浅谈买方市场条件下企业营销战略

市场经济的发展和市场经济体制的日趋成熟,推动了生产力水平的不断提高和产品的不断丰富,于是,长期固存的商品卖方市场已被新型的买方市场彻底取而代之。因而,作为商家面对复杂多变的商品买方市场,既感难以把握又必须在市场上争取一席之地。因此,商家之间的竞争将越发激烈,而竞争的着力点无疑在于不断的研究和实践有效的营销策略上,这既是一个新的课题,又是一个永恒的课题。     

浅谈买方市场条件下企业营销策略

市场经济的发展和市场经济体制的日趋成熟,推动了生产力水平的不断提高和产品的不断丰富,于是,长期固的商品卖言市场已被新型的买方市场彻底取而代之。因而,作为商家面对复杂多变的商品买方市场,既感难以把握又必须在市场上争取一席之地。因此,商家之间的竞争将越发激烈,而竞争的着力点无疑在于不断地研究和实践有效的营销策略,这既是一个新的课题,又是一个永恒的课题,笔者就此谈点认识和感受。     

大商场商品经营向资产经营转换的实践和理论思考

随着计划经济向市场经济的转换,传统的商业经营模式受到了严重的挑战.在现代市场经济条件下,面对复杂的激烈竞争,能否聚集和经营资产,是决定商家发展生存的一个重要方面.松江区供销合作社一改商场传统单一的商品经营模式,大胆尝试向资产经营的转换,已经迈出了重要的一步.     

浅谈售后服务在促销中的作用

浅谈售后服务在促销中的作用冯忠英，牟延林促销，是指企业以各种手段向消费者传递商品或劳务信息，以便影响和促进消费的行为，是市场营销组合要素之一。随着市场经济的发展，商家、厂家在市场中竞争日趋激烈，消费者的需求变化急剧，潜在消费者不断形成。促销是沟通商品...     

商业卖场外设的伦理反思

随着社会主义市场经济的不断发展,市场上的商品也不断丰富,商家为了销售出更多的产品,不断变革着销售的手段,商业卖场的外设就是近几年出现的新营销手段。商业卖场的外设给商家带来巨大商业利润的同时也给我们带来了伦理的反思。     

网络化管理──甘家口大厦“现代化集成管理”模式

企管的必由之路随着我国市场经济的迅速发展,企业活动的加快,商品的经营种类日益增长,商业企业之间的竞争愈演愈烈。商家从投入大量资金改善购物环境,提倡微笑服务,改进服务质量,商品实行三包到有奖销售或让利降价等等。但这些手段并不是万能的,因为现在的商业企业间的竞争,已进入到更高层次,即管理上的竞争。谁对市场变化的反应敏捷、谁拥有自己的管理网络及销售网络体系,谁就能赢得市场和顾客。在这种背景下,劳动分工原理在某种程度上已经过时,现代化集成管理将成为现代企业的标志。这种集成已经超越了一个工厂或一个企业的范…     

谈商业企业促销方式的纳税筹划问题

近年来,随着市场经济体制的建立与完善,商品流通企业之间的竞争不断加剧,商家的促销手段不断翻新.本文在对商业企业的促销方式进行阐述的基础上,着重探讨不同促销方式的税收筹划问题.     

地域文化对商品命名的影响

加入WTO后,外国商品、商家大量涌入国内,中国商品、商家需要不断走出国门,进出口商品的数量空前增长.研究地域文化和商品、商家命名的关系,无论是对我国企业打开国际市场还是对我国企业招商引资合作生产、销售商品,都具有十分重要的意义.     

“文化味”醉倒生意场

“文化味”醉倒生意场潘文博当代世界经济的竞争,表面上是产品和服务的竞争,深一层是经营管理的竞争,再深一层是体制的竞争,而更深层次的就是文化的竞争。商家在卖商品的同时能否恰到好处地“卖文化”,将直接决定着商家的外在形象和内在魅力,决定着商家对客户的吸引...     

两拳出击做市场——关于让利与获利所采取的不同措施

市场经济越来越成熟，运作市场越来越难。商品过剩，竞争残酷，很多生产厂家、商家，不得不微利，不得不让利，不得不“跳楼”进行大甩卖，以换取被别人抢走的市场或去开拓自己新的市场，这里就提出一个问题：是厂家也罢，是商家也罢，是微利也罢，是让利也罢，都有一个想谋取最大利润的愿望和最终希望获利的目标，即全局性获利的目标。     

求诚立信始终如一不断推进售后服务工作迈向新水平

售后服务是商业经营销售过程中的一个重要环节.随着社会主义市场经济的发展,买方市场的形成,以及理性消费的成熟和法制的健全,售后服务就形成了消费者关注的一个热点和商家竞争的一个焦点.售后服务的程度如何,直接影响着消费者对商家的选择和商业企业自身的形象、信誉和经济效益.     

“非价格竞争”营销法

促进销售有很多方面的工作可做,现在有些商家考虑降价让利比较多,而考虑改进服务比较少。然而,"顾客至上,优质服务"向来是商家竞争取胜之道。人们常把"优质服务"称为商品的第二次竞争。近年来,有些商家在非价格竞争方面动了脑筋,使得商品销售额明显上升。这种做法,非常值得提倡。     

房地产开发企业如何有效控制降低建安成本

作为房地产开发企业,在当今竞争激烈的市场经济的大潮中,如何求生存、求发展是摆在我们面前的一个重要课题,除了适应市场经济的需求,多建适销对路的商品房以外,还要有效控制、降低开发成本,从而降低商品房的价格,才能不断提高企业的经济效益.     

销售商品还是销售商誉

在商品销售市场上,有两种常见的销售方式一种是"销售商品".商家或企业以售出商品,赚取利润为目的,而且以此作为唯一的目的.商家售出商品,标志着销售过程结束,商家不太关心商品质量,能卖即可;也并不关心售后服务,只要赚钱即可.这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身,除此之外,别无他物.另一种是"销售商誉".商家向消费者出售的不仅是商品,更为重要的是商家的社会信誉,换句话说,商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益,而且追求广泛的良好的商誉,而且尤其看重后者.当然,并不讳言,商家的最终目的是为了获取经济利益,追求好的商誉无非是商家赚钱的手段、策略,但两种销售方式相比较,无疑"销售商誉"更棋高一筹.     

以增值服务吸引消费者

消费者在终端购买商品时，所得到的除了商品以外，还有一些增值的服务，而商家能否在竞争中抓住消费者，很大程度上取决于其为消费者提供的超值服务。     

销售商品还是销售商誉

在商品销售市场上,有两种常见的销售方式一种是“销售商品“.商家或企业以售出商品,赚取利润为目的,而且以此作为唯一的目的.商家售出商品,标志着销售过程结束,商家不太关心商品质量,能卖即可;也并不关心售后服务,只要赚钱即可.这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身,除此之外,别无他物.另一种是“销售商誉“.商家向消费者出售的不仅是商品,更为重要的是商家的社会信誉,换句话说,商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益,而且追求广泛的良好的商誉,而且尤其看重后者.当然,并不讳言,商家的最终目的是为了获取经济利益,追求好的商誉无非是商家赚钱的手段、策略,但两种销售方式相比较,无疑“销售商誉“更棋高一筹.……     

商场超市营业人员工作技巧浅议

<正>随着中国经济的蓬勃发展,市场竞争愈加激烈。凭票购买的商品短缺年代一去不复返了。当前,绝大多数商品已由卖方市场转为买方市场,市场上的商品琳琅满目,应有尽有,商家竞争激烈。为此,如何以消费者为中心,去有效地开展促销工作,便被提到重要的议事日程上。     

采遍全国──联华超市公司的全国商品采购建网战略

随着商业竞争的日趋激烈，流通领域的民企商家必须要在韬略上领先一步，而采购问题是其中重要的一环．联华超市公司的全国商品采购取得了令人瞩目的成绩，这值得民企商家们借鉴与学习。     

地域文化对商品命名的影响

加入WTO后，外国商品、商家大量涌入国内，中国商品、商家需要不断走出国门，进出口商品的数量空前增长。研究地域文化和商品、商家命名的关系，无论是对我国企业打开国际市场还是对我国企业招商引资合作生产、销售商品，都具有十分重要的意义。进出口商品的命名，除了遵循一般     

条形码在国际贸易中的作用

条形码在国际包装上的应用是包装现代化的一个重要内容,能起到促进国际贸易的作用。当今世界市场的竞争十分激烈,商品要进入各国商场,除了商品的质量、包装要符合国际贸易的要求外,商品包装上还必须具备符合国际规范的条形码标志,否则,只能进入低档商店。因而,条形码的研究和应用已成为目前国际包装业的一个重要课题。