夺回失去的订单

渠道转型，老手丢单：程峰加入桂记玩具厂的时候，原来的销售经理刚刚被炒鱿鱼。老总对于他接待大客户的表现非常不满意，据说跟了一年多都没有任何订单。     

小书店照样闯市场

<正> 自1995年以来,书籍价格成倍上涨,城乡图书销售锐减,许多地方的私营书店纷纷转业或关门。正在这时,我以自己名字命名的小书店在我们岐山县城开业了。我是怎样站稳脚跟,逐步发展,获取颇大效益的呢?我先抓宣传,努力提高小书店的知名度。我爱好书报,就先把自己珍藏的2000余份报纸免费赠送给县城居民,报纸中夹了我自己为书店开业撰写的广告语,诸如"十年树木,百年树     

中小企业照样能博大市场

<正>近几个月来,各类原材料价格不断上涨,这对于许多食品企业来说是一个不小的冲击。综合相关报道不难发现,目前国内许多许多食品企业都出现了销量严重滑坡、经营亏损的状况,在此背景下,一些名不见经传的中小企业,面临的往往不只是一个如何长足发展的问题,更有如何生存下去的问题。依靠中高档产品站稳脚跟长期以来,对于小的方便面企业来说,惯有的理念是走大众路线,也就是推广零售八毛钱和一元钱的袋装产品,主攻中低档食品市场。河南许昌新苑食品有限公司是一家以生产方便面为主的小企业。让人值得关     

上海普通高校就业市场见真功

今年的大学生就业季可用"惨淡"来描述.打开电视,登陆网络,翻开报纸,看到的就业信息都是严峻无比,"上海、广州等地大学生签约率不到三成""今年可能成为史上大学生最难就业年"……而在上海众多二本院校中情况却大相径庭,不仅就业率稳中攀升,而且招聘企业依然源源不断前来招聘,这无疑成为了就业寒冬中一道独特的风景线.日前,记者走访了其中的几所高校,探究他们的成功秘诀. 改变守株待兔模式教学围着市场转 "三菱电梯招了50多人,上海大众要了30人,著名的软件企业infosys都录用了3个人……"     

策划投客户所好 专家讲座夺回市场

<正> 青年兽医安强(电话:0516-3292516)在江苏徐州市城南开发区潘塘办事处柳集街上开办了一家畜禽门诊部。起初,由于是独家经营,生意挺红火。后来,一些人看到此行业有利可赚,纷纷在柳集街"安营扎寨",一时间,街上又多了五六家同行,有的竟将店面开到了安强的对面,这使安强的生意一下子冷清起来,有时一天也等不到一个客户。怎么办?如果再这样下去,店面很快就要关门,安强看到了竞争的残酷。富有挑战性的他没有退却,而是积极寻找出路。细心的安强发现,许多养殖户十分看重养殖技术,但苦于学习机会少,如果邀请有关专家下乡,开办个养殖技术讲座,解答他们在养殖上遇到的问题,那将是一个十分吸引人的活动。何不利用专家来为自己的店"造名"呢?同时他还发现,当地近年兴起了一股养鸭热,据他粗略估计,仅潘塘境内就有大小养鸭户300多户,讲     

技术引领市场 大学生建网络公司照样火

<正> 一间小屋,5台电脑,几张桌子,真能支撑起一个生机勃勃的公司? 其实,真正支撑起艾迪索思网络设计有限公司(地址:130012长春市红旗街2345号都会大厦 A 座807室王芳电话:0431-5929521 网址:http://www.adss.cn)的是4个有备而来的大学生。     

市场信息多留意 隔行照样取利

<正> 因为隔行如隔山,很多人对行外的事情往往漠不关心,以为不熟悉的行业很难涉足,也无法纛饯。我却不这么认为。一、留心名片一万元尽收囊中一次,我到塑料型材厂推销。朱厂长对我推销的产品一点不感兴趣。当时他正和电视台广告部的人谈广告的事。听完我的介绍后,只说了一句我们暂时不需要,便不再理我。但我并不感到有什么不好,因为做推销工作几乎永远面对的都是这样的场景。我甚至有些兴奋,根据经验,我判断我能和这个"冷酷"而果断的厂长成为朋友,并且能从他那里得到些什么!看准时机,我先和广告人谈了起来,我告诉他我们也想在他那里做广告并询问一些具体情况。我和广告人的投机、几乎冷落了厂长。这     

市场真功:用“挤占”取代开拓

<正> 从占领市场角度来说,不外乎两种方式,一是"挤占",一是开拓。所谓挤占,就是在别人已占据市场的情况下,硬是抢去一部分市场,或者干脆将别人挤掉,取而代之,如相继出现的 VCD大战,实质就是互相挤占。所谓开拓,既包括挤占别人的市场,也包括开辟未被别人占领的新市     

重新占领“双防”阶段失去的国际市场

我建议,一是国家政策还没有突破双防思路框架,比如要救房地产,不能仅靠扩大廉租房建设,还要放宽针对购买第二套住房的信贷和税费等项政策。二是大量的生产能力需要外需消化,将出口退税政策调到位,人民币再贬值一些,给予出口信用保险支持,就能够重新占     

市场总有升与降 跌价也要照样干

<正> 今年一月以来,全国猪肉大跌价。到三四月份,部分养猪大省价格跌至近年来的最低点,每公斤平均价格,仔猪、肉猪、猪肉分别为6元、5.5元、9.5元,比去年同期下降50%、26%、21%,而且目前尚未有明显的好转。农户养一头猪,去了饲料和各种名目繁多的税,平均要赔130元左右。于是乎,相当一些农户,便开始沉不住气了,纷纷低价抛售仔     

拿出让客户放心的绝招

<正> 我是特效药物鞋垫的推销员。夏天的时候,老板让我们用录音机反复播送:"治汗脚、臭脚、脚气的特效药物鞋垫上市了……"这种促销让半尴尬半疑惑的消费者走得更远了。冬天的时候,老板让我们挤上公交车,以优惠为名,硬将鞋垫塞给乘客,结果大多被乘客塞了回来。一天,我突发奇想:为什么不利用鞋垫左右成双的原理,拆开来卖呢?一双鞋垫卖3元钱,     

失去的红白镇

死亡的味道一座废弃的水塔孤单矗立在高台之上。4支细细的钢筋,支持着它屹立不倒。簇拥在周围的15幢4层小楼有11幢已经成为废墟,还有一幢坍塌了一半,留下"金河磷矿职工俱乐部"几个残缺不全的大字,显示这里曾经是镇上人气最旺的所在。     

300%的利润照样亏

朋友二虎在杭州办起了一个IT公司,某晚约喝茶,讲起这几天让他非常感慨的一个温州年轻商人的事儿来。事情是这样的:二虎有个朋友,今年年初把老家的房子卖了,让老婆孩子在当地租房子住,自己带着包括卖房在内的所有的60万元人民币,去非洲莫桑比克发展了。这个朋友去年曾去当地考察     

小企业照样闯市场——访胶州市三能锅炉设备有限公司总经理张键青

在胶州市兰州西路的工业聚集区里，有这样一家不起眼的小企业胶州市三能锅炉设备有限公司。这个占地不足一万平方、仅有40余人、以生产电站辅机设备为主的私营企业，近年来却凭借着对市场风云变换的准确把握，对企业生产规模的准确定位、灵活多样的经营方式、周到细致的售后服务和一流的产品质量，在激烈的市场竞争中为自己赢及了一席之地。近日，记者就小型企业如何赢得市场、     

顺应国家政策市场大 废泡沫加工推广9年照样火

<正>不可思议!纵观当前市场上的众多项目,多是推广不长时间便夭折,而山东济南金万丰科技开发公司的废泡沫加工项目,推广9年一直火。项目推广人李辉,目前拥有4个加工厂,事业快速发展。究竟是何原因?多年来,我刊对李辉经理进行长期     

失去张文中的物美

长期在北京以“托管”方式发展的物美，一年间接连进行三大并购，进入两大新区域，令外界充满怀疑，张文中的“出事”更使其未来不可捉摸