庐江县农行缺口营业所 代理保险全市第一

今年以来，庐江县农行缺口营业所知难而进，诚信营销。代理保险工作取得了较好业绩。截止7月底，代理保险342万元．已完成年计划的248％，代理保险销售额位于全市农行乡镇网点首位。     

乡镇保险站保险员的管理刍议

<正>建立乡镇保险站,有力地推动了农村保险业的进程,弥补了保险公司在农村的机构不足。从南平地区来看,已设立76个保险站,保险员人数达117人,1990年度共收取保费就达1500多万元,占总保费收入的29.46％,比重日益增长,但随着乡镇保险站业务的日益扩大,内务管理混乱、制度不健全、业务质量偏低、保险员队伍不稳定却成了保险站的通病,有的保险站甚至成了经济案件的发源地。针对目前的现状,笔者认为,要从根本上提高保险站的质量,首先必须研究对保险员——人的管理。本文就加强保险员的管理以提高保险站质量,谈谈自己的看法。保险代理人是指在一定地区之内,根据代理契约或授权书之订明,代理保险人经营业务的人,在规定权限的合理限度内,其行为对所代理的保险人有约束力。从上而知,目前南平地区乡镇保险员隶属保险代理人范畴,又具有以下性质:(1)代理人与保险公司是代理合同的关系;(2)它仅仅代理唯一保险公司的保     

拓展保险新路 建立农村保险站

<正>龙岩是老区,也是山区,又是穷区.为加快发展我区保险事业,使保险更好地为农村脱贫致富服务,为广大农民提供经济保障,我们龙岩地区保险公司于1986年8月至1987年8月经过试点,先后在55个乡镇建立了47个农村保险站,聘用97名专职保险代理员,形成初具规模的农村代理网点,这支土生土长、不占国家编制、不转户粮、不吃     

加强农村保险代理网点管理的设想

<正> 随着保险业务的不断发展,农村保危代理网点的设立也随之增加。到1988年底,我区已建立保险代理网点54个,聘请保险代办员121人,全区保险代理网点保费收入达234万元,取得了一定的经济效益。实践证明,发展农村保险代理网点,是依靠社会力量办保险,加快发展保险事业的有效途径,对促进保险业务尤其是分散性业务的发展发挥了重要的作用。但是,保险代理网点毕竟是个新生事物,没有经验可借鉴,目前还在探索之中,在管理方面确实也暴露出一些不可忽视的问题:     

庐江县农行缺口营业所代理保险营销“热度不减”

庐江县农行缺口营业所面对邮政、信用社等同业营销保险的竞争态势，坚定信心，扎实苦干，坚定不移地将代理保险工作作为“重头戏”来抓，使该所代理保险营销继去年取得优异成绩之后“热度不减”。在全市农行网点中名列前茅。截至今年5月底，全所共累计营销代理保险441．7万元，实现代理保险手续费收入11．4万元，同比分别多增136，2万元和6．1万元。     

抓好代理网点建设 拓展农村保险市场

<正> 几年来,我司在探索扩大保险市场的新路子过程中,坚持贯彻“多渠道、广代理”的方针,积极稳妥地建立健全农村代理网络,拓展农村保险业务。到1990年底,已在全市108个乡镇中建立了105个专职保险站,覆盖面达97.22％,基本上形成了县、乡、村三级保险代理网络;聘请专职保险员236人,兼职代理员108人,协保员1874人;共承保各种人身险75万多人,仅去年保费收入就达4017万元,占全市保费总收入的65.64％。我们的主要做法和体会是:     

刍议银行代理保险促销策略

银行代理保险于８０年代起始于欧洲,像法国、西班牙、瑞典、奥地利这样一些银行代理保险相对发达的国家,其保费收入已占到寿险市场业务总量的６０％,成为寿险产品销售的主要渠道。我国的银行代理保险才刚刚起步,如福建中国人寿在全省已获准代理保险的银行有３００余家,但１９９８年全省银行代理业务仅占总保费收入的０．１９％,个别地区还是空白,就在全国系统中银行代理业务所占比例也只是极小的一部分。我国有着遍布城乡的商业银行网点,众多的银行客户,银行代理市场的潜力巨大、前景广阔。但为什么在银行与保险签约后,银行代理业…     

乡镇国库应尽快由农村信用社代理

笔者认为 ,为减少县以下国有商业银行机构撤并可能造成的负面影响 ,乡镇国库业务宜早由农村信用社代理。理由有三 :第一 ,国有商业银行基层网点不断撤并 ,由农村信用社代理乡镇国库业务已成必然之势。以江苏某县为例 ,1998年四大国有商业银行共有基层网点 66个 ,1999年锐减为4 4个 ,至 2 0 0 0年 10月又减至 34个。目前 ,该县 16个乡镇中 ,仅 5个乡镇仍设有国有商业银行的基层网点。国有商业银行的乡镇网点撤销之后 ,所在地的国库业务无疑只能由农村信用社代理。第二 ,农村信用社自和农业银行分设以来 ,存贷款规模、信贷资产质量、年度收益 …     

力抓网点建设 拓展农保市场——闽清县保险网点建设调查报告

<正> 闽清是个只有28万人口的山区小县.全县18个乡镇.设有15个保险站。1992年全县国民生产总值5.6亿元.县保险公司保险收入却达1006.11万元.其中保险站的保费收入为441.22万元.占总保费的43.85％.1993年1—5月份全县网点保费收入已达228万元.比去年同期增长256.9％。其主要做法是注意从以下三个方面抓好农村保险网点的建设。一、重视宣传工作,密切乡站关系。农村网点组织是拓展农村保险市场的一线组织,是创收保费的基     

太和支行以经营转型拓宽代理保险发展路径

今年以来,太和支行为进一步提升保险代理业务核心竞争力、综合创利能力和可持续发展能力,积极探索代理保险发展新思路。全行围绕城乡两大市场,设法在营销方式、产品结构及网点发展战略上寻求新突破,以经营转型拓宽了代理保险发展路径。实现了保险代理业务快速发展。至8月末,该行代理保费收入10500万元,完成了计划的127％,较去年同期多增5260万元,稳居阜阳市农行第一位。     

做好代理保险业务的思考

近年来,代理保险作为农行中间业务发展的一支生力军,在增加中间业务收入、丰富金融产品种类、增加银行服务功能、降低信贷风险、增强竞争能力等方面作出了重要贡献。然而,在银行和保险公司合作的广度及深度还不够的现实情形下,作为一项新的金融产品,一些网点对代理保险的服务意     

图片新闻

为积极开展个人业务综合营销优质服务竞赛活动。休宁县农行制定了储蓄存款、银行卡、代理保险等三个优质服务竞赛方案，并与所属网点签订了目标责任书。     

对促进江西省银行邮政保险发展的思考

<正> 通过银行的网点销售保险产品的模式始于法国,由于充分利用了银行和保险的资源优势,得到了迅速的推广和普及。江西省银行邮政代理保险只有短短的几年时间,但发展十分迅速,截至2003年上半年,银行邮政代理人身险保费收入8.6亿元,占全部人身险保费收入的31％,银邮代理已经跻身保险销售主渠道行列,与个人营销、团险直销三分天下。江西省2002年的保费收入只有47.3亿元,保险深度仅为1.93％,保险密度只有114元/人,保险业的潜力十分巨大,更有必要借助于银行保险的形式加快发展,以满足人民日益增长的保险需求。     

三个基层网点的“保险情结”——解读全椒支行提前三个月完成全年保险代理营销计划

截止9月底，全椒支行的保险代理保费收入已达1012万元，较去年同期多增340万元，提前三个月超额完成了全年代理保险营销计划，位居当地同业之首，是滁州分行当年保险代理绝对额最高的一个县级支行。在全椒这样一个人口只有38万，年人均纯收入不到3300元，城乡居民对“保险”仍处于认知阶段，经济欠发达的地区，他们是怎样开展代理保险工作的呢？我们通过三个基层网点，来解读提前超额完成计划的关键点。[第一段]     

抢客户 争份额 占位次全力谱写代理业务新篇章

去年以来,农业银行湖北省分行审时度势,从整体和战略的高度把握机构业务的发展方向,牢固树立抢代理客户、争代理份额、占代理位次的竞争意识,全面实施做深优质客户市场,做大朝阳产业市场,做活基础客户市场的代理业务开发战略,并始终坚持把大力发展代理业务作为增强市场竞争实力的突破口来抓,有效促进全行代理业务稳健发展。2001年至2002年6月末,全省农行代理业务涉及政府机关、社会保障、税费、证券、保险、医疗、卫生、教育、文化、传媒、公检法等十大类,代理业务网点2352个,占网点总数的82.9%,代理业务品种达到75个,资金流量累计达846亿元.月均存款达到45亿元,实现代理手续费收入820万元,并创下了3000多万元的     

银行保险的专业化销售

随着利率市场化的推进以及新资本协议的实施,重视保险业务日益成为商业银行的战略选择。我国银行保险起步晚、发展迅速,但是模式粗放,销售误导、商业贿赂等问题层出不穷,损伤了银行保险机构潜在运营效能,不利于保护消费者权益,监管和系统性风险隐患较重。当下,唯有厘清银行保险的发展由来,化危为机,才能从根本上扭转银保颓势,取得多赢成效。银保积弊当前银行保险模式的主要特点是,基层银行网点单独申请兼业代理保险业务资格,具有较强的独立谈判和经营权;金融     

灌南县政策性农业保险工作成效显著

<正>2016年以来,江苏省灌南县积极开展政策性农业保险工作,目前已取得明显成效。农业保险服务网络基本建立。全县11个乡镇建立了"三农"保险服务站,全部达到"六有"标准。村级"三农保险服务点"覆盖面100%,其中有30个村已建成标准服务点,目前全县已有"三农"服务指导员233人,一站式服务中心已正式投入使用。农业保险的作用日益凸显。2016年度参保品种为小麦、玉米、水     

中国邮政储蓄银行吉安市分行

<正>中国邮政储蓄银行吉安市分行于2008年1月31日正式挂牌成立。全市200个现代化网点及12个直属营业部,提供居民储蓄存款、代理保险、代销基金理财、对公存款及结算、各类贷款等涵盖负债业务、     

浅谈村级财务规范化建设

一、规范设立委托代理机构——乡镇农村会计服务中心规范化 从目前情况看，全国村级财务管理模式主要是农村会计委托代理服务。由村集体经济组织经过民主程序后，委托乡镇财政所等有关部门代理账务服务，服务一般不收费。这种管理模式中进行财务管理的主体，一个是管理自主权在本单位内部的村集体经济组织，一个是实行会计委托代理的乡镇农村会计...     

全椒县农行建南分理处：多宣传 巧营销 快速发展保险代理业务

今年以来，全椒支行建南分理处转变经营理念，不断强化代理保险意识，使保险代理业务驶上一条快速发展的道路。在“金钥匙”春天行动活动中。实现代理保险费收入92万元，完成营销任务的102．2％，是全椒县农行唯一一个完成营销代理保险任务的营业网点。截止4月底，该处完成代理保险收入139．2万元，占当年保险代理任务的67．8％，名列县内各金融机构网点代理保险额首位。