B2C电子商务网站的SNS营销策略研究

我国B2C市场的竞争日趋激烈，B2C企业需要不断巩固并扩大市场份额。而SNS以真实的社会关系为基础，大量的高粘性用户、相互联系的社交网络赋予其绝佳的营销优势。本文通过匹配B2C网站的推广需求和SNS的营销优势，提出B2C电子商务网站应用SNS进行营销推广的方式和策略。     

B2C平台上网络女装品牌营销发展现状探究

B2C是电子商务模式之一,是企业通过网络直接为消费者服务,是常见的营销方式,也在女装品牌的营销中广泛应用。面对巨大的市场竞争以及人们对品牌的重视,我国女装企业开始逐步实施电子商务,借由B2C平台开展品牌建设和营销服务。本文将要女装品牌在B2C平台上的营销发展现状进行分析,并总结相关改善措施。     

基于B2C的电子商务企业营销方案研究

随着我国互联网用户规模的不断扩大,基于B2C的电子商务发展呈现快速增长势头,但是由于这种企业对个人客户的电商服务模式在实际发展过程中,同样存在着不同的问题,尤其是在营销方案方面。本文研究的重点就是通过分析基于B2C电子商务企业营销方案所存在的问题,进而提出相应的优化方案,从而为我国B2C电子商务企业营销水平的提升提供一定的参考。     

B2B品牌营销制胜的九赢真经

B2B模式下品牌营销要将B2B与B2C高效融合,也就是将B2C的软营销之"道"与B2B的硬营销的"术"结合。在信息、产品和服务都极大丰富的今天,企业家们都明白一个道理,就是要将商品成功地推销给消费者不是一件容易的事,这需要系统化的营销手段的支持。营销活动并不局限于消费者市场,同时也存在于企业市场。在企业市场上进行的交易即为企业对企业营销,也就是B2B营销,其涉及的客户群体、利益相关者会更广泛,存在诸多因素来影响我们的销售与推广,所以整个营销会变得更为复杂。     

整合营销传播在B2C电商企业中的应用

在我国社会经济发展与转型的新时期,计算机技术与网络信息技术的应用水平得到了有效地提高。在这种形势下,不仅互联网技术在全国范围内得到了广泛的普及,且随着交通运输业与物流行业的持续发展,我国的物联网发展水平也越来越高。在此基础上,我国网络购物市场交易规模也在不断地扩大,其中B2C电商企业所占的市场份额较大,并且以其自身独有的专业化与丰富化优势赢得了广大消费者的信赖与认可。但B2C电商企业在发展的过程中也面临着巨大的挑战,且市场竞争与外部运营环境也越来越严峻,因此B2C电商企业要想在当前社会形态以及市场形势下实现可持续发展,首先就要做好营销传播工作,并在日常营销传播的过程中积极应用整合营销传播方法,以此来进一步促进我国B2C电商企业的发展。因此,本文章主要针对整合营销传播在B2C电商企业中的应用进行了深入的分析与研究。     

精准营销在B2C电子商务中的应用分析

目前,电子商务已经成为企业与企业、企业与消费者之间进行贸易的重要模式,我国B2C电子商务的数量与规模都得到了空前的发展,这就对传统的经营模式提出了巨大的挑战,营销模式也开始由传统粗放型发展模式转化为精准集约型,将精准营销模式引入到B2C电子商务中是大势所趋,本文主要分析精准营销在B2C电子商务中的应用.     

B2C电子商务消费者行为影响因素研究

网络购物正成为一种新消费趋势,2010年我国B2C电子商务的营业额超过300亿元人民币,B2C行业巨大的机遇引发了越来越多的加入者。B2C行业竞争也日益激烈,B2C电子商务企业是否能把潜在的消费者转化成现实的消费者,在激烈的竞争中拥有更多的市场是所有B2C电子商务企业需要考虑的问题。文章以B2C电子商务中消费者行为影响因素的关系模型为基础,利用SPSS、AHP建立模型,分析各变量之间的内在联系,找出影响B2C电子商务消费者行为主要因素,进而确定各影响因素的权重,针对影响B2C电子商务消费者行为的主要因素提出了B2C电子商务企业提升网购金额应采取的有关营销战略。     

精准营销在B2C电子商务中的应用研究

本文将电子商务的基本营销理论作为研究之本,通过对B2C电子商务中的营销现状进行深入的研究,发现B2C电子商务应用在营销中所出现的问题,并且结合相关范例,主要对精准营销在B2C电子商务中的应用以及提高现代化的应用技术,对市场的现状进行及时的分析,方便快捷的运用不同的技术方法和手段,来使各企业达到合理营销,极大地增加企业营销利润.     

B2C企业运用网络口碑营销的策略浅析

本文将网络口碑营销与B2C结合,结合具体案例,提出了B2C企业进行网络口碑营销的具体步骤和营销策略,评析了网络口碑营销在B2C企业中运用产生的问题,并提出了相应的对策。     

网络购物新时代下消费心理简析

国内电子商务,特别是网络购物,在经过十余年的飞速发展后,正呈现出新的发展趋势。电商企业如何在新的形势下开展有效的营销活动,成为当下的工作重点。本文针对新形势下网购的特点,对B2C模式下消费者的消费心理展开研究,并针对消费者购买行为特征,提出B2C企业的应对营销策略。     

论电子商务市场中的欺诈行为

在互联网经济迅速发展的今天，网络交易中的欺诈事件时有发生，这些问题的存在制约着网络交易和电子商务的发展。本文认为，从根本上讲，网络欺诈行为的出现是由于网络市场中买卖双方信息的不对称性，这种不对称性不同于传统市场。本文对网络欺诈现象产生的原因进行了讨论，并通过一个产品质量博弈模型，分析了管理网络欺诈的内在机理，力图为减少和消除网络欺诈提供一个策略思路。     

网络营销策略:消费者行为黑箱与客户满意度

电子商务的快速发展给网络营销提供了商业平台,同时也要求网络营销采取面向客户关系、网络营销成本与风险管理以及提升客户满意度等方面的营销策略。在分析网络营销特性基础上,通过对消费者行为模式和购买过程以及消费者行为黑箱分析,提出了相应网络营销策略。最后指出,网络营销应结合传统营销策略、虚实结合、差异营销,“一对一”客户交流等措施,以提升网络客户满意度。     

网络营销时代的传统商业企业营销管理创新探讨——基于顾客让渡价值视角

网络营销时代,越来越多的传统商业企业面临着冲击,传统商业企业必须进行营销管理创新,才能为自己赢得更大的发展空间,本文从提升顾客让渡价值的视角提出在网络营销时代传统商业企业如何利用线上和线下资源,创新营销管理的方法和思路,以更大程度地提升顾客让渡价值,培养顾客忠诚,从而使自身获得更好的发展空间。     

中加电子商务发展比较分析及启示

加拿大政府高度重视电子商务和网络经济的发展,投入了巨资和人力,使电子商务在全国范围内迅速发展和普及,电子商务交易额已跃居全球第二位,仅次于美国。现今加拿大在网络基础设施、多媒体技术、全球客户服务、远程教育和医疗服务、网页工具开发等五方面已处国际领先地位。2003年,加拿大全国电子商务销售额达到1560亿加元．并将在因特网经济行业提供18万个新的就业机会。从1998年起至今,中国的大部分电子商务是非支付型电子商务,即网上营销,网下支付;小部分是支付型电子商务,即网上营销,网上支付。     

浅析电子商务市场中的信任机制——基于“柠檬市场”理论的分析

通常认为,互联网的出现有利于消除消费者的信息劣势,但事实是,电子商务市场的“柠檬”问题却因为网络的虚拟性实际上被强化了,它可能会降低人们对网络交易的信任感。为此,如何解决这些问题就需要我们进行深入的探讨。本文以“柠檬市场”理论为出发点,分析了信任缺乏的内在机理,并结合案例分析提出了建立网络信任的策略思路。     

汽车企业自主品牌营销

企业未来生存之势,反映了企业内外环境潜在的变化规律。如果企业能够敏锐地捕捉到这种变化之势,并能乘势而上有所作为,就能主宰企业未来生存命运。但是,潜在的变化之势往往不易被察觉,它是一种细微的慢性的有规律的事态发展,自主品牌作为中国汽车工业发展的重大战略问题,引起了营销界的关注,重视核心产品质量、打造整体品牌以及建立科学、高效的营销网络的激活这3个措施是中国汽车企业自主品牌营销的关键。     

Customer Personal Features as Determinants of the Formation Process of Corporate Social Responsibility Perceptions

The authors of this paper introduce three customer demographic features (age, gender, and educational level) and three psychological traits (support, collectivism, and novelty seeking) as moderators in a classic model to better explain the formation process of corporate social responsibility (CSR) perceptions. The results of the paper can assist CSR and marketing practitioners in better segmenting the market in order to adapt their CSR and communication strategies and make them more effective. The authors test a causal model that allows them to anticipate CSR perceptions based on customer evaluations of (1) the congruence between the company and its CSR strategy, (2) the motivations of the company to implement CSR activities, and (3) the corporate credibility in developing CSR programs. Results suggest that customer psychological features are more effective for marketing segmentation than demographic features because they explain more differences among customers in the formation of CSR perceptions. CSR support and novelty seeking are the most valuable characteristics that can be applied to marketing segmentation.     

Rethinking business segmentation: a conceptual model and strategic insights*

Segmenting business markets is challenging but potentially highly rewarding. An in-depth understanding of how to segment markets is necessary to guide the best decisions leading to profitable targeting. Business markets are changing rapidly due to new technology and a more complex business environment. Current segmentation frameworks are not sufficient to guide business-to-business (B2B), business-to-business-to-business (B2B2B), and business-to-business-to-consumer (B2B2C) market analyses. Thus, new strategic segmentation insights are required. This paper introduces and tests a new six-cell business market typology building on two key segmentation dimensions – product use by intermediaries in their marketing (B2B, B2B2B, and B2B2C) and product standardization (standardized or customized products). Examples are developed showing how this model is used by organizational marketers, research findings are presented, and a research agenda is proposed to fill the gap in the literature – i.e. understand the new model and apply appropriate business segmentation criteria.     

知识经济时代的网络营销

２０世纪下半叶，世界经济正在从工业经济向知识经济转变，这一转变使企业营销环境也大为改变，导致网络营销产生。我国企业为加快知识经济时代的网络营销，必须从思想上对网络营销竞争意识的重视，实施有效的营销策略组合，完善金融安全认证体系，在实施过程中不断去发展与创新。     

跨国零售企业中国市场营运模式比较及启示

纵观跨国零售企业中国市场的营销运作,显现出创新的竞争作为和卓越的竞争成效,因而有必要关注跨国零售企业中国市场营销个性的差异,尤其需要研究其营销共性的特征,将其营销运作模式进行对比分析,提炼核心能力的基本框架,把握核心能力关键所在,探索零售企业核心能力与行业竞争态势、目标市场竞争环境、以及总体竞争趋势的关联度,寻求我国零售企业跨入国际市场参与竞争的借鉴之路。