农行宁夏分行零售业务发展之我见

2005年，在全国农业银行第二次营销工作会议上，总行行长杨明生提出：以县域市场为基础，把农业银行建设成全国最大的零售银行。对此，笔者就农行宁夏分行如何加快发展零售业务谈一些粗浅看法，供参考。     

基层农行发展个人金融业务的思考

今年10月19日,杨明生行长在农业银行第二次营销工作会议上讲话中指出,农业银行的市场战略定位就是要建立以县域市场为基础、以经济活跃城市为重点的城乡一体化市场结构,并以建设“国内最大的零售银行”为目标,打造零售银行业务优势。这是总行根据改革发展的目标取向和已有的经营基础、经营优势,结合现代商业银行的营销规律制订的科学发展规划,也为农行快速发展个人金融业务提供了理论指导。     

农行县支行在支持县域经济中存在的问题与对策

农业银行60％的机构，52％的人员，50％的业务分布在县域，今后的发展方向已定位为最大的零售银行。农业银行在县域中经营状况如何，对全行的发展起着重要作用。党的十六大明确提出了壮大县域经济的发展战略，由于县域经济自身的劣势，以及目前金融业自身存在的不足，造成县域经济发展缺乏金融服务的有效支持。下面就农行在支持县域经济中存在的问题与对策阐述如下：     

因地制宜 凸显特色 全面发展——浅谈如何提升农行县域业务的竞争力

杨明生行长在总行第二次营销工作会议上明确指出，要把农业银行建设成为“以县域市场为主体．以经济活跃城市为重点，城乡一体化的国内最大零售银行”。显然，如何进一步提升县域业务的竞争力是摆在我们面前的重大课题，需要我们去认真分析和解决。所谓县域经济．就是以县域为单位、因地制宜、形成规模、具有自身优势和鲜明特色的经济发展模式．它是我国经济体系的基本单元，也是全面建设具有中国特色的小康社会的基础和纽带。     

农业银行如何实现目标市场定位

最近,农业银行杨明生行长在全行第二次市场营销工作会议上提出,农业银行的目标市场战略定位是:建立以县域市场为基础,以经济活跃城市为重点的城乡一体化市场结构,并以建设国内最大的零售银行为目标。我们认为,这一目标市场定位十分符合我国经济对金融服务的需     

对构建面向“三农”条件下的农业银行县域业务经营模式的思考

结合芜湖市经济特别是县域经济发展状况，以及芜湖市农行自身业务发展现状，探求在坚持“面向三农，，的市场定位下，农业银行建立县域业务新型经营模式、实现可持续发展的有效途径。重点阐述农村县支行的经营定位、措施，以及如何建立适合农业银行服务于“三农”和县域经济的信贷管理制度、考核评价、收入分配、激励与约束和风险控制机制等。     

新变化催生新战略

在2008年初召开的工作会议上,农业银行明确要把自己建设成为一家面向三农、城乡联动、融入国际、综合经营、致力于为最广大客户群体提供优质金融服务的现代化全能型银行;并提出从现在起到2010年,力争用3年左右的时间,使农行发生显著变化;到2012年,力争用5年左右的时间,使农行发生根本性变化;到2017年,力争用10年左右的时间,使农行成为世界一流的现代商业银行。根据这一3510奋斗目标,农业银行又确立了三农与县域蓝海市场、城市业务综合化经营以及国际化经营三大业务发展战略重点。为使读者对农行的3510奋斗目标和发展战略重点有更为全面地了解,本期我们以解读农行3510新战略为专题,专门组织了一组文章分别就农行新战略提出的背景以及如何理解三农和县域蓝海市场、城市业务综合化经营、国际化发展战略等进行了介绍,希望能对读者有所帮助。     

关于加强个人金融产品综合营销的思考

总行党委根据农业银行改革发展的目标取向和目前已有的经营基础、经营优势，结合现代商业银行的营销规律，进一步明确和确立了全行的市场战略定位，提出了建设“国内最大的零售银行”的目标，要全力打造我行零售业务优势。宁夏分行党委在认真分析了欠发达地区金融生态环境的基础上，及时提出了做强、做大个人零售业务的经营方针。近年来，宁夏分行个人金融产品营销成效显。个人金融业务的发展，为全行优化信贷结构、防范信贷风险、拓展优质信贷市场份额、提高经营效益提供了有力的支撑，为业务经营的可持续发展奠定了坚实基础。     

贵州农行信用卡:深耕县域助力乡村振兴

县域业务是农业银行差异化竞争的优势,农业银行将服务乡村振兴和业务发展充分结合,全力打造“服务乡村振兴领军银行”。农业银行贵州省分行(以下简称“贵州农行”)积极落实总行服务乡村振兴决策部署,充分发挥信用卡作为重要消费金融产品的作用,在落实国家乡村振兴战略的同时,将县域市场作为信用卡业务新的增长点,实现服务乡村振兴和自身业务增长的融合。截至2023年4月底,贵州农行县域信用卡客户占比、县域信用卡透支余额占比分别达到72.45%、71.13%。     

关手提升县域网点综合营销能力的思考

经过多年的努力,农业银行实现了从单纯支持农村到全面服务城乡的历史性跨越,逐步发展成为“面向三农、城乡联动、融入国际、服务多元”的现代商业银行。面向“三农”是农行责无旁贷的历史使命,而“三农”业务的主阵地在县域,连接城乡的县域业务是农行长期以来的传统优势。近年来,随着外资商业银行和其他商业银行业务经营和机构网点纷纷向县域下伸,农行的这一优势已受到严峻挑战。如何充分利用农行在县域的资金、网络和专业等优势,更好地为“三农”和县域经济服务,提升县域农行的综合营销能力,值得认真研究。     

县域农行构建区域领军银行的现实途径

“面向三农、服务城乡”是农业银行的崇高使命和市场定位,而“三农”业务的主阵地在县域。因此,农业银行只有全面构建县域区域领军银行,才能从根本上实现“建设城乡一体化的全能型国际金融企业”的良好愿景。本文以苏州市吴江区为蓝本,探索县域农行构建区域领军银行的现实途径。     

对中西部县域农行信贷营销现状的调查与思考

县域农行是农行大厦的基石和重要的经营机构,农行的历史背景及现状都决定了农业银行必须重视县域农行的经营发展。科学地分析县级农行的经营环境和客户结构,对信贷营销市场予以准确定位,并采取系列措施确保营销策略贯彻实施是关系到县域农行生存和发展的重要课题。笔对大冶市农行的经营现状和外     

对于新形势下私人银行客户营销维护策略的思考

金融市场的竞争,归根结底是对优质客户资源的竞争。私人银行客户既是农行的核心客户资源,也是各家商业银行市场竞争的焦点。随着产业转移加快,县域和民营经济兴起,必然会造就更多的富裕群体。顺应发展大势,提高私人银行客户营销维护水平,对提升农行零售业务的市场竞争能力具有十分重要的意义。建立跨部门的营销平台,协同作战,提     

县域农行零售业务品质提升和可持续发展渠道研究

由于零售业务收益的稳定性和增长性,国内商业银行纷纷提出向零售银行业务的战略转型,使得零售市场的竞争日益激烈。本文基于我国县域农行零售业务市场的结构特征的演变趋势,分析了县域农行零售业务发展中面临的问题和困难,为县域农行零售业务品质提升和可持续发展渠道提出了相应对策。     

县域农行面向“三农”与商业运作同频共振的路径探析

在农业银行股份制改革稳步推进的新形势下，农总行2008年工作会议明确提出：要进一步强化面向“三农”的市场定位和责任，大力实施“三农”和县域“蓝海”市场发展战略。并随之出台了一系列引导、支持类的政策措施，着力改变目前县域农行中存在的业务及管理下滑、区域影响力下降的局面。新的发展战略为县域农行赋予了新的机遇，提出了更高的要求。     

新时期县域农行个人理财业务发展研究

近年来,随着我国国民经济的高速发展,国民人均收入持续攀升,其财富保值、增值意愿也随之日趋强烈,从而为银行发展个人金融理财业务提供了千载难逢的机遇。县域农行作为农行最贴近基层的经营单位,要实现"做中国最大的零售银行"的发展目标,也必然要迅速加入并领衔个人理财业务,开创农行个人理财业务的新纪元。本文从剖析县域农行个人理财业务现状入手,探索新时期发展个人理财业务的新思路和新对策。     

实施强势特色营销着力培养创利源泉——全省农行个人业务长足发展的调查

围绕把农业银行办成国内最大零售商业银行的战略目标,全省农行不断转变经营理念,加大市场营销,加强系统管理,强化内控建设,个人金融业务实现了长足、健康、高速发展。本文在对全省农行个人金融业务工作全面调查的基础上,总结经验,提出了下段工作重点及意见。     

“最大”与“最小”——从一个市场战略的确立说起

作为一个战略目标,建设“国内最大的零售银行”终于在全国农行2006年营销工作会议上确立下来了,一霎时零售业务又变得重要起来。虽然迟了些,但终究要比总是“找不着北”好。记得在草拟农行改革和发展规划(2001—2005)时,有关部门就提出了这一市场目标。最后虽然没能写进规划,但上上下下都愿意拿它说事儿。说得多了,大家也就自觉不自觉地认同了这一提法。认同归认同,说说事儿也无妨,要把市场战略转化为市场策略可不是一件容易的事儿,至少面临两个难题。     

对提升农行县域市场竞争力的思考

县域是农行发挥城乡联动优势的重要基石。如何巩固农业银行在县域市场的传统经营优势,增强县域市场的综合竞争力,已成为农业银行发展所面临的重大课题。文章从当前加快县域发展的现实需要出发,提出加快县域发展是当前农行的重大责任,并就如何加快县域发展提出了相关的建议和思考。     

关于充分发挥县域农行客户经理优势的调查与思考

农业银行经过多年改革发展,历经多次经营理念变革,提出了“以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标”的经营理念。为了充分实现这一理念,各级行先后推行了客户经理制,并不断探索有效激发客户经理潜能的途径,以适应市场变化,满足市场需求,挖掘市场潜力,提高市场占有率,这无疑对促进农行各项业务迅猛发展、激发农行经营活力起到非常重要的作用,但是纵观几年的探索与实践,县域支行的客户经理这一重要人力资源并没有最大限度地发挥其潜在优势和最大效能。因此,我们就如何充分发挥县域农行客户经理优势、实现县域农行充分经营进行了专题调研,并提出几点浅见。