据此，可以计算出先进的平均销售利…     

丰田生产方式在进出口物流管理中的应用

所谓的丰田生产方式是日本丰田汽车公司在本世纪70年代初诞生的一种现代企业生产管理方法，其主要特征表现为：以销售部门作为企业生产过程的起点；产品开发的前提是确保生产质量、成本和用户的需求；按销售合同组织多品种小批量生产；生产过程变上道工序推动下道工序生产。     

企业价值增值的应用--基于民营企业淮海控股集团的视角

一、企业经济活动中价值增值的体现
　　（一）企业经济活动中价值增值的共性体现
　　不同类型企业的经济活动有不同的内容。工业企业的经济活动分为供应、生产、销售三个主要阶段。供应阶段主要是购买材料，发生运输、装卸等费用，当材料验收入库后供应阶段结束，货币资金转化为储备资金。生产阶段主要是材料、人工、水电等耗费，同时将固定资产磨损价值转入产品成本，当产品完工验收入库后生产阶段结束，这一过程不仅是储备资金转化为生产资金，而且是生产资金转化为成品资金。销售阶段是把企业生产的产品销售出去，取得销售收入，回收货款，同时发生销售费用等，当企业的产品销售出去后销售阶段结束，成品资金转化为货币资金。工业企业最初投入的货币经过生产经营过程循环周转，最后收回的货币大于初始货币的部分，是一定时期内工业企业资金周转额的增加，最终描述为货币资本的增值。工业企业资金周转有两层含义：一是总周转额。它是指一定时期内工业企业资金在周转过程中所完成的累积数额，可以用一定时期内的主营业务收入或主营业务成本来反映，但精确反映总周转额的是主营业务成本，因为它是资本周转额最直接的量化形式。二是阶段周转额。它是指一定时期内工业企业供产销过程中上一阶段向下一阶段过渡的数额，分为储备资金周转额、生产资金周转额和成品资金周转额三大方面。     

制造企业的外部物流策略探讨

１物流贯穿于制造企业的全过程物流象资金流和信息流一样贯穿于制造企业流程的全过程。首先，从制造企业内部角度出发，必须用企业资源整合的观点来看待物流体系。制造企业内部物流有两种：①生产物流（Productionlogistics），即生产过程中，原材料、在制品、半成品、产成品等，在企业内部的实体流动；②废弃物物流（Wastemate－riallogistics），即将经济活动中失去原有使用价值的物品，根据实际需要进行收集、分类、加工、包装、搬运、储存等，并分送到专门处理场所时所形成的物品实体流动。物流体系涉及制造企业内部众多部门，如计划、…     

配送中心的功能与设计要点

配送中心是供应链管理（ＳＣＭ）中销售物流的重要组成部分，如图１所示。 配送中心是根据用户的订单和销售预测，进行规模化采购、进货、保管；然后，按客户订单所需商品及其数量，在规定的时间准时送达客户的物流场所。这里的“客户”是广义的，可以是下位配送中心，也可以是零售店、连锁店、专卖店、超市等，也可以是最终用户。由此可见，由配送中心集中向各客户进行多频次的配送业务，众多客户原则上可以不设或少设仓库，不设或少设运输部门，减少了流通设施的投资和日常流通运行费用。由配送中心集中进行规模化的采购。进货、保管，必…     

论21世纪的物流发展趋势

经济学中把在生产中由于降低物质消耗而增加的利润称为第一利润；因节约活劳动消耗而增加的利润称为第二利润；因节约物流费用而增加的利润称第三利润。随着工程技术的改进第一利润的挖掘潜力已经很少；由于管理水平的提高和管理手段的进步，第二利润的挖掘潜力也不大；如今物流已成为继生产、销售之后，企业发展的第三大支柱和最有挖掘潜力的第三种利润源泉。２１世纪物流和供应链管理可以说是整个流通体系结构变化的产物，因此把握物流发展变化趋势和供应链管理的实质将有助于企业的生存和进一步发展。１绿色物流：２１世纪物流管理的焦点…     

信息化为渠道销售增值

企业以盈利为目的,盈利的唯一途径是把产品销售给最终消费者,这也是销售部门存在的主要原因.产品销售过程中会产生大量的信息,利用信息技术可以更有效地管理、分析和利用这些信息.这些信息从结构上可分为结构化数据和非结构化数据,企业必须有针对性地利用不同的信息化技术对它们进行处理.     

论企业资金需要量的预测方法

企业资金需要量是企业制定融资计划的基础。搞好资金需要量预测,不仅有利于企业的资金筹集,也有利于企业顺利开展生产经营活动,更有利于合理使用资金,避免资金不足和财务浪费。本文介绍了几种资金需要量的预测方法,并着重对销售百分比法和相关回归分析法进行了举例说明。