铁路客运市场营销信息系统初探

铁路客运营销信息系统包括内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销分析系统。当前建立客运营销信息系统存在机构不健全、没有规范化、分析水平低、成本高等问题，应采取认真对待，将客运营销信息系统作为战略决策来开发，加大改革信息管理体制的力度，规范营销信息的内容与格式，并建立专业化队伍等措施。     

终端营销--未来营销模式发展的趋势

自产品变为商品、即市场由计划分配转为自由竞争的那一刻起，市场营销作为企业正常运作的一个重要组成部分就产生了。在社会的不断发展与进步中，在消费者需求的不断变化中，企业也随之创造出了各种各样的营销模式，如产品营销、渠道营销、权力营销、绿色营销等。随着人们对不同营销模式研究的深入，在此基础上，作为一种创新的营销模式——终端营销模式，越来越受到管理界和企业界的关注。     

适应市场竞争 构筑铁路运输企业客货营销新战略

铁路运输企业必须明确树立客货营销是铁路企业生产经营活动的中心环节，解决当前运输组织方式呆板、价格机制僵化、服务质量低、营销机构不完善等问题，树立正确的营销观念。结合广铁集团营销工作实际确定：稳住基本市场，争夺动态市场，开辟新市场的客货营销战略及相应营销策略。建立面向市场的营销机制和队伍以及与市场拉轨的营销机制。     

铁路运输服务营销策略的探讨

从服务营销的理论研究入手，结合铁路客货营销实际，探讨铁路运输服务营销策略组合，对价格策略、渠道策略、促销策略、服务作业管理和有形展示策略等进行论述，提出强化服务创新，提高服务营销水平的具体内容。     

中间站如何开展货运营销工作

中间站占全国车站总数的90%，因而中间站的货运营销工作不容忽视。秦皇岛车务段通过开展企业调查争取货源，建立段、站、班组三级营销组织，制订考核办法，完善激励机制等方式实施营销战略，取得可喜成绩，并对今后营销工作的开展提出建议。     

铁路运输企业营销策划与营销战略

铁路运输企业营销策划与营销战略王守增一、营销策划和营销战略的工作内容营销策划和营销战略主要是制定相对应的市场营销策划方案和市场营销战略计划。营销策划是积极主动地思考企业营销的新思路，设计规划企业未曾有过的营销方式和方法。在制定营销方案过程中，必须紧贴...     

实施营销战略的几点体会

实施营销战略的几点体会贡海利贯彻铁道部党组提出的营销战略，对置身于竞争日趋激烈的运输市场之中的铁路分局和站段来说，已经不是什么理论问题，而是一个实践问题。换言之，就是如何结合各自的实际，认真、全面实施营销战略。全面实施营销战略，要抓住三个重要环节。一...     

强化客货营销职能 适应市场竞争需要

本文针对实际情况，探讨了在运输市场激烈竞争的条件下，如何强化铁路客货营销、营销方式和手段及营销的激励机制。     

应重视建设高素质的民航营销干部队伍

我国民航长期处于计划经济管理体制的束缚之下，营销管理基本上沿用计划经济模式，营销干部队伍的整体素质基本上不适应市场经济的要求。因此，民航营销部门必须深化人事制度改革，努力建设一支高素质、能够担当重任、经得起考验的干部队伍，才能在航空运输市场上站稳脚根。如何建设高素质民航营销干部队伍?笔认为，主要应抓好以下几点：     

基于南航货机平台的微信营销

一、微信营销 微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。     

铁路货运市场营销组合探讨

介绍营销组合各要素(包括产品、价格、渠道、促销、人员、过程、顾客服务)在铁路货运市场营销中的应用。通过南宁站货运营销组合案例分析，说明铁路货运生产部门在选定目标市场后，必须实施合理的营销组合，才能实现预定营销目标，体现铁路在货运市场的竞争优势。     

基于全球合作来拓展营销渠道的实证分析

营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结南航上海基地货运部（以下简称“上海基地货运部”）与终端客户之间的纽带，是上海基地货运部营销战略建设中的重点。菲利普·科特勒在《营销管理》中指出：“营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。”因此，要有效拓展营销渠道，关键是深刻领会和掌握科学发展观的内涵，营销渠道的拓展体现了全面性、整体性，同时也充分体现出与上海货运部发展相协调和均衡性，在各个方面和环节与发展目标相互适应和促进，确保了渠道拓展具有持久性、连续性，沿着南航国际规模网络化的发展目标阔步迈进。     

铁路货运营销策略的探讨

目前中国铁路货运营销工作还处于起步阶段，与发达国家相比，还存在着营销观念淡薄，方法陈旧，手段落后等问题。借鉴国外铁路货运营销策略的经验，要在调整生产布局，适应经济发展的基础上，转变观念，增强认识，以满足不断增长的社会运输需求。     

关于加强铁路客货运产品市场营销的探讨

针对目前铁路客货运产品的营销中存在的种种问题，提出了加强铁路客货产品市场营销的构思，１．树立市场营销观念；２．建立健全营销组织；３．制定正确的营销战略和策略；４．加强营销服务；５．加强销售管理。     

铁路运输营销中的几个问题

针对铁路运输营销理论与实践中存在或被忽视的五个方面的问题，指出业内人士对铁路运输营销某些环节存在认识上的滞后与片面，提出了铁路运输营销今后发展的思路。     

浅谈大客户的“深度营销”

做市场的都容易理解营销的概念，但何谓深度营销呢？深度营销英文全称DepthMarketing，百度上的解释指的是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。     

国有企业营销人员职业生涯规划的优化设计

国有企业在我国社会主义市场经济中占有主导地位，但由于部分企业内部管理体制缺乏灵活性，管理成本较高，面临着如何吸引优秀人才、保留骨干队伍、稳定核心人才的压力。作为国有企业中的核心员工，营销人员在竞争激烈的市场中面临较多的诱惑，在国有企业薪酬激励受限的情况下，注重对营销人员的精神激励显得尤为重要，优化营销人员的职业生涯规划对激励和留住营销人员具有重大的现实意义。     

铁路货运营销管理系统的设计与实现

在分析目前铁路货运营销工作存在问题的基础上，进行了铁路货运营销管理系统的设计与开发。铁路货运营销管理系统以客户关系管理思想为出发点，根据铁路货运的特点，应用WEB－GIS技术强大的空间分析处理能力，整合铁路运输管理信息系统的相关信息，实现对货主按运量、运费行业、忠诚 度、收入率、增长率等不同指标的货运市场细分；重点货主的发现与提升;货主流失自动预警，以及对复杂营销形势进行直观分析；对货运营销工作进行准确市场定位等功能。     

读《长尾理论》，谈航空货运发展新思路

近期，通过认真阅读安德森的《长尾理论》，笔者深刻领悟了其中的一些营销哲学，从亚马逊的成功到MP3的无限量免费下载，到视频文件的自主编辑，自由上传，免费共享，计算机技术的历史性变革引发了商业市场营销思路的长足进步。长尾理论的来临，将改变企业营销与生产的思维，传统的营销战略中所培育的畅销商品带来的利润越来越薄，以消费者需求为导向的长尾营销思路中累积着庞大的商机。在无数的利基市场组成的“长尾”中，航空货物运输的营销变革也将需要更多的变化以适应市场的环境。     

明确主攻方向 强化客货营销坚决打胜增运补欠攻坚战

文章针对哈局客货运的实际情况，提出强化客货营销，明确主攻方向，实施“八个一”工程的客货营销战略。