以集团化模式搞好工业品联购分销——在全省农资工作会议上关于加强工业品联购分销工作的讲话

我借全省供销社农资工作会议的机会,讲一下工业品联购分销问题。全国总社刚刚召开了工业品联购分销工作座谈会。会议决定,成立达康工业品联购总商社,并要求各省、市(地)、县社层层成立相应组织,以集团化的模式组织全国供销社系统工业品的联购分销工作。会议的有关精神需要抓紧贯彻,有关工作需要抓紧部署。根据总社的要求,结合我省供销社系统的情况,我讲以下几点意见:一、广泛开展工业品联购分销,是供销社生存发展和再造辉煌的重要途径面向大市场,搞好工业品经营,扩大工业品流通,既是供销社的基本业务职能,又是供销社在新形势下开拓发展的需要。近年来,随着改革开放的不断深入和市场经济的发展,多种渠道参与工业品的市场竞争,给供销社的传统经营方式造成极大的冲击。供销社的工业品经营从总体上讲,处在各自为     

可贵的“龙头”精神

在工业品市场竞争激烈、很多县级工业品批发企业经营艰难的情况下,吴桥县供销社工业品公司从1984年在系统内始终坚持工业品"联购分销"的经营方式。经过十几年的艰苦创业,逐步建立起一个组织化程度较高、适应大市场、大流通、少环节、低费用、快流速的工业品"联购分销"网络。通过"联购分销",基层社得到了实惠,增强了实力,公司本身也得到了发展。由1984年的7个人,10万元资金,一个旧礼堂起家,发展到现在,共有职工39人,77万元固定资产,经营品种四大类,3000多个品种,年销售额由开始时的不足300万元,1995年增加到1320万元,年实现综合效益20多万元,显示了较强     

发挥集团优势 开拓“两联”经营

所谓"两联",即工业品联购分销和农副产品分购联销。它是供销社在深化改革中探索出的加强联合、扩大购销的一种经营方式。近几年这种集团式的经营方式已被越来越多的供销社认识和推行,并取得了显著效果。最近,全国供销总社和省供销社在总结一些地方实践经验的基础上提出,要在更大范围、更大规模上推行工业品联购分销和农副产品分购联销,切实加强系统联合,发挥群体优势。因此,有必要提高对"两联"经营的认识,制定和完善"两联"办法,充分发挥集团优势,提高"两联"业务的市场占有率。一、开拓"两联"业务,是实行集团经营的必然选择。     

工业品联购分销和农副产品分购联销情况的调查报告

按照省社党组、理事会的部署,就如何发挥系统联合优势,搞好工业品联购分销和农副产品分购联销等有关问题,先后对邯郸、石家庄、邢台、唐山、沧州、保定等市、县供销社及部分大中型商场进行了调查。一、全省供销社系统开展"双联"业务的基本情况农副产品分购联销、工业品联购分销(简称"双联"经营),是供销社在深化流通体制改革中创造的一种扩大购销业务的经营方式,是充分发挥供销社系统联合优势,扩大城乡商品交流的有效措施,也是增强企业竞争实力,搞好规模经营,实现规模效益的重要途径。在年初的工作会议上,省社提出了要实施联合与合作的发展战略。开展"双联"购销,就是要     

建立调控体系 管好用活资金

企业转换经营机制,实行多种形式的经营责任制后,资金如何管?我们就此问题对吴桥县供销社工业品公司进行了调查。可喜的数字工业品公司建于1984年,主要职能是为系统内基层社提供工业品联购分销股,经营商品3600多种。1992年底自有流动资金18.8万元,去年1-9月份平均银行借款27万元。他们用这些资金,完成销售总额596.1万元,同比增长13.2%;实现利润3.9万元,占年计划的195%,同比增长178.5%;为基层社联购分销返利4.75万元。下面几个数字,比较准确地说明了该公司去年1-9月份资金管理的成效:     

发挥“龙头”作用,搞好联购分销

近年来,随着市场经济的不断完善,开放力度不断加强,工业品市场竞争日趋激烈。为搞好竞争,图振兴,求发展,吴桥县供销社工业品公司充分发挥专业公司的"龙头"作用,积极组织各基层社大力开展工业品联购分销,既解决了基层门店进货量小、费用高、竞争无力的问题,又扩大了商品销售,稳固了工业品销售主渠道地位,使基层企业点多、面广和龙头企业实力雄厚的优势得到了充分发挥。95年共完成商品销售总额1320万元,同比增长43.2%,其中对基层社批发860万元,占65%。     

谈供销社日用工业品经营

随着农村商品流通体制的改革和社会主义市场经济体制的确立,供销社的农村日用工业品市场经营主体地位已不复存在,伴随着的是日趋激烈的市场竞争。日用工业品经营供销社还有没有必要搞,还有没有条件和能力搞好,是摆在县以下供销社面前一个亟待回答的问题。井陉县供销社地处太行山区,受环境和条件的制约,农资经营、农副产品经营和社办工业的发展虽有开拓,但无大成,在客观上造成了供销社对日用工业品经营的依赖。经多年来对日用工业品经营艰难、曲折的探索,从筹资兴建设施、巩固经营阵地到走出井陉、面向全国、开展"大购大销,深购远销";继而在遭受洪灾之后,恢复发展,     

坚持合作制 推进多元化

曲阜市供销社结合自身实际,坚持合作制,推进多元化,深化企业改革。基层社改革一、发展网点。首先,对基层供销社大型商场的柜组或社址门店由"民营"改为社营,划分成专业柜组或门店,改变"杂货店"的布局,分类承包。其次,按经济区域设立中心门店或分社,单独核算,自负盈亏。与商场或社址门店形成联购分销或分购联营的覆盖网络,以规模优势挤占市场。再     

坚持“对内联合、对外竞争”的原则

在社会主义市场经济条件下,企业之间的竞争是毫无疑问的。但是,在供销合作社系统内部上下级社、企业与企业之间打着市场竞争的旗号,互相争夺业务,不惜牺牲企业整体利益,相互封锁经济信息,相互争夺产销市场,是不符合合作制原则的。一、现状与问题近几年来,特别是推行税费承包制以后,在农副产品收购中,有些企业对畅销商品互争互抢,互相抬价收购;对滞销产品,无人问津,谁也不主动帮助农民寻找销路,为农民排忧解难。在经营工业品上也是这样。有的为了吃回扣,不顾产品质量,不惜损害企业整体利益,宁可零售价分散进货,也不联合起来从工厂批量进货,既降低了企业毛利,又提高了工业品零售价格。这样搞的结果,不仅农副产品分购联销、工业品联购分销流于形式,而且由于内部竞争,各种大战此伏彼起,造成两败俱伤,内争内亏,外部得利。同时,由于供销社系统内部相互竞争,搞得上下级社之间和企业与企业之间,互不信任。有的谈业务不在公司科室,在家里;打电话不在机关在外边,财务业务不公开,个人从中捞好处,这是内部竞争带来的结果。     

把握市场变化 开拓城乡市场

胶南市供销社以建立与市场经济相适应的经营机制为目标,集中力量开拓城乡市场,1998年,完成商品营销总额4.46亿元,实现利税391万元,其中利润83万元,保持了稳定增长的发展势头。一、狠抓主营业务,巩固城乡市场第一,农资经营实行产销一体化。一是抓源头,联购分销。1998年,全系统共争取到山东、湖北、江苏、内蒙古等省内外厂家的46个农资品种在胶南及周边市县的总经销、总代理权。市农资公司取得胶南化肥厂地产碳铵经销权后,以较低的价格让利基层,由各基层社负责分销,全年销售量达到3.6万吨,同比多销7000多吨。二是抓质量,抓保质监销。从1995年     

兴建集贸市场 培育经济新亮点

永年县供销社根据基层供销社独特地理优势和闲置资产多的特点,把兴办各类市场,发展沿路贸易作为基层社工作的一个突破口。自1996年以来,全系统先后投资432万元,兴建了工业品、农机、标准件、旧货等11处不同类型的交易市场,在全县形成了以基层社为中心、“小规模、大群体”的市场格局。通过几年来的运营,显示出良好的发展势头,已成为基层社的经济支柱和新的效益增长点。     

农村市场:将欲取之必先与之

让农民的腰包鼓起来“城里商品要下乡，先得让乡下商品进城”。这是山东省供销社主任矫智仁的真切感受。王忠义是安丘市黄旗堡镇供销社老职工。1998年2月，他受命回到所在的西门口村，腾出自家房屋，办起了村级综合服务站。在供销社和政府的支持下，他东奔西跑，与安丘市绿源公司、果品公司等市供销社所属龙头企业签订了合作种植日本大葱、甘蓝、胡萝卜合同；同时发动方圆10多个村，近300户农民建了600多亩高效农业基地，为“龙头”供货。此举一出，每年为农民增加收入120万元。王忠义指着服务站里屋的日用工业品意味深长地说：“往后，这增…     

培育壮大龙头企业 发展供销合作事业

发展龙头企业,做好经营服务几年来,我们立足自身实际,加强龙头企业建设,形成了具有日照供销社特色的四项经营服务活动。一是工业品经营。坚持"让开小道走大道",按照"系列化,专业化,规模化"经营思路,突出凌云、大昌、人民商场、棉麻等工业品经营的龙头企业培育建设,带动整个系统工业品经营规模的膨胀,形成了供销社全市工业品经营的主体地位。凌云集团是1991年建立的工业品批发企业。该企业坚持走工商联手开拓市场的经营路子,先后在市外和县区设立3个连锁店,在企业内设立"店中店",仅"海尔店中店"完成零售额同比超1000万元,并实施单品种买断策略,一次性买断2万台小天鹅洗衣机经营权,取得了规模效益。二是社办工业。在巩固和完善"五     

供销社开拓农村市场调查

笔者到三市一区供销社的斥山、泽库、海阳所、威海卫商场3个基层社和1个县属企业,对威海市供销社在农村市场的现状进行调查。调查表明,供销社是开拓农村市场的重要力量。一、供销社在农村市场的现状农村是供销社生存和发展的基础,供销社是开拓农村市场的主力军。特别是改革开放之初的80年代,威海供销社在为农服务,采购工业原材料,推销地产工业品,沟通城乡经济,繁荣城乡市场等方面做了大量工作,为威海市乡镇企业的崛起,推动农村经济和整个国民经济的发展发挥了巨大作用,功不可没。但从1992年以来,由于诸多原因,供销社在农村市场     

当前农村日用工业品市场的一个突出问题

一、当前我国农村工业品市场供应相当紧张日用工业品在农村市场占有重要的地位,它是实现农村购买力的主要商品。从农村主要商业部门供销合作社的营业额来看,1980年的农副产品购进总额为220亿元,农业生产资料的零售总额为188亿元,消费品(其中主要是日用工业品)的零售总额为490亿元,占供销社营业总额的54.6%。近两年来,由于国民经济的调整改革,日用工业品生产发展较快,一些主要日用工业品在农村的销售量也是增加的。从商业、供销社零售给居民和社会集团的消费品总额来看,1978年为884.7亿元,其中县以下农村为379.3亿元;1979年为953.3亿元,其中县以     

城乡一体连锁经营开拓农村供销社日用工业品经营新路子

近年来,随着农村经济、社会发展和农民生活水平的持续提高,农村日用工业品需求市场不断扩大,孕育着巨大的商机.而作为农村商品流通传统主体的供销社,在日用工业品经营上却渐渐步入困境.笔者认为,在我国入世以后,改革开放速度会进一步加快,市场竞争将更加激烈,农村供销社要想在日用工业品经营上有所作为,必须引入现代营销方式,以城市供销社为依托,走城乡一体、连锁经营的路子.     

石家庄市工业品总公司在前进

石家庄市供销社工业品总公司是解放以后最早成立的综合性企业,它的前身是信托贸易公司,主要做委托寄卖生意。随着供销社体制改革的深入进行,适应市场变化的客观要求,近几年搞起了工业品经营,并成立了总公司,下设5个专业公司和一个拍卖行及转运站,设有5000平方米仓储设施,总经营面积达到7000平方米,主要经营日用化妆品、摩托车、自行车、纺织品、粮油五大系列商品,总经营品种达4000余种,年购销总额超亿元。在日趋激烈的市场竞争中,一年迈出一大步,连年创出高效益,一直保持省、市同行业的领先水平。今年市社下达年承包利润85万元,截止4月底综合效益完成116.17万元,占年计划的136.67%,提前8个月超额完成全年利润计划。     

栽下梧桐树引得凤凰来——永年县供销社大力兴建集贸市场

永年县供销社凭借本系统大都地处集镇中心和沿街沿路的优势,大力兴办各类市场和先进营业设施。自1995年以来,先后投资1594万元兴建了6栋营业大楼和11处各类市场,形成了遍布城乡、全面辐射的市场网络,已成为发展全县经济、繁荣农村市场的重要阵地。工业品市场。是畜产公司在县城兴建的服装鞋帽市场、广府供销社的布匹服装市场、东张固供销社服装百货市场和大北汪供销社服装市场。营业面积5400平方米,年营业额2700万元。这些市场每年为供销社带来60万元的收入。标准件运销市场。县社畜产公司和河北铺供销社充分利用近邻107国道的地理优势,将闲散院落改建为2个集产品销售、空车配载、货物托运等内容为一体的运销     

供销社参与农业产业化经营大有作为

邯郸市供销社系统参与农业产业化经营是从1996年起步的。四年来的实践证明,供销合作社参与农业产业化经营发挥着重要作用,显示着勃勃生机,确实大有作为。 一、把参与农业产业化经营作为供销社改革发展的主线,积极争当县域主导产业发展的龙头 参与农业产业化经营,既是农村发展新形势下对供销社的客观要求,也是供销社自身生存发展的需要。1996年以来,提出了“发挥优势,全面参与,创造条件,争当龙头”的工作要求。加速提高了全系统参与农业产业化经营的广度和深度。到目前,全市16个县(市)区供销社都担当着     

兴办专业合作社是推进农业产业化的重要形式

农业产业化是农村经济发展的必然趋势,是农村实现两个根本性转变的必由之路。作为农民的合作经济组织供销社在农村实现两个根本性转变过程中扮演什么角色,怎样发挥作用,是摆在各级供销社面前的一个重要课题。1996年以来,廊坊市供销社以大力兴办专业合作社为突破口,在推动农业产业化进程方面做了一些有益的尝试,得到了各级党政