好孩子童年如何打“隐形冠军”品牌价值战

《隐形冠军》的作者赫尔曼·西蒙如此解读“隐形冠军”——虽然销售额不高,却在某一个细分市场占据全球市场的绝对主导地位,而且大多数销售额来自国外市场。按照他的标准来看,“好孩子”就是一个来源于中国的“隐形冠军”的代表企业。 2005年,好孩子的销售额虽然只有人民币21亿元,却是世界上最大的童车生产商,占据了67％的国内市场(2005年数据) 和34%的美国市场(2002年数据)。好孩子还是一个高度国际化的企业,在40多个国家有销售网点,70%的产品在海外销售。这家只有18年历史的企业前身是一家校办工厂,创始人和董事长宋郑还曾经是这所学校的校长。14年前,好孩子开始走出国门,并在10年前在美国建立了分公司。如今,好孩子已经连续12年中国市场份额第一,连续7年美国市场份额第一。     

好孩子：隐形冠军的品牌谋略

德国管理学家赫尔曼西蒙于20世纪80年代中后期，对富有国际竞争力的德国中小企业进行了深入研究，提出“隐形冠军”的概念，其核心含义是指在某一细分市场上通过专注经营而获得很高市场地位的企业。这种企业不像大型跨国公司那样为公众瞩目，却在自己所处的细分行业中一马当先，具有创新性和国际化的特征。当时德国经济的高速增长得益于一批隐形冠军企业，而今天中国也正经历着类似的历程。江苏好孩子集团公司正是这样一家企业。     

隐形冠军与区域发展：来自德国的经验

当今社会对汽车、电信等大市场中的知名大型企业青睐有加,但与现实截然不同的是,实体经济中的大型市场只有几百个,而小型市场或利基市场却有成千上万个,在这些市场中,存在着大量隐形冠军、中型企业和知名度不高的全球领军企业。德国拥有的隐形冠军数量远超任何其他国家,它们并非地处大城市,而是扎根小型城镇和乡村,对一个国家,尤其是乡村地区的发展具有重要意义。隐形冠军是德国出口的强大支柱。对新兴国家来说,隐形冠军比大型跨国公司更适合作为榜样。隐形冠军的战略和领导方式具有鲜明特点,对世界各地的中小企业形成自身的战略具有有价值的指示器作用。     

隐形冠军发展天花板的多元化突破——从“安索夫矩阵”得到的启示

隐形冠军企业在成立初期依靠准确的市场定位和高度专业化在某一细分市场中占有绝对的领导地位。但随着市场透明度的提高,产品生命周期的缩短,隐形冠军面临愈发激烈的竞争,其发展空间受到压制。依据"安索夫矩阵"中企业多元化发展战略,隐形冠军只有培养自身核心能力,执行行业跨度小的相关多元化战略,开发市场前景广阔的产品,才能实现成功突围。     

一篇论文造就的“轻公司”

用塑料做轴承是一个“天方夜谭”吗？也许马兴发和王路顺是这样想的。但是这并不妨碍易格斯在中国的生意。即使在中国市场的销售额已经跃居全球市场第三位的时候，易格斯仍然坚持不在中国设厂。这家血统正宗的德国企业想在中国实现怎样的“轻快成长”？     

“隐形冠军之父”谈隐形冠军

要成为隐形冠军,必须成为全价值链企业:研发、创新、制造、销售、营销缺一不可。赫尔曼·西蒙,西蒙-库赫战略与市场咨询公司(SKP)的董事长和首席执行官,同时兼任哈佛商学院、伦敦商学院等著名商学院客座教授。他提出的"价格管理""、隐形冠军"、"投资者营销"等概念为管理界所熟知,因为常年致力于对隐形冠军企业的研究,他被誉为"隐形冠军之父"。在其新著《21世纪的隐形冠军》出版之际,西蒙接受本刊专访,畅谈了21世纪隐形冠军的新特质,并对中国企业提出了中肯的建议。     

中国人不能永远给全世界打工

后金融危机时代,中国企业出手了。对于那些手头有着充裕资本、熟悉中国本土市场的企业来说,这是一个难得的时间窗口。一方面很多有技术和品牌的＂隐形冠军＂企业,在金融危机中处于财务或者经营困境,另一方面高速成长的中国市场无疑可以令其摆脱危机,但短时间内他们又难以企及。     

奥朵变形记

从珠三角一家为欧美灯饰企业oem的代工厂到淘宝家饰销售的“隐形冠军”，上海奥朵灯饰的“变形”只用了四年的时间。创始人caro和 david说：“品质是奥朵转型做电商后引以为豪的核心竞争力。”     

"统一"与第一--北京统一石油化工有限公司发展侧记

由于职业使然过去对长城润滑油比较了解，近日陆续听到了“统一”润滑油是如何进行市场拓展的传闻，“统一”润滑油因为市场影响力增强，销售额名列国内市场前茅，２００２年初成为国家工商总局商标局认定为第一个民营润滑油的“中国驰名商标”。激起了笔者的好奇心，日前参加中国汽车工业新闻工作者协会第五届会员大会之际，巧遇了作为大会协办单位的北京统一石油化工有限公司总经理李嘉，并应邀到该公司进行了采访，北京统一石油化工有限公司（以下简称统一石化）公司总经理李嘉和副总经理姚旗就公司是怎么样发展起来的，它的技术含量究竟…     

永嘉教玩具发展势头强劲自主创新是法宝

一季度销售额达3729万元，同比增长37．8％，其中内贸增长9.7％，外贸增长达66．3％。5月7日，育才控股集团有限公司总经理张旭林告诉笔者，今年“育才”品牌保持巨大的潜力和广阔的市场竞争力，     

王健林：向世界500强收租

大众汽车集团3月8日在德国总部沃尔夫斯堡向来自世界各地的记者公布了上一年财务报告。集团董事长毕睿德在报告以及随后的记者问答中多次提到中国市场时说，“中国汽车市场涌入的大量新车型导致了极为激进的销售措施，从而有其他汽车厂家使用过激的促销手段，今大众汽车集团在中国的整体销售额未能实现上升的趋势”。     

2014年重磅生物制药或迎千亿美元市场

日前,有研究人士综合50家全球性企业近10年的年度报表等官方资料,就重磅生物制药行业这几年的市场销售额等情况进行了分析,并预计2014年该行业全球销售额将逼近1500亿美元。虽然这一猜测还有待验证,但从各类报表所呈现出的势头来看,重磅生物制药行业的市场前景还是颇为乐观,正如该人士所言,“现有产品远远不能充满整个市场空间”。     

包装油墨市场现状与未来

在过去的一年中,虽然整体经济状况不太景气,包装油墨行业相对来说比较平稳。预计下一年包装油墨的增长也不会太多。NAPIM(NationalAssociationofPrintingInkManufactur-ers,国际印刷油墨生产商协会)2002年的行业报告显示,包装油墨销售额比2001年降低了3.4%,销售量降低了2.6%,2002年上半年的统计数据也不是太理想。包装油墨市场要比其他方面的油墨市场更不稳定。“或许包装是俘虏用户心理的一个最重要方面”,Superior印刷油墨公司的董事长HarveyBrice介绍说,“虽然由NAPIM统计的销售量和销售额数据表明包装油墨的使用不断减少,但是我…     

广汽改制“延伸”成为主题词

六七年前，除了债务缠身的广州标致，广州汽车在中国汽车工业版图上，几乎不见经传。然而，通过近年来广本的崛起，广汽集团已经在全国汽车大集团中占到销售额第四、产量第五的强势地位。广汽集团并未因此沾沾自喜，为了能在中国汽车市场下一波行情中勇作“弄潮儿”，广汽集团整体转制，6月27日宣布成立“广汽股份”。     

七嘴八舌

联想第一财季销售额59．2亿美元，净利润1．08亿美元，较去年同期增加5300万美元，成为全球第三大个人电脑厂商。但国内市场却被苹果超越，苹果在中国销售额为38亿美元。杨元庆觉得联想在中国市场可以击败苹果，     

2009年上半年药品零售市场分析

一、总体市场概述 SFDA南方所广州标点医药信息有限公司的“中国药品零售监测系统（RDM）”数据显示，2009年上半年药品零售市场化学药、中成药和保健品的销售额所占比例分别为42．2％、29．2％和9．6％，化学药的市场份额比2008年同期上升了0．9个百分点，     

隐形冠军的杀手锏

山东,是我国纺织大省,不乏行业内最知名的企业.但也有不少企业一贯“低调”,埋头生产经营,不事张扬,然而却有着“细分行业中隐形冠军”的美誉,淄博银仕来纺织有限公司就是这样一家企业.在棉纺织行业,提起银仕来,人们都会联想到大提花、小提花面料,他们的产品在高档家纺市场的占有率多年位居全国最前列,是名副其实的细分领域的龙头企业.     

终结市场连降 自主品牌出路或将在赛场

近日，从国内汽车赛场传出两个振奋人心的消息。一个是首度出战的江淮和悦A30车队，在2014年CRC全国汽车拉力锦标赛S2组三战三捷，成为这一项目的“半程冠军”，刷新了CRC拉力赛的历史。另一个是在为期13天的2014中国越野拉力赛中，长城汽车哈弗车队不负众望，两辆赛车以包揽个人冠亚军的出色成绩成功卫冕车队冠军。     

隐形冠军——中小企业的另一种选择

“哪些企业才是世界上最优秀的企业?哪些企业的经验才是中国企业最好的教材?是IBM、微软那些巨无霸式的跨国企业吗?我得承认，它们都是非常伟大的企业。但是要说榜样，我认为德国和世界其它国家的那些‘隐形冠军’公司的经验，对于中国企业现阶段的成长来说，具有重大的实际意义。”     

采埃孚2013年全球业绩增长

本报讯4月30日，采埃孚集团年度新闻发布会于斯图加特举行。采埃孚2013年销售额达168亿欧元，实现了8％的增长，雇员人数与集团销售额一样保持了稳定增长。其中，北美区市场和亚太区市场的销售额均已达30亿欧元，已然成为采埃孚除欧洲市场之外最重要的市场。