第一次

"第一次"这三个字的出现,总会不禁让人浮想联翩,那些尘封的记忆会一个个地跳出来拨动心弦,仿佛一件事、一个人只要和这三个字联系到一起的时候都会被赋予更深的意义。张国荣有首歌词里写到"一生总有第一次;何妨平淡试;何妨全力试;不要问我非与是;愿你疑虑尽释;奉献出第一次;愿你明白是非;始终都有第一次。"人生何尝不是由这无数的第一次组成。     

走向成功永不可弃的五大基石

<正>坚韧:我喜欢“百折不挠”这四个字。遇到挫折时,怎样去战胜困难、战胜挫折,这很重要。而且在这个过程中,你就会修炼自己、提升自己。我觉得事业能不能做得好,关键看你能不能够很好地做到百折不挠。——企业家刘长乐苏立满,吉林省苏氏八珍食品有限公司的创始人。当初．他决定转行做熟食生意,倾囊投资20多万元。在大连开了第一家熟食店。一年下来,赔个精光。但苏立满一直坚信,这个在当时并不规范的熟食行业,一定有发展空间,一定是一个绝好的商机。     

日行一善

<正> 他从小生活在一个富裕的家庭,一场变故迫使他全家逃往美国,变得一无所有。后来他到一家食品公司做推销员兼货车司机。上班前父亲告诉他:"我们祖上有一遗训,叫‘日行一善’。在家乡时,父辈们之所以成就了那么大的家业,都得益于这四个字。现在你到外面去闯荡,最好能记住。"他记住了这四个字。在开着货车把燕麦片送到大街小巷的夫妻店时,他总是做一些力所能及的善事,比如帮店主把一封信带到另一个城市;让放学的孩子搭便车。就这样,他乐呵呵地干了四年。第五年,他因连续四年个人业务量占佛罗里达州总销售量的40%被总部派往墨西哥,统管拉丁美洲的营销业务。在打开拉丁美洲的市场后,他又被派到加拿大和亚太地区;1999年,他被调回了美国总部,任     

使劲喜欢

<正>最近读报时看见笑星曾志伟的女儿曾宝仪快人快语的四个字"使劲喜欢",我觉得她无意中说了一句朴素的生活真理。这四个字让我深深地感悟到:对于许多人来说,一生中大部分时间好像都是在生存,而不是生活。因为这些人心中没有"喜欢",没     

让你的员工参与销售

<正> 很多公司失败的原因是他们错过了上千种进行销售的机会,为什么很少有人试图向我推销东西,这一点的确让我困惑不解。有一种观念一直深植在我们的头脑中 销售人员是惟一应该销售东西的人。他们会认为做销售需要特殊本领,其实不是这样。 销售不过是你相信一种产品或服务对你的客户(或是潜在的客户)存在价值。它的确是一个信念问题,但是这种信念应该为公司的每一员     

没有领导力就没有执行力

拜访柳传志时，我曾向他讨教联想的成功秘诀。柳先生用他—贯的慢条斯理回答，“其实也没啥，总结起来就是l四个字，说到做到。”我继续追问：“你说谁要‘说到做到’？”我想问的是，这四个字是对干部的要求，还是全体员工都要坚持的原则。一定是柳先生觉得我的问题太过愚蠢，没有直接回答。     

抓顾客特殊需求 句句说到点子上

<正> 星期天,我在百货商场闲逛。二楼床上用品的柜台前,有一对青年男女,旁边还有几个年龄稍大的人陪着买被面。一位妇女让售货员拿出了一床大红色的被面,他们一行四人各拿着被面一角,把被面打开,被面当中金黄色双"喜"字光彩夺目,四周是刺绣的大花朵,可是年轻姑娘不太满意地说:"喜"字太大了,多屯呀。"售货员笑着说:"姑娘,这床被面红艳艳的多喜兴啊!结婚来我这里买这种被面的人有很多呢?这大禧字代表着新婚大吉,幸福吉祥。姑娘,一看你就要做幸福的新娘了,‘喜’字越大,代表着你今后     

王冉:创业者的黄金时代

正现在是创业者的黄金时代,也是易凯的变革时分。虽然《黄金时代》的票房不是很理想,但这四个字还是很有质感。如果你是一个创业者,今天你就生活在一个黄金时代。为什么是黄金时代?首先,中国领导层最近提出了依法治国的方向,这应该是一个贯穿未来十年的大方向。虽然这和真正意义上的法治中国还有距离,但不要小看这个口号,有没有它、讲不讲它、强调不强调它、执行不执行它,其实都和创业者息息相关。起码,行政处罚要有法可依吧,法律不禁止的应该可以做了吧,私有财产要捍卫得更加理直气壮吧,知识产权要保护得更加彻底完善吧。     

营销中的劝诱(之一)——劝说

正7宗原罪,7个弱点这个时代没有圣人,如果你是,请绕道。欲望是人的本性,欲望带来需求,需求需要满足。这就是市场营销的基本规则,你想要的,我满足你。你不那么想要的,我逼着去满足你。其实在这个物欲横流的社会里,可能最无用的就是"满足"二字吧。人的本性是罪恶,不止7项,可能有70项700项那么多,而商家的行为,就是满足这7项70项乃至700项罪恶的过程。如果你贪食,我给你美味。如果你贪婪,我给你免费。如果你懒惰,我送货上门。如果你傲慢,我送你身份。如果你嫉妒,我让你更美。如果你愤怒,我赠你平静。如果你好色,我……我总有办法。     

我决定从我们小时候讲起

那是我印象最深的一场婚礼。 不仅因为新郎鹏是我初中时就认识的死党，更是因为，婚礼前不久，我接到一个艰巨的任务——作为朋友，给这场婚礼写几句贺辞。 一时不知从何说起。对着电脑屏幕上的空白文档，我尝试了无数个开头，随即又一个字一个字删掉。我和鹏认识得太久了，你知道，一个和你一起从少年时代走过来的朋友，一个见证过你被老师拎起来当众训斥的朋友，一个在你微积分补考前一边骂“猪头”，一边不厌其烦教你解题步骤的朋友，一个在你失恋时陪你熬夜喝酒的朋友，当他真的要牵着一个女孩走进婚姻的那一刻，作为死党，除了祝福之外，多多少少会有一些失落吧。     

客主：中国酒店业的“银联”浮出水面

“会员计划”并不是个新鲜词。许多酒店都建有自己的会员计划,唤客回头是也。多拉一个常客,意味着份额上的优势增加。当这些酒店尚未建立起一种会员共享的合作时,这一做法就是竞争性的,因为你的是你的,我的是我的;我多一个,你就可能少一个（也有同一客人是多家酒店的会员的情形）。但是有没有这样一种合作机制或平台,它能做到：其他酒店的会员能更容易成为我的客人,而我的会员跑去其他酒店消费也能给我带来收益。     

用词委婉 促成生意

<正> 朋友怀孕四个多月了,担心再过几个月,现在的衣服不能穿了,便拉我陪她去买衣服。朋友想买一套大号运动服,穿起来宽松、舒适。在一家小店里,一件休闲衣,很肥大,我建议朋友试试,试过之后,朋友觉得不错,特别是衣服的加宽设计最适合她了。"这衣服不会小吧?再过几个月还能穿吗?干脆,我还是买运动装。"朋友说。这时,老板走过来说:"小姐,你放心。虽说这衣服原本是为女孩子赶时髦设计的,但几个月后当那种衣服穿也一样。你要买运动服,但你总不能几个月天天穿它吧?那也太单调了。我建议你买这件休闲服换着穿!穿运动服舒适有活力,穿休闲装随便又自然。而且换一件服,换一种款式,等于换一种心情啊!"朋友接受了老板的建议,愉快地买了休闲装。     

李宁牵手网络热字 启动网络营销推手

近日,李宁牌最新款鞋紧跟网络热字"■"热卖。专家表示,这表明国际化大品牌对网络民意的认同。有这么一个字,如果你是纵横网络的游侠,说不认识它,那会被其他网友笑掉大牙;如果你不是网络中人,那么不久你也应该会认识它,因为越来越多的商家开始从商业方面挖掘其价值,念起了它的生意经。这个字就是""。     

如何对待“月初拍胸脯,月底讲故事”的业务员

<正> 很多销售主管经常遇到这样的情况:月初安排任务时,每个人都是热血沸腾、踌躇满志,胸脯拍得山响;月底总结时,不少没有完成任务的业务员总会有各种各样的故事讲给你听。你手下"月初拍胸脯,月底讲故事"的业务员多了,你的月度销售目标肯定无法完成。对此,你要么换人,要么加强管理。对于"月初拍胸脯、月底讲故事"的业务员,可用"5个指头"来治理其空喊口号的毛病。所谓的"5个指头"就是5个问题,只是你在问每个问题的时候最好伸出一个指头以示强调。这五个指头是:①你会不会做?(如果你不会做我安排人教你)。②你有没有时间做?(如果你没有时间做,告诉我你的时     

巧用“网络实名”的强大搜索功能

网络实名不仅仅是一个纯粹意义上的中文网址输入工具,它其实还是一个特别适合专业搜索的智能引擎。朋友们在使用其它搜索引擎时,会发现搜索的结果有很多,而大部都并不是你想要的结果,例如我们要想搜索音乐网站时,在其它搜索引擎上用“音乐’关键词讲行搜索时,可以得到数十万的网页,因为普通搜索引擎搜索时只要页面中含有音乐二字,都会被显示出来,所以结果中还包括其它无关的网站,当然还有许多重复的网站,这么多的网站定会让你头“晕”的。而在网络实名中进行查询时,它只会显示出和音乐相关的网站,也就是网站名称中含有音乐二字的网站,这样的结果应该是更符合我们的搜索要求,而且绝对不会有重复的网站。下面我再来举几个用网络实名进行专业搜索的例子。     

张玉玺:天下大农

<正>如果您再次来到北京新发地农产品批发市场,您会发现这里多了一块牌子,上面会有四个大字——"天下大农"。新发地的领航人张玉玺对这四个字是这样解释的:中国自古就是一个农业大国,农业是天下最大的一件事。     

必须知道的社会生活著名法则 马太效应

<正>《新约马太福音》中有这样一个故事,一个国王远行前,交给3个仆人每人一锭银子,吩咐他们:"你们去做生意,等我回来时,再来见我。"国王回来时,第一个仆人说:"主人,你交给我们的一锭银子,我已赚了10锭。"于是国     

仰着头，像一只青蛙

“新闻人的江湖”,这是带有浓重结束味道的题目。当决心远离一个曾经浸透心智的东西时你才会想到江湖二字,之前你叫它事业。     

语言刚柔并济 制服赖账客

<正> 一天中午,孙世华开的风味餐馆迎来了四位长得都很壮实的汉子。为首的一位是个光头胖子,他点了八个菜一个汤后,又让服务员给上了三瓶好酒。酒菜上来后,整整摆了一大桌子,四个人开始有说有笑地吃起来。还不时地你敬我一杯,我回敬一盅,气氛很友好。可是,酒足饭饱吃到最后时,四个人竟然发生了争吵,而且声音一声高过一声,还夹杂着污言秽语。到最后,几个人从争吵发展到你指我鼻子,我搡你肩膀的地步。再后来,他们几人扔筷子,摔杯子,转眼间就厮打到一起了。当餐馆老板孙世华赶到的时候.包房服务员怯生生地告诉他,那四个人已经厮     

我这“十年”

书报杂志上很多文章的开头都会有“时光荏苒”这四个字。看到这个词儿,就大概知道这一定是写有关经历和回忆的文章。但,我却一直不太喜欢这个词儿,因为它看起来总会让人有些“英雄迟暮”的感觉。可是,今天,当我坐在电脑前,敲击着键盘记录着我的心路历程时,脑海里竞不由自主地浮现出“时光荏苒”这个词来。