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近来,华润集团旗下的雪花啤酒推出的夏季营销新战略,备受业界人士关注,主要是因为其向外宣称的所谓“非奥运营销”战略。据其内部人士声称:“雪花啤酒要推行‘非奥运营销’战略,并以特有的方式来体现对奥运的支持。”对于雪花此次的“非奥运营销”战略,业内意见不一,有的赞赏其向来不同寻常的营销战略路线, 相似文献
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雪花的“啤酒爱好者合作伙伴”是—个精彩的概念创意,它为啤酒的目标消费者提供了一个准确的定义,但是只停留在词汇上的取巧,略显浅显。我认为,雪花这项活动的价值在于,它演绎了一场出色的“反向营销”。也就是说,雪花没有跟随传统的营销模式,而是另辟蹊径,推出了更具特点的新诉求,这应算作营销上的创新。 相似文献
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北国的三九寒冬,真正的“冷酷到底”。相比啤酒淡季中其他的低调啤酒品牌,总部设在北京的华润啤酒集团却在严冬里忙得不亦乐乎。两个月内,华润三次动员全北京的各类媒体,一改往日一谈数字就退避三舍的做派,对外界就一年来的经营状况作了详尽的阐述。其主要“头儿们”也不失时机地频频出镜,到处宣称:“雪花啤酒新年必将会有大动作!”2004年1月9日,豪华的香格里拉饭店内,雪花啤酒牵手世界营销巨头科特勒营销集团,与华润啤酒的签字仪式在北京举行。照雪花啤酒新闻通稿的说法是:旨在联手再塑雪花啤酒全国性强势品牌形象。看似轰轰烈烈的高调出声,其实背后是雪花啤酒不为人知的苦衷…… 相似文献
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“没人赞助我球鞋,我跑得不快,跳得也不高,但咱也不简单,这比赛,有我们才行……”,自2006年5月16日起,雪花啤酒“非奥运营销”广告片“啤酒爱好者”篇开始在央视黄金时段播出。 相似文献
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近日,由国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的“消费品市场2013年度重点调查”结果显示,华润雪花啤酒以高达1172万千升的年销量连续9年蝉联啤酒企业销量第一,雪花啤酒销量以1062万千升保持第一,华润雪花突破“双千万千升”,创下中国啤酒销量新纪录,并成为世界上第一个单品销量过千万千升的啤酒企业。华润雪花啤酒长年保持竞争优势,有哪些可以借鉴的营销理念和做法?事实上,啤酒很难通过技术壁垒获取竞争优势,因此渠道建设成为制胜关键。华润雪花啤酒长年保持销量第一,其独特而高效的分销体系功不可没。 相似文献
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“没人赞助我球鞋,我跑得不快,跳得也不高,但咱也不简单,这比赛,有我们才行……”这样大胆的广告语就是m自雪花啤酒之手,潜台词就好像是在说:“我们没有赞助奥运会,但咱也不简单。这比赛,有我们才行……”没有赞助奥运会。而且还很明确地提出了一个“非奥运”营销的战略,雪花啤酒表示。“非”奥运营销不是“非”奥运。 相似文献
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在奥运赞助商纷纷争抢奥运花环的时候,作为非奥运赞助商的雪花啤酒大胆出击,在山雨欲来风满楼的2007,雪花毅然选择央视招标段,成为第一个在央视中标的啤酒企业。雪花差异化的产品和特立独行的营销,树立了雪花独特的品牌个性。[编者按] 相似文献
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吉利加入中级车市场;东芝加速向“芯”奔跑;海信营销分为电视白电两部分;华润雪花吞并清源啤酒;苏宁调整组织架构; 相似文献
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经过“圈地运动”式的企业并购,中国啤酒企业的规模得到了空前的提高。自1993年香港华润创业携手国际啤酒巨头SAB介入啤酒业务以来,华润雪花旗下的啤酒企业已近40家,总产能达560万吨。这个产能甚至超过了青岛啤酒和燕京啤酒,但问题是,华润雪花怎么“消化”好这些被并购的啤酒企业,将这些企业生产、销售 相似文献
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近年来啤酒行业的整合使啤酒行业的发展逐渐由各地方市场垄断性格局向区域性和全国性寡头垄断转换,在一定程度上增强了整个啤酒行业的市场竞争力。由于消费者在购买啤酒时没有较大的转换成本,价格及促销策略可能会成为公司取胜的关键一棋。由此,本文对雪花中低档啤酒市场的价格策略及销售政策进行了现状剖析和深入探究,从而提出一系列符合营销雪花中低档啤酒的对策建议。 相似文献
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青岛啤酒全球营销总裁严旭辞职的消息,让外界备感突然,对于其离职的原因,有人声称是严旭与青岛啤酒管理团队经营理念的差距由来已久,也有人猜测直接导火索可能跟青岛啤酒去年两月内接连失手浙江西湖、河南维雪有关,更多的人将目光放在了严旭一直力主推行的“大客户模式”上,并认为这是导致青岛啤酒和华润雪花市场份额差距进一步扩大的主要原因,对“大客户模式”在青岛啤酒能否坚持下去表示了深深的怀疑。 相似文献
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1月9日,华润啤酒(中国)有限公司、美国科特勒营销集团宣布,联合实施打造全国品牌——雪花啤酒。一方是属意打造全国品牌的中国啤酒业亲贵,另一方是大名鼎鼎的营销咨询大师,专家预测,他们的握手预示着中国啤酒业已经从单纯的收购和兼并,进入到全面品牌的竞争阶段。那么,作为中国啤酒业最大的产业整合者华润如何将并购战略的成功“进化”为品牌战略执行的成功?华润到底是否是中国的“大摩”?且让我们听听华润啤酒老总王群的“说法”—— 相似文献