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杨永华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(9):60-61
<正>业务员:经理明天又要来"公费旅游"经理人:累,明天还要下市场!这样糊里糊涂地做下去,大家都会累,啦!而业绩却徘徊不前,怎么办?且看——不久前,笔者参加了一个营销经理人论坛会。会末,一个业务员代表突然问了一个问题差点没让众营销经理晕过去,等"口力工作者们"缓过神来准备来一场批斗会时,又都戛然而止:"哦?这个问题好像也有些道道啊,可没有仔细推敲过啊。" 相似文献
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2008年以来,美国经济危机导致我国投资美国的资产严重缩水,经济实体恶化,通货膨胀压力增加。而这又对我国房地产市场的发展带来了重大的影响,房地产市场萎缩,开发资金短缺。虽然国家出台了一系列的"救市"措施,但房地产市场依然低迷,如何在这种环境下实施楼盘的营销策略,迅速收回资金,是一个值得研究的重要课题。本文提出了在当前楼市低迷下房地产市场的几条具体营销策略。 相似文献
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营销机会面前人人平等,就看你是否具有识别机会的慧眼和善于思考的头脑.有这样一则广为传播的营销故事. 50年代,英美两家皮鞋公司各自派了一名推销员到太平洋的某个岛屿上开拓市场.几天后,英国的推销员给总部汇报说:"这里的土著人都习惯赤脚,不习惯穿鞋,因此这里根本没有市场."随即这名英国推销员就离开了那里.而美国推销员的看法与他正好相反,他给总部汇报说:"在这里的发现让我异常兴奋,因为岛上的人都是赤着脚,没有一人穿鞋." 于是这名美国推销员留了下来,成功开拓了这里的皮鞋市场.一样的机会,不一样的结果,根本的区别就是对营销机会的识别和捕捉.那么企业该如何捕捉和创造营销机会呢?下面提供的几种策略或许会对你有所启示或帮助. 相似文献
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胡军庆 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(10):52-54
<正> 总想出奇制胜的营销人员往往走向了另一个极端。什么是营销?商学院的教授会告诉你很多理论,诸如4P、4C、整合营销还有所谓的 e-Marketing。但是企业更关心的可能不是哪些理论更新鲜,而是如何控制渠道,如何决胜终端。为了能够在市场争夺中取得优势地位,打击竞争对手,市场人员绞尽脑汁拼命创新,无所不用其极,将营销推向了新"境界"。 相似文献
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营销场域:市场运作的经济社会学分析 总被引:1,自引:0,他引:1
把营销概念化为皮埃尔.布迪厄意义上的场域,营销场域就是一个市场实践的社会空间。运用营销场域理论,对周宁人在上海经营的钢材市场可作这样的分析:在经济社会发展的机遇中,周宁人把这种境遇内化为自身习性并融合自身拥有的各种资本,形塑了一个在上海从事钢材贸易和拥有几十个钢材市场的庞大群体,这是一个行动者与市场同质双向建构的市场现象。 相似文献
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临近年末,又到了一年一度的休闲食品的销售旺季,如何在旺季中赢得销量的大幅度提升,这是每一个企业十分关注的问题。业内常说:"淡季做市场,旺季做销量",话虽如此,那么到底该如何做销量呢?这让很多企业头疼,笔者根据多年的策划经验,整理出休闲食品做旺季营销的五种方法,归纳如下: 相似文献
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正电影《后会无期》在微博的舞台上华丽丽上演了一幕营销大戏,网友纷纷表示:"一部电影能产生一句流行语就不错了,韩寒是造了一场流行语。"在微博上赚吆喝,已成为当下电影营销不愿也不能绕开的一条通路。一次又一次的"大事件"表明,微博所具有的信息传递和舆论发酵作用不容小觑,这样的媒体属性也正是电影营销中最需要的。电影《后会无期》就在微博的舞台上华丽丽上演了一幕营销大戏,网友纷纷表示:"一部电影能产生一句流行语就不错 相似文献
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张环 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(12):11-14
无论我们接受与否,营销都在按照市场的内在规律推进。服务营销转型的一个市场风向标是:"客户不再购买你的产品,而开始购买你的策略。"当市场由商品经济、产品经济过渡到服务经济、体验经济时代,营销人面临新的挑战。 相似文献
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4A公司的魅力,主要来自程序与工具。每个公司都有一个装备精良的"工具箱",让我们打开看看——在经济学中有一句非常经典的名言:"如果你不能量化一个事物,你就不会懂得它。不懂得它,就不能控制它。不能控制它,就不能改善它。"这句话用在品牌的营销传播上也同样非常合适。企业为了达到自己的市场目标,通常会设置一个非常明确的KPI,并以此来评估代理公司所开展的营销传播活动的效果,然后计算自己的投资回报率。几乎所有的企业都知道 相似文献
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CAM:北京汽车提出的"京品营销",又赋予E系列"德式京品"的概念,这其中有怎样的营销内涵?"京品"又如何打动北京以外的消费者?董海洋:北京汽车是一个地域性品牌,但又不完全是地域性的,因为也传承了历史。同时,"北京"也是中国最具国际性的名词。汽车本身是一个文化的载体。北京汽车传 相似文献
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沈志勇 《现代营销(创富信息版)》2008,(2)
<正>又到了一年一度的休闲食品的销售旺季,如何在旺季中赢得销量的大幅度提升,这是每一个企业十分关注的问题。业内常说,"淡季做市场,旺季做销量。"笔者根据多年的策划经验,整理出休闲食品做旺季营销的五种方法,归纳如下: 相似文献
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突破性营销——探索适合中国消费品市场的本土化营销策略 总被引:1,自引:0,他引:1
为了寻找适合中国市场现状的营销策略,笔者在市场细分和品牌管理理论的基础上,根据"破冰原理"、提出了"突破性营销"的概念。 "突破性营销"的要点是:"一点突破丰富多点,渐次形成完整品牌形象。"突破性营销适合于产品的导入和成长阶段, 相似文献
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"老字号"传统品牌正面临着当前市场和未来市场的抉择与挑战:80后、90后"新消费人群"以及未来消费人群正在离"老字号"传统品牌而远去。"老字号"传统品牌如何应对抉择与挑战,实现传统品牌的传承与救赎?文章指出,"老字号"传统品牌必须主动研究市场,清醒认识市场,营销未来。实施文化营销、科技营销、时尚营销、电子商务营销策略,以及传统文化与国际元素的融合策略。 相似文献
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