广告语中的心智世界

作为消费者他们可能根本感觉不到,也意识不到广告在操作他们的心智。他们常常心甘情愿地按照广告指令去实施购买行动,这是因为广告设计者选择了适合广告语境的语言,激活了消费者的心智,进而影响乃至操作了他们的心智,因而更容易使消费者心悦诚服地接受这些操作。     

广告的战略关联与受众共鸣

战略关联性和受众共鸣性是衡量一个广告优劣的标准。广告的战略关联性所关涉的是企业的发展规划、公司的营销战略和广告的具体目标。广告的受众共鸣指广告能拨动消费者的心弦,在他们的耳中回响,在他们的脑海里回荡,引起他们的共鸣。优秀的广告既具有很强的战略关联性,又能够深深打动消费者。     

刊播广告有学问

广告刊播几次可显效? 消费者接触广告,第一次只了解广告信息的大概;第二次是看看广告里面的产品;第三次则是对产品加深印象和了解。换句话说,广告起码要刊出或播放三次,才能有效地提醒消费者产品的存在,催促他们购买。 广告刊播几次效果最好? 广告刊播次数太少,令目标顾客含糊不清,不能产生大的反应;而太多,会令目标顾客开始麻木,继而产生反感。有     

邀约创意——创意管理的艺术

从广告的创意形式上看,消费者已渗透到广告过程的方方面面。广告不仅仅是呈现在消费者面前,而是将消费者纳入到广告中来。这种参与是消费者的高关注度,不论是情感上的还是行为上的。参与创意的核心是让消费者跟品牌互动,让他们对品牌的所知能够以个人的方式运用。在这个过程中,品牌和消费者发生了有益的联结。     

慧睛看广告

2000年10月,中国消费者协会、《南方周末》报在全国范围内开展了“慧眼识广告”有奖调查活动。活动得到了全国各地消费者的积极支持。许多消费者表示,他们愿意参加此项活动,利用这个机会畅快淋漓地表达他们对广告市场的看法和想法。 此次调查共收到消费者答卷3358份。通过答卷我们感受到消费者的法律意识日渐增加,对广告的鉴别能力大有长进。在调查中消费者对以下几方面问题反响强烈:     

论广告与时尚的融合

<正>比较国内广告与国外广告的差距,为什么国外的广告比较容易让消费者所接受?为什么他们的画面就那么得细腻?国外的广告公司在做广告前,会进行详尽的调查,包括消费者调查和广告主的调查,在弄清楚消费双方的想法后,开始进行自己的广告制作。其次,国外的广告发展已经经历了100多年,其丰富的经验和实践能力,是我国无法可比的。     

成功广告之要素

什么样的广告才是好的广告。1、好的广告必须能提供给消费者利益,或解决消费者的问题。消费者购买产品的目的是为了获得产品所能提供的他所需要的利益,或能为他解决问题,所以他们也只会对能一语道出产品所能提供的利益或解决问题的广告感兴趣。好的广告应该对消     

低介入处理：消费者怎样处理广告和品牌信息

品牌联想推动了消费者的直觉品牌购买决策,而广告则有助于形成消费者的品牌联想,这几乎已成为定论。然而,对消费者怎样介入、贮存广告信息以及如何进行品牌学习,我们无从知晓。广告是怎样创造品牌联想的?为什么许多消费者认为广告并没有对他们的品牌选择产生显著影响?为什么消费者对投入更多的注意力进行品牌学习没有兴趣?低介入处理理论为这些问题提供了一种解释。低介入处理是一种发生在较低的注意力水平下的信息处理过程。消费者是在一种低介入处理状态下感知品牌和广告的,他们认为品牌学习并不重要。     

建立品牌忠诚有七大法宝

1. 保证你的产品和服务总是超越了客户的预期:2. 如果质量不过关,品牌忠诚就只是一句空话;3. 大力提高你的广告出现频率,直到你的收益不再增加,这时你可以降低25%的广告支出;4. 让你的产品和服务成为消费者生活的一部分;5. 让你的消费者感觉他们是品牌的真正拥有者,让他们     

移动互联时代的传播变革

其实移动互联网时代的营销归纳起来就两句话:广告即娱乐;广告即话题。因为现在消费者的沟通方式在发生改变,消费者非常清楚地知道他们处在一个什么样的传播场景中。当广告被做成一个话题的时候,在那个场景下,消费者的内心就容易被敞开。品牌信息植入的速度和强度就会更快。在今天这个时代,人人都是媒体,人人都在传播。现在     

承诺不兑现 吃亏是自己

<正> 1998年5月10日,某名牌 VCD 郑州经营部怎么也不会想到工商局、消协、公安局的同志会光顾。原来,这个经营部为了促销,自己印刷广告并散发下去,广告上向消费者承诺:如果 VCD 质量达不到标准,原机奉送。一位姓娄的消费者看到广告,到经营部买了一台VCD,回家后发现有毛病,就找到经营部,希望他们遵守诺言,而经     

移动互联网对消费者主权的影响

移动互联网背景下,消费者行为发生了巨大变化。他们更容易受到诱因影响,更容易形成强大的、多样化的购买动机,更容易认识到"问题"的存在;他们接受信息的渠道更多样化;他们购买建议主要来源于口碑而不是广告;他们的学习环境与回忆环境很容易达成一致;他们即时搜索。他们评估商品时更容易受到情感和情绪影响;他们购买评估更容易受他人影响。他们更容易将购买意向转化购买行为;他们更容易产生冲动购买;他们更容易购买新产品、新品牌。所以,消费者主权不是增加了,而是下降了。营销者更容易影响消费者购买行为。     

广告如何实现有效沟通

有效的广告是要建立在充分研究消费者利润需求的基础之上的。在广告效率增强后，广告不是为广而告之，而是要与消费者寻求一种双向沟通。要善于从深层次上挖掘存在于产品中的精髓和内涵，打动消费者，并取得他们的信任，达到促销目的，这才是广告的真谛。     

恒源祥新广告的八宗罪

广告是为消费者的高兴而准备的,让他们高兴他们才会掏腰包去买你的品牌,我希望恒源祥能尽快地分娩出一个更好的广告来掩盖这一“广告门”事件。[编者按]     

每月点评

粉黛三千,帝心难测？数字媒体的发展,正在改变着营销者的思维．然而．对于一部分营销者而言．广告还停留于“广而告之”的阶段。他们还觉得消费者会痴心地;中着广告量大的品牌奔去,但事实上,消费者已经变得越来越聪明,品牌知名度和品牌忠诚度也根本是两回事。     

从“心灵的天然牧场”到“天天天然”

广告主和广告人对广告往往有着不同的欣赏立场，广告人视创意为生命，为灵魂．但却常常忽视市场和消费者：广告主最了解自己的产品和市场，对创意有自己的想法．他们不需要华而不实的花架子创意，他们需要有销售力的广告作品．要求广告诉求能够打动消费者的心智．对广告诉求的要求胜过创意表现本身。于是在广告人和广告主的拉锯较量中，     

中外广告环境差异的新思维

说起中国的广告现状，会有很多人把一些广告当成“恶俗”来批斗。我和许多人一样，认为中国现在的经济状况需要一些“俗”广告，需要叫卖式的广告来帮助企业在跨国公司的压顶下和小企业的骚扰下争夺市场。知识水平决定受众能否理解广告。中国农村市场的广大消费者受教育程度较低，理解广告的能力较弱。城市低层消费者又为生存而忙忙碌碌，没有时间也没有兴趣去看广告。所以，中国广告要做的平直简单，要让他们看得懂，用他们的方式来打动他们的心，才有可能带动产品的销售。     

移动营销升温助温迪一展身手

现在，消费者对移动广告及相关促销信息的态受在日益升温，越来越多的消费者趋于认可移动广告。他们的兴趣正在逐年上升。而年轻人是接纳力最强的群体。     

隐喻在广告英语中的应用

广告英语以它的独特风格和劝说功能来打动消费者,激起他们的好奇心,刺激他们的购买欲。本文从隐语的功能着手,分析隐喻是如何使广告更具说服力和竞争力。     

论广告对消费者行为的影响

广告作为传播消费信息的特殊形式,对消费者购买行为会产生很大的影响,广告的传播效果和消费者购买行为存在极为密切的联系。企业应时刻关注广告与消费者行为的关系及广告和消费者行为的最新信息,要充分发挥广告的优势而尽量减少广告为消费者带来的诸多不利,有效发挥广告对消费者行为的积极影响,尽可能的减少广告对消费者行为的消极影响;同时,在制作广告的过程中应严格按照广告的制作标准,发挥创意,从而使广告发挥对消费者行为的积极作用,促进市场经济的发展。