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传统的营销组合理论(4Ps)在服务市场营销中具有其局限性.本文在服务营销组合理论7Ps(即产品、价格、分销、促销、人员、有形展示和过程)的基础上,通过分析重庆美的空调服务营销存在的问题,提出了美的空调服务营销策略:产品策略、价格策略、渠道与促销策略、内部营销策略、有形展示策略、过程管理策略、关系营销策略. 相似文献
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面对国内钢材市场价格下行的压力,销售宣钢分公司坚持以市场为导向,及时调整营销策略,在前期调研、产品结构、价格制定、销售渠道、产品促销等方面采取了许多措施,实现了产品、效益的同步增长. 相似文献
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一、保险营销制度发展规律
从历史的发展角度分析,世界并国保险业的发展都是遵循一定的规律的:从市场发展最初阶段开始,逐步发展到综合金融服务阶段.在不同的发展阶段中,销售渠道、产品类型和营销手段都有不同的变化.
(一)销售渠道在最初的发展阶段中,保险产品的销售渠道主要依赖于专属代理人.随着市场日渐成熟,销售渠道逐步多元化发展,包括银行保险、网络销售、电视销售、电话销售等形式陆续产生.而个人营销方面也产生了诸如保险经纪人和独立业务员等新形式. 相似文献
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营销先后经历了4Ps(产品、价格、渠道、促销 )及4Cs(消费者需求、消费者愿意支付成本、消费者便利性、与消费者沟通 )两个阶段 ,但其各自存在着不同的遗憾。近来 ,美国的DonE.Schultz提出了4Rs(关联、反应、关系、回报 )营销新理论 ,阐述了一个全新的营销新要素。一 .与顾客建立关联在竞争性市场中 ,顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的 ,他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度 ,赢得长期而稳定的市场 ,重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联 ,形成一种互助互求、互需的关系 ,把顾… 相似文献
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基于Web的在线大规模定制营销 总被引:3,自引:0,他引:3
文章阐述了大规模定制营销的基本思想,提出了Internet环境下在线市场营销组合的五个要素(5P),包括产品、价格、渠道、促销和交互过程,探讨了大规模定制企业在线营销组合策略(5P)。 相似文献
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基于营销低价策略的博弈分析 总被引:1,自引:0,他引:1
在卖方市场前提下,产品基本上处于短缺状态,各营销渠道成员经常得不到充足的货物以保障本地需求,也就很少采取低价恶性窜货的策略来销售产品.而在买方市场前提下,产品供过于求,各营销渠道成员需要采取策略销售更多产品,以实现自身利益的最大化,从而低价恶性窜货成为他们选择的一种策略. 相似文献
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所谓4Ps的优化组合,即营销因素的组合,就是指企业可以控制的各种市场营销手段的综合利用。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多,可以概括为四个基本变量,即产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)和促销手段(Promotion)。这里的“产品”代表企业提供给目标市场的货物和劳务的组合;“价格”代表顾客购买商品时的价格;“销售渠道”代表企业使其产品可进入和达到目标市场(或目标顾客)所进行的种种活动;“促销手段”代表企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动。因为这四个名词的英… 相似文献
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论“家电下乡”背景下农村营销渠道体系的构建 总被引:2,自引:0,他引:2
文章从销售渠道、送货渠道、服务渠道等三个方面全面论述了“家电下乡”背景下农村营销渠道体系构建中的若干核心问题,指出家电企业应采取销售渠道扁平化和多元化的策略以方便农村消费者购买产品;采取利用第三方资源、集成配送和创新送货方式等策略为农村消费者及时送货;采取搭建公共服务平台和服务流程乡村化再造等策略为农村消费者提供贴心的服务。这些策略为企业在“家电下乡”的过程中因地制宜、因企制宜地构建经济、高效的营销渠道体系提供了有益的参考。 相似文献
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王玉 《企业管理(北京)》2007,(4):81-83
协同营销,是在共赢的前提下,共享销售渠道、目标消费群、宣传媒介等,通过强有力地促进终端销售来取得事半功倍的市场效果,是销售方式的一种低成本创新,是对销售渠道的有效整合。今天,协同营销已经成为一种潮流,一种新颖的营销模式。在实际应用中,协同营销因行业关系的不同而存在多种多样的形式。 相似文献
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绿色营销是在传统营销基础上兴起的一种全新的营销理念,是指企业在生产经营过程中,将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来,以此为中心,对产品和服务进行构思、设计、制造和销售。针对食品企业发展的现状,结合绿色营销理论,从产品、价格、渠道、促销四方面为食品企业提供相关营销策略。 相似文献
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观念营销及其实施路径研究 总被引:2,自引:1,他引:1
观念营销是基于观念影响力而进行的市场营销活动,是以建立一种以企业影响力为目标、促进交易的营销模式,是一种新兴理论。其在实践中实施的普遍范式,即观念营销的实施路径是"123"路径:坚持一个中心(以观念产品为中心),夯实两个基础(以建设观念性企业、进行客户分析为基础),构建三个支柱(以观念传播、专业销售、产品升级为支柱)。 相似文献
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步入二十一世纪,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得越来越多的公司发现依靠营销组合中的产品、价格、促销这些策略来获得竞争优势已经相当困难,而营销组合中的第四个"P",即营销渠道,由于其战略性的特点,使得竞争对手难于在短期内模仿,对获得竞争优势来说,它比其它要素更能提供潜在力量,因而更多的公司开始转而研究如何利用营销渠道争取竞争优势。本文正是基于对营销渠道在培养企业长期竞争优势中重要性的认识,分析中小化妆品企业营销渠道现状,指出调整对策。 相似文献
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工业品是指由制造商、批发商、零售商、机构为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务。与一般居民所用的消费品不同的是,从价值上看,工业品购买量大,如各种原材料、燃料,往往都是以万吨为计量单位。从购买决策过程看,工业品的采购程序牵涉到从总经理到技术人员、采购人员多个层次;从购买动机看,工业品更看重产品质量、性能、可靠性和易修理等特性。从交易过程看。由于工业生产是一种持续性的活动,所以工业品一般是反复购买,即使是不再反复购买的设备也往往需要备品备件的供应。
鉴于这些特点,在工业品营销中更需要利用关系营销的理论来指导企业的营销行为。传统观点认为,市场营销的内核是一种交换过程,而关系营销策略是在主要合作伙伴之间,构筑、发展和维护长期的、有成本效益的交换关系,从而谋求共同发展。传统营销的核心是交易,企业通过诱使对方发生交易从中获利;而关系营销的核心是关系,企业通过建立良好的互惠合作关系从中获利。在产品和服务越来越趋向同质化的时代,营销的成败,取决于企业能否同时为客户提供三种利益:功能利益(好用、耐用)、流程利益(易于购买)和关系利益(在享用产品和服务时与企业形成良好的互利关系)。 相似文献
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(一) 传统的市场营销观念是以需求管理为中心的,即:从消费者需求出发,通过STP(市场细分、目标市场选择和市场定位),采用4PS(产品、价格、渠道、促销)策略组合,以达到提高目标市场占有率的目的.但是,随着企业营销环境发生革命性的变化,尤其是网络、电子商务的广泛应用,产品生命周期缩短,市场信息越来越透明,产品同质化程度提高,市场竞争加剧等原因,传统的营销理论难以帮助企业更好的开拓市场了,企业需要新的理论来指导实践.新的理论就是:树立"以创造关系资源为中心"的营销新观念. 相似文献